Как найти паблики для рекламы в Инстаграм

В тренде

Модная профессия, которой (пока еще) не учат в институтах 😎

27 августа 2021

Instagram давно перестал быть просто развлечением: для многих это площадка, приносящая доход. Над созданием контента для блогеров и бизнес-аккаунтов трудятся целые команды: копирайтеры, контент-менеджеры, менеджеры по продвижению.  

👉 Горячее  направление — создание визуала в ленте и сторис. Качественный и гармоничный визуал привлекает внимание подписчиков и поэтому ценится среди профессиональной аудитории. 

Как же стать востребованным специалистом по созданию визуала в ленте Instagram, и что для это нужно? Рассказывает Александра Занина (), популярный блогер, эксперт по созданию визуала, основатель агентства по созданию визуала «», автор «Как зарабатывать на визуале в Instagram» и создатель для желающих освоить эту профессию.

Александра Занина

Что такое визуал

Инстаграм — визуальная социальная сеть: подписчики оценивают оформление профиля или новое фото в ленте за несколько секунд и тут же принимают решение, остаться или пролистать.

Мы избалованы контентом, вокруг (и в том числе в нашем смартфоне) слишком много информации. Поэтому создатели контента тщательно подбирают слова и символы для описания профиля, прогоняют фото и видео через графические редакторы. Встроенными фильтрами Инсты мало кто пользуется — разработчики их не развивают. Потому сервисы вроде VSCO и Adobe Lightroom — важные рабочие инструменты для инстаграмщиков. Они помогают создать заметный визуал.

Инстаграм же занимается функционалом. Сначала это была соцсеть только с фотографиями, сегодня в ней есть истории с интеграцией ссылок, стикеров, опросов, с прямыми эфирами. В рекламные публикации можно встраивать спонсорские ссылки и даже товары.

Блогерам создали функциональную площадку, которую они должны наполнить ярким визуальным контентом.

С чего начать: кому это доступно и обязателен ли безупречный вкус

Заниматься визуалом может каждый, но чтобы создавать шедевры, нужны особые навыки. Чувству прекрасного можно обучиться: наши представления о нем кажутся субъективными, но  — золотое сечение тому пример. Абстрактное мышление тоже можно развивать, а оно поможет тебе ловить красоту момента. 

Всему этому можно обучиться, но требуются время и усилия. Как и в искусстве, ты можешь научиться создавать шедевры, которые будут завоевывать награды за креативность и выставляться в галереях будущего — но это потребует упорной работы. Но даже небольшой прогресс на этом пути позволит тебе лучше привлекать внимание и передавать мысль через визуал.

Путь к успеху состоит из маленьких шагов, первый из которых — тренировать насмотренность. 

Это тот навык, который нарабатывается со временем.

У меня не было ни художественного образования, ни опыта рисования. Для тренировки насмотренности в начале своего пути я завела отдельный Instagram-аккаунт, где подписалась только на те профили, которые казались мне визуально привлекательными. 

Я отмечала, что именно мне нравится в них: идеи для фото, обработка или цветовые сочетания. Так сформировалось мое представление о том, что такое стильный визуальный контент. 

Дальше я практиковалась: повторяла идеи для фото, которые мне понравились, пробовала разные виды обработки и составляла ленту из того, что получилось.

Какая техника нужна для создания крутого визуала

Для создания визуала необязательно иметь специальную фототехнику. Все, что нужно, — это телефон с хорошей камерой. 

На самом деле, не нужен ни штатив (его можно соорудить при необходимости из подручных предметов), ни дополнительный свет (все можно снимать при естественном дневном свете). 

Все фотографии можно снимать на телефон. И я бы сказала, даже не «можно», а «нужно»: в 2021 году в тренде естественные, спонтанные кадры, сделанные будто случайно. 

Постановочные и слишком продуманные фотографии, сделанные в студии на профессиональную камеру, — это то, что больше не актуально. 

Сегодня я создаю контент для своего аккаунта с аудиторией более 500 тыс. человек, но до сих пор не использую фотоаппарат — только камеру IPhone.

Как сделать ленту Инстаграма гармоничной

Создание визуала — творческая работа, но в ней есть некоторые правила, которые со временем меняются.

Например, 3-4 года назад считалось, что гармоничная лента в едином стиле — та, что составлена из фотографий с одной обработкой (обычно очень активной и сильно меняющей цвета) 👇

или в одной цветовой гамме 👇

Сейчас понятие единого стиля в ленте стало шире и многограннее.  Актуальная лента сегодня — живая, меняющаяся и разнообразная, которую выделяют уникальные фишки и стилистические приемы. Некоторые из них я опишу дальше.

К примеру, гармоничную ленту можно создать, используя от одного до четырех акцентных цветов на некоторых фотографиях 👇

Этот прием помогает сделать живую ленту, в которую можно вписать практически любую фотографию. Главное, чтобы оттенки акцентных цветов были похожи: так они будут объединять ленту в одну гармоничную картинку. А обработка и дополнительные цвета на фото могут меняться от снимка к снимку.

Еще один прием — составлять ленту из фотографий с одной насыщенностью, то есть из ярких или пастельных цветов 👇

Насыщенность оттенков можно менять обработкой. Такой формат единого стиля удобен тем, что можно использовать любые цвета, не подбирать одежду или локации по цвету и добиваться гармонии простой обработкой. Но важно не «перегнуть палку», не делать оттенки слишком яркими или слишком бледными.

Также в тренде натуральная обработка «без обработки». Чтобы добиться такого эффекта, используй фильтры максимум на 30% или меняй настройки яркости, контрастности, насыщенности и температуры вручную.

👉 Для планирования пользуйся приложением-планировщиком, чтобы посмотреть, как будет выглядеть лента. 

Это поможет убедиться, что фотографии подходят друг другу по обработке, цветам и смотрятся гармонично вместе. Например, рядом не находятся фотографии с одинаковыми позами, ракурсами или цветами.

Где и как искать клиентов

Чтобы успешно находить клиентов, прежде всего стоит понять, кому нужны услуги специалиста по визуалу и для чего. Также стоит разделить потенциальных клиентов по уровню требований и начинать с того уровня, для которого у тебя есть убедительное портфолио.

Для новичка это будут блогеры, эксперты или бизнесы с небольшой аудиторией (3-50 тысяч подписчиков), уже имеющие заработок через аккаунт или, возможно, только начинающие свой коммерческий путь в Инстаграме.

Коммерческий — потому что клиенты, для которых Инстаграм всего лишь хобби, за редкими исключениями не испытывают потребности в профессиональном визуале и не готовы за него платить. 

👇

По моему опыту, те, кто не привлекает клиентов со своего аккаунта, даже если заказывают услуги по созданию визуала, достаточно быстро перестают тратить на это деньги. Потому что для них это становится неразумной тратой. 

Поэтому при поиске потенциальных клиентов важно ориентироваться на тех, кто имеет заработок с Инстаграма через продажу своих услуг (маникюр, окрашивание волос, реклама в блоге, тренировки) или товаров (одежда, курсы, косметика).

Как привлекать клиентов

Существует два способа привлечения: исходящий и входящий. Первый требует от тебя активных действий, а второй строится на рекомендациях и в основном зависит от твоего опыта и портфолио.

👉 Активный поиск клиентов строится по принципу воронки продаж. Этот принцип поможет: 

  • привлечь целевых клиентов;

  • понять, на каких этапах привлечения потенциальные клиенты прекращают с тобой общаться. Это поможет тебе выяснить потребности целевой аудитории и улучшить навыки делового общения. 

Первый шаг этого процесса — поиск. Здесь стоит понять, на какой уровень клиентов тебе стоит рассчитывать — прежде всего, исходя из твоего опыта и портфолио. 

Не пытайся сразу начинать сотрудничество с крупными блогерами или магазинами, если у тебя в портфолио есть только работы для себя и для друзей. Ориентируйся на тех, кто начинает свой путь и еще не имеет сотен тысяч подписчиков.

👉 Как показывает статистика, самый эффективный способ поиска для новичка — среди своих друзей или знакомых

60% наших учеников именно так нашли своих первых клиентов. Наверняка и среди твоих знакомых есть те, кто делает маникюр, преподает английский или открыл небольшой шоурум.

👉 Еще один способ найти потенциальных клиентов — через поисковую строку в Инстаграме

  • Если ты хочешь начать сотрудничать с бизнесами, то используй в строке поиска слова «шоурум одежды», «салон красоты». 

  • Если хочешь работать с экспертами, то вбивай «стилист», «тренер», «танцор». Сохраняй тех, кто активно ведет свой инстаграм, монетизирует его, но пока еще не занимается оформлением визуальной части ленты.

Как вести переговоры с клиентом

Следующий шаг — вступить в контакт. Продающее сообщение нужно составить грамотно. И блогерам, и экспертам, и владельцам бизнес-аккаунтов приходит десяток рассылок в день с предложениями. Важно показать индивидуальный подход

Стоит рассказать кратко о себе, своих работах и результатах, это покажет, почему тебе как специалисту стоит доверять. Далее расскажи, какие услуги ты можешь оказать клиенту и чем они будут для него ценны. 

Зачастую, даже если потенциальный клиент еще не осознает ценность визуала, ты можешь объяснить ему возможный эффект — начиная от экономии времени и заканчивая большим вниманием подписчиков. 

Внимание подписчиков — это главный ресурс, который помогает добиваться целей в визуальной социальной сети.

Наконец, и это особенно важно на этапе, когда твое портфолио еще не говорит само за себя, ты можешь предложить потенциальному клиенту выполнить для него небольшое задание бесплатно. Это поможет повысить его лояльность и твою экспертность.

Воронка продаж помогает прогнозировать, сколько клиентов можно «заполучить», если работать системно. Например, если ты новичок, то, написав 100 людям, ты начнешь работать, как минимум, с одним. На начальных этапах поиск первых клиентов зависит не только от твоего портфолио, но и от количества отправленных сообщений и качества твоих коммуникаций. 

Что же касается входящего поиска клиентов — он зависит от того, насколько твои текущие клиенты довольны сотрудничеством с тобой. Именно поэтому на всем протяжении сотрудничества, важно собирать обратную связь от клиентов: чем они довольны, а чем — нет, и стараться работать над недостатками.

Сколько получает новичок за свои услуги и когда он может повышать расценки

Все индивидуально: цена варьируется в зависимости от уровня специалиста и его портфолио. 

По своему опыту я знаю, что за разработку визуальной концепции — своеобразного брендбука для Instagram-аккаунта — новичок может просить от 4,5 тыс. рублей, а профи — до 15 тыс. рублей. 

Подготовка к съемке, обработка фотографий и составление ленты на 15 фото у новичка стоит около 2 тыс. рублей, а у профи стоимость этой услуги — до 19 тыс. рублей (в эту стоимость обычно не входят услуги фотографа).

Как и в любой профессии, в начале пути основная задача — набраться опыта. 

Когда опыта будет больше, появятся рекомендации от клиентов и работы в портфолио, можно постепенно увеличивать прайс на свои услуги.

Пробуй и ничего не бойся. Визуал — это востребованное профессиональное направление, спрос на который продолжает расти — ведь конкуренция за внимание увеличивается. В этой сфере невозможно упереться в потолок, потому что она творческая — и предела совершенству нет.

Реклама в Инстаграм – это одна из самых эффективных услуг для раскрутки собственного бизнеса. На рекламировании продуктов можно и заработать, но потребуется раскрученный и популярный профиль с «живой» лентой. После заказа платной публикации конверсия и продажи возрастают в геометрической прогрессии. Окупаемость наступает сразу или со временем, но доход практически всегда перекрывает расходы.

Содержание

Реклама в Инстаграм

image

Не всякая рекламная компания равно эффективна, важно правильно подобрать ее тип.

Неправильно выбранный способ рекламирования продукта или несоответствие основным правилам маркетинга приведет к низкой посещаемости ресурса

Если учесть все особенности рекламной компании, то привлечь тысячи пользователей или клиентов в бизнес будет не трудно. Чтобы понимать ширину охвата аудитории, сам ресурс провел анализ посещаемости:

  • за месяц – 400 млн активных пользователей в мире, из них 18,5 млн россиян;
  • каждый день появляется 80 млн новых фотографий;
  • 75% пользователей – это представители Европы, Азии и стран СНГ;
  • наибольшая доля аудитории – девушки возрастом 17-35 лет.

Реклама в Instagram привлекает новых клиентов и позволяет строить бизнес-связи с другими ЧП, преимущественно небольшими бизнесменами. Рекламировать собственные продукты можно прямо в приложении Instagram, на страницах Facebook, в профилях известных блогеров. У ведущих крупных аккаунтов заработок в Инстаграм на рекламе порой ошеломительный, поэтому их услуги смогут себе позволить не все.

image

Несколько советов, как не прогадать с объявлениями:

  • Продаже дорогостоящей специфической техники здесь не место. Существуют исключения, но обычно комбайны, грузовики, дорогостоящие серверные машины и т. п. не пользуются популярностью в широких массах.
  • Если предлагается нестандартный продукт, придется приложить максимум креатива для привлечения пользователей. В идеале должно получиться интересно и привлекательно.
  • Для небольшого рекламного бюджета лучше придерживаться стандартных методов раскрутки. Выжать из вложенных денег по максимуму поможет: использование высококачественных изображений, привлекательная стоимость товаров, предоставление доказательств выгоды от приобретения услуги или продукта в компании.
  • Лучше использовать таргетированную рекламу. С помощью таргетинга удастся привлечь целевую аудиторию и не тратиться на бесполезные показы баннеров.

  Как добавить фото в Инстаграм через компьютер

Как сделать и разместить рекламу в Инстаграм

Реклама в социальной сети окажется эффективной при тщательной подготовке.

Как сделать рекламу в Инстаграм:

  1. Поставить основную задачу: продвижение имени, повышение количества продаж, привлечение пользователей, увеличение количества подписчиков, лайков и т. п.
  2. Определить целевую аудиторию. Таргетированная реклама в Инстаграм намного эффективнее.
  3. Придумать и реализовать свежую интересную идею.
  4. Заранее подготовить свой профиль и сайт к большому наплыву пользователей. Прорекламировать услугу – это полдела, так как еще нужно удержать аудиторию.
  5. Создать бизнесс-аккаунт в Инстаграм и создать профиль в Facebook, все манипуляции производятся через Фейсбук.
  6. Подобрать формат контента: фото, видео, карусель.

Рекламу в Инстаграм через Фейсбук дать несложно любому пользователю. Пошаговая инструкция, как дать рекламу:

  1. Перейти на страницу в Facebook, нажать на стрелку вниз в правом верхнем углу и выбрать «Создать рекламу».
  2. В менеджере появится вопрос, как настроить рекламную компанию согласно поставленных целей.
  3. На следующей странице следует указать базовые параметры профиля: часовой пояс, геолокация, валюта.
  4. Прикрепить бизнес-аккаунт или создать новый.
  5. Выбрать тип деятельности компании.
  6. Ввести основные данные о компании.
  7. Указать критерии отбора пользователей, время показа объявлений и бюджет компании или указать ежедневный охват.
  8. Загрузка медиаконтента для показа.
  9. Оплата продукта любым удобным способом.

Есть альтернативный способ, как подать рекламу в Инстаграм, но он подразумевает пользование услугами блогеров. Биржа рекламы – это основной способ получения публикаций на других страницах в соцсетях.

Виды и стоимость

Все виды и стоимость разнятся между собой:

  • таргетированная реклама в блог или на коммерческую страницу. Невозможно точно сказать, сколько платят разные рекламодатели, так как стоимость сильно колеблется в зависимости от многочисленных факторов. Очень приблизительно, но за один клик придется заплатить 15-20 рублей;
  • показ объявлений в тематических группах;
  • размещение рекламной компании через биржу.

Способ подключения рекламы через Фейсбук – это единственный официальный метод раскрутки

Реклама у блогеров стоит недорого, если аккаунт имеет мало подписчиков, такие профили можно покупать очень дешево (начинается от 30-50 рублей), но раскрученные аккаунты выльются в копейку. Сколько стоит реклама в группе уточняется у администраторов и порой доходит до миллиона рублей. Чтобы самостоятельно не искать паблики и вести переговоры по стоимости показа публикаций, можно воспользоваться биржей. На ней проще выбрать подходящую группу и узнать о стоимости рекламной компании.

  Архив в Инстаграме – что это такое и где он находится

Перед тем, как заработать на показе платных объявлений требуется набор активных подписчиков, активное ведение аккаунта, наличие авторских фото и т. д.

Как настроить рекламу через Фейсбук

Обычно публикация настраивается еще до того, как разместить ее в своем профиле Facebook. Основные параметры настройки:

  • на странице «Аудитория» устанавливается регион показа, возраст пользователей, пол, разговорные языки;
  • на вкладке «Виды плейсмента» выбирается способ показа объявлений;
  • «Бюджет и график» — это страница, где указывается время показа объявления и подбирается оптимальный бюджет компании;
  • на вкладке «Медиа» легко поменять тип и контент объявления.

Что такое таргетированная реклама

Под таргетированной рекламой подразумевается официальный метод рекламирования продуктов, при котором под целевой охват аудитории подпадают только пользователи с определенным образом жизни, возрастом, достатком, полом, местом проживания и т. д.

Биржа рекламы в Инстаграм

Приветствую, уважаемые читатели нашего блога!

Сегодня мы с вами продолжим разговор по теме интернет-маркетинга, которая все больше и больше набирает обороты и популярность которой растет постоянно – теме продвижения в инстаграм.

Действительно,  Instagram в России и СНГ становится третьей по популярности социальной сетью после Вконтакте и Одноклассники. А для нас с вами это означает только одно — перспективы для развития наших бизнесов в данной соц.сети растут в той же пропорции: больше людей сидит в Instagram – больше потенциальных клиентов мы можем получить. И это, безусловно, радует.

Завсегдатаи блога знают, что по теме продвижения в инстаграм мы написали уже не одну статью. Больше вам скажу, что если вы не читали предыдущих статьей, то очень рекомендую это сделать, так как сегодняшняя тема подразумевает то, что мы уже имеем аккаунт, наполненный хотя бы парой десятков постов и имеющий хотя бы сотню подписчиков.

Напоминаю вам, что мы писали о раскрутке инстаграм, постах в инстаграм, о том, как накрутить подписчиков в инстаграме и о программе Tooligram. 

Итак, мы уже имеем правильно оформленный и наполненный контентом аккаунт, а так же набрали начальную базу подписчиков с помощью массфоловинга/масслайкинга. Что делать дальше? Конечно же, начинать рекламиться. Именно об этом сегодня пойдет речь.

Для удобства и лучшего раскрытия темы начну я с самого начала – с определения и назначения.

Реклама в инстаграм – это инструмент, благодаря которому ваш аккаунт получает выход на большую аудиторию. Дальнейшая задача аккаунта – побудить посетителя на действие: от подписки на вас до перехода по ссылке в профиле либо звонку по указанному вами телефону, дальнейшему заказу товара/услуги и т.д.

Как хорошо справляется с этой задачей аккаунт – тема предыдущих статей об оформлении и контенте. Здесь же мы будем говорить только о том, как можно побудить большую аудиторию увидеть ваш аккаунт и перейти на него.

Есть 4 основных вида рекламы в инстаграм:

  • реклама в пабликах;
  • реклама через биржи;
  • таргетированная реклама;
  • реклама у блогеров.

Сегодня я вам расскажу лишь о первых трех видах рекламы, так как последний вид новичкам не подойдет, да и тема рекламы у блогеров сама по себе довольно обширная и займет целую статью, поэтому о ней поговорим позже.

Итак, начнем разбор по каждому виду.

Реклама в пабликах инстаграм – самый простой вид рекламы в этой соц.сети.

Напомню, что пабликом называется аккаунт, который не представляет какого-то конкретного человека, а просто содержит контент по какой-то теме либо обо всем подряд.

По видам паблики бывают:

  • общие – юмористические, мотивационные, цитатники и т.д.;
  • тематические – содержащие контент на определенную тему;
  • каталоги – паблики, содержащие посты о товарах различных магазинов на определенную тематику (компьютерная техника, косметика, одежда и т.д.);
  • фотопаблики — фотографии определенного города, страны, курортной зоны и т.д.;
  • событийные – содержат новости о событиях в определенном предприятии, городе, стране и т. д.

Суть рекламы в пабликах простая – вы находите паблик, связываетесь с его владельцем (номер должен быть указан в описании аккаунта) и договариваетесь о размещении вашего поста в этом паблике. Аудитория этого паблика видит ваш пост, переходит по ссылке на ваш аккаунт и реклама свое дело сделала.

Тем не менее, конечно, есть несколько тонкостей и моментов, на которые стоит обратить внимание при размещении рекламы в пабликах. Вот их список:

  • размещайте рекламу в пабликах по вашей тематике, а не во всех подряд – очевидный, но нередко забываемый момент. Помните, что в пабликах по вашей теме находится более близкая к вам аудитория, а значит и переходов к вам будет больше;
  • не лезьте сразу на большие цифры – чем больше в паблике аудитория, тем больше цена размещения в нем (о ценах еще поговорим ниже), но не думайте, что вложив кучу денег в паблик с жирным числом подписчиков вы получите такой же жирный трафик на ваш аккаунт;
  • позаботьтесь об оформлении поста – сделайте (или закажите) красивое фото и оформите текст поста, используйте эмодзи, не забудьте вставить ссылку на ваш аккаунт (опять же, очевидно, но случаи, когда забывали, имели место быть);
  • оформите аккаунт под запуск рекламы – в описании и нескольких последних постах изложите свое УТП, устройте акцию, скидки, конкурс и т.д.

Теперь поговорим о поиске и выборе пабликов.  Самый простой способ поиска – это поиск в самом инстаграме.

Вбиваете тематический запрос, просматриваете паблики, их посещаемость, количество лайков и комментариев под постами и выбираете себе подходящий для размещения рекламы.

И второй способ – более профессиональный – это использовать рейтинги. Рейтинги – это сайты, где эффективность размещения по показателям отношений лайков и комментов в числу подписчиков и прочих уже посчитана за вас и выведены топы аккаунтов по этим показателям.

Вот список наиболее популярных рейтингов:

  • t30p.ru
  • spellfeed.com
  • livedune.ru

Интерфейс сайтов понятен, думаю, разберетесь.

Если говорить о рекламе в пабликах в целом, то в ней есть свои плюсы и минусы. Из положительных сторон стоит отметить неплохой эффект получения аудитории за сравнительно низкую стоимость такой рекламы.  Из недостатков – сомнительность аудитории (особенно из общих пабликов найти целевую очень сложно), сложность в поиске хороших пабликов и отсутствие инструментов контроля (размещение и удержание поста уговоренное время держатся на честном слове).

Как вывод – рекламу в пабликах стоит попробовать, причем не раз. Как ни крути, если вы попадете на хороший паблик, то сможете ухватить оттуда, как минимум, подписчиков, которые, впоследствии (а то и сразу), могут стать вашими клиентами.   

Биржа рекламы инстаграм

Второй способ рекламы в инстаграм, который мы сегодня рассмотрим – это размещение через биржу рекламы.

Биржа рекламы инстаграм – это онлайн-сервис, в котором собираются аккаунты, которые хотят рекламиться – бренды, предприниматели и т. д., и так называемые рекламные площадки – паблики и блогеры, которые готовы разместить у себя рекламу.

Сами биржи предоставляют внушительный набор инструментов и прав как для одной, так и для другой сторон. Так, рекламодатели получают доступ к полной базе зарегистрированных на бирже площадок, имеют возможность отсеять ее с помощью различных фильтров (по тематике, по геолокации, по кол-ву подписчиков, по активности аудитории и так далее) и запустить рекламу сразу в нескольких площадках.

Также биржа отображает подробную информацию о площадках – показатели вовлеченности аудитории (то самое отношение среднего числа лайков и комментов к числу подписчиков), динамики роста аудитории и многое другое.

И что немаловажно, биржа следит за выполнением заданий и является гарантом для обеих сторон, поэтому здесь ни паблик/блогер не смогут просто забрать деньги и ничего не постить, ни рекламодатель не сможет оставить свой кэш в кармане, когда задание было выполнено идеально.

Представлю список наиболее популярных бирж рекламы инстаграм на сегодняшний день:

  • sociate.ru
  • 110100.ru
  • labelup.ru
  • dealway.ru
  • adstamer.com

Мы не будем подробно останавливаться на каждой бирже рекламы инстаграм, принцип работы каждой из них очень схож с другими: мы регистрируемся (входим своим аккаунтом инстаграм), производим фильтрацию общей базы с помощью фильтров тематики, кол-ва подписчиков, вовлеченности и т.д.,  получаем определенный сегмент этой базы исходя из наших фильтров, потом составляем им задание и отрпавляем запрос. Из нашего сегмента также отсеется часть тех, кто откажется или проигнорирует наше задание, а с остальными мы начнем работу – внесем в биржу оплату, площадки начнут выполнять задание, потом мы и биржа займемся проверкой задания, и после нашего одобрения внесенные деньги полетят исполнителям.

На чем из всего этого стоит остановиться и рассмотреть подробно – это на составлении задания. Из доступных типов заданий на бирже рекламы инстаграм есть 2 основных – размещение поста и легкое задание. С размещением поста все просто – вы даете картинку, даете текст и говорите разместить в такое то время все. Такой тип задания подходит пабликам, так как они постят все подряд.

Что касается блогеров, то они ведут свой аккаунт для своей аудитории, которая у них очень вовлечена и активна. Поэтому просто размещение поста может быть воспринято аудиторией очень негативно, поэтому блогер вовсе может отказаться от такого задания.

Поэтому блогеры берут легкое задание. Его суть в следующем: вы даете блогеру свой продукт и он делает фото с этим продуктом (фото в вашей шубе, фото в вашем ресторане, с диском вашего инфопродукта и т.д.) и пишет в описании поста мол так и так, купил(-а) вот это, очень нравится, и ссылка на вас. Такая реклама выглядит очень естественной и не оттолкнет аудиторию блогера, а только побудит ее последовать его примеру, что нам и нужно.

По биржам рекламы инстаграм, думаю, все. Как вывод – данный инструмент рекламы в инстаграм очень крутой, возможно даже стоит его использовать как основной. Единственное, что тут стоит отметить – это то, что на одних и тех же площадках рекламиться не стоит (ну или хотя бы не стоит часто). Изменяйте критерии фильтров, пробуйте разные сегменты, экспериментируйте.

Таргетированная реклама в инстаграм

Таргетированная реклама в инстаграм – это реклама, которая появляется у пользователей в ленте. Выглядит это следующим образом:

Как видим, рекламный пост не особо отличается от других постов в ленте, его раскрывает только надпись «Реклама» вверху и активная кнопка. Суть этой рекламы в том, что она появляется в ленте у пользователей с определенными параметрами их аккаунта. Среди этих параметров: возраст, пол, язык, интересы. Напрашивается сразу уместный вопрос: а откуда инстаграм знает эту инфу о нас?

И вот тут раскрывается основа работы таргетинговой рекламы в инстаграм. Дело в том, что она отображается лишь у тех пользователей, которые привязали свой аккаунт к аккаунту в социальной сети facebook. Из предыдущих статей мы знаем, что инстаграм активно нас побуждает сделать эту привязку как дополнительную меру  безопасности. А вот здесь раскрывается обратная сторона этой привязки – после нее инстаграм получает информацию от фейсбука о нас, о том, какие паблики мы там посещаем, на какие сторонние сайты переходим. Также фиксируется наша  активность и в самом инстаграм.

И на основании собранной информации об аккаунте образуется характеристика, по которой он может попасть в сегмент того, кто настраивает таргетированную рекламу.

Хочу отметить, что таргетированная реклама – это единственная официальная реклама в инстаграм.

Таргетированную рекламу в инстаграм позволяют давать 2 сервиса:

  • рекламный кабинет фейсбука – business.facebook.com
  • официальный партнер фейсбука и инстаграма – сервис aitarget.ru

В обоих сервисах необходимо создать аккаунт (в фейсбуке — страничку) и выполнить привязку банковской карты. Также при работе с обоими сервисами следует отключить антивирус и программу/расширение adblock.

Процесс работы с сервисами и подбора аудитории интуитивно понятен и схож с работой с биржей рекламы.

Что касается оформления самого рекламного поста, то здесь есть некоторые стандарты: формат фото должен быть либо 1:1 (квадрат) либо 1:1.9, минимальное разрешение  — 600:600 (600:315 для второго формата), оптимальное – 1080:1080. Изображение не должно включать в себя более 20% текста (защита от любителей вешать надпись «ЖМИ!» на всю картинку в посте).

Также стоит уделить особое внимание ссылке под рекламным постом. Ссылку можно вставить любую, и это очень круто для тех, кто ведет продажи через лендинг, интернет-магазин и т.д. Тем же, у кого аккаунт инстаграм – конечная инстанция, таргетированная реклама подходит меньше, так как единственное, что можно в этом случае вставить в поле ссылки – это URL самого аккаунта, но тогда при клике люди будут переходить в веб-версию инстаграмма через браузер, а не в аккаунт в приложении. Совет – делайте лендинги.

Сколько стоит реклама в инстаграме?

Ну и напоследок, пара слов сколько стоит реклама в инстаграме в каждом ее виде.

Я специально этот вопрос не поднимал в разборе каждого вида отдельно, так как дела везде обстоят одинаково. Цены за размещение рекламы в пабликах или у блогеров (хоть через биржу, хоть напрямую) зависят от следующего:

  • кол-во подписчиков;
  • активность и вовлеченность;
  • тематика;
  • слово владельца площадки (по принципу «я тут царь и сам решаю, сколько твоя реклама стоит»).

Таким образом, стоимость размещения рекламы в пабликах может варьироваться от 200 до 10 000 рублей за пост. У блогеров – от 1000 до 150 000 рублей. Сами понимаете, о какой конкретике тут может идти речь.

Что касается таргетированной рекламы, то тут ситуация немного другая и работает по принципу аукциона. Здесь вы создаете рекламное объявление и указываете максимальную цену за показ/клик (опционально, на ваш выбор), которую готовы отдать.  По данным aitarget средняя цена клика для всей аудитории инстаграма – 17 центов  (около 10 рублей), но чтобы охватить эту всю аудиторию, следует максимальную цену ставить в 2 раза больше – 37 центов.

Это вовсе не значит, что за каждый клик с вашей карты будет сниматься 20 рублей. Клик вам будет стоит столько, на каком уровне ваша ставка выиграет наибольшую другую ставку за клик к определенному пользователю. И так касательно каждого пользователя из вашего сегмента.

Чтобы не забивать голову принципом работы этого аукциона, просто запомните одну вещь – оптимальная цена за клик – 30-35 центов. Меньше цена – меньше охват.

Вот такие дела обстоят с ценами на рекламу в инстаграме.

Думаю, что на этом я буду заканчивать и данную статью.

В наших планах по данной теме написать обзорную статью, где вкратце будет содержаться весь путь от создания аккаунта до запуска его в рекламу и получения трафика. Эдакий пошаговый мануал, без примеров, объяснений и воды, просто четкие указания шаг за шагом.

Также обязательно будет статья о размещении рекламы у крупных блогеров, а также о конкурсах и других способах поддерживать свежесть аккаунта. Подписывайтесь на обновления и не пропустите ничего.

Для тех, кому нужно создание, профессиональное продвижение и ведение аккаунта в Instagram, пишите в обратную связь! Я с вами свяжусь, обсудим детали, покажу кейсы по продвижению и составим план конкретной эффективной работы! ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

На этом у меня все, до скорых встреч!

С уважением, Александр Попов.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

image Деловая среда

Статья 6 июля 2021

Аудиоверсия этой статьи

В этом материале несколько советов о том, как продавать в инстаграм: с чего начать, как оформить профиль и как коммуницировать с подписчиками.

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

По данным Hootsuite, Instagram пользуются 61,2 % населения в России. Instagram занимает четвертое место в России среди самых популярных платформ в интернете. Обгоняет его только Youtube, «ВКонтакте» и Whatsapp.

По статистике самого Инстаграм, 45,8% населения России старше 13 лет используют приложение.

Даже если вы не планируете делать инстаграм главным источником продаж, все равно стоит создать аккаунт и обновлять его время от времени. Потому что это важно для репутации вашей компании: 42% опрашиваемых говорят, что в первую очередь обращаются к социальным сетям, чтобы получить представление о бренде. Поэтому присутствие в инстаграм сегодня важно для любой компании.

Что можно продавать в инстаграм

Лучше всего в инстаграме продаются товары и услуги, у которых сильная визуальная составляющая. Поэтому пользуются популярностью одежда, товары для ухода за собой, косметика, украшения, аксессуары, модные гаджеты, предметы декора, товары для спорта, хендмейд.

Если говорить об услугах, то хорошо продаются в инстаграме услуги различных специалистов (парикмахеры, стилисты, специалисты по маникюру, тренеры, коучи). Успешно можно продавать свои услуги с помощью экспертных аккаунтов по психологии, ведению бизнеса, инвестированию, творчеству.

Но в целом, продавать в инстаграм можно абсолютно все, если найти правильную подачу и свой стиль. Даже самый неброский продукт можно представить так, что за вашим аккаунтом будет интересно наблюдать. Посмотрите, например, на аккаунт всем знакомой пищевой соды:

Аккаунт @etosoda.

Поэтому продать через Инстраграм вы можете совершенно все (кроме запрещенных товаров, естественно):

  • услуги, в которых являетесь специалистом (парикмахер, маникюр, сантехник, репетитор, водитель и многое другое)
  • консультации;
  • курсы;
  • обучающие материалы;
  • товары, сделанные своими руками (сегодня очень популярны: авторская одежда, посуда из различных материалов);
  • предметы искусства: музыка, картины, вышивка;
  • предметы одежды и обуви,  в том числе собственного дизайна;
  • предложение франшизы своего бизнеса.

Мы подготовили пошаговую инструкцию, как начать продавать в Инстаграм.

1. Выберите свою нишу

Проще будет, если вы уже эксперт или у вас есть опыт в определенной сфере, который вы хотите монетизировать.

Если нет, подумайте о том, что вам нравится делать. Составьте список интересных сфер деятельности, и проверьте, на какие из этих направлений есть ли спрос? Потому что лучше всего стартовать в сфере, где уже есть устойчивый, сформированный спрос.

Практикуйте самостоятельный анализ. Всегда есть и будут товары, которые хорошо продаются, а есть позиции с очень низким, откровенно поверхностным спросом. Далеко уходить не надо — все мы сразу вспомним времена тетриса, а из недавних «вирусных» продаж — спиннеры и говорящие хомячки. Сегодня это PopIt, например.

Протестируйте свою нишу: попробуйте для начала продать несколько товаров конкурента, даже не обязательно в инстаграме.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

2. Оформите свой аккаунт

Если вы выбрали направление для вашего бизнеса, следующий шаг — оформление аккаунта.

В инстаграме можно выбрать тип аккаунта, который вы будете вести. Для владельцев бизнеса есть режим «Бизнес-аккаунт», переключитесь на него, когда зарегистрируетесь. После этого вы сможете просматривать статистику аккаунта (активность пользователей, их пол, возраст, количество показов ваших постов и сториз, количество уникальных посетителей, переходы по ссылкам).

Что должно быть в профиле:

  • Описание в шапке профиля: напишите ключевые слова, по которым вас могут найти клиенты. Не забудьте написать, в каком городе вы работаете или куда вы готовы доставлять товар.

3. Определитесь с контентом

Прежде всего определимся с несколькими форматами, в которых вы публиковать свой контент: обычные посты, сториз (временный контент, который сохраняется 24 часа), прямые эфиры и рилс. Расскажем подробнее о каждом формате.

  • Посты. Самый привычный вид контента, который сейчас стал несколько менее популярным из-за сториз. Достаточно публиковать посты 3-4 раза в неделю. 
  • Сториз. Обязательно публикуйте сториз несколько раз в неделю. Сейчас пользователи в основном смотрят сториз своих друзей и инфлюенсеров. Компании тоже могут получить внимание аудитории, главное, публиковаться достаточно часто и делать интересный контент. 
Новая функция Рилс (Reels) в аккаунте Mango.

В блоге должна быть не только продающая информация, но и полезная для аудитории.

Примерное соотношение:

  • 30% — продающий контент

Если вы эксперт, пишите о кейсах, ошибках, личном опыте. Продавайте через истории. Лучше не смешивать личный блог и бизнес-аккаунт, но рассказывать истории о своем бренде, делиться личным опытом иногда стоит. Такой контент делает блог живым, цепляющим.

Качественный контент к вашему инстраграм-магазину не должен ограничиваться только лишь описаниями товара. Разбавляйте информацию, включая истории из жизни вашей компании, показывайте «закулисье», публикуйте различные интересные включения из разряда «а знаете ли вы что?».

Что еще очень важно в инстаграм: качественные фотографии, гармоничное сочетание постов в ленте. За созданием в аккаунте визуального стиля можно обратиться к специалисту или купить набор шаблонов (темплейтов), чтобы легко делать красивые посты и сториз.

Не ограничивайтесь только фотографиями товаров. Например, если публикуете такой пост с товаром, напишите характеристики и цену.

Instagram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Instagram

Подписаться на Instagram

4. Начните продвигать свой аккаунт

В инстаграме сейчас большая конкуренция, поэтому вряд ли удастся обойтись только бесплатными методами продвижения. Но начать можно с подписок на вашу целевую аудиторию, лайкинга пользователей, комментариев в популярных аккаунтах.

Другие бесплатные способы:

  • Репосты публикаций других блогеров, на которых подписана ваша ЦА.

Не бесплатный, но достаточно эффективный и недорогой способ продвижение — реклама у микроблогеров, которые интересны вашей целевой аудитории.

5. Анализируйте опыт конкурентов

Изучайте, как действуют ваши прямые конкуренты, отследите их принципы работы с клиентами. Проследите пользовательский путь, воронки продаж, которые используют конкуренты.

При постоянном мониторинге вы будете подмечать какие-то уникальные черты, акции, методику работы с подписчиками, слабые стороны и т.д.

Если вы будете держать ваших конкурентов в поле зрения, это поможет вам оставаться в курсе тенденций в вашей нише и трендов в инстаграм.

Чтобы отслеживать своих конкурентов, можно на них подписаться, отслеживать их рекламные кампании в Facebook. А можно использовать специальные сервисы, которые помогут делать это в автоматическом режиме.

6. Коммуницируйте с клиентами

Если вы настроены долго работать и сформировать лояльную клиентскую базу, устанавливайте дружеские отношения с клиентами.

  • Отвечайте на сообщения быстро. Чтобы отслеживать их, настройте уведомления в самом инстаграме или в связанном с ним Facebook, для этого в настройках страницы вашего бизнеса на Facebook нужно подключить инстаграм (поэтому нужно, как мы говорили выше, переключиться на бизнес-аккаунт в инстаграм).

Удовлетворенный клиент может принести еще больше денег. Например, может купить понравившуюся вещь кому-нибудь в подарок или порекомендует вас своим друзьям и знакомым.

Несколько способов повысить продажи в инстаграм-аккаунте

Аккаунтов много, успешных единицы. Так что никогда не поздно заняться раскруткой своего товара или услуг через инстаграм, и не стоит отчаиваться, если продажи не идут.

  1. В инстаграм очень ценятся активные профили, поэтому как можно чаще обновляйте информацию. Делайте сториз, выходите в прямые эфиры.
  2. Разнообразьте тематики, а лучше сформируйте контентную стратегию с учетом опыта конкурентов.
  3. Проводите в своем аккаунте розыгрыши призов.
  4. Используйте классические уловки создания иллюзии дефицита. Например, «последние пять товаров по этой цене» или «предложение действует только три дня» — это всегда действует на клиентов. 
  5. Запустите таргетированную рекламу — платную рекламу в инстаграм.

Чего точно не нужно делать

Неопытные продавцы в инстаграме очень часто сталкиваются с одними и теми же ошибками:

  1. Публикуют только продающие тексты.
  2. Не работают с клиентами, отвечают через несколько часов, не отвечают на отзывы и т.д. Делать это необходимо, даже если вы не ожидаете выгоды.
  3. Неправильно оформляют посты. Не забывайте указывать в них цену товара, добавлять дополнительные удобные опции: писать о доставке, ее стоимости, гарантии и т.д.
  4. «Забивают» на постоянное продвижение инстаграм-аккаунта, надеясь, что все будет работать само. 

Теперь вы знаете, как начать продавать в инстаграм. Действуйте пошагово и у вас все получится. Удачных продаж!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий