13 успешных блогеров инстаграма раскрывают секреты продвижения аккаунтов

Содержание

В этой статье вы узнаете:

  • Как найти клиентов в Инстаграм: 15 эффективных способов.
  • Для каких ниш подходит социальная сеть Инстаграм.

Советы и рекомендации, которые описаны в статье, актуальны в 2022 году.

Содержание (развернуть ↴)

Кому подойдет Инстаграм?

Для начала давайте посмотрим, для каких ниш подходит социальная сеть Instagram:

  1. Интернет-магазины.
  2. Фотографы.
  3. Товары ручной работы.
  4. Туристические услуги.
  5. Интернет-маркетологи и SMM-специалисты.
  6. Салоны красоты.
  7. Кондитерские изделия.
  8. Креативные товары.
  9. Мебель.
  10. Локальный бизнес.
  11. Ювелирные украшения и аксессуары.
  12. Книги.
  13. Товары для детей.
  14. Цветочные магазины.

Конечно, это только верхушка айсберга. Список можно продолжать до бесконечности, так как Инстаграм — отличная платформа для продвижения любого бизнеса. Здесь можно найти клиентов для продажи товаров и услуг любой сложности: от канцелярских товаров до строительных материалов.

Как найти клиентов в Инстаграм: ТОП-15 способов

Перейдем к основной части статьи. Рассмотрим 15 эффективных способов привлечения клиентов в Инстаграм. Большая часть из них — бесплатные.

Красивое оформление профиля

Первое, что нужно сделать — это красиво оформить профиль. Подберите аватарку, придумайте лаконичный никнейм. Обязательно добавьте информацию о своей компании в шапку.

Более подробно о том, как правильно оформить Instagram-страницу, читайте в нашей отдельной статье.

Анализ конкурентов

Изучите основных конкурентов. Для этого найдите 5-6 аккаунтов со схожей тематикой и начните анализ: посмотрите, сколько публикаций каждую неделю выходит у конкурентов; как они общаются со своей аудиторией.

Интересные фишки, которые есть у конкурентов, вы можете использовать на своем аккаунте.

Анализ конкурентов можно автоматизировать. Для этого используйте сервис LiveDune.

image

LiveDune отслеживает статистику аккаунтов-конкурентов. Анализ проводится по 50+ метрикам: например, вы узнаете вовлеченность и охват; увидите список популярных публикаций. Также с помощью сервиса можно проверить профиль на накрутку.

Начать анализ конкурентов через LiveDune бесплатно >>>

Первые клиенты через массфолловинг

Первых клиентов можно получить через массфолловинг. Суть этого способа заключается в том, что вы подписываетесь на аккаунты вашей целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание.

Пользователи, которых вы зафолловили, подписываются на вас в ответ. Заниматься массфолловингом можно вручную. Но это займет очень много времени. Еще есть риск, что вы случайно нарушите лимиты социальной сети Инстаграм и получите временную блокировку.

Поэтому рекомендуем автоматизировать все действия. В этом поможет сервис Zengram. Это простой и удобный инструмент, который поможет привлекать новых клиентов ежедневно.

image

Настроить раскрутку можно самостоятельно за 5 минут — вам не потребуется помощь специалиста. Просто укажите своих конкурентов и Zengram начнет раскрутку профиля. Каждый день инструмент прорабатывает живые аккаунты — профили ваших потенциальных клиентов.

Это полностью безопасно. Попробовать основной функционал сервис можно бесплатно (есть тестовый период на 3 дня).

Начать работу с Zengram бесплатно >>>

Таргетированная реклама

Еще один способ привлечения клиентов — таргетированная реклама. Назвать этот способ бюджетным — сложно. Для комфортного запуска таргета требуется бюджет от 5 000 рублей. Этих денег хватит для тестирования различных связок.

Главное, что нужно сделать при настройке таргетированной рекламы — грамотно подобрать целевую аудиторию. Также обязательно составьте привлекательное и продающее объявление — пост, который будет привлекать потенциальных клиентов.

Giveaway

Еще один метод, который поможет привлечь покупателей через Инстаграм — гивы (Giveaway). Это своего рода розыгрыш. Но в отличие от классических розыгрышей, здесь участникам нужно подписаться на несколько аккаунтов, в число которых входит и ваш профиль.

В розыгрышах принимают участие лидеры мнений: блогеры, звезды, спортсмены. Более подробно о том, что такое гивы, читайте в нашей статье.

Накрутка

Если вы только создали аккаунт, то вероятнее всего на нем нет подписчиков. Даже если вы запустите массфолловинг или воспользуетесь бесплатными методами привлечения клиентов, то конверсия будет низкой.

Читайте также:  Как сделать ссылку в Истории Instagram: полная инструкция

Дело в том, что аудитория не доверяет «пустому» Instagram-аккаунту. Поэтому мы рекомендуем накрутить первые показатели — подписчиков и лайки на посты.

Для этого воспользуйтесь сервисом Likemania. Он дешевый и безопасный: например, цена одного подписчика начинается от 0,35 руб. 

Также вы можете выбрать тип привлекаемой аудитории: живые люди или роботы (боты).

Накрутить первых подписчиков >>>

Хештеги

Обязательно используйте хештеги под постами. Но здесь помните следующее: подбирайте только тематические теги. 

Простой пример: если под постом с описанием салона красоты вы начнете использовать хештеги, связанные с красотой, то публикацию увидит аудитория, заинтересованная в ваших услугах. 

Хештеги — это отличный способ для привлечения потенциальных покупателей. Тем более, что это полностью бесплатный метод продвижения.

Комментирование популярных блогеров

Еще один бесплатный метод, который поможет привести первых клиентов — комментирование популярных блогеров. Но здесь есть важная пометка: вам нужно стать одним из первых комментаторв.

То есть, как только лидер мнений опубликует пост, в ближайшие 5 минут нужно оставить комментарий. Для этого включите на телефоне уведомления о выходе постов блогера.

Важно: пишите осмысленные комментарии по теме статьи. Не нужно заниматься прямой рекламой товаров или услуг, так как блогер просто заблокирует ваш Instagram-аккаунт. 

Реклама у блогеров

Это платный способ привлечения клиентов. Его суть проста: вы находите Instagram-блогеров и покупаете у них рекламу своих товаров/услуг. 

Цена рекламы зависит от популярности блогера. Например, стоимость одного рекламного поста у лидера мнений с аудиторией 100 000 подписчиков может начинаться от 5 000 рублей. 

Бартер

Если вы не хотите покупать рекламу у блогеров, то предложите им бартер. Суть этого метода заключается в следующем: вы предоставляете товар или услугу Instagram-блогеру бесплатно, а он в свою очередь публикует пост с рекламой вашего бизнеса.

Паблики

В Инстаграме есть тематические паблики: например, аккаунты со смешными видео. Как правило, у крупных пабликов миллионная аудитория.

Но, при этом, стоимость рекламного поста ниже, чем у блогеров с аналогичным количеством подписчиков. Закупите рекламу своих товаров или услуг в 2-3 пабликах — так вы сможете относительно недорого привлечь клиентов. 

Собирайте живую и горячую аудиторию

Для этого используйте сервис Instatracker. Инструмент помогает собрать аудиторию по геолокации, хештегам и конкурентам.

Например, вы можете найти 5-6 конкурентов в своей нише и собрать их живую и горячую аудиторию. Список пользователей будет обновляться каждый день. Благодаря этому у вас всегда будет готовая база ЦА.

Далее — начните взаимодействие с потенциальными клиентами. Например, подписывайтесь на их аккаунты и пишите сообщения в Директ (либо оставляйте комментарии под постами). Также вы можете загрузить список собранных пользователей в сервис по массфолловингу и масслайкингу.

Начать работу с Instatracker бесплатно >>>

Геолокация

Отмечайте геолокацию своих постов. Особенно это актуально для регионального бизнеса: например, кафе или ресторана.

Иногда пользователи ищут заведения по геометкам — кафе в своем городе или районе.

Качественный контент

Это основа любого продвижения. Публикуйте качественные посты: фотографии, карусели, видео. Под качеством подразумевается не только использование хорошей камеры для съемки, но и тексты. 

Качественный контент — вот главная причина, по которой люди подписываются на аккаунты. Тем более, если у вас бизнес-страница. 

Продающие посты

Пишите продающие тексты, которые побуждают потенциальных клиентов совершить целевое действие — купить ваш товар или услугу. Написать текст можно без помощи копирайтеров — для этого можно воспользоваться специальными формулами.

Более подробно об этом читайте в нашей статье «Как написать продающий пост в Инстаграм: ТОП-12 способов».

Итоги

Теперь вы знаете, как найти клиентов в Инстаграм. Используйте все способы, описанные в статье. Они помогут вам привлечь первых покупателей самостоятельно с минимальными затратами. 

Автор: CPAMonstro поделись:

Инстаграм — это шестая по популярности социальная платформа в мире. Только в январе 2021 году и только в США сайт получил около 900 000 000 посещений.

Ютуб и Инстаграм перевернули привычки потребления контента. Именно с их приходом в язык прочно вошел термин блогер. Более миллиарда человек завели аккаунты в Инстаграме (из них 40 000 000 только в России). 

Неудивительно, что в эту социальную сеть быстро пришли большие деньги, позволяя блогерам зарабатывать на своем контенте.

Давайте посмотрим, какой тут порядок цифр.

Заработок топовых блогеров Инстаграме

Вот какие данные приводит Форбс по 2020 году. 

  • Ксения Собчак — 1 480 000 долларов.
  • Полина Гагарина — 890 000 долларов.
  • Ида Галич — 850 000 долларов.
  • Ксения Бородина — 770 000 долларов.
  • Алина Левда — 760 000 долларов.

Интересно то, что 2 из 5 блогеров — Галич и Левда — не могут похвастаться какими-то шикарными достижениями вне платформы. То есть популярными они стали именно в Инстаграм. И именно в Инстаграм они стали много зарабатывать. Очень много зарабатывать.

Стоимость одного рекламного поста у топовых блогеров варьируется в очень больших пределах. Она не продиктована рынком и зависит только от того, сколько тот или иной человек хочет денег.

Например, вот сколько стоят рекламные интеграции в Инстаграме у звезд Ютуба:

  • Ивангай — 1 300 000 рублей, 
  • Катя Клэп — 1 000 000 рублей. 
  • Марьяна Ро — 800 000 рублей

Заработок обычных блогеров Инстаграме

Здесь цифры будут не такие впечатляющие, но тоже довольно-таки вдохновляющие.

Давайте попробуем собрать примерную статистику. Вот сколько блогеры берут за 1 рекламный пост в зависимости от количества подписчиков

  • до 10 000 подписчиков — около 1000 руб. 
  • до 30 000 подписчиков — около 5000 руб. 
  • до 50 000 подписчиков — около 30 000 руб. 

Эта статистика скорее отражает порядок цифр, чем является точным указанием блогерам, сколько им брать за рекламную интеграцию.

Все дело в том, что очень важную роль играет и тематика аккаунта в Инстаграме. Например, лайфстайл — самая дешевая.

Да, девушка может тратить какие-то невероятные деньги на новую модную одежду, убивать все силы в спортзале, не вылезать из салонов красоты. Однако ее блог будет окупаться гораздо менее охотно, чем Инстаграм, например, молодой мамочки.

Все дело в том, что во втором случае рекламодатели смогут гораздо более четко таргетировать свою аудиторию — то есть это другие молодые мамочки и девушки, активно планирующие ими стать. А у обычной красавицы, которая ведет свой блог обо всем и ни о чем, в подписчиках соберется максимально разношерстная публика.

Помимо этого, традиционно одни темы гораздо дороже других. Вот, собрали вам небольшой списочек. Выше — более дорогие темы, ниже — подешевле:

  • бизнес и финансы;
  • строительство;
  • гаджеты;
  • беременность и дети;
  • красота и здоровье;
  • туризм;
  • психология;
  • мода.

Где блогеру брать рекламу для своего аккаунта в Инстаграм

Монетизацию для авторов контента Инстаграм не предполагает. То есть сама платформа зарабатывает на пользователях, а вот заработать им самим не дает. 

Поэтому выкручиваться приходится самим. Тут есть 2 способа.

Первый. Ждать рекламодателей.

Рынок рекламы у блогеров в Инстаграме уже сформировался, поэтому многие рекламодатели осознанно работают именно на нем. Существует даже такая профессия «Менеджер по работе с блогерами».

Потому чем больше у блогера подписчиков, тем больше к нему будет приходить рекламодателей. Ну и отваливать большие суммы.

Второй. Пойти на биржу рекламы.

Вот вам сразу 3 штуки:

Смысл у бирж одинаковый. Блогер может добавить свой аккаунт в каталог, чтобы рекламодателям, которые работают с этими биржами было проще его найти.

Какие есть способы заработка в Инстаграме

Речь идет о способах заработка помимо традиционной рекламы. Давайте попробуем пробежаться по ним.

Партнерки

Выбираете для себя подходящий оффер, который может хорошо зайти вашей аудитории. Получаете партнерскую ссылку. Размещаете ее в шапке профиля либо в таплинке.

Плюс начинаете потихоньку рекламировать этот товар, призывая ваших подписчиков потихоньку переходить по ссылочке и делать заказ.

С каждого заказа вам капнет определенный процент. 

Продажа собственных товаров

Фактически каждый блогер с хорошим количеством подписчиков запускает продажу собственного мерча. Это вот как раз и есть продажа собственных товаров.

Однако не надо ограничиваться только мерчом. Вы можете открыть свой офлайн-бизнес, а Инстаграм использовать как канал продаж.

Инфобизнес и консультации

Это примерно то же самое, что и предыдущий пункт, но продавать вы будете свои знания.

Вы можете записать целый курс (разумеется, в тематике вашего аккаунта). И тогда весь ваш блог станет его рекламой. Принцип тут такой: в постах я даю вам полезную информацию, но если хотите больше, можете купить мой курс.

Точно так же работают и консультации. Если в Инстаграме вы проявите себя, как специалист по какой-то теме, то очень скоро ваши подписчики начнут обращаться к вам за советами. Почему бы не брать за это деньги?

В Инстаграме можно заработать. И десятки тысяч людей уже делают это, причем довольно успешно. Если вы будете постить полезный и интересный контент, активно работать с аудиторией, поддерживать регулярность выхода публикаций, то хороший заработок не заставит себя долго ждать.

Дата:07.06.2021 Автор:CPAMonstro поделись: предыдущая статья следующая статья

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Бизнес все чаще сотрудничает с лидерами мнений, в том числе крупные бренды активно используют блогеров в своих рекламных кампаниях. Тиктокер Даня Милохин рекламирует «Сбер», а рэпер и ютубер Моргенштерн участвует в скандально-известной рекламной акции «Альфа-банка».

Посматривая на этот «хайп-трейн», многие предприниматели начинают задумываться об инфлюенсер-маркетинге. Спрос на лидеров мнений растет, поэтому в этой статье я покажу, как анализировать блогеров, чтобы не слить рекламный бюджет из-за неподходящей аудитории или накруток.

Почему так важно анализировать блогеров? Просто выбрать инфлюенсера с подходящей тематикой блога недостаточно. Ваша рекламная интеграция может получиться успешной, но в таком случае это лишь удачно вытянутый лотерейный билет. Важно убедиться, что статистика блогера не накручена, поскольку различные манипуляции цифрами встречаются очень часто.

Это касается подписчиков, лайков, комментариев и просмотров видео. При этом, накрутки необязательно делаются за счет очевидных ботов — существуют еще массфолловеры, чаты активности и некачественная аудитория, привлеченная с помощью розыгрышей.

На инфлюенсера может быть подписано 100 000 человек, при этом только треть из них будут качественной аудиторией. А ценник будет выставлен с ориентиром именно на 100 000 человек. Чтобы вы или ваш подчиненный не потратили рекламный бюджет впустую, стоит научиться правильно проверять аккаунты. Этим и займемся

Что можно проанализировать вручную? Часть данных можно извлечь из самого Инстаграма. Это все то, что мы увидим просто открыв аккаунт инфлюенсера.

Перейдем к практике. Выберем пару инфлюенсеров из одной ниши с близким числом подписчиков. Представим, что у нас магазин с товарами для рисования, рукоделия и подобных хобби. Мы хотим рекламировать товары для художников и в нашу сферу интересов попало два лидера мнений:

Юля выкладывает больше фотографий своих работ, а Яна делает фокус на собственной узнаваемости. Оба формата могут работать и привлекать клиентов в наш магазин. Давайте разберемся, какая аудитория лучше подойдет для рекламной интеграции.

Подписчики

При ручном анализе подписчиков у нас нет цели просмотреть всю аудиторию — это утопия. Поэтому мы просто пролистываем сотню-две, заглядывая в подозрительные аккаунты. Подозрительные подписчики встречаются у любого инфлюенсера, главный вопрос — это их количество.

У Юли в целом картина нормальная, при беглом осмотре мне попался только один подозрительный никнейм без аватарки. Судя по профилю, это один из индийских ботов:

В остальном были обычные пользователи и несколько коммерческих аккаунтов. Вполне неплохо.

Посмотрим также выборочно подписчиков Яны. Не скажу, что результат значительно хуже, но здесь мне быстро попалось уже несколько подозрительных профилей, включая закрытые аккаунты с никнеймом формата имя+цифры и без публикаций:

А также аккаунты на иностранном языке, с минимумом контента и опять же никнеймом в виде цифр:

Но критичной ситуации здесь нет, переходим дальше.

Лайки

Лайки помогут выявить самые прямолинейные накрутки. Например, когда количество сердечек под каждой публикацией практически одинаковое — это неестественно. В норме некоторые посты значительно популярнее других.

В нашем случае у обеих художниц мы наблюдаем лайки здорового человека. Где-то 600, где-то 900, а на особых популярных постах более 2 000.

Просмотры видео

Примерный ориентир на счетчик просмотров видео-контента: в 2-5 раз больше, чем лайков. В нашем случае это соотношение соблюдается у обоих блогеров:

Комментарии

Помимо банального количества здесь важно оценить качество и содержательность самих комментариев. Например, у Юли многие комментаторы дают обратную связь, делятся своим мнением и задают вопросы. Это говорит нам не только о естественности этих комментариев, но и том, что аудитория погружена в контент инфлюенсера.

У Яны комментариев в целом поменьше и чаще встречаются простые эмодзи. Когда таких эмодзи-комментариев слишком много — это подозрительный фактор, который может говорить о накрутке.

Рассмотрим ту статистику, которую собирает сам Инстаграм. Без специализированных сервисов самостоятельно ее не достать, поэтому нужно обращаться к блогеру в директ и просить поделиться скриншотами.

Демография подписчиков

Инстаграм показывает блогерам основные демографические данные аудитории. Это возраст, пол и география подписчиков. Запрашиваем их, чтобы получить больше данных об аудитории и затем сравнить сравнить эту статистику с той, что предоставляют аналитические сервисы. Это поможет сделать выводы о честности блогера и понять, не пытается ли он намеренно присылать завышенные охваты, которые были получены с помощью гивов — розыгрышей. Данные вам пришлют в формате таких скриншотов:

Помните, что без анализа накруток полностью полагаться на эту информацию нельзя.

Охваты последних публикаций

Имеет смысл также запросить охват последних публикаций. Этот показатель демонстрирует число пользователей, которые видели пост.

Просите данные за длительный период — хотя бы за пару последних месяцев. В прогнозах учитывайте именно средний стабильный охват на длинной дистанции, а то некоторые блогеры могут показать вам данные с рекордной недели, когда в их аккаунте проводился розыгрыш.

Какую информацию выдают сервисы аналитики? Готовые отчеты с более подробной информацией возможно извлечь с помощью специализированных сервисов. Для бизнеса расход несущественный: одно полное досье на блогера стоит от $1. Рассмотрим данные, которые можно извлечь таким образом.

Подсчитанное количество качественной аудитории и рейтинг вовлеченности

Рейтинг вовлеченности (ER) — показатель, который отражает степень вовлеченности подписчиков в контент блогера. Чем больший процент подписчиков лайкает и комментирует — тем выше будет ER. Показатель удобный, но помните, что если лайки и комментарии можно накрутить — значит и рейтинг вовлеченности тоже.

Качественная аудитория — это подписчики блогера после вычета подозрительных аккаунтов (ботов) и массфолловеров.

У Юли — 3.9% вовлеченность и около 21 700 подписчиков являются качественной аудиторией.

У Яны — 3.4% вовлеченность и около 15 400 подписчиков являются качественной аудиторией.

Как видно, снова небольшой перевес за Юлей. Общая оценка блогера по 100-балльной шкале

Это итоговый рейтинг блогера, подсчитанный самим сервисом. Оценка базируется на:

  • аудитории аккаунта, ее вовлеченности и качестве;
  • типе подписчиков;
  • качестве комментариев;
  • наличии giveaway;
  • паттернах роста или падения аудитории.

Автоматическая оценка не может заменить собой полноценный анализ, но поможет быстро сравнивать блогеров между собой, отмечая самые перспективные и самые слабые варианты.

Наши художницы снова идут рядом: 58 баллов у Юли и 53 у Яны.

Демография лайкающей аудитории

При использовании сервиса нет необходимости запрашивать демографию у блогера — все данные уже собраны машинными алгоритмами.

Причем здесь мы можем не только взглянуть на пол или гео подписчиков, но и сравнить эти показатели с теми, кто лайкает посты.

Зачем это делать? В норме эти данные должны плюс-минус совпадать. Если вы видите, что аудитория блогера на 80% состоит из женщин, а среди лайкающих больше половины — мужчины, значит, лайки наверняка были накручены. Тоже самое касается и гео — если в подписчиках 90% пользователей из России, а лайкают чаще всего из Бразилии — значит, накрутка.

У Юли эти графики в норме:

У обеих девушек аудитория из стран СНГ. Большая часть подписчиков из России и Украины. И в обоих случаев более 80% аудитории — женщины. Снова очень близкие показатели.

Интересы аудитории и похожие блогеры

Сервисы могут быстро пройтись по подписчикам, разбить их интересы на стандартные категории и выдать отчет. Это поможет вам проверить подписчиков блогера на соответствие вашей целевой аудитории. Базовые данные вроде пола и географии дают не так много информации, а если добавить к ним интересы — получится более точная картина.

Среди подписчиков Юли большинство пользователей интересуются творчеством, а у Яны — красотой и косметикой. Сказывается больший фокус на продвижении себя как личности в случае Яны.

Именно для рекламы товаров для художников аудитория Юли выглядит более релевантной.

Также можно собрать данные о похожих блогерах, которые привлекают подобную аудиторию в свои аккаунты. Это поможет вам найти больше инфлюенсеров, которые могут успешно прорекламировать ваш продукт в Инстаграме:

Рекламные посты блогера

Поиск по рекламным публикациям — очень удобная функция для любого бизнеса, который ищет блогера для рекламы. Он позволяет быстро оценить опыт инфлюенсерах в коммерческих интеграциях. Посмотрите, какие бренды и товары рекламировал блогер и как аудитория отреагировала на такой контент: было ли много комментариев и лайков, или публикация осталась без внимания.

Например, Юля начинающий инфлюенсер, и опыта в рекламных интеграциях у нее пока нет. Мы видим ее пост с рассказом о собственном курсе векторной графики, но рекламы сторонних брендов в аккаунте нет.

У Яны же очень много публикаций с упоминаниями. Попадается как и реклама, так и информация о различных коллаборациях и участии в самых разных проектах. Коммерческого опыта у Яны явно больше.

Итоги

Оба блогера имеют хорошую статистику и живую аудиторию. При сравнении в большинстве критериев Юля опережает Яну, но совсем немного.

Для рекламы товаров для художников я бы обратился к Юле, поскольку ее блог больше углубляется в эту сферу. Рекламных интеграций у нее пока не было, но в этом есть свой плюс — аудитория может воспринять вашу рекламу как искреннюю рекомендацию.

При этом, реклама у Яны это тоже неплохой вариант, поэтому можно отталкиваться от цены. При таком подробном анализе информации у вас достаточно, чтобы принять взвешенное и эффективное решение.

Успешных рекламных интеграций!

Рассказываем, на какие показатели блогера в Instagram обращать внимание, чтобы не слить бюджет впустую, а также какие из них важны для оценки эффективности рекламы. В качестве бонуса вас ждут экономия бюджета и полезные сервисы для облегчения задачи.

Выбираем блогера в Instagram: на какие показатели нужно обратить внимание

Успех рекламной кампании зависит от способности блогера управлять аудиторией и преподносить ей информацию. Перед размещением убедитесь, что он не постит рекламу слишком часто, ведь это снижает доверие аудитории. После запрашивайте статистику и приступайте к комплексному анализу по ряду показателей.

Качество аудитории

Независимо от популярности блогера и активности его аудитории нам нужно узнать главное – есть ли среди его подписчиков именно наша ЦА?

Обращайте внимание на эти данные:

  • геолокация – процентное соотношение подписчиков по городам и странам;
  • возраст аудитории;
  • пол.

Распределение аудитории профиля Instagram по возрасту и городам проживания. Блогер с этими показателями будет полезен для рекламы локального бизнеса, массовых мероприятий и так далее

Если продвигаете продукт, который продается только в Москве, то следует выбирать блогера с аудиторией преимущественно из столицы. Однако запрашивать статистику нужно правильно. Например, обратите внимание на скрин: на диаграмме должны быть указаны проценты распределения по городам – длина столбца «Москва» не дает нам представления о реальном количестве аудитории оттуда.

Неинформативный скрин статистики по городам, присланный блогером

Все эти данные мы можем получить после запроса статистики аккаунта у блогера или при помощи платных сервисов аналитики Instagram, до этого момента придется внимательнее анализировать его профиль в целом.

Геометки публикаций подскажут, в каком городе блогер проживает (в случае, если это не указано в шапке его профиля). Также, можно нажать три кружочка в правом верхнем углу в его профиле и выбрать пункт «Информация об аккаунте». Вы узнаете месторасположение аккаунта (страну). Сравните геометки и страну. Вдруг блогер на самом деле проживает в Казахстане, а нас интересуют только жители России.

Изучаем информацию об аккаунте. Блогер живет в России. Если наша ЦА вся в РФ, для первоначального отбора он подходит

Когда определились с аудиторией и уверены, что рекламу увидят нужные люди, переходите к показателям вовлеченности.

Расчет вовлеченности

ER (англ. engagement rate) – это показатель уровня вовлеченности аудитории, которая рассчитывается как сумма среднего арифметического числа лайков и комментариев за последние несколько публикаций, деленная на количество подписчиков (или охват) и умноженная на сто.

Например, у блогера с 230 тыс. подписчиков и средним числом лайков 3 240 и комментариев 125, показатель ER равен:

ER = ((3240 + 125) * 100) / 230000 = 1,46 %

Это та часть пользователей, которая непосредственно взаимодействует с контентом блогера в пересчете в среднем на один пост.

Чаще всего этот показатель не превышает 10–20 %, причем чем больше подписчиков у блогера, тем ER обычно ниже. У средних и микроблогеров (до 50 тыс. подписчиков) уровень вовлеченности колеблется в районе 5–10 %, у миллионников – 1-2 %. Рекомендуем рассматривать блогеров с ER не ниже 2 % – меньший процент говорит о том, что его посты скорее всего «теряются» в ленте, потому что подписчики на них не реагируют.

Для вычисления ER есть специальные сервисы по аналитике Instagram (о них мы расскажем ниже), с которыми не придется считать вовлеченность самому.

Расчет показателей ER, среднего числа лайков и комментариев в сервисе Socialblade

Однако нельзя ориентироваться только на этот показатель – у блогера может быть несколько тысяч лайков под постами и всего десять комментариев, а это указывает на возможную накрутку в профиле. Изучите комментарии, они должны быть по теме поста. Если они состоят из сплошных смайлов, то блогер накручивает их или состоит в «чатах активности» для взаимного комментирования постов рази поднятия вовлеченности. Нужного результата реклама у этого блогера не даст.

Охваты

Статистику по ним нужно тоже запрашивать у блогера. Вам нужны охваты постов и сторис за последние две недели. Фактически, это именно то число людей, которое в итоге и увидит нашу рекламу.

В статистике поста доступны охват и число показов. Охват – это количество уникальных пользователей, которые увидели публикацию, а показы демонстрируют количество появлений поста на экране пользователей.

При этом нужно разграничить охват подписчиков блогера и виральный охват, поэтому можно принять число показов за охваты. Если целью рекламной компании являются лиды, то обращайте внимание на количество показов с главной страницы, это просмотры поста подписчиками с ленты, а значит, среди них есть ваша ЦА.

Большой виральный охват, то есть охват от хештегов, из «Интересного» или «Другого» не должен вводить вас в заблуждение. Чаще всего, это просмотры пользователями, которые увидели пост в рекомендациях, а качество этой аудитории отследить нельзя. Не стоит платить за нерелевантные показы, если целью кампании не является просто большой охват широкой аудитории (повышение узнаваемости бренда).

Охват поста в Instagram, который подходит для рекламы

Открытая информация в профиле блогера вместе с развернутой статистикой по постам и сторис помогают сделать вывод о том, стоит ли размещаться у него и каких результатов можно ждать в итоге. Убедитесь в соответствии его подписчиков вашей ЦА и оценивайте предложенную блогером стоимость размещения только по целевому охвату.

После выхода рекламного материала на страничке у блогера нужно оценить эффективность размещения. Возможно, показатели будут отличаться от прогнозов, придется корректировать рекламную кампанию. Или, наоборот, большое количество лидов покажет эффективность размещения, можно будет повторить размещение.

Отслеживаем эффективность размещения в Instagram

Нас могут интересовать охваты или конверсия в лиды, регистрации, продажи или подписчиков.

Когда целью РК являются большие охваты, нужно изучать показатели охвата рекламной публикации в Instagram. При этом обращайте внимание на комментарии: хорошо, если они по теме рекламы, даже если есть парочка негативных. Это значит, что реклама зацепила аудиторию. Хуже, если не будет ни одного комментария по теме, тогда ее просто никто не заметил.

Чтобы оценить стоимость рекламной кампании, используют показатель CPM (Cost Per Millenium) – стоимость за 1 000 показов:

CPM = (стоимость / количество показов) *1000

Он поможет сравнить эффективность рекламы у разных блогеров. Если интересна конверсия в лиды, то считайте следующие показатели:

  • Клики по ссылке и клики по кнопке сайта – статистику по сторис придется запросить у блогера.

Статистика кликов по ссылке рекламной сторис в Instagram

  • CPC (Cost Per Click) – стоимость клика, то есть стоимость размещения, деленная на количество кликов.
  • CTR (Click-through rate) – это процентное соотношение числа кликов к числу показов рекламы. Данный показатель отражает эффективность размещения в целом. Для площадки Instagram колеблется в районе от 0,2 до 2 % в зависимости от ниши.
  • Переходы по ссылке – при помощи utm-метки: по сути, это тоже клики по ссылкам, но отслеживать вы их можете самостоятельно – каждому блогеру выдается своя собственная короткая ссылка на сайт с вашим продуктом.
  • Продажи, регистрации и другие целевые действия. При помощи utm-меток вы понимаете, что конкретная продажа была совершена человеком, пришедшим от данного блогера. Если цикл продажи долгий (до нескольких месяцев), отследить их количество можно при помощи уникального промокода, который указывает блогер в публикации.
  • Стоимость подписчика – стоимость рекламы у блогера, разделенная на число пришедших с нее подписчиков. В среднем это 5-7 рублей за подписчика в Instagram.

Для каждой ниши и продукта эффективность по этим показателям рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Согласитесь, ведь нельзя сравнивать рекламу нижнего белья и, например, пылесосов с ценником от 100 тыс. рублей.

Если вы хотите разместить рекламу у блогера в Instagram, но боитесь ошибиться с выбором и слить бюджет, обращайтесь к нам. Команда Tesla Target по работе с блогерами займется анализом запроса, подбором блогера, проследит за качеством размещения, сделает анализ результатов рекламы и поможет повторить успех.

А теперь обещанные бонусы =)

Сервисы для аналитики аккаунтов

Считать все показатели вручную или каждый раз запрашивать статистику у блогера дело трудоемкое. Вот парочка сервисов, которые облегчат вам эту задачу:

Узнавай о новых материалах блога от Тесла Таргет первым!

Спасибо, что подписались на рассылку Тесла Таргет. Теперь ожидайте анонсы статей, дайджесты и другие полезные материалы.

image

Отчет о рекламе у блогеров с расценками и отзывами (93 страницы)

Прямо здесь вы можете скачать секретный файл с расценками и результатами блогеров Инстаграм:

Еще больше блогеров, которые рекламировали именно бижутерию, женские аксессуары, сумки и платья.

В отчете почти 100 страниц!

Актуальные отзывы рекламодателей и расценки на 2021.

Еще больше недорогих блогеров и готовых работать по бартеру!

Пост по теме в моём Instagram

Подписывайтесь на Instagram @bondar_07

Хотите продвинуть Insta-магазин бижутерии

Смотрите мой актуальный вебинар, в котором подробно рассказываю о рекламе у блоггеров. А также даю технологию рекламы через приложение для магазина бижутерии!

Смотрите видео

Дублирую ссылку на новый файл с расценками и результатами блогеров Инстаграм:

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

image

“Море блеска” – это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии. Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий