3 кейса — отчета с бюджетом от 3 млн/месяц, по рекламе Фейсбук и Инстаграм [товарка + инфобиз + услуги]

Содержание

← Назад image

Кейс «Модульные бани»

Таргетированная реклама для компании по постройке бань Подробнее image

Кейс «Студия танцев»

Таргетированная реклама для студии танцев Подробнее

Кейс «Lifedo»

Таргетированная реклама для обучающей платформы Подробнее

Кейс «Салон красоты»

Таргетированная рекласа для аппаратной косметологии Подробнее

Кейс «EroTraverse»

Таргетированная реклама для женского эро-фитнеса Подробнее

Кейс «Франшиза прачечной самообслуживания»

Таргетированная реклама для продажи франшиз прачечных самообслуживания Подробнее

Кейс «AUTOMAX АВТОВЫКУП»

Таргетированная реклама по выкупу автомобилей Подробнее

Кейс «MOHITO»

Таргетированная реклама для сети маникюрных салонов Подробнее

Кейс «Naviduu»

Таргетированная реклама для продвижения канала на Youtube Подробнее

Кейс «Корма 56»

Таргетированная реклама для сети зоомагазинов в Оренбурге Подробнее

Кейс «Powerphall»

Таргетированная реклама тренажера для мужчин Подробнее

Кейс “Ваш помощник”

Подробнее

Кейс «Красивые люди»

Таргетированная реклама для центра красоты Подробнее

Кейс «NICE NAILS»

Таргетированная реклама для салона маникюра Подробнее

Кейс «Femida Force»

Таргетированная реклама для продажи франшизы Подробнее

Кейс «Томатис-Результат»

Настройка таргетированной рекламы центра психологии и логопедии Подробнее

Кейс «Брендовый пошив»

Таргетированная реклама для оптового пошива одежды Подробнее

Кейс «Апартамент-Отель»

Подробнее

Кейс “Натяжные потолки”

Настройка таргетированной рекламы Подробнее

Кейс: «Орландо-М»

Таргет для аромапродукции Подробнее

Кейс: «Выгодные покупки»

Выгодная покупка — компания, продающая бытовую технику. Есть как оффлайн точки, так и интернет-магазин. Подробнее

Кейс «Школа карате»

Таргетированная реклама для спортивной секции по единоборствам. Подробнее

Кейс: «Polish»

Таргетированная реклама для салона груминга Подробнее

Кейс: «Оптстор»

Таргетированная реклама для компании «Оптстор» Подробнее

Кейс: «Открытие»

Таргетированная реклама для компании, занимающейся заменой фасадов кухни в Оренбурге Подробнее

Кейс: “Ремонт телефонов”

Таргетированная реклама для специалиста, занимающегося ремонтом сотовых телефонов Подробнее

Кейс “Астролог”

Таргетированная реклама для личного бренда Подробнее

Кейс “BlazePod”

Таргетированная реклама для личного бренда Подробнее

Кейс “МИО”

Таргетированная реклама для личного бренда Подробнее

Кейс “Magic White”

Мы расскажем об эффективных методах таргета в Instagram. Подробнее

Кейс «TourService»

Таргетированная реклама в социальной сети Instagram Подробнее

Кейс “Проприкус”

Таргетированная реклама для стоматологической клиники “Проприкус” Подробнее

Кейс “Mebelux”

Таргетированная реклама для мебельной компании “Mebelux” Подробнее

Кейс “DURIAN SPA”

Таргетированная реклама для компании “Durian SPA” Подробнее

Кейс “Алоха”

Таргетированная реклама для детского центра “Алоха” Подробнее

Кейс “Курс по обучению Adobe Illustrator”

Таргетированная реклама для Brush Подробнее

Кейс «Камелия принт»

Продвижение услуг через соц сети и сеть групп Подробнее

Кейс «Like центр»

Продвижение конференции «Концентрат» Подробнее

Кейс «Тату»

Реклама в социальных сетях для московской тату-студии Подробнее

Кейс “Мебель Москвы”

Продвижение мебельных магазинов в Калуге Подробнее

Как полностью устранить конкурентов, масштабировать продажи > 10 раз и увеличить цену продукта на 20%, без потери объемов реализации, за счет технологий, неизвестных 95% маркетологов — все ответы даст сегодняшний отчет.

Проблематика использования Директ и Адвордс рекламы

В большинстве случаев, при использовании рекламы Гугл и Яндекс возникают следующие проблемы:

  1. Невозможность масштабирования — небольшое количество запросов через поисковую строку.
  2. Приходится «сбрасывать» цену — много похожих предложений «рядом».
  3. Маленькая конверсия — большая конкуренция.

Ниже я приведу три моих примера-отчета, с подтверждением результатов, где легко преодолеваю все эти трудности. Все использованные мной решения, по аналогии, можно легко применить в следующих направлениях бизнеса:

  • получение заявок на недвижимость;
  • увеличение звонков для медицинских клиник;
  • масштабирование продаж в товарном бизнесе;
  • приумножение клиентов в инфо и бизнесе;
  • прирост запросов на оформление банковских карт или финансовых услуг (например, заявок на получение кредитов);
  • наращивание, на порядки, установок приложений (для разработчиков).
Выбор цели рекламы «ЛИДЫ», в менеджере рекламы Фейсбук

Технологические «схемы» настроек рекламных кампаний успешно протестированы на сотнях продуктов и ждут нового применения.

№1: как окупить рекламу стоимостью 2 млн/месяц и масштабировать продажи в 10 раз — товарный бизнес

Все подробности кейса, история, процесс и все нюансы находятся здесь (нажмите на картинку):

Кейс-миллионер. Нажмите на фото, чтобы посмотреть подробности (статья откроется в новой вкладке)

Ниже лишь тезисно, самые важные моменты, чтобы не отнимать у вас время.

Краткая история

Товаром для продажи «выступали» часы для детей с GPS.

Продукт для продажи — детские часы с GPS
  • изначальная проблема №1: продажа товара «задешево» из-за низких цен у конкурентов;
  • проблема №2: невозможность масштабирования по рекламе в Гугл и Яндекс, из-за большого количества предложений;
  • начальное количество продаж из рекламных площадок Директа и Адвордс: 7 шт.;
  • результат моего участия: 2092 продажи в среднем в месяц;
  • следствие: суммарный бюджет на рекламу/месяц: чуть более 2 000 000,0 р.

Задачи

Минимум: выйти на количество продаж равное цифре, получаемой из рекламы Яндекс и Гугл.

Максимум: увеличить заявки в 2-3 раза.

Решения и реализация

Было решено:

  • поднять начальную стоимость товара на 20%, чтобы в идеальном варианте полностью окупить расход на рекламу;
  • провести специальные настройки рекламы в Фейсбук, Инстаграм, на партнерских сайтах соцсети, по уже проверенной нами, самой результативной «схеме»;
  • сделать ремаркетинг, чтобы возвращать «потеряшек»;
  • поставить на лендинг необходимые коды Фейсбук (пиксели) и Метрики;
Инструкция для установки пикселя Фейсбук на сайт
  • провести А/В тестирование: объявлений (заголовки, текст, фото), аудиторий, цены на товар, аудиторий, способа настройки целей — «за конверсию» и «за клик»;
  • с получением положительных результатов масштабировать продажи.

Результаты и отказ от расходов на рекламу!

По результатам проведенного тестирования мы пришли к успешным результатам. Подсчитав цифры из списка ниже, станет понятно, что стоимость клиента по рекламе составила всего 40 рублей, что практически «даром»!

Эффект применения рекламы Инстаграм и Фейсбук:

  1. Стоимость товара увеличена с 1990,0 до 2490,0 рублей (примерно на 20%, или на 500,0 рублей).
  2. Стоимость клиента по рекламе ФБ и Инст: 540,0 рублей.
  3. Количество продаж было: 7 шт/день.
  4. Количество продаж стало: 50 – 85 в день (2092 продажи в месяц).
Фото-подтверждение результативности методов примененных в этом кейсе

Простота контроля стоимости клиента и расходов на рекламные кампании

Интерфейс менеджера рекламы Фейсбук интуитивно понятен. Контролировать стоимость заявок и расходов невероятно просто, задав необходимый диапазон дат. Кроме этого, дополнительно несложно подключить CRM или наблюдать за статистикой из Яндекс Метрики. Также, я сопровождаю проекты и даю подробные консультации, как проводить аналитику и отслеживать цифры.

Интуитивно понятный интерфейс для полного контроля над действиями и средствами

Где еще можно применить подобные решения

  • практически все виды товарного бизнеса;
  • предложения кредитных продуктов;
  • продажа недвижимости;
  • инфобизнес;
  • услуги.

№2: Инфобиз — увеличение регистраций на партнерский марафон на 2 порядка, со стоимостью лида 58 рублей

Подробный кейс находится здесь:

Кейс №2: получение клиентов на инфо-марафон [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]

Ниже приведу только основные моменты.

Начальная проблематика

Проблемы в начале:

  1. Мало регистраций по рекламе Гугл и Яндекс, из-за малого количества запросов в поисковой строке, всего около 10 «лидов»/день.
  2. Невозможность масштабирования, хотя заявки были невысокой стоимости.
  3. Увеличение бюджета приводило к его «сливу».

Задача

Получить при помощи рекламного инструмента Фейсбук и Инстаграм от 30 регистраций/день.

Реализация проекта

Было решено использовать настройки, которые я, со всеми подробностями, описываю в одной из своих услуг. Об этом можно узнать, здесь:

Проверенная система настроек по таргетированной рекламе Фейсбук (нажмите на картинку — статья откроется в новой вкладке)

Кроме способа, описанного мной по ссылке выше, существует еще один уникальный инструмент от Фейсбук, позволяющий получать «на автомате»:

  • е-мейл подписчиков;
  • «лидов»;
  • заяви;
  • звонки.

При помощи этого решения на 100% можно избавиться от маленькой конверсии посадочной страницы. В чем выгода, обоснования, подробности и какова схема реализации — смотрите здесь:

Результаты применения моей схемы по настройке рекламных кампаний Фейсбук и Инстаграм

По завершению тестирования:

  1. Стоимость регистрации участника составила 58,0 рублей.
  2. Бюджет на рекламу был увеличен до 90 000,0 рублей/месяц.
  3. Удалось «выйти» на 50 регистраций/день.
Скрин-подтверждение эффективности моего метода настройки рекламы в этом кейсе

Где еще можно применить

  • в «инфобизе» во всех его проявлениях;
  • для получения «лидов» в медицинские учреждения (например, на бесплатные консультации);
  • в некоторых видах услуг (например, для привлечения клиентов в фитнес-центры, тренажерные залы).

№3: продажа курсов английского языка — увеличение и масштабирование реализации в 7 раз

Развернутый кейс смотрите нажав на картинку:

Кейс №3: продажи курсов английского языка с таргета Фейсбук и Инстаграм [нажмите на фото, чтобы посмотреть подробное описание кейса]

В этой статье только самые важные моменты.

Начальные проблемы

Проблемы, из-за которых рекламу в ТОПовых поисковиках и тизерных сетях вынуждены были прекратить:

  1. Невозможность донести до пользователя преимущества продукта, из-за малого объема информации на рекламных объявлениях.
  2. Отсутствие четкого выделения нужного нам сегмента аудитории в «тизерках», из-за чего стоимость покупателя была выше стоимости самого продукта.
  3. Большая конкуренция.
  4. Невозможность масштабирования.
  5. Цены у конкурентов ниже.

Исходные параметры и задачи

Что имелось в начале:

  • было продаж: около 2-ух/день;
  • средняя стоимость одной продажи, в среднем, учитывая все рекламные площадки: 2000,0 р.;
  • неадаптированный к мобильным устройствам лендинг.

Задачи:

  • минимум: выйти в среднем на 3 продажи в день, со стоимостью заявки в 500 рублей.
  • максимум: получать по 70 заказов в неделю.

Что было сделано — решения и их реализация

В рамках проекта мы сделали следующее:

  1. Провели полную модернизацию лендинга и адаптировали ко всем мобильным устройствам (сейчас около 85% ВСЕХ продаж приходится именно на «мобайл»).
  2. Установили пиксели и метрику.
  3. Настроили ремаркетинг.
  4. Создали 40 гипотез – рекламных объектов.
  5. Настроили кампании с целями «за клик» и «за конверсию», по аналогии описанной мной здесь
  6. Протестировали и выявили самые результативные «связки».

Результаты

  1. Еще на этапе тестов получили клиентов стоимостью 390,0 рублей.
  2. В рамках действующей кампании еще 5 пользователей приобрели продукт. Затраты на каждую продажу при этом составили 448,0 рублей.
  3. Увеличили бюджет и «вышли» в среднем на 10 продаж в день (70 в неделю), с сохранением стоимости заказа.
Фото-подтверждение отличных результатов кейса по продаже курсов английского

Где еще можно применить эффективную технологию

  • в сфере услуг и инфобизнеса;
  • для получения установок приложений – для разработчиков (безусловно, подкорректировав цели в рекламных кампаниях);
  • банковский сектор.

Бесплатная консультация и шанс использовать все вышеперечисленные технологии в вашем бизнесе

Свяжитесь со мной для БЕСПЛАТНОЙ консультации или вопроса, чтобы быстро масштабировать свой бизнес и увеличить продажи, любым удобным способом:

Скайп (нажмите на значок для немедленной связи):

Почта: s1e7r7@gmail.com

По телефону — через виджет обратного звонка на этом сайте

Через мессенджер Фейсбук — нажав на зеленую кнопку со значком чата

Через форму ниже:

Посмотреть прайс лист и перечень услуг:

Чтобы первыми узнавать о новых публикациях и получать скидки на настройку — аутсорсинг рекламных кампаний, регистрируйтесь на нашем ресурсе, нажав на кнопку «РЕГИСТРАЦИЯ» с левой стороны верхнего меню сайта!

До связи, друзья!

Все права на материалы, использованные в данных кейсах, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.

Спасибо.

Урок состоит из четырех частей. Мы разберем: 1. Как подготовить магазин Вб к рекламе 2. Способы рекламировать магазин на Вб 3. Особенности рекламы на Вб через рекламный кабинет Фб. Подводные камни, о которых надо знать 4. Стратегия 1: с целью Трафик 5. Стратегия 2: с целью Конверсия 6. Стратегия 3: для продажи сложного товара с целью Просмотры видео 7.Одновременный запуск рекламы на Вб и Инстаграм 8. Ретаргет 9. Макеты 10. Блокировки. За что блокируют при рекламе на Вб 11. Два вида разграничения рекламы на Инстаграм и Вб 12.Запуск рекламы с нового профиля 13.Анализ эффективности рекламы на Вб

Трафик с Facebook Instagram на Wildberries | Как настроить таргетированную рекламу на Wildberries

Как настроить рекламу в инстаграм на карточку валберис?

Как создать бизнес аккаунт фейсбук? Как сделать рекламный кабинет facebook?

 В этом видео я покажу как создать бизнес страницу фейсбук для размещения рекламы в самом фейсбуке, либо в инстаграме. Для того чтобы это сделать Вам необходимо иметь аккаунт в социальной сети фейсбука, заполненный аккаунт, с подписчиками и лайками. Высока вероятность если создадите новый аккаунт фейсбука и начнете настраивать рекламу то Вас заблокируют. По итогу Facebook все равно заблокирует, так что сильно не расстраивайтесь… Ссылка на бизнес.фейсбук: business.facebook.com мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87

Хотите ориентировать свою рекламу на ценную аудиторию? Ищете способы, как более эффективно настроить таргетинг в Инстаграм?

В этой статье я расскажу о восьми ценных аудиториях, которые вы сможете использовать в своей рекламе.

А если вы хотите освоить эффективные инструменты настройки рекламы в соцсетях, присоединяйтесь!

Почему важно знать уровень осведомленности аудитории

Чтобы улучшить таргетинг в Инстаграм, важно знать, насколько аудитория знакома с вашим брендом. Они впервые о вас слышат или уже являются постоянными клиентами?

Всю целевую аудиторию можно разделить на три группы с учетом этапов воронки продаж.

Вершина воронки (TOFU)

На этом этапе потенциальные клиенты имеют низкий уровень осведомленности и, возможно, еще не очень хорошо знакомы с вашим контентом. Возможно, они только знакомятся с брендом.

Для такой аудитории лучше всего подходит таргетинг на основе демографических и поведенческих данных, особенно, если вы связываете аудиторию с одной из целей рекламы в Instagram.

Середина воронки (MOFU)

Здесь пользователи уже знают о вашем бренде, но им нужно узнать немного больше о ваших продуктах, прежде чем они решатся купить. Эта аудитория уже взаимодействовала с брендом, возможно, посмотрев видео, сохранив пост или перейдя на сайт.

Аудитория на этом этапе хорошо конвертируется с помощью таргетинга.

Низ воронки (BOFU)

На этом этапе потенциальные клиенты, как правило, уже имеют четкое намерение совершить покупку. Им достаточно легкого толчка в виде ненавязчивой рекламы-напоминания.

Аудитория, которая уже выполнила действие с высоким намерением, например, заполнила форму, отлично подходит для рекламы на этом этапе, особенно с целью конверсии.

Поняв, как настроить эффективный таргетинг в Инстаграм для каждого из этих этапов, вы сможете создать целостную успешную воронку продаж. С этого момента вы будете привлекать все новую аудиторию на первый этап воронки, направляя потенциальных клиентов к конверсиям в нижней ее части.

Теперь, когда мы рассмотрели разные уровни осведомленности с учетом этапов воронки продаж, я опишу восемь ценных аудиторий, которые отлично подойдут для бизнеса, особенно предлагающего услуги.

Для начала откройте Facebook Ads Manager и создайте новую кампанию с размещением в Instagram.

1. Сохраненная аудитория

Настраивая рекламу для потенциальных клиентов в верху воронки, мы обычно не располагаем большим объемом данных. Эта аудитория только знакомится с брендом, они, возможно, еще не посетили сайт, не смотрели видео и не отправляли вам сообщение.

На этом этапе важно составить портрет покупателя. На основе данных вы создадите сохраненную аудиторию. Здесь важно учесть:

  • Местоположение.
  • Возраст.
  • Пол.
  • Язык целевых потенциальных клиентов.

Сохраненные аудитории могут также учитывать разные интересы, модели поведения, профессиональные навыки и другие критерии.

Например, компания B2B может быть нацелена на владельцев малого бизнеса или сотрудников конкретной организации. Компания B2C может направлять предложение людям, находящимся в конкретной зоне нахождения бизнеса.

Сохраненные аудитории можно применить в кампаниях с любой целью, но лучше всего они подходят для рекламы по охвату. Такой выбор позволит вам связаться с как можно большим количеством людей на этапе TOFU. А пройдя через воронку они превратятся в еще более ценную аудиторию.

2. Пользовательская аудитория на основе аккаунта Instagram

Ваш аккаунт в Instagram может стать отличным источником данных об аудитории, независимо от того, на какой этап воронки вы ориентируетесь.

Хотя на этапе BOFU аудитория наиболее цена, другие этапы позволяют обеспечить ценность с течением времени.

Вот способы, как таргетировать аудиторию на каждом этапе воронки:

TOFU

Таргетируйте всех посетителей вашей страницы в Инстаграм. Эти пользователи уже знают о вашем бренде, но мало знакомы с ним и не относятся к предложению серьезно. С помощью компании по повышению узнаваемости бренда вы можете представить бизнес и свои услуги потенциальным клиентам.

MOFU

Целевые пользователи, которые уже взаимодействовали с одним из ваших постов. Они уже поставили лайк, комментировали или делились вашим контентом, то есть уже думают о вашем бизнесе. Здесь важно использовать цель рекламы из категории «рассмотрение», чтобы помочь клиентам перейти к следующему этапу.

BOFU

Целевые подписчики, которые уже отправляли вам прямое сообщение или переходили на сайт. Они намерены совершить покупку, и объявление, ориентированное на конверсию может стать небольшим толчком к принятию решения.

3. Пользовательская аудитория на основе видео

Размещали видео в Instagram, которое привлекло достаточно внимания аудитории? Ретаргетинг пользователей, которые взаимодействовали с видео, может отлично продвинуть людей вниз по воронке.

На этапе TOFU ретаргетируйте пользователей с более низким уровнем вовлеченности, например, тех, кто просмотрел как минимум 3 секунды видео или 25%. Протестируйте для этой аудитории рекламу с целью «трафик», чтобы побудить пользователей перейти на целевую страницу для дальнейшего знакомства с брендом.

Для этапа MOFU ретаргетируйте пользователей с более высоким уровнем вовлеченности, тех, кто посмотрел видео целиком или не менее 50%. Цель «трафик» также поможет привлечь пользователей на ваш сайт, например, на страницу выгодного предложения или ваших преимуществ.

4. Пользовательская аудитория на основе посетителей сайта

Если на ваш сайт идет достаточно трафика, используйте его в своих интересах. Можно рекламировать услуги или товары всем посетителям сайта, но лучше ориентироваться на более узкую аудиторию.

Вот как можно эффективно использовать данные сайта в рекламе Instagram:

  • Если вы предлагаете широкий спектр услуг, ориентируйтесь на людей, которые посетили страницу об одном конкретном предложении. Создайте рекламу, которая понравится этой аудитории, например, вы можете использовать цель «просмотры видео», чтобы поделиться дополнительной информацией об услуге.
  • Если вы публиковали сообщения в блоге для потенциальных клиентов в разных нишах, ретаргетируйте их, используя релевантный контент, чтобы усилить решение о покупке. Можно увеличить частоту, чтобы объявления показывались пользователям с более высокими намерениями, которые посещали определенные страницы сайта несколько раз.

5. Пользовательская аудитория на основе событий сайта

С помощью рекламы в Instagram можно ориентироваться на аудитории, совершившие определенные действия на сайте. Для этого должны быть настроены события пикселя Facebook. Этот инструмент отслеживает, какие страницы открывают пользователи, сколько времени тратят на просмотр и т.д.

Выберите событие, наиболее подходящее для аудитории, которую вы хотите создать. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые начали регистрацию или добавили продукт в корзину, но не завершили покупку. Это аудитория на третьем этапе воронки, то есть очень ценная аудитория.

6. Пользовательская аудитория на основе формы генерации лидов

Если вы уже запускали рекламу с лид-формой, то ее данные могут принести еще больше пользы. Создайте аудиторию для рекламы в Instagram, которая уже взаимодействовала с вашей лид-формой.

И вот как можно использовать эти данные в Instagram:

  • Ретаргетинг людей, которые открыли, но не отправили форму. Используя цель из категории «Рассмотрение», например, «сообщения», вы сможете начать разговор с этими потенциальными клиентами. Так вы можете побудить их задавать вопросы, пригласить записаться на бесплатную пробную услугу или разрешить их возражения против покупки.
  • Ретаргетинг людей, которые отправили форму. Скорее всего, вы уже связались с ними по телефону или email, используя контактные данные, которые они заполнили в форме. Но вы можете ретаргетировать эту аудиторию с помощью рекламы с целью «конверсии» или даже «посещаемость точек», если у вашего бизнеса есть физическое местоположение. Это позволит привлечь еще больше потенциальных клиентов.

Если аудитория вашей лид-формы довольно велика, имеет смысл ее сегментировать. Можно использовать дополнительные категории для таргетинга или исключить людей, которые мало знакомы с брендом, чтобы еще больше увеличить ценность аудитории.

7. Пользовательская аудитория на основе списка клиентов

У вас есть список email-рассылки или рассылки в мессенджерах? Это тоже довольно ценная аудитория. После загрузки списка рассылки в Ads Manager вы можете настроить таргетинг на пользователей Instagram, которые соответствуют данным уже имеющихся клиентов.  

Более эффективно сегментировать эту базу клиентов на более узкие аудитории.

Можно использовать такую тактику, выделив:

  • Высоко вовлеченных подписчиков. Целевые подписчики, которые регулярно читают и просматривают ваши email-письма.
  • Частых покупателей. Используйте рекламу для конверсии, чтобы ретаргетировать клиентов, которые регулярно пользуются вашей услугой или интересуются продуктом, особенно, если они нацелены на еще одну покупку.
  • Клиентов с высокой ценностью. Напоминайте клиентам, которые почти завершили покупку, о вашем предложении с помощью рекламы с целью «конверсии».

Регистрируйтесь на бесплатный марафон и начните зарабатывать в соцсетях от 50 000 руб. в месяц.

8. Похожие аудитории

Реклама для сохраненных и пользовательских аудиторий дает отличные результаты, но позволяет ориентироваться на людей, которые соответствуют вашему портрету клиента или пользователей, которые знают о вашем бизнесе. Но как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью рекламы в Instagram?

Похожие аудитории могут включать людей, которые похожи на любую из ваших пользовательских аудиторий. Для создания такой аудитории нужно выбрать источник, который станет основой для формирования новой аудитории.

Параметр «Размер аудитории» указывает на то, насколько похожей на существующую пользовательскую аудиторию будет новая группа людей. Чем меньше процент, тем меньше по количеству, но более похожей на оригинал будет новая аудитория. Если не знаете, какой процент выбрать, протестируйте разные варианты.

Вы можете ориентировать объявления на несколько типов похожих аудиторий. Реклама для более чем одной похожей аудитории может еще лучше способствовать привлечению людей, похожих на ваших текущих клиентов. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей, похожих на ваших подписчиков в Instagram и Facebook, в одной группе объявлений.

Главное преимущество похожих аудиторий — это то, что вы можете создавать их на основе ценности. Например, вы можете генерировать высокоценные похожие аудитории с помощью события пикселя «Лиды».

Как уменьшить аудиторию для рекламы в Instagram

Расширение аудитории – это разумно, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь больше потенциальных клиентов. Но при ретаргетинге или детальном таргетинге, сужение аудитории может повысить рентабельность инвестиций (ROI).

Исключите нецелевых пользователей

Во-первых, исключите из аудитории всех пользователей, на которых не должен быть нацелен показ рекламы. Например, если вы повышаете узнаваемость бренда и хотите охватить как можно больше новых пользователей, которые еще не знакомы с вами, то зачем тратить бюджет на существующих клиентов?

Чтобы избежать этого, просто исключите их из своей пользовательской аудитории.

Добавьте дополнительные критерии

Сузить аудиторию также можно путем дополнительных критерий. После создания пользовательской, похожей или сохраненной аудитории вы можете выбрать демографические или поведенческие данные для таргетинга.

Выводы

Если вы хотите ориентироваться на ценные аудитории с помощью рекламы в Instagram учитывайте особенности каждого этапа воронки продаж. Успешный таргетинг в Инстаграм начинается с сегментирования аудитории по уровню знакомства с вашим брендом. Далее используйте восемь ценных аудиторий, чтобы охватить людей на каждом уровне вашей воронки.

А если статья была для вас полезной – поделитесь ей с друзьями в соцсетях!

image

Заходи в мою «телегу»

Там я в первую очередь делюсь новыми постами, а еще своими наблюдениями, кейсами из своей работы в SMM. Жми кнопку «Подписаться», жду тебя там.

➡️ Подписаться ⬅️ Содержание статьи

У всех, кто ведет аккаунты в Instagram, возникает вопрос набора подписчиков. Способов тут может быть много, например, один из неочевидных – конвертировать уже имеющийся трафик. Вот если вы перейдете по этой ссылке на мой Instagram, то вы станете подписчиком, который пришел из уже имеющегося трафика (на сайте).

Но сегодня я расскажу не об этом способе, а о более традиционном, наименее рискованном – таргетинге. Обычно у всех первый опыт не очень успешный, происходит примерно одно и то же – слив бюджета с минимальным результатом. Вот, одна моя хорошая знакомая тоже поделилась опытом.

image

И здесь, по моему мнению, одна проблема – просто реклама с информационным посылом уже не работает. Точнее, вот так: работает, но «выхлоп» дорогой. Я настроил много рекламы, что-то было удачным, что-то не очень, но за все время я пришёл к выводу, что реклама должна быть чуть изощренней, чем просто информация «в лоб». И сегодня на примере своего аккаунта я покажу, как сделать чуть более хитрую рекламу, чем посыл «посмотрите на меня хорошего», и дам вам схему, которая поможет сделать гарантированно приемлемый по стоимости результат (вам останется только удержать собранную аудиторию).

Оффер, лид-магнит и всё такое

Итак, если «в лоб» уже не работает, то как нужно? Можно по-разному, мой способ такой – сделайте так, чтобы нужное вам действие было промежуточным этапом между получением чего-то реально ценного. Например, я хочу собрать подписчиков и я взамен на подписку даю что-то полезное.

То есть я почти буквально говорю: «Эй, друг/подруга, подпишись на меня, а взамен я дам тебе вот эту крутую штуку».

Вроде всё просто, но это на первый взгляд. Дальше начинается придумывание того, что вы можете дать полезного в своей сфере. И тут первые сложности, так как что-то полезное трудно придумать, а еще труднее сделать. Именно поэтому Instagram заполонили говно чек-листы. Не так-то легко сделать что-то стоящее. В моем случае я сделал pdf-календарь с инфоповодами и версию за январь я дарил за подписку.

Польза тут такая: часто SMM-щики тратят уйму времени на то, чтобы придумать контент, они «рожают» идеи для постов и историй дольше, чем делают и пишут сами посты. Я просто подумал, чем я могу помочь им в этом? Дать еще один источник идей со своими комментариями. Таким образом я «убил двух зайцев сразу» – показал сферу своей деятельности и дал что-то полезное в обмен на простое действие, то есть аудитория не просто подписывается, а заранее понимает, на кого она подписывается.

Я заранее продумал механику, что календарь будет выдаваться по запросу в личные сообщения, и настроил это дело через SendPulse, я специально выстроил так, что человек попадал сначала на профиль (чтобы мог подписаться), затем писал мне сообщение. То есть цель в таргете я выставлял «трафик на сайт» и ссылкой ставил ссылку на свой профиль.

И, подумав, я решил, что добавлю в автоответ еще «крючок», чтобы была мотивация оставаться подписанным на меня: я пообещал в сториз выложить календарь на февраль (а потом на март, апрель, май и так до конца года 😈). Итоговое сообщение со ссылкой после пары вариантов стало выглядеть вот так:

image

Я специально не подключал никаких проверяющих на подписку ботов, так как если человек захочет, то он отпишется в любом случае.

Дальше пришло время пилить креативы! Первый вариант я склепал очень быстро, запустил на день и после раздумий удалил его, потому что откровенно он был плох. Потом я сделал новые креативы, которые не стыдно показать вам:

image

Давайте подведем промежуточный итог: чтобы с помощью таргетинга набрать подписчиков, вам необходимо сделать лид-магнит или оффер, который вы будете дарить за подписку, таким образом, чтобы подписка была промежуточным этапом. Схематично мой вариант представлен ниже.

image

Сколько стоила реклама

Промежуточный итог после недели работы рекламы следующий: стоимость клика по рекламе $0,25, а стоимость подписчика выходит примерно $0,36 (то есть теоретически, чтобы набрать 1000 подписчиков, нужно вложить примерно $360). Но это пока не конечный вариант, и я буду тестировать разные варианты креативов и обновлю обязательно этот пост.

image

Настройки таргетинга

Я настроил таргет на людей 18–50 лет, из России, Украины, Беларуси с интересами «Маркетинг в социальных сетях» и «Контент-маркетинг», в России я исключил из показов Москву и Санкт-Петербург (на эти города нужен бюджет побольше, мой тестовый бюджет просто размоет быстро).

image

Итоги и выводы

Что я хотел этим сказать? Что нужно чуть-чуть фантазии и схема, где достижение цели (вашей) будет промежуточным этапом. Ну, конечно же, еще нужна реальная польза пользователям, необязательно чек-лист (они уже всем надоели). Это может быть что угодно, главное, чтобы оно реально решало проблему. Мой вариант тоже слабоватый, думаю, можно улучшить ту пользу, которую я могу отдать.

Отдельную благодарность хочу выразить моей знакомой Маше, которая является менеджером образовательных проектов и помогла мне сделать этот продукт, Маша крутая, подписывайтесь на ее Twitter, там она пишет об образовательных продуктах.

image

Нужна помощь с социальными сетями?

Напишите мне, я помогу отвечу на ваши вопросы. Можете смело писать, если вам: нужен контент для социальных сетей, ведение и модерирование, консультация или стратегия.

Написать ➡️

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий