Реклама косметолога в Инстаграм: подготовиться, запустить, оценить эффективность

Содержание

Тем, кто только выходит на аудиторию соцсетей, будет полезно знать, как продвигать рекламу в «Инстаграме». В целом, существует всего два пути: таргетированная реклама и продвижение через блогеров различной степени популярности. Оба варианта имеют свои особенности и преимущества, которые необходимо учитывать.

Еще один важный момент – это соответствие рекламы правилам самой соцсети. В нашей статье мы расскажем, как продвигать рекламу в «Инстаграме» описанными способами, о каких ограничениях нужно помнить, и что поможет увеличить эффективность данной работы.

Механика работы рекламы в «Инстаграме»

Любой пользователь имеет возможность продвигать свой товар или услугу через соцсеть «Инстаграм». Делать это можно посредством создания рекламного кабинета на «Фейсбуке». Такой способ удобен тем, что вы полностью контролируете действия над публикуемыми рекламными объявлениями и имеете доступ к статистическим данным по ним, из которых понятно, где допущены ошибки и что нужно изменить.

Кроме того, все рекламные публикации выходят на странице, принадлежащей вам, а не партнерам, спонсорам и т. д. Какие же есть преимущества у данного метода:

  • Нет фиксированной цены, каждый может подобрать устраивающий его вариант.
  • Все действия по запуску рекламы вы проводите сами, выход поста можно настроить на удобное время.
  • Понятная статистика, которую вы также отслеживаете самостоятельно в любой момент.
  • Можно максимально точно определить целевую аудиторию, которая будет видеть вашу рекламу.

image

Нужно уже сейчас задуматься о том, как продвигать рекламу в «Инстаграме», ведь владельцы этой крупной сети заявили, что в скором будущем планируют внедрять новые алгоритмы публикации постов, не привязанные к дате их выпуска, то есть в ленте они будут размещаться в хаотичном порядке. Есть риск, что при таком раскладе часть постов ваши клиенты просто перестанут видеть.

Требования к рекламе со стороны «Инстаграма»

Перед тем как начать продвигать рекламу в «Инстаграме», необходимо ознакомиться с немаленьким списком ограничений, который выдвигает эта площадка.

Перед запуском в «Инстаграме» рекламная публикация проходит модерацию, которая в среднем завершается в течение 24 часов. Но в некоторых случаях проверка может затянуться на более долгий срок.

Как правило, проверке подлежат: непосредственно сам таргетинг, текст и картинка. Кроме того, алгоритмы проверяют также переходы по ссылкам (куда они ведут) и изучают содержимое посадочной страницы.

В случае несоответствия данным на странице заявленной в рекламе информации или при выявлении нарушений правил «Фейсбука» рекламу отправляют на доработку.

О причине отказа сообщают в электронном письме, высланном на почту заказчика. Если устранить замечания, можно снова отправить рекламу на проверку.

image

Наиболее распространенная причина отказа в запуске рекламы – использование в креативах запрещенных материалов:

  • Несоблюдение установленных сообществом правил.
  • Реклама запрещенных законом продуктов/услуг.
  • Упоминание названий запрещенных препаратов, которые должны отпускаться строго по рецепту.
  • Нелицензированные БАД.
  • Нелегальные финансовые услуги.
  • Упоминание об оружии и его составляющих, а также взрывчатых компонентах.
  • Продукты 18+.
  • Плагиат, незаконное использование чужого авторства.
  • Провокационный материал.
  • Ущемление прав.
  • «Скандинавские аукционы».
  • Информация, содержащая ложные данные.
  • Пропаганды любого характера, в том числе и антипрививочная.
  • Торговля человеческими органами.
  • Проблемы с посадочной страницей.
  • Мошеннические действия.
  • Табачная продукция.
  • Текст с ошибками и наличие ненормативной лексики.
  • Выдуманные, не имеющие ничего общего с реальностью, функции.
  • Темы здоровья.
  • Микрокредиты и подобные организации.
  • Сетевой маркетинг.
  • Упоминание персональных (личных) характеристик.
  • Картинки плохого изображения, нечитаемый текст.
  • Упоминание о шпионских изобретениях.
  • Программные анимации.
  • Подозрительные схемы бизнеса.
  • Советы, как обмануть системы безопасности.

Читайте также

Как правильно удалять подписчиков в «Инстаграм» Подробнее

Для определенных видов контента действует не полный запрет, но, чтобы его опубликовать, необходимо согласие в письменном виде. Эти виды:

  • Алкоголь любого типа.
  • Знакомства в Интернете.
  • Казино, карты и другие подобные игры.
  • Аптеки, продающие через Интернет.
  • Лекарства, отпускаемые без рецепта.
  • Платформы, предлагающие подписки.
  • Услуги финансовых и страховых агентов.
  • Упоминание брендов.
  • Острые темы: политические и общественные.
  • Виртуальные валюты.
  • Услуги по исцелению от разного рода зависимостей.
  • Косметические услуги, диеты.

Все вышеперечисленные ограничения касаются рекламных объявлений любого типа, в том числе и видеороликов. Кроме того, для видеорекламы существует еще ряд запретов:

  • Контент, влияющий на нервную систему: световые эффекты, быстрые резкие кадры и т. д.
  • Зрелищные материалы любого формата для взрослой аудитории: рекламные отрывки из фильмов, игр, программ. Ролики такого характера направлены только на совершеннолетних зрителей, и для их транслирования необходимо разрешение. Однако если такую рекламу все же пропустили, то в ней не должно быть никакого намека на такие вещи:
  • крепкие спиртные напитки и табачные изделия;
  • нецензурные выражения в содержании;
  • жестокость и насилие.

Жесткие рамки применяются и к таргетингу: нельзя использовать настройки, которые направлены на ущемление прав, а также провоцирующие агрессивную рекламную сессию.

Не забыл «Инстаграм» и про требования к материалу, из которого собирается рекламный креатив: все его составляющие (не важно, фото это или видео) должны иметь связь с рекламируемым товаром (услугой), текстовая информация не должна быть устаревшей. Данные с посадочной страницы содержат тот же смысл, что и рекламное объявление, без размещения в них всяких запрещенных тем.

Основы продвижения таргетированной рекламы в «Инстаграме»

Продвижение поста в приложении «Инстаграм»

Можно настроить таргет на любой пост прямо из ленты. Такой способ подойдет только в качестве пробного варианта, потому как он не сравнится с тем набором функций, который предлагает рекламный кабинет «Фейсбука». Если вам нужна серьезная реклама, работающая на продажи, без кабинета на «Фейсбуке» не обойтись.

  • Зайдите в настройки вашей инстаграм-страницы и переведите ее в статус «бизнес». Затем необходимо привязать аккаунт к странице на «Фейсбуке» (при отсутствии таковой необходимо будет создать публичную страницу).
  • После проделанных действий в первом пункте под каждым постом в «Инстаграме» станет активна кнопка «Продвигать». В случае если пост не соответствует требованиям публикации рекламы, кнопка будет неактивной. Тогда необходимо доработать пост по требуемым нормам.
  • Нажмите на кнопку «Продвигать» и настройте нужные вам параметры – цену рекламы и период ее действия.
  • Для удаления рекламных действий нажмите на кнопку «Посмотреть продвижение», затем на три точки, выпадающие вверху, и выберите «удалить».

Таргетированная реклама в «Инстаграме» через «Фейсбук»

Предлагаем ознакомиться с инструкцией настройки таргетинга через рекламный кабинет в «Фейсбуке»:

  • Зайдите в Ads Manager, создайте рекламный кабинет. https://www.facebook.com/adsmanager/manage/
  • Определитесь с целью. Для «Инстаграма» можно выбирать охват, трафик, вовлеченность, просмотры видео, установки приложения, генерацию лидов. Таким образом вы устанавливаете, за что будете платить.
  • Выберите из предложенных вариантов необходимые настройки для таргета.
  • В графе «Виды плейсмента» жмите «Instagram-лента».
  • Выберите показатели для параметров «бюджет» и «график показа рекламы» в «Инстаграме».
  • Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
  • Загрузите заранее подготовленный рекламный креатив. Это может быть как фото-, так и видеоформат и даже карусель из нескольких фотографий или роликов. Главное, чтобы он подходил по размеру («Фейсбук» уведомит).
  • Прикрепите ссылку к публикации и выберите нужный вам призыв к действию (из выпадающих вариантов).
  • Если есть – вставьте текст, не больше 300 символов.
  • Жмите на кнопку «разместить заказ» и наберитесь терпения: ваша публикация должна пройти модерацию на «Фейсбуке» на соответствие правилам рекламы.

Реклама в инстаграм-историях

Рекламные публикации в формате сторис также запускаются через Ads Manager на Facebook.

  • Зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/manage/.
  • Найдите кнопку «Создать рекламу».
  • Выберите цель — «Охват».
  • Скрольте до раздела «Виды плейсмента».
  • Далее кликните «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории.
  • Дальше – аналогично созданию рекламы в ленте «Инстаграма» (охват, бюджет, график).
  • Загрузите ваше видео- или фотокреатив, не забудьте про соотношение сторон изображения 9:16 и 15-секундный тайминг для видео.

После запуска рекламной публикации обязательно мониторьте статистические данные креатива. Можете опубликовать одновременно несколько форматов и отслеживать, какая реклама более эффективна и показывает большую конверсию. Далее, чтобы не тратить бюджет, можно удалить публикацию со слабыми показателями.

Продвижение рекламы в «Инстаграме» через блогеров

Вы уверены, что «Инстаграм» – подходящая площадка для рекламы вашего продукта и даже уже придумали, как продвигать рекламу в «Инстаграме», но совсем не хотите разбираться в путаных алгоритмах таргетинга?

Читайте также

Как привлечь подписчиков в Инстаграм: платные и бесплатные способы Подробнее

Можно пойти другим, не менее эффективным путем – заказать рекламу у блогеров. Выберите тех, кто пользуется популярностью у вашей целевой аудитории. Основная идея заключается в том, что его подписчики (среди которых есть и ваша ЦА) доверяют мнению любимого блогера и поэтому долго не думают после рекламы какого-либо товара у него на страничке.

Старайтесь покупать рекламу у блогеров с аудиторией не больше 100 тысяч. В крупных аккаунтах обычно наблюдается переизбыток рекламных публикаций, в связи с чем у подписчиков вырабатывается стойкое чувство игнорирования любой рекламы на странице блогера.

Поэтому лучшее решение – сотрудничать с некрупными лидерами мнений, с аудиторией от 5–10 тыс. до 100 тыс. Их подписчики отличаются большей благосклонностью к рекламным публикациям, так как они еще не успели им смертельно надоесть.

В итоге, если провести подсчеты, получается, что при одинаковом финансировании, покупая рекламу у микро- и наноинфлюенсеров (блогеры с количеством подписчиков до 100 тысяч) можно получить на порядок больший охват и, соответственно, значительно повысить вовлеченность.

Выберите подходящий вам вариант поиска блогеров для закупки у них рекламы:

  • собственными силами;
  • с помощью специальных сервисов (GetBlogger, Epicstars).

Перед тем как начать сотрудничество, обязательно проверьте аккаунт на предмет накрутки подписчиков, лайков, комментариев. Выясните, есть ли среди аудитории боты, а также какой процент составляют коммерческие паблики и фальшивые страницы. Обезопасьте себя от мошенников и недобросовестных блогеров, с помощью гарант-сервисов – все сделки проводите через них.

Если после проверки все показатели вас устроили и вы решились на покупку рекламы у блогера, то желательно не останавливаться на одноразовом рекламном объявлении, а продолжать сотрудничать с инфлюенсером еще некоторое время. Так у аудитории создастся впечатление, что блогер действительно пользуется вашим продуктом и искренне советует его своим подписчикам.

Ну и, конечно, выбирайте для партнерства инфлюенсеров, которые хоть немного пересекаются с вашим товаром или услугой. Если вы предлагаете косметику или детские товары, то можно купить рекламу, например, у блогера – мамочки трех сыновей. Если ваша деятельность – инфобизнес, то можно обращаться за рекламой к бизнес-блогерам.

Рекомендации по продвижению рекламы в «Инстаграме»

Приведем несколько рекомендаций, как правильно продвигать рекламу в «Инстаграме»:

  • Используйте отдельный формат изображений для рекламы в «Историях».

Если вы планируете публиковать рекламный креатив и в ленте, и в сторис, не забывайте, что они имеют разные форматы, поэтому необходимо подготовить объявления обоих видов. Для сторис – формат с соотношением сторон 9:16, для поста в ленте – обычная квадратная или прямоугольная картинка. Если в качестве площадки для рекламы вы используете «Фейсбук», то в этом случае подойдут только квадратные изображения.

  • Не злоупотребляйте текстом на креативах.

По правилам «Фейсбука» текст, используемый на рекламном креативе, не должен занимать более 20 % от всей композиции. В противном случае алгоритмы сети будут медленнее продвигать вашу публикацию, что негативно скажется на охватах. Если без объемного содержания не обойтись, перенесите текст в описание, а на картинке оставьте только краткую суть.

  • Учитывайте интерфейс.

Не забывайте про правильное расположение элементов (особенно текста) на публикации, чтобы после его выхода они не скрылись за интерфейсом: вверху – за фото аккаунта, а внизу – за значком побуждения к действию. При создании креатива оставляйте 14–15 % свободного места сверху и снизу, в пикселях это 220–250 пикселей (при высоте 1600 пикселей).

  • Не забывайте, что пользователь может выключить звук.

В видеоформатах не забывайте значимые фразы, произносимые за кадром, дополнительно оформлять субтитрами, чтобы не потерять ту часть аудитории, которая просматривает контент без звука.

  • Проверьте статистику аккаунта.

Перед тем как приступить к созданию рекламы, промониторьте статистику вашей страницы. Обратите внимание на формат контента, который наиболее популярен среди вашей аудитории – какие публикации больше лайкают, сохраняют, комментируют. Используйте подобный формат в рекламных креативах.

  • Продвигайте новые товары, услуги и предложения.

Используйте продвижение в «Инстаграме», чтобы донести информацию о своем товаре. Рассказывайте о распродажах, акциях, новом поступлении и других событиях, касающихся продаж товара. Этим вы увеличите клиентскую базу.

  • Не затягивайте при использовании видео в «Историях».

При рекламе своего продукта через сторис не забывайте про тайминг. Вам нужно уложиться в 15 секунд, чтобы заинтересовать клиента в покупке. Не тяните со вступлением, скорее переходите к описанию товара, иначе есть риск, что подписчики перелистнут ваши сторис, так и не узнав, что именно вы продаете.

  • Показывайте, а не рассказывайте.

Не просто описывайте, какими свойствами обладает продукт, продемонстрируйте его функции, расскажите, как его можно использовать. Желательно презентовать товар в форме истории, чтобы клиентам хотелось дослушать до конца, заодно получится мини-прогрев.

Существует много разнообразных схем, как продвигать рекламу вашего бизнеса в «Инстаграме»: рекламные креативы через таргетинг, описание товаров/услуг в сторис, рекламные публикации у блогеров. Пробуйте разные варианты, комбинируйте и выбирайте наиболее эффективные для вашего направления.

Академия Admitad показывает на примере работы с рекламной CPA-сетью. Но советы пригодятся всем, кто задумывался, куда же ставить ссылки в профиле Instagram.

Большинство пользователей Instagram лишь смутно догадываются о возможностях монетизации своего аккаунта. Главные стереотипы — «платят только блогерам с сотнями тысяч подписчиков», «бренды готовы платить только за прямую рекламу» и «бренды сами связываются с блогерами и предлагают им сотрудничество».

А мы разрушаем этот миф.

Стандартный «олдскульный» сценарий монетизации Instagram аккаунта выглядит так: блогер стабильно постит контент, набирает аудиторию, его замечают рекламодатели. Они связываются с ним, предлагают сотрудничество и прописывают условия размещения рекламы: где она будет (полноценный пост или упоминание в историях), сроки размещения (будет ли пост удалён через некоторое время или останется навсегда), тексты и степень нативности (будет ли блогер «в лоб» рекламировать товар или невзначай упомянет о нём), будет ли предоставлен товар или услуга на обзор.

Здесь перед рекламодателем возникают риски.

  • Отсутствие параметров измерения эффективности и возможности прогнозирования. Рекламодатель договаривается на упоминание бренда в определённом формате за определённую сумму денег, но какой будет «выхлоп» из такого размещения — предсказать сложно. Сколько будет стоить привлечение одного покупателя? Соразмерны ли эти траты с другими каналами? Обеспечит ли охват подписчиков увеличение узнаваемости бренда в будущем?
  • Активность пользователей. Достаточно ли аудитория «живая» для рекламы? Если у начинающего блогера десятки тысяч подписчиков, то вполне возможно, что часть из них были накручены ещё на старте карьеры, и результата от промо на такую аудиторию не будет.

Такую рекламу не выявит классический мониторинг. Рассказываем, почему и как с этим бороться.

За и против собственной партнёрки — в разборе Admon.

Кейс Philips × Admon →

Спецпроект

Как результат, всё меньше брендов покупают рекламу по классической схеме (исключение — блогеры, которые становятся амбассадорами бренда на договорной основе), и всё больше работают по CPA (Cost per Action, оплата за действие). В этой модели веб-мастер (в нашем случае блогер) получает вознаграждение только за совершённое действие (покупку, подписку, установку приложения) — долю от суммы заказа или фиксированную сумму за каждую покупку. Это решает проблему измерения эффективности рекламной кампании (действительно, сколько продал — столько и получил). И такая система разрушает стереотипы о монетизации блогов в Instagram: подписчиков может быть всего пара тысяч (потому что в первую очередь будут смотреть на конверсию в продажи, а не охват), а блогер может не ждать, пока к нему придут за рекламой, а самому «постучаться» к рекламодателю в партнёрской сети или зарегистрироваться в каталоге блогеров (например, в Epicstars или другом подобном сервисе).

CPA-маркетинг работает через партнёрские ссылки, то есть веб-мастер (блогер) получает специальную ссылку со своей «меткой», благодаря которой рекламодатель будет знать, от какого блогера и с какой площадки пришёл покупатель. Ссылка может вести как на главную страницу сайта, так и на отдельные страницы с товарами или специальные лендинги, куда переходит подписчик для совершения покупки.

И здесь возникает основная проблема, из-за которой Instagram отстаёт от ВКонтакте, YouTube, Facebook и других социальных площадок: до недавнего времени можно было сделать лишь одну активную ссылку (в описании аккаунта), ссылки же под постами были неактивными, а значит бессмысленными для работы по CPA. Как результат, встаёт вопрос о целесообразности работы через Instagram: мы можем разместить только одну очевидную активную ссылку, при этом нам хочется прорекламировать сразу много товаров. Как это сделать? Мы нашли несколько решений этой проблемы, которые появились благодаря релизу новых форматов размещения, а также смекалке блогеров.

Итак, наша задача — сделать так, чтобы при взаимодействии с нашим аккаунтом подписчики чаще сталкивались с активными ссылками, а блогер мог рекламировать несколько товаров за раз. Какие же есть варианты генерации ссылок и их размещения?

Куда вести подписчиков из Instagram

Начнём со ссылок. Найти их достаточно просто: достаточно ввести в поисковике «каталог партнёрских программ», и в топе выдачи будут ссылки на каталоги рекламодателей, которые готовы работать по такой модели.

Остаётся зарегистрироваться в системе и подать заявку на подключение своей площадки (в нашем случае аккаунта в Instagram) к партнёрской программе. С пустым аккаунтом лучше не приходить: рекламодатель должен видеть контент профиля и оценить возможный объём трафика и риски для бренда. Но подключиться можно и без миллиона подписчиков: для многих партнёров достаточно пары-тройки тысяч подписчиков, которые при высокой конверсии смогут обеспечить хороший трафик.

Далее нужно правильно выбрать, какую ссылку выбрать, ведь у блогера ограниченное количество возможностей увести пользователя из приложения Instagram на сторонний сайт.

  • Ссылка на главную страницу. Вести напрямую на главную страницу — это самый простой, но не самый эффективный метод. Если вы рассказываете про конкретный товар, пользователь его просто не найдёт в ассортименте сайта; если вы не акцентируете внимание на товаре/коллекции, то найти инфоповод для поста сложно, а просто говорить «смотрите, какой классный магазин» — не принесёт вам много переходов. Рассказывать «просто про магазин» стоит лишь в том случае, если он только-только вышел на рынок, если ранее бренд не был представлен в стране (или был лишь в ограниченной сети ритейлеров), если это бренд одного продукта (например, компьютерная игра или мобильное приложение). В остальных случаях — чем больше ассортимент магазина, тем меньше будет конверсия в покупки с перехода на главную страницу.
  • Ссылка на товар. Даже если подписчик перешёл по ссылке всего на один товар, а набрал целую корзину (в которой первого товара может и не быть вовсе), вознаграждение он получит за все покупки, так как система увидит: переход с вашего аккаунта был, и не важно, что именно было куплено, сам факт привлечения клиента должен быть оплачен. Делать обзор на конкретный товар просто, но достаточно ли он хорош, чтобы на нём заработать? Вести подписчика на конкретный товар или сервис стоит в тех случаях, если он либо представлен на эксклюзиве (например, новый продукт косметический марки, представленный только за границей и в одном локальном ритейлере, который вы рекламируете), если товар по-настоящему хитовый (в сегменте косметики такими хитами становятся бьюти-боксы, косметика от звёзд, необычные азиатские новинки для ухода, в сегменте моды — хиты «на один сезон», в пользовательской технике — смартфоны-флагманы), если товар уникален по своим характеристикам (это может быть новая книга или фильм, который можно скачать и посмотреть онлайн за деньги). Обратите внимание на то, что магазин должен быть достаточно известным (сравните — купить маску от чёрных точек в интернет-магазине Pudra, Рив Гош, Л’Этуаль или на безымянном одностраничнике, посвящённом только одной маске, с сомнительными отзывами и непонятными поставщиками). Также стоит выбирать либо товары с достаточно высоким средним чеком, либо недорогой, но потенциально «хайповый», который поможет подняться на оборотах. Помните: вы можете один раз получить 10% от покупки за 1000 рублей, а можете 10% от товара за 100 рублей, но купленного десять раз. Суммы будут одинаковыми, но методы привлечения и конверсия — разными.
  • Ссылка на лендинг. Рекламодатели в партнёрских сетях часто выкладывают целые тематические страницы с готовыми подборками товаров. Обычно они приурочены к какому-то поводу: вечерние платья — к сезону выпускных и свадеб, подборки купальников — к сезону отпусков. Обычно эти страницы красиво оформлены, дополнены записями блогов, акциями и фотографиями, в общем, максимально «заточены» под генерацию высокой конверсии. Здесь полдела сделано уже за блогера: товары подобраны, красивая конвертирующая страница есть, остаётся только оформить пост изображениями/видео и мотивирующей подписью. Это хорошее решение, так как после перехода на сайт подписчик остаётся в рамках той темы, которая его заинтересовала, при этом необходимые фильтры настроены за него — остаётся выбрать нужное в представленном ассортименте (а люди любят, когда у них есть выбор).
  • Ссылка на скидку, акцию или спецпредложение. Рекламодатели могут выкладывать специальные ссылки, при переходе по которым пользователь будет получать скидку или приятный бонус (бесплатную доставку, подарок и т.д.) Иногда вместо ссылки используется промокод, который необходимо ввести в специальное поле при оформлении заказа. В особых случаях блогер может получить именной промокод (это большой плюс, так как его можно использовать и без партнёрской ссылки — рекламодатель и так будет знать, что пользователь пришёл от конкретного блогера, потому что именной промокод принадлежит только ему). Скидка — это всегда оправданный повод блогеру прорекламировать бренд, а пользователю — совершить покупку. При этом вести пользователя можно прямо на главную страницу.
  • Ссылка на корзину. Есть не у всех интернет-магазинов (например, мы заметили такое у iHerb). Это интересный формат, который делает подачу ещё более нативной: блогер предлагает заглянуть в его корзину на сайте и перетащить себе в корзину понравившиеся продукты. Таким образом можно составлять собственные тематические подборки (что взять в отпуск, какие средства для роста волос использовать, какие витамины пить и многое другое). К сожалению, такие возможности есть не у всех рекламодателей.

Где размещать ссылки в профиле Instagram

Теперь поговорим о том, где же эти самые ссылки размещать. Так как возможностей для этого не так много, порой нужно исхитриться и придумать хорошую связку из места размещения, рекламируемого продукта и креатива (фото, видео, текстового описания), чтобы вашу рекламу не просто заметили, но и хорошо к ней отнеслись, а в идеале — совершили покупку.

1. Активная ссылка в описании профиля. О ней мы уже писали выше. Среди плюсов — пользователь сразу её видит, когда заходит в ваш аккаунт. Минусов тоже много: без объяснения, зачем эта ссылка в вашем профиле, как она с ним связана и зачем по ней переходить, у пользователя не будет мотивации кликнуть на неё. Конечно, вы расскажете об этом в постах и историях, но вполне вероятно, что гость вашей страницы увидит ссылку ещё до того, как посмотрит их. Поэтому стоит написать хотя бы строчку о том, что это за ссылка и куда она ведёт. Ещё один момент — ссылки нужно оперативно обновлять и удалять (вместе с сопутствующим описанием). Очень хорошо могут «зайти» купоны и скидки: во-первых, это хороший повод кликнуть по ней, во-вторых, вы будете ограничены сроком действия акции, что поможет оперативнее обновлять предложения рекламодателей на своей странице.

2. Истории. Размещение ссылок в Историях работает только для бизнес-аккаунтов блогеров более чем с 10 000 подписчиков. Минус — один такой ролик длится 15 секунд и пропадает через 24 часа. Их можно и сохранить в разделе «Актуальное», в отдельной подборке, выбрав соответствующее название, — в этом случае лучше прицеплять «долгосрочные ссылки», на разделы и страницы, а не товары и акции.

3. Таргетированные рекламные посты в ленте и историях. Это уже формат арбитража, а не блога. Через рекламный кабинет Facebook можно настроить таргетированную рекламу, в том числе и для Instagram, поставив в качестве цели объявления переход по партнёрской ссылке. Здесь ваша задача — сделать так, чтобы затраты на платную рекламу окупились с продажи товаров/сервисов рекламодателя (то есть ставки за клики при соответствующей конверсии в продажи должны быть ниже, чем потенциальный доход). Пожалуй, арбитраж — один из самых сложных способов заработка среди всех бизнес-моделей в CPA маркетинге, так как требует знаний в таргетинге, аналитике, рекламных бюджетов и постоянных тестов. Некоторые рекламодатели могут запрещать такой вид трафика, так как обычно сами запускают подобную рекламу и не хотят конкурировать с веб-мастерами по ставкам.

4. Отметки товаров на фото (шопинг-теги). Относительно новый механизм, превращающий аккаунт в витрину товаров. С его помощью можно прямо на фотографии выставить метки с названием и ценой товара. При клике на тег пользователь сначала переходит на карточку с описанием товара, в которой есть кнопка «Посмотреть на сайте». Этот метод был бы идеален для партнёрского маркетинга, если бы не множество «но». Во-первых, для его использования необходимо иметь магазин в Facebook. Во-вторых, продавать таким способом можно только физические товары. В-третьих, эта функция Instagram доступна только для узкого круга геолокаций. В-четвёртых, Instagram предоставляет возможность проставлять шопинг-теги только тем аккаунтам, которые он отбирает самостоятельно. Повлиять на это невозможно: остаётся лишь подогнать характеристики аккаунта под требования Instagram и ждать, пока вас выберут.

Лайфхаки для блогера

Есть лайфхак, который может помочь вам размещать сразу много ссылок: создать простую веб-страницу, на которую будут переходить пользователи из вашего аккаунта. На этом сайте можно размещать ссылки и изображения товаров, которые вы рекламируете. По сути это будет своего рода блог-платформа, на которую вы будете приводить трафик из Instagram, чтобы далее перенаправлять его на сайт рекламодателя. Хорошей идеей будет связать с Instagram-аккаунтом страницы в других соцсетях: Facebook, ВКонтакте, YouTube. В них больше возможностей для размещения партнёрских ссылок, плюс у вас будет больше точек соприкосновения с подписчиками.

Разобравшись с инструментами партнёрского маркетинга, можно начинать зарабатывать по CPA в Instagram даже с минимальным количеством подписчиков. Мы считаем, что сегодня тренд идёт не на массовость, а на лояльность, и локальные лидеры мнений пользуются популярностью. Остаётся придумать и оформить креативный контент, который поможет привлечь внимание подписчиков и конвертировать их в покупателей. Но не забывайте: рекламные посты по количеству не должны превышать остальное содержимое блога. Качество вашего контента должно постоянно расти — тогда и достижение высоких конверсий не должно стать для вас проблемой.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Яндекс.Директ — это отличная платформа для создания рекламных кампаний с высокой эффективностью. Система отличается большим охватом аудитории, имеет гибкие настройки и позволяет получить лиды буквально за копейки. Но можно ли в Яндекс.Директе рекламировать Инстаграм? Сервис для запуска рекламных кампаний позволяет вести пользователей не только на лэндинг, страницу товара в интернет-магазине или сайт компании, но и на аккаунт в Инсте. В каких случаях есть смысл запускать рекламу Инстаграма в Яндекс.Директе, а когда этого делать не стоит? Разберемся на примерах.

Разрешает ли Яндекс рекламировать аккаунт в Инстаграме через Директ

Вокруг рекламы Инстаграма в Яндекс.Директе часто разгораются жаркие споры, и многие пользователи думают, что такой формат рекламы в принципе запрещен системой. На самом деле это не так. В Директе можно разместить в объявлении ссылку на профиль в Инсте без каких-либо проблем. Формально для рекламной платформы ссылка на Инстаграм ничем не отличается от ссылки на любой другой сайт.

Проблема может возникнуть при нарушении прав на товарный знак. Например, вы можете настроить Яндекс.Директ на Инстаграм, но нельзя писать о нем в тексте объявления. Это значит, что вы без проблем сможете разместить ссылку на аккаунт, но писать о том, что этот линк ведет на ваш профиль в Инстаграм, нельзя. Запрещены любые упоминания названия социальной сети — как в русском варианте написания, так и в английском.

Данное правило действует и в отношении других товарных знаков. Никаких исключительных ограничений именно для Инстаграма нет.

Как продвигать аккаунт в Инстаграме в поисковых системах

Если проанализировать поисковую выдачу, то можно увидеть, что и Яндекс, и Гугл показывают профили в Инсте в органической выдаче. А это значит, что можно даже без запуска платной рекламы Инстаграма в Яндекс.Директе получить трафик из поисковой системы.

Какие факторы являются определяющими для поисковиков, чтобы показывать инста-профиль в результатах органической выдачи:

  • верификация аккаунта;
  • соответствие описания товара или поста поисковому запросу;
  • соответствие поисковому запросу хэштегов;
  • региональность.

Таким образом, дополнительный трафик из поисковых систем могут получить профили с заточенным под основные ключи описанием, тематическими постами, релевантными хэштегами и указанным регионом. Причем чем меньше конкурентность в регионе, тем с большей вероятностью профиль появится в органической выдаче.

Читайте статью нашего блога о типах рекламных кампаний в Яндекс.Директе.

  image

Когда выгодно давать рекламу на Инстаграм через Яндекс.Директ

Реклама Инстаграма через Яндекс может дать очень хороший результат при грамотном подходе. Во-первых, этот способ рекламы не пользуется большой популярностью, а значит, конкуренция будет ниже. Во-вторых, можно получить клиентов по сложным темам, по которым лэндинги не дают высокой конверсии.

Реклама Инстаграма в Яндексе хорошо подходит для товаров и услуг премиального сегмента. Доля спонтанных покупок в этом сегменте крайне низкая, поэтому потенциального клиента нужно дольше «прогревать», чтобы сформировать у него стойкое желание совершить покупку.

Социальная сеть для этой цели подходит как нельзя лучше. Во-первых, большинство людей относятся к визуалам. Это означает, что большую часть информации они получают через визуальные образы. Во-вторых, в Инстаграме можно хорошо проработать все возражения и подтвердить экспертность.

Для примера возьмем ателье по пошиву эксклюзивных кожаных изделий. Для такого бизнеса есть смысл запустить рекламу инста-аккаунта в Яндексе. Формат лэндинга в данном случае не позволит донести до потенциального покупателя необходимую информацию. А информационными постами, красочными фотографиями готовых изделий и реальными отзывами вы сможете сформировать доверие у целевой аудитории и повысить продажи.

Эффективен будет этот способ продвижения и для других ниш премиального сегмента:

  • строительства домов;
  • ландшафтного дизайна;
  • дизайна и ремонта квартир и домов;
  • тюнинга автомобилей;
  • услуг стилистов, парикмахеров, визажистов;
  • фотографов;
  • магазинов люксовой одежды, обуви и аксессуаров.

Стоит попробовать запустить рекламу Инстаграма через Яндекс.Директ для каждого бизнеса с высокой стоимостью услуг и товаров. За счет этого увеличится аудитория аккаунта, причем она будет наращиваться потенциально заинтересованными людьми. И при корректном ведении аккаунта их часть непременно перейдет из потенциальных клиентов в реальных.

Важные моменты при запуске рекламной кампании

С технической точки зрения в запуске рекламной кампании на аккаунт в Инсте через Яндекс.Директ нет ничего сложного. Составление семантического ядра, написание объявлений, настройка целевой аудитории происходят точно так же, как и для традиционных рекламных кампаний.

Если же мы говорим о том, как рекламировать Инстаграм через Яндекс в люксовом сегменте, то нужно сделать некоторые оговорки:

  • Надо тщательно проработать целевую аудиторию и максимально сегментировать ее.

Скорее всего, стоимость лида в подобных темах будет большой, а значит, нет смысла показывать объявления на широкую аудиторию. Для каждого сегмента стоит составить отдельные объявления, чтобы они были максимально персональными и лучше цепляли.

  • Нужно подготовить посадочную страницу.

Даже если речь идет о рекламе на Инстаграм, посадочная страница должна быть максимально конверсионной. Если вы рекламируете товар или услугу, то ведите на пост о ней. Если реклама направлена на повышение узнаваемости бренда, то вести нужно на страницу аккаунта, но следить за тем, чтобы в каждом посте были призывы для подписки и пользовательской активности. Тренд последних лет — геймификация, и можно попробовать в качестве посадочной страницы разместить пост с голосованием.

Реклама Инстаграма в Яндекс.Директе — это сложная и спорная тема, которая, тем не менее, при продуманном подходе может дать взрывной рост. Специалисты агентства 360 MEDIA разработают для вас стратегию рекламной кампании и запустят ее с максимальной эффективностью. Закажите настройку контекстной рекламы страницы в Инстаграм у нас, чтобы оценить эффект от привлечения новых подписчиков!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий