Как пользоваться Инстаграмом: новичку, на телефоне, пошаговая инструкция как он работает – “для чайников”

Содержание

10 марта в 2021 5.9K imageРассказываем, как создать блог в Инстаграме, правильно вести его и монетизировать. Как создать блог в Instagram Для начала надо создать обычный аккаунт в соцсети через официальный сайт или мобильное приложение (при желании можно использовать существующий Facebook-профиль для создания учетной записи в Инстаграме). Процедура незамысловатая, нужно лишь указать номер телефона или e-mail и придумать пароль.  После этого можно конвертировать аккаунт из личного в бизнес-профиль. Так он обретет ряд функций, недоступных для стандартных учетных записей. Но это необязательно. Можно развивать и продвигать личный блог с тем же успехом. И даже зарабатывать на нем какие-то деньги.  Если этот вариант вам подходит, то без конвертации переходим к следующему этапу.  Выбор темы Аудитория в Instagram любит личные блоги. Наблюдение за чужой жизнью вызывает неподдельный интерес у огромной части населения, но эта жизнь должна быть интересной.  Поэтому у блогера должна быть фишка. Что-то, что привлечет людей и заставит подписаться. Например, вы – тату-мастер с кучей интересных идей, который рассказывает о своей работе параллельно с жизненными историями. Или же вы работаете таксистом и регулярно попадаете на безумных клиентов, о которых интересно рассказать окружающим. Ну или, как Northern Friend, путешествуете по России и публикуете душевные фотографии родины. image Тем можно выбрать несколько. Главное, не распыляться сразу на десяток тематик, а сконцентрироваться на двух-трех идеях, которые получится развивать и регулярно дополнять новыми постами. Как правильно вести свой блог в Инстаграме Будем считать, что вы уже определились с темой и знаете, что ваш профиль будет посвящен условной музыке или, например, моде. Теперь следует перейти непосредственно к разработке концепции и созданию контента.  Оформляем внешний вид профиля На главной странице все должно быть выверено, все должно быть гармонично и симпатично. Аватар, описание, название профиля, сетка снимков, наличие общей стилистики в каждой детали и т.п. Аватар вашей учетной записи – это первое, что увидит человек, заметив профиль в комментариях или при поиске. Пусть он будет не особо интересным и цепляющим, но хотя бы не отталкивающим.  Когда-то было модно ставить на основное изображение профиля картинки, издалека кажущиеся неприличными и провокационными, но сейчас это работает только для совсем низкосортных юмористических профилей. 

Добавьте понятное описание без лишней информации и шелухи в виде сотни эмодзи. Это некрасиво. Используйте приложения для формирования нестандартной сетки снимков с полезной информацией и качественными фото. Добавляйте к сохраненным сторис уникальные изображения, как это делает бренд NeuralDSP.

Используйте заставки для видео и свой «фирменный» шрифт для оформления фотографий или графических постов.

Обработка снимков и роликов

Визуальная составляющая в Инстаграме играет ключевую роль. Делать что-то некрасиво больше нельзя. Независимо от того, что вы снимаете, качество должно быть на уровне профессиональной съемки. Благо этот уровень сейчас может обеспечить даже смартфон. Главное – научиться настраивать освещение. 

Это касается не только блогеров, создающих специализированный контент (записывают музыкальные каверы, разыгрывают скетчи и т.п.). Приготовление завтрака и утренний кофе тоже могут выглядеть как сцена из кино, и такой контент действительно привлекает большой пласт аудитории эстетов, коих в Инстаграме полно. 

Вместо явных Инстаграмовских фильтров используйте аккуратную цветокоррекцию в приложениях наподобие Adobe Lightroom (для фото) и iMovie (для видео). Это выглядит кинематографично и более профессионально (как в профиле-агрегаторе Street Vision, к примеру).

Подбираем контент для постов

Музыкантам, художникам или актерам нетрудно генерировать посты. Всегда есть новые работы для публикаций. Людям, рассказывающим о личной жизни, приходится куда тяжелее. Но это с одной стороны. С другой – нет четких правил. Можно говорить о чем угодно, включая политику, громкие провалы известных людей и прочие острые темы.

Важно всегда следить за повесткой и высказываться почти по любому вопросу. Кто-то из звезд опозорился, и это обсуждает весь интернет? Вставьте свои 5 копеек. Артемий Лебедев в очередной раз запустил никому не нужный продукт? И это упомяните. При таком подходе к созданию материалов уже не так важно содержание кадров. 

Есть блогеры, которые выкладывают свои красивые лица без контекста, но при этом в подписях и комментариях обсуждают сложные политические вопросы, вакцинацию, госпропаганду и трагические события. Этим цепляет Карина Стримерша.

Придумываем идеи для сторис

Сторис быстро станут одним из главных инструментов общения с подписчиками. Это тот формат, который не требует особого внимания к оформлению и продумыванию каждой детали высказывания. Прелесть сторис в возможности создавать их быстро и моментально получать отклик от аудитории в различных форматах. 

Можно устраивать опросы, репостить мнения аудитории, призывать к общению и чаще делиться личным. Также не стоит стесняться воровать форматы у известных блогеров, ищущих методы вовлечения аудитории. 

Взаимодействуем с подписчиками 

Коммуникация – козырь Instagram-блогеров, обретших популярность без какого-либо бэкграунда (громкой карьеры или известности до появления в Инстаграме). Простое общение с подписчиками в комментариях уже повышает шансы на более успешное продвижение. 

Спрашивайте мнение аудитории. Пусть у каждого будет голос. Создавайте иллюзию выбора или действительно ориентируйтесь на голосование публики. Пусть она почувствует свою значимость и увидит влияние на контент учетной записи. 

Не гнушайтесь розыгрышами, раздачей подарков и полномасштабными конкурсами. Призыв в Инстаграме – эффективный способ привлечения новых людей, также позволяющий наладить с ними эмоциональный контакт. 

Продвигаем блог

Конкуренция в Инстаграме безумная, и рассчитывать на рост исключительно за счет красивого контента не получится. Надо делать либо что-то совсем невероятное, либо пользоваться изжившими себя методами продвижения и рекламой. 

  1. Проползаем в рекомендации за счет популярных постов и хэштегов (бесплатный таргетинг на аудиторию с определенными интересами). 

  2. Массовая подписка на других пользователей, чтобы они подписывались в ответ. Сотрудничество с другими блогерами для взаимного лайкания постов друг друга и т.п.

  3. Участвуем в популярных марафонах, флэшмобах и прочих массовых мероприятиях, где можно засветиться своим профилем. Сюда же можно отнести розыгрыши и раздачи подарков за подписку.

  4. Взаимно рассказываем о других блогерах в своих сторис.

  5. Оставляем провокационные комментарии под постами знаменитых блогеров и пытаемся дискутировать там с большим количеством людей. 

  6. Покупаем таргетированную рекламу средствами Инстаграм, чтобы профиль появился в ленте у заинтересованных пользователей под лейблом «Реклама».

Из этого списка не нужно выбирать. Надо использовать сразу все в равной степени и в разных сочетаниях.

Продумываем тактику заработка

Есть несколько путей для монетизации своего профиля. Выбор зависит от вашей деятельности и популярности профиля. 

К так называемым инфлюенсерам (то есть лидерам мнений) часто приходят крупные бренды и предлагают сделать нативную рекламу в сторис. Рассказать об их продукте и порекомендовать его своей аудитории за большие деньги. 

Блогеры поменьше тоже берут деньги за посты и продвижение. Например, рассказывают о менее известных фотографах и музыкантах за символическую плату и помогают им набрать аудиторию. 

Тот, кто создает уникальный контент, может использовать Инстаграм в качестве площадки для продвижения своего профиля в Patreon (ну или OnlyFans, у кого какие предпочтения), который уже и приносит деньги. Кто-то вообще продает методики продвижения своего аккаунта в соцсетях, и люди почему-то за это платят деньги. Так что ниш хватает.

А если вы создаете что-то руками (декоративные кружки, вязанные шарфы, стикеры или картины, как это делает художница-энтузиаст Марина Шульгина), то можете прямо через соцсеть продвигать и продавать свои товары. Считайте, это бесплатная рекламная площадка.

Полезные сервисы для развития учетной записи в Инстаграме

  • TapLink. Сервис для быстрой сборки мини-лендинга со ссылками на полезные для подписчиков страницы, другие свои соцсети или официальный сайт. Программа позволяет всех их объединить в один удобный список. 

  • LiveDune. Система аналитики сторонних Instagram-профилей. Помогает убедиться в популярности блогера перед закупкой у него рекламы или перед началом любой другой кампании по взаимному продвижению.

  • SpamGuard. Автоматизированный механизм по защите от ботов и спамеров. 

На этом все. Вы готовы к началу работы над своим профилем в Instagram. Используйте все доступные инструменты для продвижения и всегда уделяйте максимум внимания качеству контента.

Space Police +1142

Рейтинг самых популярных Instagram-аккаунтов России

Обучить можно разному: как вязать носки, как правильно нанести лак на ногти, в каком случае употребить Past Perfect или в какой валюте держать сбережения. Самые популярные аккаунты в инстаграме, посвященные обучению представлены ниже:

1. 10 395 894 12 442 737
2. 5 122 86 280 1 486 935
3. -1 152 75 638 1 250 075
4. 157 74 152 1 875 458
5. -2 159 72 465 1 072 366
6. -1 161 71 719 3 214 725
7. 89 268 47 227 5 180 100
8. 1 279 46 174 762 956
9. -1 332 40 260 607 912
10. -3 336 40 135 998 889

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть большеNEXT

Возможно, вы создали онлайн – курс с полным пакетом, но не воплотили его в жизнь, потому что не знаете, как его продвигать в Инстаграме? Эта статья расскажет вам, какие инструменты нужно применить и на какие главные аспекты обратить внимание, чтобы сделать качественное продвижение онлайн – курса в Instagram .

Определение целевой аудитории в Инстаграме

Основной задачей считается нахождение и сегментирование целевой аудитории в Instagram. Также важен выбор каналов коммуникации и потенциальных клиентов.

Для запуска онлайн-курсов в Instagram нужно выполнить несколько шагов по сегментированию ЦА:

  1. Определить категорию людей, которым будет интересен ваш продукт в Instagram.
  2. Разделение целевой аудитории на отдельные группы для выявления процента использования вашего продукта.
  3. Проанализировать по отдельности для каждой группы больные точки, которые вернутся к жизни от вашего онлайн курса.
  4. Для продвижения по каждой группе должен быть подобранный наиболее эффективный канал коммуникации.

К примеру, если это онлайн-курс по продвижению Инстаграма, то возможны такие группы:

Таким образом, понимая боли клиентов, можно в Инстаграме наладить постоянный контакт с наработанной аудиторией.

Инструменты для определения ЦА в Инстаграме

Советуем использовать эти сервисы при подготовке запуска онлайн-курса в Instagram:

  • Similar Web – сервис, который ищет источник трафика у соперника;
  • Segmento – target.ru – ищет целевую аудиторию по Инстаграму;
  • PepperNinja – данный сервис ищет целевую аудиторию на Фейсбук и Вконтакте.

Собрав их воедино, вы можете запускать таргетированную рекламу в Инстаграме.

База, с которой начинаются все последующие шаги раскрутки в Инстаграме, и будет продвигать курсы – это сильный анализ целевой аудитории и правильно составленный план по каждой группе.

Создание личного бренда в Инстаграме

Основная задача для владельца онлайн-курсов в Instagram — проявить себя как эксперт. Необходимо создать лояльно расположенное объединение подписчиков для своего карьерного роста. Что нужно делать в первую очередь:

  1. Построить контент-план информации, которая посвящается онлайн-курсу.
  2. Запланировать контент в Инстаграме, который будет полезен для главных групп целевой аудитории.
  3. Привлекать подписчиков, чтобы они делали репосты в собственные аккаунты и писали комментарии.
  4. Подключить продвижение контента Instagram на платной основе, чтобы увеличить охват набора подписчиков.
  5. Не забывать о бесплатном тематическом материале, чтобы человек скачивал ее, через почту или ссылку в профиле Instagram.

Инструменты, для упрощения работы в Инстаграме

Sendible – планирует контент, анализирует, на сколько сообщество эффективно, ведет слежку упоминаний бренда;

Hootsuite – отслеживает ключевые слова, управляет сразу несколькими профилями, продвигает массмедиа маркетинг;

Buzzsumo – сервис помогает отыскать контент для Instagram и анализировать соперников;

Внимание! Сейчас о продажах в Инстаграме речь не идет. Только после установки тесного контакта с целевой аудиторией, раскрутки личного бренда и стабильных откликов, можно браться за продажи. Но, приманкой должен послужить бесплатный вебинар.

Проведение онлайн-курса в Инстаграме

Целевая аудитория должна заинтересоваться платным предложением, чтобы вы получили электронный адрес почты или даже номер телефона. Первым шагом должно быть приглашение о посещении вашего вебинара, и использования его записи как лид-магнит для управления процессом продаж в Instagram.

Важно! Вебинар, который посвящается вплотную рекламам онлайн – курса не принесет плодов, а навязывание платного продукта – это неправильный ход. Правильно будет – предоставить бесплатный контент с полезной информацией, который плавно подведет клиента к коммерческому предложению.

Вебинар в Инстаграме может быть посвящен инструментам, которые являются топовыми в digital-маркетинге состоянием на 2020 год. При этом предоставляя ссылку на урок вашего онлайн – курса, где рассказывают правильность пользования программами и сервисами. Проведите полезный прямой эфир в Instagram, наши статьи помогут грамотно к нему подготовиться.

Можно воспользоваться этой платформой для вебинара: MyOwnConference.

После того как пользователь заинтересовался вашим курсом и хочет дальше развиваться, узнать больше о продвижении, то нужно перевести его на свой сайт.

Создание продающего сайта для Инстаграма

На этом этапе стоит создание и продвижение площадки, чтобы продавать онлайн курс. Создается сайт из большого количества страниц или лендинг (сайт – одностраничник).

Лендинг предназначен для запуска онлайн школы, когда еще нет большой базы учеников. Благодаря лендингу вы можете заинтересовать целевую аудиторию предложением именно на платной основе.

Пример сайта для запуска онлайн-курсов.

Ключевые элементы лендинга:

  1. Выделить выгоду для клиента.
  2. Составление плана и формата занятий.
  3. Заявить о себе, как об эксперте.
  4. Перечисление причин доверия именно к вам.
  5. Кнопка оплаты курса на видном месте.

После выполнения вышеуказанных шагов, наполнение площадок информацией и налаженных каналов, можно смело запускать продажу своего онлайн – курса.

Запуск трафика в профиль Инстаграм

Цель продвижения онлайн-курса: привести большое количество людей к покупке онлайн – курса, охватить больше аудитории в Инстаграме. Инструментами являются дорогие, но эффективные способы продвижения через таргетированную рекламу в Instagram.

Неважно, каким способом вы будете приводить клиентов, но важно не забывать о том, что нужно с ними общаться, отвечать на вопросы и подталкивать к решению о покупке. И чтобы продавать эффективнее и не терять своих клиентов, вам поможет сервис I2crm.

Этот сервис поможет интегрировать все комментарии из Instagram и сообщения из WhatsApp в любую CRM систему, отслеживать все этапы сделки и делать максимальную конверсию!

Внимание! Продвижение курса будет зависеть от настроек целевой аудитории. Важным моментом считается подбор правильных интересов, которые покажут дорогу на ваш сайт.

Также не нужно забывать о контекстной рекламе, Email- рассылке и партнерских программах. После успешного выполнения всех шагов онлайн курс через Instagram принесет вам прибыль. Поэтому для раскрутки масштабировать нужно те способы, которые приносят самую большую конверсию и рост окупаемости.

В тренде

Модная профессия, которой (пока еще) не учат в институтах 😎

27 августа 2021

Instagram давно перестал быть просто развлечением: для многих это площадка, приносящая доход. Над созданием контента для блогеров и бизнес-аккаунтов трудятся целые команды: копирайтеры, контент-менеджеры, менеджеры по продвижению.  

👉 Горячее  направление — создание визуала в ленте и сторис. Качественный и гармоничный визуал привлекает внимание подписчиков и поэтому ценится среди профессиональной аудитории. 

Как же стать востребованным специалистом по созданию визуала в ленте Instagram, и что для это нужно? Рассказывает Александра Занина (), популярный блогер, эксперт по созданию визуала, основатель агентства по созданию визуала «», автор «Как зарабатывать на визуале в Instagram» и создатель для желающих освоить эту профессию.

Александра Занина

Что такое визуал

Инстаграм — визуальная социальная сеть: подписчики оценивают оформление профиля или новое фото в ленте за несколько секунд и тут же принимают решение, остаться или пролистать.

Мы избалованы контентом, вокруг (и в том числе в нашем смартфоне) слишком много информации. Поэтому создатели контента тщательно подбирают слова и символы для описания профиля, прогоняют фото и видео через графические редакторы. Встроенными фильтрами Инсты мало кто пользуется — разработчики их не развивают. Потому сервисы вроде VSCO и Adobe Lightroom — важные рабочие инструменты для инстаграмщиков. Они помогают создать заметный визуал.

Инстаграм же занимается функционалом. Сначала это была соцсеть только с фотографиями, сегодня в ней есть истории с интеграцией ссылок, стикеров, опросов, с прямыми эфирами. В рекламные публикации можно встраивать спонсорские ссылки и даже товары.

Блогерам создали функциональную площадку, которую они должны наполнить ярким визуальным контентом.

С чего начать: кому это доступно и обязателен ли безупречный вкус

Заниматься визуалом может каждый, но чтобы создавать шедевры, нужны особые навыки. Чувству прекрасного можно обучиться: наши представления о нем кажутся субъективными, но  — золотое сечение тому пример. Абстрактное мышление тоже можно развивать, а оно поможет тебе ловить красоту момента. 

Всему этому можно обучиться, но требуются время и усилия. Как и в искусстве, ты можешь научиться создавать шедевры, которые будут завоевывать награды за креативность и выставляться в галереях будущего — но это потребует упорной работы. Но даже небольшой прогресс на этом пути позволит тебе лучше привлекать внимание и передавать мысль через визуал.

Путь к успеху состоит из маленьких шагов, первый из которых — тренировать насмотренность. 

Это тот навык, который нарабатывается со временем.

У меня не было ни художественного образования, ни опыта рисования. Для тренировки насмотренности в начале своего пути я завела отдельный Instagram-аккаунт, где подписалась только на те профили, которые казались мне визуально привлекательными. 

Я отмечала, что именно мне нравится в них: идеи для фото, обработка или цветовые сочетания. Так сформировалось мое представление о том, что такое стильный визуальный контент. 

Дальше я практиковалась: повторяла идеи для фото, которые мне понравились, пробовала разные виды обработки и составляла ленту из того, что получилось.

Какая техника нужна для создания крутого визуала

Для создания визуала необязательно иметь специальную фототехнику. Все, что нужно, — это телефон с хорошей камерой. 

На самом деле, не нужен ни штатив (его можно соорудить при необходимости из подручных предметов), ни дополнительный свет (все можно снимать при естественном дневном свете). 

Все фотографии можно снимать на телефон. И я бы сказала, даже не «можно», а «нужно»: в 2021 году в тренде естественные, спонтанные кадры, сделанные будто случайно. 

Постановочные и слишком продуманные фотографии, сделанные в студии на профессиональную камеру, — это то, что больше не актуально. 

Сегодня я создаю контент для своего аккаунта с аудиторией более 500 тыс. человек, но до сих пор не использую фотоаппарат — только камеру IPhone.

Как сделать ленту Инстаграма гармоничной

Создание визуала — творческая работа, но в ней есть некоторые правила, которые со временем меняются.

Например, 3-4 года назад считалось, что гармоничная лента в едином стиле — та, что составлена из фотографий с одной обработкой (обычно очень активной и сильно меняющей цвета) 👇

или в одной цветовой гамме 👇

Сейчас понятие единого стиля в ленте стало шире и многограннее.  Актуальная лента сегодня — живая, меняющаяся и разнообразная, которую выделяют уникальные фишки и стилистические приемы. Некоторые из них я опишу дальше.

К примеру, гармоничную ленту можно создать, используя от одного до четырех акцентных цветов на некоторых фотографиях 👇

Этот прием помогает сделать живую ленту, в которую можно вписать практически любую фотографию. Главное, чтобы оттенки акцентных цветов были похожи: так они будут объединять ленту в одну гармоничную картинку. А обработка и дополнительные цвета на фото могут меняться от снимка к снимку.

Еще один прием — составлять ленту из фотографий с одной насыщенностью, то есть из ярких или пастельных цветов 👇

Насыщенность оттенков можно менять обработкой. Такой формат единого стиля удобен тем, что можно использовать любые цвета, не подбирать одежду или локации по цвету и добиваться гармонии простой обработкой. Но важно не «перегнуть палку», не делать оттенки слишком яркими или слишком бледными.

Также в тренде натуральная обработка «без обработки». Чтобы добиться такого эффекта, используй фильтры максимум на 30% или меняй настройки яркости, контрастности, насыщенности и температуры вручную.

👉 Для планирования пользуйся приложением-планировщиком, чтобы посмотреть, как будет выглядеть лента. 

Это поможет убедиться, что фотографии подходят друг другу по обработке, цветам и смотрятся гармонично вместе. Например, рядом не находятся фотографии с одинаковыми позами, ракурсами или цветами.

Где и как искать клиентов

Чтобы успешно находить клиентов, прежде всего стоит понять, кому нужны услуги специалиста по визуалу и для чего. Также стоит разделить потенциальных клиентов по уровню требований и начинать с того уровня, для которого у тебя есть убедительное портфолио.

Для новичка это будут блогеры, эксперты или бизнесы с небольшой аудиторией (3-50 тысяч подписчиков), уже имеющие заработок через аккаунт или, возможно, только начинающие свой коммерческий путь в Инстаграме.

Коммерческий — потому что клиенты, для которых Инстаграм всего лишь хобби, за редкими исключениями не испытывают потребности в профессиональном визуале и не готовы за него платить. 

👇

По моему опыту, те, кто не привлекает клиентов со своего аккаунта, даже если заказывают услуги по созданию визуала, достаточно быстро перестают тратить на это деньги. Потому что для них это становится неразумной тратой. 

Поэтому при поиске потенциальных клиентов важно ориентироваться на тех, кто имеет заработок с Инстаграма через продажу своих услуг (маникюр, окрашивание волос, реклама в блоге, тренировки) или товаров (одежда, курсы, косметика).

Как привлекать клиентов

Существует два способа привлечения: исходящий и входящий. Первый требует от тебя активных действий, а второй строится на рекомендациях и в основном зависит от твоего опыта и портфолио.

👉 Активный поиск клиентов строится по принципу воронки продаж. Этот принцип поможет: 

  • привлечь целевых клиентов;

  • понять, на каких этапах привлечения потенциальные клиенты прекращают с тобой общаться. Это поможет тебе выяснить потребности целевой аудитории и улучшить навыки делового общения. 

Первый шаг этого процесса — поиск. Здесь стоит понять, на какой уровень клиентов тебе стоит рассчитывать — прежде всего, исходя из твоего опыта и портфолио. 

Не пытайся сразу начинать сотрудничество с крупными блогерами или магазинами, если у тебя в портфолио есть только работы для себя и для друзей. Ориентируйся на тех, кто начинает свой путь и еще не имеет сотен тысяч подписчиков.

👉 Как показывает статистика, самый эффективный способ поиска для новичка — среди своих друзей или знакомых

60% наших учеников именно так нашли своих первых клиентов. Наверняка и среди твоих знакомых есть те, кто делает маникюр, преподает английский или открыл небольшой шоурум.

👉 Еще один способ найти потенциальных клиентов — через поисковую строку в Инстаграме

  • Если ты хочешь начать сотрудничать с бизнесами, то используй в строке поиска слова «шоурум одежды», «салон красоты». 

  • Если хочешь работать с экспертами, то вбивай «стилист», «тренер», «танцор». Сохраняй тех, кто активно ведет свой инстаграм, монетизирует его, но пока еще не занимается оформлением визуальной части ленты.

Как вести переговоры с клиентом

Следующий шаг — вступить в контакт. Продающее сообщение нужно составить грамотно. И блогерам, и экспертам, и владельцам бизнес-аккаунтов приходит десяток рассылок в день с предложениями. Важно показать индивидуальный подход

Стоит рассказать кратко о себе, своих работах и результатах, это покажет, почему тебе как специалисту стоит доверять. Далее расскажи, какие услуги ты можешь оказать клиенту и чем они будут для него ценны. 

Зачастую, даже если потенциальный клиент еще не осознает ценность визуала, ты можешь объяснить ему возможный эффект — начиная от экономии времени и заканчивая большим вниманием подписчиков. 

Внимание подписчиков — это главный ресурс, который помогает добиваться целей в визуальной социальной сети.

Наконец, и это особенно важно на этапе, когда твое портфолио еще не говорит само за себя, ты можешь предложить потенциальному клиенту выполнить для него небольшое задание бесплатно. Это поможет повысить его лояльность и твою экспертность.

Воронка продаж помогает прогнозировать, сколько клиентов можно «заполучить», если работать системно. Например, если ты новичок, то, написав 100 людям, ты начнешь работать, как минимум, с одним. На начальных этапах поиск первых клиентов зависит не только от твоего портфолио, но и от количества отправленных сообщений и качества твоих коммуникаций. 

Что же касается входящего поиска клиентов — он зависит от того, насколько твои текущие клиенты довольны сотрудничеством с тобой. Именно поэтому на всем протяжении сотрудничества, важно собирать обратную связь от клиентов: чем они довольны, а чем — нет, и стараться работать над недостатками.

Сколько получает новичок за свои услуги и когда он может повышать расценки

Все индивидуально: цена варьируется в зависимости от уровня специалиста и его портфолио. 

По своему опыту я знаю, что за разработку визуальной концепции — своеобразного брендбука для Instagram-аккаунта — новичок может просить от 4,5 тыс. рублей, а профи — до 15 тыс. рублей. 

Подготовка к съемке, обработка фотографий и составление ленты на 15 фото у новичка стоит около 2 тыс. рублей, а у профи стоимость этой услуги — до 19 тыс. рублей (в эту стоимость обычно не входят услуги фотографа).

Как и в любой профессии, в начале пути основная задача — набраться опыта. 

Когда опыта будет больше, появятся рекомендации от клиентов и работы в портфолио, можно постепенно увеличивать прайс на свои услуги.

Пробуй и ничего не бойся. Визуал — это востребованное профессиональное направление, спрос на который продолжает расти — ведь конкуренция за внимание увеличивается. В этой сфере невозможно упереться в потолок, потому что она творческая — и предела совершенству нет.

image

В этой статье вы прочитаете: какие существуют инструменты для успешных запусков, а так же как их применить. Как же создать свой курс и эффективно продавать его, благодаря сети Инстаграм?

В чем заключается искусство продавать не продавая, как этого добиться, чтобы получить на свой курс много довольных учеников? Читайте подробнее внутри.

Содержание:

  1. Что значит работающие инструменты: ТОП-12
  2. Прогревы — главные смысловые манипуляторы
  3. 2 критерия успешной продажи своего онлайн продукта
  4. Сколько стоит работа продюсера по запускам

Некоторое совсем короткое время назад появился такой феномен, как успешные миллионные запуски блогеров. Все, кому хоть как-то близка эта тема хватаются за голову, и интересуются: как создать свой онлайн курс? Как добиться таких же результатов?

Все просто — в такого рода запусках образовательных курсов хорошо продумана стратегия и все детали. В каждом действии блогера-эксперта вложены смыслы, которые должен считать его подписчик. Как же этому научиться, что именно нужно делать?

Что значит рабочие инструменты

1. Распаковка эксперта

Что значит распаковка эксперта: это выявление сильных сторон, чтобы во-первых, создать продукт, во-вторых, отстроиться от конкурентов.

2. Анализ Целевой Аудитории

Обязательное условие для идеи будущего онлайн продукта — это выявление болей и проблем подписчиков блогера. По работе с ЦА читайте подробнее в статье, так как это очень объемная тема.

И это очень важно: определить, чего ждет от вас ваша аудитория, почему она подписана на вас. А так же определив потребности вашей целевой аудитории, вы сможете попасть точно в цель своим предложением.

3. Создание востребованного онлайн продукта

После анализа ЦА, когда вы поняли кто и зачем вас читает и смотрит, можно приступать к созданию вашего курса или тренинга. Желательно придумать несколько вариантов и проверить на своей аудитории — какой вариант лучше ей «зайдет».

4. Упаковка профиля

Так называют визуальное и смысловое оформление аккаунта эксперта. Сюда входит описание вашего профиля — насколько точно и креативно блогер обозначил чем конкретно интересен и полезен людям его блог.

Так же посты, которые он пишет, истории (сторис) и актуальные — вечные, которые закреплены сразу ниже описания. Важно в шапке указать ссылку с контактами, в которой может быть как сайт портфолио, так и прямая ссылка на ваши мессенджеры.

5. Воронка продаж

Задача воронки заключается в том, чтобы провести подписчика по пути ОТ «не думал о покупке/мне не надо» ДО состояния «хочу и покупаю это немедленно». А это: привлечь внимание >> вызвать интерес >> вызвать желание погрузиться в это глубже >> совершить действие.

Придумайте еще несколько своих продуктов, в которых вы продемонстрируете свою экспертность в своей нише. Подарите подписчикам пользу — бесплатно, предложите что-то совсем недорого, но что им очень пригодится по вашей теме. Так вы сможете завоевать доверие.

6. Стратегия запуска

Это, собственно, план, как создать свой онлайн курс. И скелет, по которому будет простроена продажа: что будет транслировать блогер в своих историях, постах и прямых эфирах. Написать стратегию запуска — это прописать каждый шаг, каждый этап от анализа ЦА и создания продукта до самой его продажи и даже послепродажные действия.

image

7. Вовлечение аудитории

Происходит путем взаимодействия блогера с подписчиками через посты, сторис либо через эфиры. Поведение эксперта влияет на восприятие подписчиками на то, о чем блог и о чем планируется курс. Вовлечение предполагает просмотры контента: лайки, быстрые реакции, комментарии.

Использование сторителлинга (истории, которая разворачивается вокруг создания онлайн курса) больше всего влияют на повышение охватов и просмотров контента блога. Полезно проводить опросы в сторис: это тоже повышает охваты.

8. Оффер

Так же его называют УТП  — это цепляющий заголовок, название вашего проекта. В него входит понимание что это будет и какой результат получит человек, если приобретет его.

9. Продающий лендинг

Обязательный этап запусков. Здесь прописана вся информация о курсе: что будет, кто ведет, для кого, что в результате, отзывы, тарифы и конечно же, кнопка — записаться или купить. Лендинг собирает все ваши заявки и приводит клиента к оплате. То есть именно лендинг связывает вас и ваш заработок с курса.

10. Автоматическая настройка платежей

Это сторонние сервисы, которые привязываются к сайту и принимает платежи автоматически и любыми удобными для клиента способами.

11. Таргет

Коммерческий трафик, реклама, которая приведет в аккаунт или на вебинар новых подписчиков.

12. Вебинар

Проведение вебинара предполагает настройки вебинарной комнаты и интеграции нескольких сервисов. Сюда входят: трансляция Youtube, программа OBS, сервис Bizon365, подгрузка слайдов.

Отдельно стоит сказать про прогревы — что это такое и почему им уделяется особое внимание.

Прогревы — главные смысловые манипуляторы

Наверняка вы слышали, что прогревы используются блогерами для продаж и даже скорее всего понимаете: что здесь имеется в виду.

Прогрев — количество взаимодействий аудитории с вашим продуктом. Чем больше разных форм прогрева — тем выше продажи. Какие бы формы прогрева не использовал эксперт — все они завязаны вызвать эмоции.

В качестве примера прогрева приведу такой:

Блогер в течение какого-то времени демонстрирует, что в его директ поступает очень много вопросов по теме, в которой он считается экспертом. Рассуждает вслух и сомневается, спрашивает совета у аудитории: написать ли ему (ей) курс, в котором он ответит на все эти вопросы?

Так же блогер, активно готовясь к написанию курса, может рассказывать в сторис каким он будет крутым, какие темы будут затронуты. Эксперт волнуется и радуется, показывает внутрянку — всеми этими действиями он увеличивает интерес и спрос.

Рассказывает: какие боли и проблемы решит этот курс. А подписчики в этот момент узнают похожие проблемы и начинают испытывать желание в приобретении данного курса. То есть из холодной аудитории превращаются в теплую, прогретую).

2 критерия успешной продажи своего онлайн продукта

А теперь пришло время обозначить два самых важных критерия, которые особенно влияют на успех онлайн мероприятия. Благодаря этим критериям запуски некоторых даже не самых влиятельных и больших блогеров приносили им десятки миллионов с продажи одного курса.

Вы продаете не курс или тренинг. Вы продаете результат, который получит ваш подписчик.

Продавать — не продавая. Говорите о своем продукте так, чтобы люди уговаривали вас продать его.

Каждый этап воронки, стратегию и анализ — нужно тщательно продумать, уделить этому внимание и время. И конечно же, окружить себя командой специалистов, которые будут помогать на разных этапах. Всей стратегией может заниматься продюсер онлайн проектов, владеющий навыками запусков, который этому обучался.

Буду рада, если моя кандидатура вас заинтересовала, я прошла потрясающий курс, на котором получила знания и опыт. Пишите в личные сообщения в инстаграм Моя страница или ВК, чтобы мы смогли обсудить ваш конкретный случай.

Сколько стоит работа продюсера

Партнерство эксперта и продюсера во многом зависит от:

  • опыт эксперта и опыт продюсера: кто в ком больше заинтересован
  • сколько труда вложено каждым
  • кто несет затраты на оплату платформ, оплату специалистов по различным узким профилям
  • и др.

Заработок исчисляется в таких вариантах:

Общая сумма, заработанная на запуске минус расходы на оплату различных платформ, наемных работ. А все остальное делится 50/50, либо 70/30 в пользу эксперта, если курс длительный и эксперт продолжает работу со своими учениками курса.

Итак, в этой статье вы узнали как создать свой онлайн курс и продавать его в инстаграм. Пишите мне в директ, если появились вопросы, а так же если хотите помощи в запуске своего продукта.

Скачать чек-лист по ЦА или методичку «Как и на чем зарабатывают в INSTAGRAM» вы можете по ссылке Полезные материалы. 

image

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий