Реклама у блогеров в Инстаграм: где найти, как выбрать и сколько заплатить?

Instagram давно стал частью нашей жизни. Больше половины людей до утренней чистки зубов и ароматного кофе успевают проскроллить ленту, поставить лайки друзьям и оставить несколько комментариев своим знакомым. Сейчас в инстаграме рекламируют и продают все — от милых тетрадок до крышных котельных. Именно поэтому настройка рекламы в Instagram требует отдельного внимания.

Настройка рекламы в Instagram: основные способы

Правильно настроенная реклама в Instagram поможет привлечь заявки на оплату ваших товаров или экспертных услуг и сэкономит ваш бюджет.

Настройка происходит двумя способами — продвижения поста или сториз непосредственно с самого приложения и продвижение публикации через рекламный кабинет Facebook. Если первый способ отличается своей простотой и универсальностью, то второй позволяет настроить рекламу на более узкую и платежеспособную аудиторию. Через рекламный кабинет можно добавить или убрать географию, протестировать сразу 5 вариантов объявлений (изменить один текст или картинку на пять разных, чтобы отследить конверсию и выбрать направление для расходования основной части бюджета).

Справлюсь ли я с рекламой? Настрою рекламу в инстаграм самостоятельно?

Что будет, если настраивать таргетированную рекламу в Instagram самостоятельно?

  1. неправильная выборка целевой аудитории,
  2. сливы бюджетов,
  3. неработающие или вызывающие негативные эмоции рекламные креативы,
  4. неинтересные тексты под фото- или видеофайлом.

Ваш клиент живёт прямо сейчас. В эту самую минуту. В эту самую секунду. И, возможно, в эту секунду он совершает покупку у вашего конкурента, а не у вас. Времени на раздумья больше нет. И лучшего момента уже никогда не будет. Пока вы настраиваете рекламу сами или нанимаете новичков в сфере рекламы, вы теряете время, деньги и часть потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама в Instagram — общие этапы настройки

Команда SSG знает все об интернет-маркетинге и продвижении в социальных сетях.

Мы предоставляем услуги:

  • настройка промоакций в Instagram,
  • запуск, сопровождение и корректировка рекламных кампаний,
  • сбор и анализ статистики,
  • подготовка рекламных креативов,
  • эффективная настройка таргетированной рекламы в социальных сетях, в частности — в Instagram.

Чтобы рекламодатели обратили на вас внимание, количество подписчиков не обязательно должно исчисляться миллионами. Достаточно и пяти тысяч человек, которые активно следят за вашей жизнью. Речь, конечно, не о контрактах с шестизначными числами, а о вполне приземлённых суммах, иногда — бесплатных товарах и услугах.

Почему так?

Крупные бренды, предприниматели средней руки и продавцы цветов в метро поняли: мегапопулярные блогеры — это дорого и неэффективно. У них реже стали покупать рекламу, распределяя бюджеты между небольшими лидерами мнений.

Всё потому, что миллионы подписчиков могут быть абсолютно непохожи друг на друга. Даже если рекламируемый товар подойдёт лишь единицам, платить придётся за всех. К тому же знаменитостям меньше доверяют. Это связано с огромным объёмом рекламы в их аккаунтах: люди просто перестают её воспринимать.

А вот аудитория небольших блогеров обладает понятными интересами, которые формируют такой же понятный спрос. Это позволяет рекламодателю прогнозировать и достигать желаемого результата в рамках сравнительно небольшого бюджета. И снова о доверии: чем меньше людей подписано на блогера, тем вероятнее аудитория воспримет рекламу как полезный совет от друга, а не как навязчивую попытку что-то продать.

А теперь, чтобы вы взвесили все «за» и «против», рассказываем, как лучше подготовиться к работе с рекламой в Instagram. Поверьте, это непросто, но очень интересно.

1. Изучите своих подписчиков

Рекламодателей пугает неопределённость. Докажите, что ваши подписчики стоят каждого вложенного рубля.

Узнайте, кто они

Для того чтобы вы могли увидеть подробную статистику, вам нужно изменить статус своего профиля, подключив бизнес-аккаунт. Это можно сделать в пару кликов в настройках мобильного приложения.

В разделе «Статистика» можно посмотреть возраст, пол и географию проживания вашей аудитории. Если большая часть фолловеров — пожилые мужчины из Саратова, то рекламировать бутик украшений для девочек-подростков в Воронеже не стоит. Звучит глупо, но такие странные предложения не редкость на рынке.

Выясните, что их интересует

Сообщите подписчикам, что вы собираетесь продавать рекламу. Посоветуйтесь с ними: про какие товары и услуги они хотели бы узнавать от вас и в каком формате. Так вы проявите заботу о фолловерах, которые изначально будут настроены лояльно к рекламному контенту. И заодно соберёте информацию об их интересах и потребностях.

2. Обратите внимание на числа

Настало время вспомнить базовые знания математики. Считать придётся много. Для работы с рекламой особое внимание стоит уделить показателям «Охват» и «Вовлечённость». Чтобы их проверить, вам также потребуется бизнес-аккаунт. Используя эти значения, рекламодатель прогнозирует эффективность.

Советуем взять за правило периодически фиксировать эти числа и искать средние значения среди всех постов за месяц — растущими показателями нужно делиться с клиентам на регулярной основе. Так они будут в курсе вашего профессионального роста.

Сервисы LiveDune и PopSters могут избавить вас от необходимости считать вручную: их алгоритмы делают всю работу автоматически.

Охват

Это количество людей, которые просмотрели ваш пост. В отличие от показов, здесь считаются только уникальные просмотры. Если один человек посмотрел ваш пост несколько раз, то внутренний калькулятор Instagram не обратит на это внимания.

Вовлечённость

Этот показатель отражает, насколько активно подписчики взаимодействуют с вашим контентом — лайкают и комментируют. Не забудьте перевести его в проценты, используя следующую формулу.

Индекс вовлечённости = лайки + комментарии / охват поста × 100%.

Для начинающих авторов контента 8% — отличный стартовый показатель. Чем больше число подписчиков, тем меньше индекс вовлечённости. Знаменитости Instagram-мира редко набирают выше 2%, и это вполне нормально, так как их подписчики находятся по всему миру и заходят в Instagram в разное время.

3. Берите инициативу в свои руки

В первое время будет непросто. Пока что вы неизвестны в профессиональной среде, и контакты придётся зарабатывать самостоятельно. Подготовьте презентацию про свои рекламные возможности и аудиторию, отправьте её в рекламные агентства. Сделайте первый рекламный пост бесплатно и покажите результат, который захочется повторить.

Можно упростить себе задачу и подумать о сотрудничестве со специальными компаниями: маркетинговыми платформами для блогеров или, например, продюсерскими агентствами.

4. Будьте оригинальны

Помните, реклама — это искусство. Чтобы людям понравилось, придётся постараться.

Рекламодатели не приходят к блогеру за публикацией. Они приходят за креативным решением своих задач. Вы прекрасно знаете, как нужно общаться с вашей аудиторией, что ей нужно показывать, а что — нет.

Не бойтесь предлагать свои способы сделать рекламу качественной! Это в ваших интересах.

Сухой продуктовый пост будут пролистывать чаще, и в бой вступят умные алгоритмы Instagram. Ваши показатели уменьшатся, а вместе с ними сократится и приток новых пользователей. В итоге теряем больше, чем зарабатываем.

5. Следите за трендами

Нет, мы говорим вовсе не про те вирусные посты, которые внезапно заполняют вашу ленту (например, волнистые брови или пранки над домашними животными). Хотя и их нужно учиться использовать для рекламных целей. Но, как говорится, сначала ползать — потом летать.

Вы должны стать техническим специалистом в области контента и научиться использовать эти знания не только для наращивания базы подписчиков, но и в рекламных целях, для работы на результат. Быть на волне с трендами вам помогут профильные ресурсы о рекламе.

Сегодня популярен видеоконтент и особенно Stories. Интересно, что длинные видео (от 20 минут) начинают набирать больше просмотров, чем короткие (до 5 минут). Хотя несколько лет назад всё было с точностью наоборот. Поэтому Instagram запустил сервис длинных видео IGTV и предоставил своим пользователям возможность работать с трендовым форматом.

10 полезных фишек Instagram Stories, о которых вы могли не знать →

6. Не врите

Никогда не рекламируйте то, в чём не уверены. Небольшая аудитория доверяет вам и ценит ваше мнение. Но ждите беды, если окажется, что пилка, которую вы нахваливали, портит ногти и разваливается после двукратного использования.

Авторитет — самое ценное, что у вас есть. Пользуйтесь им правильно.

Сюда же можно отнести и скрытую рекламу. Старайтесь практиковать это как можно реже, а все коммерческие посты сопровождать соответствующей пометкой или хештегом. Люди любят, когда вы открыты с ними, и не любят, когда вы пытаетесь выдать проплаченное мнение за собственное.

И никогда не закупайте ботов, лайки и комментарии: они бесполезны, рекламодатели научились их вычислять. И из-за этого растёт недоверие ко всем блогерам.

7. Полюбите бюрократию

Да, это та самая возня с бумажками. Зато они дают гарантии, что работа будет выполнена, а условия её компенсации соблюдены. Если речь идёт о деньгах, то всегда работайте по договору, даже если рекламодатель кажется самым милым существом на планете, а бюджет минимален.

Задумайтесь о регистрации ИП. Во-первых, так вы сможете соблюдать законы РФ и спать спокойно. Во-вторых, вы не упустите по-настоящему ответственных «белых» клиентов, которые не могут переводить деньги на карту или платить вам наличными. В-третьих, это просто! Лайфхакер подробно рассказывал, как зарегистрировать ИП и не сойти с ума.

Не переживайте о налоге. Его всегда «зашивают» в итоговую стоимость ваших услуг.

8. Относитесь к рекламе как к настоящей работе

Рынок ценит профессионализм. Всегда соблюдайте договорённости и требуйте того же от клиента. Будьте на связи в рабочее время и не игнорируйте сообщения. Постарайтесь отчитываться о проделанной работе и всегда делиться результатами ваших публикаций.

Тёплые, партнёрские отношения и работа на результат — залог того, что рекламодатель вернётся не один раз. И расскажет о вас другим.

Когда вы начнёте сотрудничать с рекламными агентствами и крупными брендами, слово «согласование» начнёт отзываться болью в сердце. Увы, так устроены корпоративные машины. Решение о публикации контента, как правило, принимается целой группой людей — и их мнения могут расходиться.

Чтобы всё прошло гладко, трепетно следите за сроками, в которые вы обещали выполнить работу, и не бойтесь вносить адекватные правки в контент.

И помните, огонь в глазах — самое важное условие успеха. Будет желание, появятся и деньги.

Читайте также

Опубликовано пользователем сайта

Про звездimage

Блогеры-мужчины в среднем зарабатывают больше, чем женщины, а авторы аккаунтов, которые активно размещают фото своих домашних питомцев, требуют повышенного гонорара. РБК выяснил, сколько сейчас стоит рекламная сториз в Instagram.

Компания Yoloco, анализирующая аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, по запросу РБК рассчитала среднюю стоимость рекламы в сториз в российском сегменте Instagram — одной из самых популярных в России сетей (ежедневная аудитория на всех типах устройств, по данным Mediascope, за июнь 2021 года — более 28,6 млн россиян старше 12 лет).

Самыми высокооплачиваемыми, по результатам исследования, стали актеры, продюсеры и шоумены, у которых количество подписчиков превышает 2 млн: одно сообщение у такого блогера стоит около 200 тыс. руб. с НДС. В категории «Личный блог про жизнь» (например, блогер Сега Кутовой) с аналогичной аудиторией ценник равен уже 173 тыс. руб., в категории «Семья и дети» (Александра Калмыкова) — 162 тыс. руб. Самыми низкооплачиваемыми при охвате от 2 млн подписчиков стали блогеры, ведущие аккаунт на тему стиля, одежды и моды (например, «Гуру Стильного AliExpress») — лишь 87 тыс. руб.

Как считали

Yoloco анализировала 3,5 тыс. уникальных блогеров. С помощью опроса менеджеров и блогерских агентств, а также посредством сбора открытых данных в Telegram-каналах компания выяснила стоимость одного рекламного размещения в сториз у каждого из них.

Все блогеры были разделены на шесть групп в зависимости от количества подписчиков: нано (10–50 тыс. подписавшихся), микро (50–100 тыс.), мини (100–500 тыс), средние (500 тыс. — 1 млн), крупные (1–2 млн) и топ-блогеры (от 2 млн).

Для каждого участника исследования были подобраны 55 факторов, которые могли бы сказаться на ценообразовании, — от числа подписок до выявления количества фотографий, на которых блогер улыбается. На основе анализа наиболее важных свойств был сделан вывод об усредненной стоимости рекламной интеграции у разных категорий.

Среди крупных блогеров с аудиторией 1–2 млн подписчиков наибольшая стоимость рекламы в сториз у юмористов и комедиантов — 62,7 тыс. руб. Авторы исследования объясняют это концентрацией блогеров, которые являются резидентами проектов Comedy Club и Labelcom, а также российских стендаперов, которые пока еще не достигли охвата в 2 млн, но достаточно хорошо продают товары и услуги на своих каналах благодаря лояльной и вовлеченной аудитории. Эта же категория является наиболее высокооплачиваемой у рекламодателей среди наноблогеров — в среднем 5 тыс. руб.

Среди наноблогеров меньше всего за рекламу получают авторы в категориях «Диетологи и врачи», «Семья и дети» и «Личный блог про жизнь» — в среднем по 2 тыс. руб.

Авторы исследования также обращают внимание на то, что при росте числа подписчиков ценовая дифференциация между блогерами из разных категорий усиливается. Например, топовые блогеры-актеры зарабатывают на 130% больше своих коллег из категории «Стиль и мода» с таким же охватом.

Какие факторы влияют на стоимость рекламы

Пол

Блогеры-мужчины в среднем могут претендовать на более высокий доход от рекламы, утверждают аналитики Yoloco. Связано это с их меньшим количеством, что, как отмечают авторы исследования, приводит к дисбалансу спроса и предложения. Например, мини-блогеры-мужчины в среднем берут за рекламу 9,5 тыс. руб., тогда как женщины — лишь 7,5 тыс. руб. У топовых блогеров это разница составляет уже, по версии Yoloco, 173 тыс. против 118 тыс. руб. соответственно.

Но есть исключение: крупные аккаунты (1–2 млн подписчиков) показывают обратную ситуацию. В этой группе блогеров женщины получают в среднем за рекламный пост больше на 20%. Специалисты Yoloco связывают это с тем, что именно в этой группе много «блогеров-мамочек».

География

Топовые блогеры из Санкт-Петербурга в среднем на 13% дороже, чем из Москвы: 173 тыс. против 150 тыс. руб. соответственно. Аналитики связывают это с особой «питерской школой блогерства»: они более креативны и за счет этого показывают более высокие результаты для брендов, поэтому и ценятся выше.

Зато в Москве более дорогие блогеры в диапазоне от 1 млн до 2 млн подписчиков: 53,6 тыс. против 45,6 тыс. руб. в Петербурге. Нано-, микро- и мини-блогеры получают везде примерно одинаково. При этом специалисты также наблюдают тенденцию размещения рекламы у нишевых нано- и микроблогеров из определенных регионов. Такие блогеры стоят недорого, зато большая часть их аудитории проживает в нужных для бренда и рекламной кампании городах.

Верифицированный аккаунт

В 10,5 раза больше за рекламу могут запросить и блогеры с верифицированным модераторами платформы аккаунтом (обозначенным синей галочкой). Такое сильное влияние этого фактора на ценообразование связано с тем, что такой блогер зачастую является значимой персоной или публичной личностью. Заказчик всегда готов переплачивать за рекламу в подтвержденном аккаунте, даже если у него малоактивная или нерелевантная аудитория, утверждают авторы исследования.

Пять фактов на заметку блогеру

– Блогеры, которые чаще других публикуют фото со своими домашними животными, просят за рекламу на 50% больше, с машинами — на 90%.

– Чем чаще блогер публикует посты в Instagram, тем выше средняя стоимость рекламного сториз. Причем важно именно количество видео. Отдающие предпочтение этому формату могут претендовать на наценку в 20%.

– Пользователи с подробным описанием своего аккаунта получают в среднем на 20% меньше за одно размещение. Практика показывает, что топовые блогеры и звезды стремятся максимально лаконично описать свою страницу. Например, Моргенштерн оставляет контакты своих менеджеров и ссылку на свой новый альбом, Юрий Дудь — ссылку на актуальное интервью в YouTube и краткое описание. Начинающие блогеры вынуждены указывать больше информации о себе, чтобы потенциальные рекламодатели и новые подписчики максимально точно понимали, о чем их блог.

– Пользователи, которые чаще других публикуют информацию о косметике, просят за рекламу на 20% меньше. Это обусловлено соотношением спроса и предложения: мастеров макияжа, по мнению Yoloco, в последнее время в Instagram «слишком много».

– Авторы аккаунтов, в которых много фотографий с детьми, получают за рекламу на 25% больше. Наличие детей привлекает аудиторию, которая максимально позитивно реагирует на контент.

Топ-5 самых дорогих блогеров

Певец Алишер Моргенштерн, у которого в Instagram 7,6 млн подписчиков, по подсчетам Yoloco, может получать за одну рекламную сториз порядка 2 млн руб. На втором месте — рассказывающая о своей жизни, феминизме, путешествиях и спорте блогер Александра Митрошина с 2,5 млн подписчиков. Стоимость рекламы на ее странице, по версии авторов исследования, может достигать 1 млн руб. Замыкает первую тройку публикующая свои фотографии блогер Дина Саева — 7,5 млн подписчиков и примерно 600 тыс. руб. за рекламу. Комик Михаил Галустян и модель Анастасия Решетова могут брать по 500 тыс. руб., певец Сергей Лазарев — 350 тыс. руб., комик Антон Шастун — 300 тыс. руб.

Представитель Решетовой сообщил, что у модели цена серии из трех сториз подряд в Instagram начинается от 400 тыс. руб. За продвижение фармкомпаний, банков, личных аккаунтов, а также за необычное творческое задание берется наценка. Гадалки, клиники, косметологи и стоматологи, небольшие и новые бренды, а также специалисты, которые не могут подтвердить свое образование дипломами государственного образца, получают отказ, подчеркнул собеседник РБК.

Стоимость рекламы в сториз у Галустяна, как следует из прайс-листа, предоставленного директором артиста Табризом Шахиди, — 800 тыс. руб., предоплата — 100%. Заявки на продвижение «фармацевтики, алкоголя, курения, мотивационных курсов, финансовых консультантов и казино» не рассматриваются. Не одобряется и политическая реклама. Необходимость выезда для съемок по Москве повышает стоимость интеграции на 50–100%. У телеведущей Леры Кудрявцевой, интересы которой также представляет Шахиди, реклама в сториз стоит 500 тыс. руб., у Дмитрия Диброва — 80 тыс. руб., Леонида Якубовича — 90 тыс. руб., Бориса Корчевникова — 250 тыс. руб.

Представители других блогеров, попавших в рейтинг Yoloco, на запросы РБК не ответили.

Что говорят специализированные агентства

Глава Единого агентства блогеров Владимир Алексеев рассказал, что его агентство условно делит аккаунты на три категории. Обычные интернет-блогеры, известные только в Instagram, с аудиторией от 1 млн подписчиков могут получить за рекламу в сториз от 25 тыс. руб. Для популярных блогеров, узнаваемых в медиасфере и принимающих участие в телепередачах и рекламных кампаниях крупных заказчиков, стоимость увеличивается в два раза. Для селебрити — звезд и знаменитостей, обладающих большой аудиторией, — в три. При аудитории больше 2 млн указанная стоимость также вырастает в два раза.

Существуют повышающие коэффициенты на разного вида рекламу: продвижение казино, букмекеров, «сомнительных рекламодателей» будет в два-три раза дороже. Влияет, по словам Алексеева, и тематика самого блогера. Самая дешевая реклама — у пранкеров и вайнеров (авторы коротких видео без строгой тематики), самая дорогая — у бизнес-аккаунтов (например, предприниматель Курбан Омаров и риелтор Вадим Богач), «мамочек» (Александра Артемова и Софья Леке Тесса) и техноблогеров (Влад Филатов, делающий обзоры гаджетов и видеоигр).

У топ-блогеров с 10–15 млн подписчиков стоимость одной рекламной сториз обойдется в 300–400 тыс. руб., указывает директор по маркетингу платформы GetBlogger Александр Джафаров. У некоторых звезд цена доходит до 600 тыс. руб. У блогеров с аудиторией от 1 млн до 2 млн цена за сториз в среднем — 80–150 тыс. руб. Основной критерий стоимости рекламной интеграции — охват подписчиков, который блогер может предоставить. У некоторых селебрити есть и наценка за «известность», добавляет Джафаров.

В рекламном агентстве по работе с блогерами и селебрити Players Team сообщили, что цена рекламы в сториз варьируется от 100 тыс. до 1 млн руб. Влияние на прайс-лист в первую очередь оказывает не число подписчиков, а охват одной сториз. Агентство обращает внимание и на тип бренда, также подтверждая, что за продвижение лекарств и БАДов придется доплатить.

Дороже будет стоить заказ, подразумевающий выезд блогера на мероприятие бренда или съемку с оператором и визажистом, а также срочный проект. Увеличит стоимость гонорара формат постоплаты. Кроме того, перед Новым годом размещения обычно дороже за счет большего спроса. Зато летом цены обычно снижаются, обнадежили в агентстве.

Источник: РБК

Оставьте свой голос:782 + –>

image

Содержание

Массфолловинг 3.0 в Инстаграм

Массфолловинг — это серая техника продвижения. Она дешевле остальных, крута, эффективна, гибка в настройке и решает целую кучу задач. Один из лучших бюджетных способов, как можно рекламироваться в Инстаграме.

Подходит как способ развития большинству профилей для бизнеса.

Вот как выглядела старая версия схемы, от которой все давно устали, но всё еще используемая большинством.

  • Продвигаемый профиль Инстаграма регистрируется в одном из сервисов поставляющих услугу.
  • Осуществляет подбор целевой аудитории через хэштеги, геолокацию, конкурентов.
  • Делает по 300-600 лайков и подписок в день по потенциальным клиентам, обращая на себя внимание и рассчитывая на обратную связь.

Знакомо? Спамят ли вас таким образом? Вопрос риторический, уверен, что к вам ежедневно добавляется 1-2 коммерческих аккаунта в подписчики, вы даже не замечаете их.

Технологии шагнули дальше.

Актуальная схема

  • Ищем главных конкурентов и места концентрации ЦА
  • Настраиваем задание на подписку и лайк тех, кто прямо сейчас делал одну из активностей (лайк, коммент, подписка). То есть крутим только по горячей базе, где есть ЦА, а не по всем подряд.
  • Бот смотрит сторисы целевой аудитории, привлекает к нам внимание.
  • Настраиваем фильтрации, чтобы не было ботов и магазинов.
  • Делать периодическую рассылку в директ при акциях.

В отличие от старого способа здесь идёт упор на качество и количество разных касаний.

Лучший сервис для работы в Instagram

Остановил выбор и рекомендую работать через Zeus, которым пользуюсь сам. Цена – 350 р./мес. за один аккаунт в работе и +250, если хотите пользоваться ботом-рассыльщиком. Окупается ли? Ага, раз в 50 минимум. Без шуток.

Сам я узнал о нём из этого кейса, а затем самостоятельно убедился в эффективности.

Ещё раз повторю: суть не столько в массфолловинге, сколько в комбинации касаний горячей аудитории, автоответчика и рассыльщика. Один раз разобраться и настроить — это по силам каждому. При регистрации вы получите 7 дней бесплатного использования всех функций этого инструмента.

Посмотрите обучающее видео, по нему всё должно быть понятно.

Внутри сайта лежат подробные инструкции.

Официальная таргетированная реклама Инстаграм

Используемые настройки:

  • география
  • пол
  • возраст
  • интересы
  • поведение
  • демографические особенности
  • социальный статус
  • комбинации и минусовки всего этого
  • сборы похожих аудиторий из клиентских баз

Для нормального эффекта требует тщательной подготовки:

  • аккаунта к продвижению
  • ваших компетенций для успешного запуска
  • или наличия стороннего специалиста

Сам я, настраивая все виды таргетов более 6-ти лет, иной раз предпочту отдать этот процесс более компетентному в конкретной нише специалисту.

  • Если решили экономить и действовать сами — подробно разберитесь в вопросах настройки в Инстаграме, не несите сломя голову деньги в рекламу. Часов 30-40 изучения материалов и кейсов хватит для неплохой первой базовой настройки
  • А лучше пройдите хороший курс настройки
  • Или отдайте эту задачу толковому специалисту за нормальные деньги (но не балбесу за 3000 в месяц).

Плюсы

Это работает.

Минусы

Это не работает, если:

  • вы не умеете настраивать и совсем не «шарите» в таргетингах
  • аккаунт или предложение неинтересные
  • специалист ваш так себе.

Всё, что ниже нормальным специалистам не интересно и лучше разбираться самостоятельно.

Нишевые лидеры мнений: инфлюенсеры и трендсеттеры Инстаграма

Те, кто активен в тематике и пользуется особым авторитетом в кругах целевой аудитории, которая прислушивается к их мнению, но более узкой.

Чтобы упростить понимание.

  • Блогеры и крупные трендсеттеры охватывают широкие ниши: развлечения, автомобили, мода, лайфстайл, гаджеты, похудение, спорт.
  • Наши лидеры мнений более авторитетны в узких темах: автоподборщик, опытный стилист, редактор газеты, то есть эксперт или известный человек в отрасли, но не медийка.

Задачка. Вы продаёте мотоциклы, и нашли двух людей:

  1. Невероятно популярный борец – 1 млн. подписчиков, там есть ваша ЦА, это точно, но она размазана
  2. Лидер байк-клуба – 50 000 подписчиков, его знает половина мото-владельцев страны и считают экспертом в нише.

Выбор должен быть очевиден, верно? Такие люди могут дать более естественное продвижение товарам и услугам.

Живой пример. У производителя гель-лаков вышла новая коллекция. Они связываются с нэил стилистами и медийными мастерами маникюра, школами, а затем отправляют им посылки с товаром на пробу. Взамен получают живые обзоры, тесты, нишевые обсуждения и продажи, не тратя денег на прямую рекламу.

Примерьте этот подход на свой бизнес.

Их с 99% вероятностью нет на биржах, поиск, договорённости и размещение – всё вручную. Однако, продвигаться здесь можно и нужно – у этих людей есть особая лояльность потенциальных покупателей.

Как найти?

Подбор нужных профилей Инстаграма и старт деловых отношений – самая сложная часть.

Сервис для аналитики профилей LiveDune был хорошим решением, но он закрыл свой поиск, поэтому вся информация по подбору в нём сейчас неактуальна. Теперь там доступна только аналитика конкурентов и известных вам профилей.

Допустим, вы давно в нише и уже знаете подходящие кандидатуры, но как расширить поиск?

Проявите смекалку и найдите все тематические хэштеги. #обзорВелосипеда #МаркаКонкурента и так далее. Пересмотрите тонну мусора и, вуаля, вы нашли дополнительный десяток душ, с кем можно сотрудничать.

Оцените качество профиля

  • Есть ли там реклама? Если есть, это хороший знак – сотрудничество возможно.
  • Число лайков и комментариев под записями.
  • Не помешает проверить профиль через LiveDune на все показатели роста и активности, наличия в чёрных списках.
  • Ведутся ли дискуссии? Если аккаунт «социально мёртв», то сотрудничать с ним не рекомендую

Что предлагать?

Бартер или деньги. Это не обязательно люди, систематически продающие платные размещения, целью которых являются только деньги. В первую очередь, это человек своей ниши с авторитетом.

Предложите на пробу продукт за рецензию, рекомендацию или публичную обратную связь. Всё может выглядеть естественно. Реклама в лоб – это круто, но не обязательно.

Стройте долгосрочные сотрудничества с теми, кто результативен. Это залог успеха.

Взаимопиар с союзниками

Существуют перекрестия потенциальных пользователей услуг в одних и тех же нишах.

Допустим, визажист и фотограф могут дать в сторис взаимную рекомендацию друг другу и оба получить новых клиентов. Нэил мастер может поступить тем же образом со стилистом.

Взаимопиар – это выгодная история только для равных по размеру и неконкурентных бизнесов. Помните об этом.

Рассчитывать только на это не стоит, но подобрать несколько долгосрочных и бесплатных союзников реально.

Реклама у топовых инста-блогеров

Это быстрый и мощный способ получать продажи через Инстаграм, и столь же затратный по финансам. Если мы говорим о стоящих блогерах, то ценник за выход ожидайте от 30 000 руб. до семизначной суммы (если брать звездную медийку).

Форматы:

  • Рекламный пост (Весь пост будет посвящен только рекламе вашего продукта или услуги)
  • Товар/услуга за обзор (Вы предоставляете товар или услугу, он, в обмен на это, делает обзор)
  • Нативная интеграция (В посте будет размещена небольшая вставка нативной рекламы)
  • Специальный проект (конкурс, акция, участие в мероприятиях и различных рекламных проектах)
  • Иное (формат рекламы, не вошедший в описанные выше форматы)

Пример ниже — часть совместного спецпроекта Ирины Горбачёвой с авиакомпанией S7.

Стандартный срок жизни записи – 24 часа. Дольше — по договорённости.

Не каждый блогер с миллионной базой подписчиков подойдёт любому проекту, выбирайте тех, где есть целевая аудитория.

Вариант рекомендательной рекламы

Основные правила

Приготовить аккаунт к продажам и притоку посетителей

Некрасивый и неэффективный фото-контент, невыгодное предложение в тексте или любая непрозрачность его – всё это отпугнёт интересующихся и не принесет желаемой прибыли.

Аккаунт готов к продвижению

Проверять блогеров на накрутки и нахождение в чёрных списках

Те, кто хотят казаться медийными (но на деле пустышки) или «тонущие» звёзды с падающей эффективностью должны быть отсеяны.

Сервис аналитики livedune за небольшую плату (30 рублей) делает точечные проверки.

При регистрации даётся 3 бесплатных проверки.

Ваш кандидат не волшебник, он хуже вас знает, как преподнести услугу или продукт, составляйте для него задание с тезисами, которые обязательно надо озвучить.

А именно:

  • формат поста – лента или stories;
  • содержание – прямая, нативная интеграция или иное;
  • сроки публикации – когда, во сколько;
  • кто пишет сценарий и текст.

Подобрать время выхода публикации

Теперь анализаторы не выполняют эту функцию, защищая приватные данные, поэтому спросите напрямую о лучшем времени для поста.

Можно прикинуть на глазок, но, когда выход стоит 100 000 руб. и более – я предпочитаю быть уверенным наверняка.

Снимать результаты

Создайте иксель-файл с сеткой планируемых выходов (медиаплан), и анализируйте количество входящих обращений и продаж от каждого блогера.

При прямой ссылке на сайт – использовать utm метки для отслеживания эффективности переходов.

Если ведём на аккаунт – получайте данные из любого сервиса с аналитикой, который интегрирован с профилем (например, LiveDune) или считайте вручную.

Перед тем, как подбирать и писать, обязательно подготовьте вашу площадку.

Как правило, люди склонны верить своим кумирам и переходы будут, но итоговый объем продаж и обработка входящих сообщений будет зависеть только от предложения, ваших способностей продавать и качества профиля.

Через биржу

Всё как на рынке. Видим с кем сотрудничали медийки, подбираем по тематикам, результатам, отзывам.

Реальность — это за вечер подобрать 100 площадок размещения публикаций, заранее зная все цены, и уже отправить всем заявки. Серьезное спасение часов жизни.

Примерные критерии отбора.

  • личный/паблик/популярный блогер
  • тематика
  • пол
  • возраст
  • география исполнителя
  • география подписчиков
  • среднее количество лайков
  • рейтинг
  • досягаемость
  • цена за задание
  • цена за лайк
  • мнения
  • количество записей в день

Плюсы

  • Экономия времени на поиске, подборе и первичных переговорах. Всё в открытом доступе.
  • Гарантия, что не кинут. Биржи страхуют вашу совместную деятельность и будут арбитрами в случае обидок обеих сторон.
  • Подробная информация об исполнителе. Кто его рекламодатели, какие типы взаимодействия возможны и так далее. Всё очень полезно.
  • Закрывающие документы для юридических лиц.
  • Деловые контакты в одном месте.

Минусы

  • Серьезных блогеров здесь меньше.
  • Комиссии биржи за сделки.
  • Много накрученных аккаунтов, нужны проверки

Надёжные биржи, которым я доверяю:

https://ru.epicstars.com

http://plibber.ru

И средний формат биржи совмещённой с аналитическим сервисом.

https://getblogger.ru

Напрямую

Плюсы

  • Банально больше выбора и возможностей для поиска.
  • Прямой контакт – это всё-таки личная связь и маломальское доверие. Крепче дружба – лучше ведутся дела, как говорится.

Минусы

  • Больше переписок и головной боли
  • Вас могут кинуть. Редко, но это возможный исход. Единицы действуют через договора, никто в постоплату, поэтому страховок не существует.
  • Есть комиссии.

Советы

  • Если блогер делает нативные интеграции рекламы – это плюсик. Они лучше принимаются аудиторией и приносят больше продаж и позитива.
  • Чем быстрее ответ покупателю – тем выше продажи.
  • Старайтесь не уводить пользователей на сайты, если это возможно. Люди с меньшей охотой уходят из привычной среды.
  • Смотрите, как рекламируются в инстаграм конкуренты.

Заключение

Чтобы понять, как рекламироваться в Инстаграм, нужно знать все возможные методы, примерить их на свою стратегию развития, а затем использовать один или несколько.

Теперь вам есть из чего выбрать. Удачного планирования и продаж.

Задавайте вопросы в комментариях

Андрей Калашник Прочтёте за 6 мин.

…и как заработать на чужих подписчиках

IT-инструменты, которые использует Андрей Калашник

  • Trello
  • Slack
  • Instagram
  • Telegram

Реклама в блогах лидеров мнений и знаменитостей в последнее время стала популярным каналом продвижения товаров и услуг как для крупных брендов, так и для небольших компаний. Но далеко не каждый кейс в этой сфере принёс взаимное удовлетворение заказчику и исполнителю – пока ещё в коммуникациях блогеров и рекламодателей есть много проблем. О том, как определить справедливую цену и как понять, эффективным ли будет блогер для вашего продукта, в своей авторской статье для портала Biz360.ru рассказал директор по маркетингу сервиса trendHERO Андрей Калашник.

Андрей Калашник, 32 года, директор по маркетингу cервиса аналитики и работы с блогерами в Instagram  trendHERO. Имеет высшее юридическое образование, но после года работы по специальности решил перейти в сферу digital-маркетинга. Эксперт по копирайтингу, email-рассылкам, SMM и работе с блогерами.

image

Instagram уже давно не только развлекательная площадка, а полезный инструмент для бизнеса. С 2017-2018 годов бизнес в странах СНГ начал массово использовать рекламу у блогеров, а к началу 2020 года уже стало понятно, что инфлюенсеры – хороший источник заказов. К тому же стоимость такой рекламы может быть ниже, чем в других каналах. 

При этом, конечно, крайне важно выбрать правильного инфлюенсера. И тут на первый план выходят два важных фактора:

  • Доверие аудитории к блогеру. Одно дело баннер на сайте или рекомендация в поиске, а другое – если известная личность рекомендует какой-то товар или услугу. 

  • Мотивированная аудитория у блогера. Например, рекламировать кастрюли имеет смысл у блогера, который постит рецепты, а сервис рассылок целесообразно продвигать через блогера-маркетолога. 

image

Рекламный пост у одного блогера может стоить от 300 до 2 млн. рублей. В этой статье мы разберём, почему. Но сначала договоримся о терминах, чтобы мы разговаривали на одном языке:

  • Стоимость рекламы – сумма, которую вы платите блогеру. 

  • Стоимость подписчика, лида, заказа – сумма, в которую обходится нужное вам целевое действие. Например, вы заплатили 10 000 рублей блогеру и запустили таргетированную рекламу на эту же сумму. У одного блогера получили 20 заказов, а с таргетированной рекламы – 10. В итоге стоимость рекламы одинакова, а вот стоимость привлечения заказа – 500 и 1000 рублей. В этом случае вам в два раза выгоднее вкладываться в рекламу у блогера. 

  • CPM – стоимость 1000 показов. Если вы запустите рекламу у блогера, то её увидят не все его подписчики. Хорошо, если хотя бы 50%. 

Поэтому в репутационных рекламных кампаниях считают общий охват (сколько людей увидели рекламу) и CPM. Например, бренд запускает кампанию нового вкуса чипсов – точно посчитать продажи с такой рекламной кампании сложно. В итоге мы покупаем рекламу у блогера с аудиторией 200 тысяч подписчиков – два сториз подряд за 6 000 рублей. На основе отчёта о проверке и скринов от блогеров мы делаем предположение, что у него будет 12 000 показов сториз. То есть, планируем 500 рублей за 1000 показов. 

Или другой пример: небольшой магазин одежды заказывает промоакции на сайте. Тут цену заказа посчитать легко – по промокодам или UTM-меткам из ссылок в сториз. Платим 6000 рублей, рассчитываем получить 60 заказов, то есть по 100 рублей заказ. Если с контекстной рекламы заказ стоит 250 рублей, то это выгодно.

Понятно, что стоимость заказа индивидуальна для каждого рынка. И сравнивать стоит, в первую очередь, со своими показателями. Если у вас получится снизить её в два раза, разве это не крутое достижение? 

Бизнес-логика для меня – не потратить меньше денег, а получить минимальную стоимость охвата. Или заказа. Зависит от того, какая у нас цель.

В этой статье для упрощения мы будем использовать понятия «инфлюенсер» и «блогер» как синонимы – в значении человек с подписчиками, который может влиять на этих подписчиков.  

Блогеров в Instagram делим по количеству подписчиков (данные на декабрь-2020): 

  • Наноинфлюенсеры (5000-10 000 подписчиков): Россия – 228 630, Украина – 62 406, Беларусь – 9 399, Казахстан – 52 050.

  • Микроблогеры (10 000-100 0000 подписчиков): Россия – 215 139, Украина – 54 291, Беларусь – 7 105, Казахстан – 55 140.

  • Макроблогеры (100 000 – 1млн. подписчиков): Россия – 15 117, Украина – 2 325, Беларусь – 265, Казахстан – 3 394.

  • Блогеры-миллионники (больше 1 млн. подписчиков): Россия – 820, Украина – 87, Беларусь – 11, Казахстан –162.

Как видите, на рынке достаточно большое количество блогеров. Инфлюенсеры продают рекламу не централизовано, а каждый отдельно. Некоторые делают это через биржи блогеров или через агентов. Чтобы заказать рекламу, вам нужно связаться с менеджером или агентом блогера – контакты обычно есть в  профиле. 

image

Или же можно написать на почту или в мессенджеры. Может так случиться, что агент предложит вам купить рекламу у нескольких блогеров. 

Цену публично никто не показывает, менеджер информирует о ней по запросу. Биржи дают цену заранее, но это одна из причин, почему многие блогеры с ними не работают. 

Тут та же практика, что и везде: крупные бренды идут в агентства, чтобы им собрали пул блогеров и запустили кампании. Малый и средний бизнес справляются своими силами. Если не нужно снимать дополнительные видеоматериалы, то с задачей закупки рекламы справится один-два человека.  

На первый взгляд кажется, что цена зависит от количества подписчиков. Но это не совсем так. Из-за того, что цену блогер формирует самостоятельно и цены не публикуются в открытом доступе, есть и другие факторы, влияющие на стоимость:

  • Охват. Если у блогера хороший охват публикаций, он попросит больше денег. Косвенно с первого взгляда это можно увидеть по показателю Engagement Rate в любом сервисе (в trendHERO увидите его бесплатно).

  • Известность. Если человек медийно известен, это сразу множит его ценник на два или больше. То есть, Ивлеева или Бузова будут стоить дороже не только из-за подписчиков, но ещё и из-за того, что они селебрити. 

  • Другой источник дохода. Если у блогера есть свой бизнес или другие способы заработка, то он автоматически просит больше. Например, если у фуд-блогера есть свой ресторан, то цена вырастает, а на рекламу он соглашается реже. 

  • Объект рекламы. У блогеров есть списки запрещённых или нежелательных тематик. Например, ставки, подделки или инфобиз соглашаются рекламировать не все, а если соглашаются, то дороже.

  • Статус рекламодателя. Если к блогеру обращается крупный бренд, то цена может быть выше.

  • Формат рекламы. В порядке убывания стоимости: пост навсегда, пост на время, обзор, giveaway (особый вид конкурсов), разговорное сториз, сториз картинкой. Если блогеру нужно снимать какое-то особенное видео, то это обойдётся дороже. 

  • Бартер. Нано- и микроблогеры часто работают по бартеру. Вы им товар или услугу, они вам обзор. 

Блогеры обычно не берут на себя гарантии по количеству лидов, заказов, подписчиков или переходов. Принимать решение и определять, будет результат или нет, придётся вам самим. Для этого могут пригодится следующие инструменты:

  • Скриншоты статистики блогера. 

  • Отзывы о сотрудничестве с блогерами. 

  • Сервисы проверки. 

Так как я работаю в сервисе проверки блогеров, то больше доверяю цифрам, но в любом случае советую обязательно использовать все три метода.

На что обращать внимание в скриншотах статистики блогера

Скриншоты можно получить по запросу или они есть в аккаунте менеджера. Это даст вам представление о том, сколько показов у постов, какой охват у аккаунтов, сколько кликов на отметку и т.д.

Конечно, блогер заинтересован показать вам самые удачные проекты – например, рекламу с самым большим количеством лайков или переходов. Но вы можете запросить статистику отдельного поста или скрин охватов за последнюю неделю. Вот пример таких скриншотов:

image

В сентябре 6,5 млн. показов, в феврале 25,8 млн. Какого года, интересно? И с каких публикаций? В общем, видим красивые цифры, но получим ли у нас такие – скорее нет. 

Вот пример скриншота о постах:

image

Опять же, тут непонятно, какие именно посты имеются в виду. И почему рост охвата – с 1,2 млн до 6 млн.?

А ещё обратите внимание на источники взаимодействия на первом скриншоте. 86% охвата – не подписчики. То есть, или у блогера часто вирусятся посты или же это скриншот поста, который продвигался тем или иным способом. 

Ещё один пример – скриншоты о сториз:

image

Во-первых, видим, что охват сториз – 52-77 тысяч. Клики по ссылке – 9,2 тысячи, переход в профиль рекламодателя – 23,4 тысяч. Я бы сказал, что это лучшие результаты из возможных. Если бы я заказывал рекламу для себя – планировал бы цифру переходов или касаний в 5-10 раз меньше, чтобы не обманываться.

Хочу обратить внимание, что в этом случае блогер не обманывает. Он показывает самую красивую статистику. Дальше мы посмотрим, что покажет сервис.

На что обращать внимание в отзывах

Отзывы можно найти в интернете (например, почитать чат «Инсталогии») или запросить у предыдущих рекламодателей. Также их легко можно найти в сервисе trendHERO. 

Из практики скажу – крайне негативные или крайне позитивные отзывы малополезны. Первые, скорее всего, написаны на эмоциях, вторые очень часто накручены. Вам нужны «средние», которые указывают на «косяки» блогера. Плюс в отзывах часто пишут цену. 

На что обращать внимание в сервисах статистики

Во-первых, в сервисе нужно проверить те данные, которые есть в скриншотах от блогера. Выше мы смотрели на скриншоты блогерки с 80-181 тысячами лайков на пост. Посмотрим на неё сейчас в сервисе trendHERO: 

image

В последнее время у неё в среднем 33,5 тысячи лайков на пост. При таком количестве – я бы сказал, что у неё охваты сейчас на уровне 60-150 тысяч. При этом сейчас у данного инфлюенсера примерно 50% лайков от подписчиков:

image

Ещё раз подчеркну, что блогер не обманывает и не накручивает, а показывает самую лучшую статистику. Некоторые блогеры могут накрутить или перерисовать скриншоты в Photoshop. Поэтому смотрим ещё и на такие данные:

Откуда аудитория – если вы локальный бренд, а аудитория у блогера со всего мира, то сотрудничество вряд ли будет эффективным. В trendHERO мы показываем не только местоположение аудитории, но и местоположение лайкающей (активной) аудитории. Вполне может быть такая ситуация, когда нужна аудитория из Питера , а посты лайкают индусы.

Качество аудитории – сервисы обычно показывают разбивку по типу подписчиков. Вот как это выглядит в trendHERO:

Во-первых, вот такое различие между лайкающими и всей аудиторией – однозначно накрутка. Во-вторых, вам нужно понимать, есть ли у блогера ваша ЦА. Если у вас B2B- продажи, то вам интересно, чтобы было солидное количество коммерческих аккаунтов.  

Участие в розыгрышах и лайктаймах. Это тоже своего рода накрутка. Розыгрыши (giveaway) приводят аудиторию, которая ждёт подарки. Лайктаймы – это проставление взаимных лайков. Например, блогер пишет своим подписчикам: «Лайкните меня и ещё трёх комментаторов. Затем прокомментируйте, что». Так накручивается активность. Розыгрыши видны на графике подписчиков (резкий прирост, затем резкое падение). А лайктаймы – по количеству лайков от инфлюенсеров (если это блогер до 100 тысяч, то подозрительно, если у него больше 10% от других инфлюенсеров). 

Интересы аудитории. Не попасть в ЦА – отличный способ потратить деньги впустую для любой рекламы. Например, вы продаёте косметику, а у блогерки, в основном, мужская аудитория. Вам нужно убедиться, что у подписчиков блогера есть интерес к вашему продукту. В trendHERO это можно проверить тремя способами:

  • посмотреть на интересы в отчёте;

  • собрать 500 похожих аккаунтов для блогера – увидите, на кого подписана аудитория. Например, если вы выбрали блогера-бухгалтера, а его подписчики не подписаны на других бухгалтеров – что-то не так;

  • посмотреть на прошлую рекламу блогера. Мы собираем архив рекламы в постах и сториз, поэтому вы увидите, кого блогер рекламировал до вас. 

В первую очередь, на количестве рекламы. Блогеры охотно дают скидку, если вы берёте не одно, а несколько размещений. Некоторые сразу продают по две-три истории подряд, каждая следующая +10-20%, например: одно сториз – 5 000 рублей, два – 6 000, три – 7 000 и т.д.

Если у блогера есть агент, то можно купить со скидкой размещение у нескольких блогеров. 

Также можно договориться о бартере – в обмен на рекламу вы предоставите свои товары или услуги.

Реклама у блогеров может стоить от 300 рублей и до 2 млн. – это зависит от охвата блогера и ряда других факторов. При этом важно обращаться внимание не столько на стоимость рекламы, сколько на цену лида или заказа, а также CPM (стоимость тысячи показов). 

Крупным компаниям удобней работать с агентствами, т.к. они могут предложить сразу нескольких блогеров для сотрудничества и сами с ними договорятся. Средний и маленький бизнес может закупать трафик и получать подписчиков самостоятельно. Это не какая-то высшая математика, плюс на рынке есть сервисы, которые существенно упрощают эту работу. 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал,  страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен» biz360

Маркетинг влияния: как продвигать продукты и услуги с помощью блогеров Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров «Ивлеева? Не наш вариант!»: почему реклама у микроблогеров эффективнее, чем у «миллионников»

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий