Как проводить розыгрыши и конкурсы в Инстаграм для привлечения подписчиков

Лотерея в соцсетях — это регулярный розыгрыш, с помощью которого блогеры собирают подписчиков. Проводят такие «акции» регулярно — блогер может это делать от своего имени или с другими лидерами мнений в Инстаграме.

С помощью лотереи подписчики растут на глазах — может прилетать и 10, и 100, и 900 тысяч подписчиков. Это зависит от масштабов розыгрыша — если проводят блогеры-миллионники, подписчиков приходит больше, и наоборот.

Но минус такого интерактива в том, что большая часть аудитории уходит после окончания «акции», если контент ее не заинтересовал.

Также большая вероятность словить волну хейта в Инстаграме — люди, которые не выиграли ничего, могут клянчить приз или переходить на личности из-за проигрыша. Поэтому подумайте, стоит ли часто проводить лотереи в качестве способа продвижения.

Если вы решились на это, но не знаете, что делать, в этой статье разберем тонкости проведения розыгрыша.

Как проводить лотерею в Инстаграме

Если вы хотите провести розыгрыш, вначале придумайте, какие призы будете раздавать. Обычно блогеры делают главным призом поездку куда-то или модные гаджеты — последний Айфон или Самсунг. Небольшие коммерческие аккаунты разыгрывают что-то из своих товаров или услуг.

image

Часто юзеры предлагают альтернативу победителю — забрать приз в виде денег. Однако это не все, что нужно сделать. Вот что еще нужно учесть:

  1. Когда выберете главный приз, придумайте, что подарите другим 20 или 30 подписчикам в качестве утешения. Это может быть бытовая техника, наушники, сладости, косметика или парфюмерия. Для последних в списке выигравших можете подобрать аксессуары или брелки-сувениры.
  2. Некоторые блогеры проводят платные лотереи, но это приносит мало охватов — никто не хочет вкладывать деньги в то, что может не выиграть.
  3. Сообщите подписчикам, когда будете проводить итоги конкурса и каким способом, чтобы каждый был в курсе. Обычно дают неделю, потом уже начинается сам розыгрыш.
  4. В течение срока лотереи в Инстаграме запускайте таргетированную рекламу или покупайте рекламу у блогеров — так вы привлечете больше людей.

image

В конце розыгрыша запустите прямой эфир и показывайте, как выбираете победителя и кто выиграл — так все будет честно. Чаще блогеры для масштабных гивов используют генератор случайных чисел.

  • Сначала всех участников добавляют в таблицу и дают каждому номер.
  • Потом через генератор выбирают случайное число и находят человека в списке под этой цифрой.
  • В некоторых розыгрышах победителей выбирают через лайки к конкретному посту, комментарии или хештеги — это можно делать вручную на камеру или через специальные сервисы. Читайте нашу инструкцию, как выбрать победителя в Instagram.

Во время эфира победителям блогеры пишут в личку — сообщают о выигрыше, потому что не все участники могут присутствовать на эфире.

Иногда победителей указывают в сторис после прямой трансляции, чтобы проигравшие участники, которые были на эфире, не «забомбили» Директ. Когда лотерея закончится, важно удержать интерес людей, чтобы не было много отписок от Instagram.

Как повысить вовлеченность после лотереи в Инстаграме

Чтобы сохранить всех новых фолловеров, нужно:

  1. Проводить интерактивы или мини-розыгрыши — например, попросите оставлять подписчиков комментарии под последним постом. Потом выберите трех людей рандомным способом и отправьте им денежный приз или милый сувенир.
  2. Если у вас есть инфопродукты, которые вы предлагаете подписчикам бесплатно, поделитесь ссылкой с новичками — если это принесет пользу людям, они останутся в вашем аккаунте.
  3. Выставляйте интересные посты — пишите об опыте, делитесь важной информацией в удобном формате, чтобы люди действительно читали и оценивали контент.

Эти способы не гарантируют, что после лотереи в Инстаграме все последователи останутся с вами, но они помогут поднять охваты и сохранить хотя бы часть подписчиков.

15 ноября 2019Продвижение Instagram-аккаунта с помощью конкурсов–>Долбим диджитал

СОДЕРЖАНИЕ

Виды розыгрышей в Instagram

Как сделать розыгрыш эффективным

Подведение итогов по розыгрышу

Что-то типа «частного случая»

А что с конкурсами-то?

Итоги

Конкурсы и розыгрыши в Instagram – это достаточно спорная тема, поскольку эффект от мероприятия может быть как положительным, так и отрицательным. Происходит так по совершенно разным причинам (например, из-за непродуманной механики, или из-за того, что организатор вообще не соизволил разобраться в том, как это работает, и т.д.).

И начнем с самого ключевого – с того, чем принципиально отличаются конкурсы от розыгрышей. Вот казалось бы, «всё едино» – и тут условия, и там условия, и тут приз, и там тоже приз. Но….

Разница же между этими двумя мероприятиями заключается в первую очередь в том, что в конкурсах побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленными задачами. В розыгрышах же победитель определяется по двум основным критериям:

  • условия розыгрыша должны быть выполнены;
  • победитель определяется случайным образом из числа тех, кто выполнил все условия.

Во вторую очередь конкурс от розыгрыша отличается теми самыми условиями. В случае с розыгрышем всё просто – подписаться на аккаунт автора розыгрыша, подписаться на аккаунт спонсора (если он есть), подписаться туда, подписаться сюда, оставить комментарий «я участвую» и пометить его хэштегом. В конкурсе же (если он честный) всегда побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленной задачей. Сами же задачи ставятся для того, чтобы участник буквально зарабатывал себе победу.

Виды розыгрышей в Instagram

На данный момент можно пока что выделить только 2 основных вида розыгрыша:

  • действие = приз;
  • giveaway.

Действие = приз. Под «действием» подразумевается какое-либо элементарное условие. Например, поставить лайк, оставить комментарий, отметить нескольких своих друзей и т.д. Основная задача розыгрыша в том, чтобы за счет повышенной активности повысить ранжирование поста и тем самым собрать еще больше аудитории. Призы, как правило, чисто символические, т.е. из разряда «мелочь, а приятно». Например, призом может оказаться набор Instagram-масок или стикеров.

GiveAway – это розыгрыш, в котором приз получает далеко не каждый. В 9999 розыгрышах из 10000 приз всего 1, а его получатель определяется рандомно, т.е. случайным образом. Однако, есть еще 2 важнейших отличия GiveAway-розыгрышей:

  • всегда есть спонсор (даже если спонсором является сам организатор) или даже несколько спонсоров;
  • приз гораздо более ценен для пользователей.

Да, мы не спорим, призов может быть и несколько (как от одного спонсора, так и от нескольких), но принципиально ничего не меняется. Условия для участия те же самые, что и в случае с «действие = приз», т.е. подписаться на всех спонсоров, лайки, комментарии и т.д.

А вот теперь ВНИМАНИЕ!!!

Дело в том, что розыгрыши могут быть не только бесполезными, но еще и опасными (мы имеем в виду бесполезны/опасны с точки зрения продвижения). И вот почему.

Во-первых, не забывайте, что мы живем в России, а какой русский человек не любит халяву? Отсюда вывод: любой розыгрыш привлекает просто бешеное количество нецелевой аудитории, которое потом отписывается и от Вас, и от спонсоров. Да, мы не спорим, бывает и так, что часть аудитории остается подписанной, но активности они уже не проявляют, поэтому их можно смело приравнять к «мёртвой», «накрученной» аудитории. Массовые отписки могут серьезно навредить ранжированию постов, которые будут выходить уже после проведения розыгрыша.

Во-вторых, есть так называемые «профессиональные призоловы» – они участвуют во всех розыгрышах и конкурсах, которые им попадаются на глаза, при этом им абсолютно по барабану, какой приз они выигрывают – 100 рублей на телефон или новый MacBook.

А это значит, что Вашей аудитории вполне может быть обидно, если приз достанется не кому-то из истинных подписчиков-читателей, а вот такому вот «профессиональному призолову».

В-третьих, есть особая каста людей, они называются мошенники. Тут все просто: они говорят Вам, что хотят организовать конкурс, просят Вас стать спонсором, берут призы себе, а потом просто исчезают.

Что-что? Почему мы розыгрыши занесли в список платных способов продвижения? Очень просто:

  • либо Вы будете организатором (и тогда потребуются деньги, скажем, на таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше участников);
  • либо Вы будете спонсором, и тогда Вы должны будете бесплатно предоставить организатору товар для розыгрыша.

Да-да-да, Вам уже пришла в голову идея, что «Так в чем проблема-то? Разыграем приз кому-нибудь из своих, а товар вернем в продажу! Профит!». Ну что ж, попробуйте. Но когда Вас на этом поймают (а Вас на этом поймают), то следующий розыгрыш гарантированно будет провальным, ибо с Вами уже просто не захотят связываться.

Как сделать розыгрыш эффективным

Об опасностях мы Вас предупредили, теперь переходим к тому, как вообще организовать розыгрыш таким образом, чтобы он был максимально эффективным.

Во-первых, Вам дорога в Телеграм, ибо там есть масса чатов, в которых народ пишет отзывы о тех или иных организаторах конкурса. Если видите, что про организатора пишут много негатива – от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Во-вторых, старайтесь подбирать организаторов, которые Вам подходят по тематике. Например, если Вы хотите разыграть, скажем новый Айфон, то и организатор должен быть хорошим техноблогером, который делает подробные и качественные обзоры на смартфоны, планшеты, ноутбуки и т.д. Вы убиваете сразу двух зайцев:

  • получаете высокую вовлеченность, т.к. тематика розыгрыша соответствует тематике аккаунта;
  • получаете более масштабный прирост целевой аудитории в Ваш Instagram-аккаунт, а это значит, что количество отписок после завершения розыгрыша будет минимизировано (но отписки все равно будут).

В-третьих, сам пост о запуске розыгрыша должен быть красиво оформлен и должен цеплять.

В-четвертых, не только приз, но и сам контент, размещаемый в Вашем Instagram-профиле должен соответствовать интересам Вашей целевой аудитории.

В-пятых, после окончания розыгрыша Вам потребуется запустить таргетированную рекламу (по ней будет отдельная статья), чтобы охваты не падали суперсильно, пока идут построзыгрышные отписки, и чтобы Ваши посты по-прежнему хорошо ранжировались в ленте Ваших подписчиков (кстати, это еще одна причина, по которой розыгрыши нельзя считать бесплатным способом раскрутки).

Да, мы не спорим, это всё из разряда

и, тем не менее, до сих пор многие ухитряются упускать из виду эти очевидные вещи, разыгрывая, скажем, набор сковородок в профиле, который посвящен, скажем, самоделкам т.е. DIY (в таком профиле гораздо разумнее было бы разыгрывать хорошие инструменты – пассатижи, отвертки, дрели, шуруповерты, перфораторы, гаечные ключи и т.д.). Едем далее.

Крайне желательно, чтобы призов было несколько, причем они должны отличаться друг от друга, но при этом оставаться в рамках одной и той же тематики – такой подход позволит «ослабить боль» у большего числа участников, которым эти призы действительно нужны, ну а в качестве бонуса подписчики будут думать, что у них более высокие шансы получить приз, а потому будут охотнее принимать участие.

Если спонсором выступаете Вы, то одним из условий должна быть подписка на Ваш аккаунт, а если спонсоры нужны Вам, то, опять таки, включаем Адмирала и предлагаем сотрудничество с теми, кто соответствует по тематике Вашего аккаунта (в большинстве случаев поиск спонсора проблем не вызывает). Если же финансы позволяют, можете выступить единоличным спонсором своего же розыгрыша.

Еще раз – выбирайте подарки исходя из интересов Вашей целевой аудитории. Сами понимаете, что разыгрывать курительные смеси (например, жидкости для вейпа или табаки для кальяна) бессмысленно, если одним из спонсоров выступает блогер, тематика аккаунта которого – здоровый образ жизни.

После того как вы определились с призами, необходимо выложить пост, который будет объявлять о старте розыгрыша. Как вариант, можно выложить пост-анонс, чтобы заранее предупредить аудиторию и «разогреть» ее перед мероприятием. В последнем случае – желательно, а в первом – строго обязательно прописать все условия, выполняя которые подписчик получит право на участие. Типичные условия:

  • быть подписанным на аккаунт организатора;
  • быть подписанным на аккаунты всех спонсоров;
  • оставлять лайки/комментарии под постами организатора/спонсоров.

Последний пункт получился самым «размытым», ибо тут уже на Ваше усмотрение. Да и многие организаторы вообще без него обходятся (что плохо).

Данный пример оформлен почти правильно. Ну что, разберем огрехи?

  1. не рассказано, какие именно призы;
  2. отсутствует список спонсоров (а их, как указано в посте, аж 25);
  3. не указаны способы получения призов;
  4. отсутствуют опознавательные хэштеги #гив #гивэвей #giveaway #розыгрыш.

В остальном все правильно – красивая обложка, коротко и ясно описаны условия участия и т.д.

Многие немного хитрят и выкладывают в качестве обложки фотографию с призами, которые ждут подписчиков.

Итак, пост, будем считать, что готов. Но этого недостаточно, пост надо продвинуть. Каким образом:

  • реклама у блогеров (опять-таки, тематика должна быть схожей + Instagram’ом можно и не ограничиваться);
  • в аккаунтах спонсоров;
  • таргетированная реклама (включая рекламу в других соц. сетях).

Не забудьте за 1 день до окончания розыгрыша выпустить пост, в котором напоминаете подписчикам о том, что времени осталось уже совсем чуть-чуть.

Подведение итогов по розыгрышу

Далее, в день окончания розыгрыша необходимо организовать прямую трансляцию с подведением итогов. Да-да, именно ПРЯМУЮ ТРАНСЛЯЦИЮ, чтобы у подписчиков не оставалось сомнений в отсутствии подлога и что никому из «своих» призы не достанутся.

Как определить победителя? Очень просто – с помощью специальных онлайн-сервисов. Например, giveawation.com, giveaways.ru или winnerpicker.ru. Обратите внимание, что периодически сервисы становятся временно недоступны, т.к. Instagram по ряду причин может ограничивать работу по API. Плюс к этому, в подавляющем большинстве случаев требуется авторизация через Instagram, а это значит, что работа Ваших массфолловинг/масслайкинг-задач должна быть временно прервана, пока Вы ковыряетесь в «конкурсных» сервисах.

И последний штрих – после того, как призы будут разосланы победителям, попросите их выложить в свои аккаунты посты о том, что «приз получил, спасибо организаторам».

Что-то типа «частного случая»

Чем больше подписчиков – тем сложнее проводить конкурсы в рамках «своего» аккаунта. В этом случае никто не мешает Вам создать новый аккаунт, который будет удален почти сразу же после того, как розыгрыш будет окончен.

Во-первых, такой подход позволит Вам проще и быстрее «отделять мух от котлет», т.е. ведение основного аккаунта – отдельно, а ведение розыгрыша – отдельно.

Во-вторых, в этом случае перечисление всех спонсоров в посте не требуется, поскольку можно просто указать, что спонсоры указаны в «Подписках», т.е. немного упрощается задача по оформлению постов.

В-третьих, нет необходимости очищать основной аккаунт от постов, связанных с конкурсом – достаточно просто удалить аккаунт.

А что с конкурсами-то?

А с конкурсами ситуация достаточно схожая, если сравнивать с розыгрышами. Заново все это перепечатывать не будем, только расскажем об отличиях.

Отличие 1 – для конкурса необходимо придумать творческие задания. Крайне приветствуется механика, когда в рамках одного конкурса организатор дает пользователям несколько заданий.

Отличие 2 – судейская коллегия. Если победителя будут определять несколько человек, то все они должны быть перечислены в начальном посте.

Кстати о судейской коллегии. Здесь возможны 2 варианта – либо назначаются конкретные люди в качестве судий, либо судьями являются сами подписчики. Допускается совмещать и то и другое.

Отличие 3 – конкурс может состоять из нескольких этапов. Например, на первом этапе участвуют все желающие, но во второй этап может пройти только ограниченное количество участников, на третий этап допускается еще меньше участников, на третий – 5-10 участников, а окончательного победителя уже должны выбирать сами подписчики.

ВАЖНО!!!

Если конечного победителя будут выбирать подписчики, то:

  • заранее об этом лучше не сообщать;
  • на время голосования лучше перевести аккаунт в закрытый режим, дабы избежать накрутки голосов «со стороны».

Примеры конкурсов:

  • самое романтическое фото – вполне подойдет для пабликов, посвященных взаимоотношениям между мужчинами и женщинами, пабликам молодых мам и молодых семей, а также пабликам, посвященным свадебной тематике;
  • веселые селфи в заведении, т.е. фото в духе «смотрите как я отрываюсь в [заведение]» – подойдет для ресторанов, клубов, кафе, пиццерий, и т.д.;
  • «где я провел отпуск», т.е. селфи на фоне красивых мест, где Вы отдыхали – подойдет для туристических агентств и баз отдыха;
  • «я на процедурах» – аналогичен второму, разница лишь в том, что фотография должна быть с каких-либо косметологических или оздоровительных процедур, а сам конкурс подойдет для оздоровительных центров, косметологических процедурных и т.п.;
  • «до/после», т.е. было вот так, а стало вот так – проще перечислить тех, кому этот конкурс НЕ подойдет, ибо его используют практически все, особенно фитнес-центры, ибо тамошняя аудитория крайне любит похвастаться своими успехами, особенно девушки;
  • «фото с нашей продукцией» – аналогичен второму, но там «отрываться в заведении» необязательно – фотографироваться с новой сумочкой можно где угодно.

И последнее, что можно сказать про конкурсы – они требуют гораздо более тщательной подготовки, чем розыгрыши, ибо любая заминка, любая оплошность и любая мелочь может вызвать кучу негатива со стороны участников, что может свести «на нет» все усилия.

Итоги

Итак, что же мы выяснили? А выяснили мы, что:

  • конкурсами и розыгрышами можно как помочь аккаунту в развитии, так и навредить;
  • без финансовых затрат практически никогда не обойдется;
  • если Вы выступаете в роли спонсора, то есть риск попасть в руки мошенников;
  • если Вы выступаете в роли организатора, то призы могут уйти так называемым «призоловам», поэтому не забывайте проверять выигравшие аккаунты на то, являются ли они «живыми» или нет;
  • и розыгрыш и конкурс необходимо тщательно продумывать еще до запуска, чтобы не провоцировать негатив.

И самое главное – ведите статистику, какие именно конкурсы и когда «выстрелили», ибо успешных кейсов в статистике много не бывает.

В остальном, как видите, большинство рекомендаций… хотели сказать «очевидны», но… Блин, раз они столь очевидны, ЧТО Ж ИМ НЕ ВСЕ СЛЕДУЮТ-ТО?!

Продвижение через розыгрыш в Инстаграм — инструмент для бизнеса. Существует 2 способа привлечь большое количество новых подписчиков: реклама и розыгрыш. Для пользователей данной соцсети предпочтителен вариант с розыгрышем, потому что он предполагает получение призов.

Конкурсы в Инстаграме.

Какие виды розыгрышей популярны в Instagram

Розыгрыши привлекательны для людей тем, что содержат элементы игры. Организаторы предлагают выполнить ряд действий, а победившего в конкурсе награждают призом. В качестве награды может быть дорогостоящая вещь или сертификат на оказание услуг (фотосессия, макияж и т. д.). Если они не нужны получателю, то их можно передарить или продать.

Giveaway

Giveaway — в дословном переводе «раздавать». Для проведения гива объединяются 2-15 блоггеров или аккаунтов, которые вносят сумму в общий призовой фонд. При могут быть один от всех приз или несколько подарков, когда каждый из участников предлагает свой.

В Instagram Giveaway объединяются не конкурирующие аккаунты, но имеющие похожую целевую аудиторию. Если в гиве участвуют профили визажиста и магазина косметики, то первый может подарить макияж или скидку на него, а магазин — косметический набор. Так происходит взаимная и выгодная раскрутка профилей.

После обсуждения и утверждения призов устанавливаются условия. Для удобства создается конкурсная страница, в подписках у которой находятся все аккаунты спонсоров. Для подписчиков такие условия: подписаться на страницу с конкурсом (на ней будут оглашены результаты), а также на всех находящихся в подписках участников. Используется для повышения активности внутри профиля.

Приз за действие

Приз за действие.

Приз за действие — получение подарка за выполненные по условию конкурса манипуляции. Часто необходимо сделать что-то более сложное, чем подписаться или поставить лайк.

Организатор должен четко излагать инструкции, а пользователи так же четко следовать им. Чем сложнее объем манипуляций, тем дороже приз.

Если необходимо отметить друзей на фото или сделать репост, то это привлечет большой поток подписчиков. Если нужно придумать слоган или новое применение товара, то за подобное задание возьмутся люди, знакомые с продукцией.

Розыгрыш в Instagram. Определите случайного победителя конкурса по разным условиям!

Определяйте победителей в вашем конкурсе в Инстаграме среди тех, кто поставил лайк посту, подписался на аккаунт, оставил комментарий или же сделал все сразу.

Организаторы довольны, победители счастливы!

Какие бывают конкурсы: примеры

Конкурсы проводят самыми разными способами — от лайка до креатива. Их сложность зависит от целей, которые преследуют организаторы. Нередко в условиях объединяют несколько способов, а за несоблюдение каждого из них участник лишается права получения приза.

Публикация собственной фотографии

Задача для пользователя: выложить сделанную фотографию и написать к ней нужную подпись. Правила для подписи должны быть описаны в условиях конкурса. Нередко надо написать «Участвую» и указать ссылку на профиль организатора и уникальный хэштег конкурса. Также просят указать, почему этот человек должен победить.

Комментирование

Комментарии — распространенный вариант для организованного розыгрыша. Устанавливаются разные критерии для «победоносного» комментария:

  1. Написать кодовую фразу: «Хочу выиграть», «Участвую».
  2. Указать в комментариях 1-3 пользователей из числа своих друзей.
  3. Поставить смайлик.
  4. Оставить комментарий под последним постом.
  5. Указать свой номер участника.

В условиях конкурса следует указать, до какого момента принимаются комментарии и ограничено ли их количество. Целесообразно не ограничивать количество комментариев при условии, что каждый раз указывается новый подписчик. Для потребителя это возможность повысить шансы на выигрыш, для организатора — привлечь как можно больше новых подписчиков. В таких конкурсах нельзя указывать ссылки на коммерческие страницы и звезд: от них организатору пользы нет.

Лайки

Лайк под фото.

Виды данного формата:

  1. Поставить лайк под фото в сочетании с комментарием или репостом.
  2. Набрать лайков больше, чем у всех остальных участвующих в розыгрыше. Для этого пользователь прикладывает больше усилий: просит поставить лайк своих подписчиков.

Данный конкурс нередко используют как дополнение к другим розыгрышам, чтобы повысить отклик на публикуемый контент.

Отметить друзей

Задание: выложить к себе на страницу фото с конкурсом и отметить на нем необходимое количество человек. После чего участнику присваивается номер. Аккаунт должен быть открытым, чтобы организатор мог убедиться в правильности выполнения условий.

Фотография с товаром

Необходимо сделать фото с товаром. При этом нужно написать, за что человек любит продукцию с картинки и что еще хочет получить в розыгрыше данной компании.

На основе погоды

Можно использовать климатический фактор как условие для розыгрыша. Например, можно сфотографироваться в купальнике на пляже, чтобы получить еще один разыгрываемый от магазина, или в кроссовках в дождь. Тогда у клиентов будет ассоциация с продаваемым товаром. Автор лучшего снимка будет награжден главным призом. Реже организаторы предлагают фиксировать в личных сторис температуру воздуха и получать скидку на товары и услуги, равные ей.

Мероприятие

Мероприятие.

Большое количество конкурсов приурочены к какому-либо событию: дню рождения магазина, Новому году, 23 февраля, 8 марта.

По их правилам нужно поставить лайк или отметить в комментариях под фото своего приятеля. Если грамотно подобрать подарки, то можно расширить аудиторию.

Слоган

Креативное задание — придумать слоган к бренду или идеи оформления страницы. Это подходит, если планируется выход новой линейки продукта. Победителя можно выбрать самостоятельно или голосованием.

Сделать репост

Репосты — распространенный способ участия в розыгрыше. Задание: сделать репост на свою страницу в Instagram людьми, отметить в сторис. По количеству репостов выделяется число участвующих, затем с помощью генератора чисел можно узнать счастливчиков. К этому условию часто добавляются наличие подписки на профиль организатора и репост публикаций на личную страницу.

Провести викторину

Способ выбрать победителя: задать вопрос в сторис или в ленте, дать время на ответ. Среди верно ответивших в комментариях генератором чисел выбрать победителя. Или назначить победителем того, кто первым дал верный ответ. Нужно, чтобы викторина была небольшой.

Оригинальное применение товара

Людям предлагается применить товар не по назначению. Интересный и необычный способ вознаграждается подарком.

Лучшая фотография

Выкладываются фото с конкурсным хэштегом. Возможны условия: фото с товаром, личное или с подписью. Организаторы выбирают топ-10 или топ-5 лучших снимков. Эти фотографии выставляются на голосование аудитории. Всем прошедшим в финал даются подарки, победителю — главный приз.

Оформляем конкурс

Чтобы розыгрыш прошел продуктивно, была достигнута его цель и никто из участников не обиделся, необходимо самим организаторам четко соблюсти правила и принципы размещения.

Условия

Факт конкурса подразумевает правила проведения и условия, чтобы пользователь мог заявить о своем желании получить приз. Условия должны быть понятными для всех прочитавших. В них указывают:

  • перечень действий;
  • дату проведения;
  • дату объявления победителя;
  • регион участия;
  • информацию о призе.

Один обманутый или недовольный участник может снизить доверие и лояльность со стороны остальных подписчиков. На каждый негативный отзыв потребуется не менее 7, чтобы вернуть расположение целевой аудитории.

Оформление поста конкурса

Чтобы о конкурсе узнало большее количество человек, следует сначала написать пост, затем прикрепить в сторис ссылку на него.

Рекомендации по оформлению поста:

  1. Написать текст крупными буквами.
  2. Разместить яркую картинку. На фото может быть изображен главный приз.
  3. Указать сначала мотивацию организатора: «Мы хотим порадовать вас…» или: «В честь нашего второго дня рождения…».
  4. Написать все призы от дорогого до дешевого.
  5. Указать подробно все условия: поставить лайки, сделать репосты, написать комментарии, открыть профиль и т. д. Указывается дата закрытия конкурса и подведения итогов. Время лучше указать по Москве, если аудитория из разных городов и часовых поясов. Дата указывается крупными буквами в описании или на конкурсной фотографии, чтобы все желающие успели на трансляцию.
  6. Указать способ определения победителя: генератор случайных чисел, голосование, решение организатора.

Оформление поста конкурса.

Как проводить конкурс или розыгрыш

Как проводить розыгрыш — честно и вовремя. Четкий план составления конкурса поможет все осуществить без заминки и обид со стороны участников.

Для этого нужно:

  1. Определить приз. Он должен быть стоящим, таким, какой не каждый может себе позволить. Блогеры разыгрывают деньги, продукцию Apple. Интернет-магазины дарят свой товар, а страницы с услугами — сертификат на бесплатную процедуру или скидку.
  2. Выбрать компаньона. Коллаборация с другими аккаунтами может увеличить приток подписчиков от розыгрыша.
  3. Выделить сумму на подарки, определить перечень призов.
  4. Установить временные рамки конкурса. Средний вариант — до 14 дней, иначе потом пользователи забудут о розыгрыше и отпишутся.
  5. Продумать условия для получения приза.
  6. Грамотно опубликовать всю информацию в посте.

Как определить победителя

Счастливого обладателя суперприза можно выявить несколькими способами:

  1. Генератор случайных чисел. Подходит для конкурсов за репост, комментарии и лайки. Вводится общее количество принимающих участие или комментариев, затем случайно выбирается программой номер победителя.
  2. Голосование. Пишется пост, и в комментариях люди указывают номер понравившегося участника. Можно провести голосование в сторис. Подходит для конкурсов фото или на лучший слоган.
  3. Самостоятельный выбор. Если задание было труднее, чем лайкнуть, то сам организатор вправе выбрать лучшего из претендентов. Это не рандомный вариант, зато те, кто старались могут быть оценены в полной мере.
  4. С помощью сервиса. Если задается несколько условий, но надо как-то проверить правильность выполнения всех пунктов, созданы сайты в помощь. После введения параметров для проверки сетью с целью отсева недобросовестных аккаунтов случайным числом выбирается победитель.

Определять победителя можно разными способами (даже при помощи лотерей), но процесс выбора должен быть понятным для наблюдателей. Есть мобильные приложения и онлайн-сервисы.

Генератор случайных чисел.

Подведение итогов и вручение приза

О дате подведения итогов необходимо сообщить заранее сначала в посте, потом напоминать в постах и сторис. Подведение итогов должно быть онлайн, для этого нужно запустить прямой эфир. Ключевой момент — страница, с которой будет записываться эфир, должна быть объявлена заблаговременно. Весь процесс проверки и генерации чисел необходимо снимать на камеру и комментировать. Победители отмечаются в сторис с указанием приза.

После того как розыгрыш закончен, надо либо самому связаться с победителями, либо попросить их написать в директ. Первый вариант лучше, потому что сейчас появился новый вид мошенничества. Объявляют профиль человека, который выиграл, например, 15 тыс. руб. Тут же злоумышленниками создается фейковая страница с таким же ником, с которой пишут организатору. Организатор переводит деньги, а оказывается, что этот человек даже и не пытался участвовать в розыгрыше призов. Поэтому стоит приложить немного усилий, чтобы приз дошел до своего обладателя.

Когда установлена связь с подписчиком, оговариваются условия доставки: адрес, почтовый индекс, номер карты или куда можно прийти забрать подарок. Можно попросить выигравшего выложить сторис с призом, что станет хорошим отзывом, рекламой и способом убедить остальных в честности организатора.

7 главных ошибок

Многие начинающие блогеры или небольшие магазины, бизнес-аккаунты совершают грубые ошибки, в результате которых имеются:

  • расстроенные подписчики;
  • отписавшаяся аудитория;
  • потраченные деньги и время.

Главные промахи проведения конкурсов в Инстаграм:

  1. Слишком дешевый приз. Не стоит разыгрывать тканевую маску для лица, если она доступна почти во всех магазинах. Лучше провести розыгрыш бьюти-бокса с более ценными продуктами.
  2. Не сохраненные трансляции в прямом эфире. Если вопрос касается трансляции подведения итогов, все нужно записывать максимально подробно. Еще раз оговорить правила, проводить в режиме онлайн. Прямой эфир должен быть минимум на 10-20 минут.
  3. Неоговоренные условия. Озвучивать условия надо несколько раз, в т. ч. и со своими соучредителями по гиву. Следует условия выписать, чтобы в любой момент к ним был доступ.
  4. Несоответствие сложности задания и ценности приза. Ради небольшого подарка (роллы, пицца) достаточно сделать репост, а ради поездки — написать красивую историю, снять фото или видео, обработать его и т. д. К несоответствию стоит отнести требование от гива подписаться более чем на 30 профилей. Это перегружает новостную ленту неинтересными для пользователя фото и текстами.
  5. Несоответствие приза потребностям целевой аудитории. Призы должны быть связаны с основной тематикой профиля или быть нейтральными (смартфон, ноутбук). Если розыгрыш проводится с медицинского блога, то лучше разыгрывать медицинскую одежду или книги, а не духи.
  6. Неправильное оформление поста. Отсутствие крупных букв, яркого фото, постоянных напоминаний о конкурсе и подведении итогов приведет к тому, что будет мало участников. Соответственно, не будет достигнута цель конкурса — продвижение в Инстаграм за счет увеличения аудитории.
  7. Недостаточное количество подписчиков. Их должно быть не менее 300 для того, чтобы конкурс принес выгоду профилю.

Розыгрыши в Инстаграм имеют свои плюсы и минусы. Однозначно, это легкий способ привлечь новых подписчиков. С другой стороны, после проведения розыгрышей охваты и просмотры резко падают, потому что ведущими факторами привлечения аудитории является качественный контент, маркетинг, грамотная реклама и хорошая репутация.

Раздача подарков, розыгрыши и конкурсы: как увеличить вовлеченность в Инстаграме, играя на азарте — одном из сильнейших человеческих мотиваторов. Подборка лучших конкурсов, полезные советы. image

Для повышения вовлеченности, охвата и прироста аудитории в Инстаграме хорошо подходят конкурсы. С их помощью вы можете повысить лояльность существующих и быстро получить новых подписчиков. Если все сделать правильно.

Рассмотрим несколько примеров работающих механик для проведения конкурсов в Инсте.

Giveaway: стоит ли тратить деньги?

Giveaway (раздача призов) — это розыгрыш подарков в обмен на определенное действие, чаще всего подписку. Разыгрываются ценные призы — техника, косметика, гаджеты и другие подарки от спонсоров. Для участия в конкурсе надо подписаться на аккаунт организатора и все аккаунты спонсоров — это самый простой вариант. Другие варианты участия — репостить или лайкнуть пост, выполнить какое-то задание, например, снять и выложить фотографию. Это раздача призов случайным образом — не нужно сделать что-то лучше всех, достаточно участвовать.

Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.

Какие подводные камни тут подстерегают?

  • Организаторы giveaway могут завышать цифры, обещая большой прирост подписчиков. А по факту их будет гораздо меньше.
  • Есть риск попасть на недобросовестных организаторов, которые просто исчезнут с вашими деньгами.
  • Можно получить нецелевых подписчиков.

Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.

Тем не менее, участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.

Важно:

  • Участвуйте в «гивах» от проверенных организаторов.
  • Требуйте у организаторов подтвержденную статистику прошедших конкурсов (а не верьте на слово).
  • Выбирайте организаторов, среди подписчиков которых есть ваша целевая аудитория.
  • Продолжайте работу с подписчиками после завершения конкурса — вовлекайте в общение, постите полезные и интересные материалы.

Конкурсы, которые можно проводить самостоятельно [примеры]

Розыгрыш товара за лайк и отметку друзей

Если вы ведете Instagram-аккаунт бренда, который продает товары, этот формат хорошо подходит для вас. Разыграйте какой-то товар (если есть — эксклюзивную модель) между подписчиками.

Что нужно: конкурсный пост с фото товара и правилами участия. Базовые правила участия:

  • поставить лайк на конкурсный пост;
  • быть подписанным на ваш аккаунт;
  • отметить в комментариях 1-2 или более друзей.

Если вы продаете услуги или информационные продукты, разыграйте консультацию или скидку на обучение. Вариантов много. Для товаров данная механика работает отлично.

Вот как такой конкурс сделали в аккаунте @sokolov.russia.

Для участия требовалось подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсном посте и отметить двух подруг в комментариях. Комментариев можно было оставлять неограниченное количество, только в этом случае нужно отмечать новых людей.

image

В итоге конкурсный пост собрал 58000+ лайков и почти 40000 комментариев. Хороший рост вовлеченности, учитывая, что в среднем посты в аккаунте собирают от 3500 до 7000 лайков.

Любая активность нуждается в рекламе. Продвигайте свой конкурс в Instagram с системой PromoPult: настройка рекламы в синергии с другими соцсетями, минимальные стартовые бюджеты, управление кампаниями и составление креативов — на нашей стороне.

Еще один хороший пример — розыгрыш двух зеркал в @mirror.market.ua.

Здесь условия конкурса немного отличались. Нужно было:

image

В итоге под постом собралось более 72000 комментариев.

И последний пример — розыгрыш женской сумочки в аккаунте @iamstudio.

Условия:

  • лайк конкурсного поста;
  • подписка на аккаунт;
  • комментарий «участвуем» и отметка подруги (отмечать можно неограниченное количество подруг).

Кстати, кроме сумки победителю в конкурсе был обещан сертификат для одной из подруг.

image

В итоге пост собрал 13000+ лайков и более 23000 комментариев.

Конкурсы такого типа отлично работают. Они просты для пользователей: нужно приложить минимум усилий, чтобы поучаствовать в конкурсе. Однако тут нет организатора, которому можно отдать приз и строго спросить по итогам. Все придется делать самостоятельно.

Хэштег-конкурсы в Instagram

Если у вас уже есть определенная узнаваемость и лояльная аудитория, эта механика отлично подойдет для повышения вовлеченности.

Что нужно: придумайте уникальный хэштег и попросите подписчиков выставлять фотографию с ним. Авторы самых оригинальных фото получат приз.

Полезно знать: Как работают хештеги в Twitter, Instagram, Google+ и Facebook

Вот как это реализовано на практике.

Ежемесячный конкурс «Обменник» от @tinkoffbank.

Условия:

  • быть активным путешественником;
  • опубликовать фото из путешествий с хэштегами #allairlines и #обменник;
  • обязательное условие — фото должно сопровождаться интересным постом с информацией, которая будет полезной другим путешественникам.

image

В конкурсе побеждают 5 постов, выбранных банком, а также те посты, которые набирают более 1000 живых лайков.

По хэштегу #allairlines в Инстаграм уже более 7000 публикаций. И там действительно очень много содержательных и полезных постов.

image

Отличный пример конкурса для повышения узнаваемости бренда.

Полезно знать: Руководство по Snapseed — лучшему графическому редактору для мобильных устройств

Другой пример удачного Инста-конкурса для девушек от @tinkoffbank — «TinkoffGirl».

Условия:

  • подписаться на страницу банка и аккаунт партнера;
  • выкладывать фотографии с хэштегом #tinkoffgirl.

Победительница получает 300 тысяч рублей и корону с кристаллами Swarovski.

Также в рамках конкурса мужчины могут голосовать за девушек с помощью специального хэштега и получить шанс выиграть 200 тысяч рублей.

image

В итоге: по хэштегу #tinkoffgirls — более 22,5 тысяч публикаций.

image

Следующий интересный пример — более сложный конкурс от @asus_russia. Он требует от подписчиков проявить креативность.

Условия:

  • вспомнить свою любимую песню о любви;
  • повторить образ исполнителя этой песни;
  • выложить фото с хэштегом #ASUSlove.

По хэштегу #ASUSlove — 339 публикаций.

Обратите внимание. Сделать креативное фото сложнее, чем поставить лайк и отметить подругу. Поэтому такие конкурсы будут собирать меньше участников. Однако те, кто поучаствовал, — это ваша теплая и лояльная аудитория.

Помните: Никакие конкурсы не спасут вас, если у вас плохой продукт или неинтересный контент. Вы должны быть интересны подписчикам без всяких бонусов и плюшек. А конкурсы — это лишь способ поднять вовлеченность пользователей, привлечь больше внимания к бренду и получить прирост подписчиков.

Конкурсы для генерации контента

Суть: подписчики выкладывают фотографии с вашим хэштегом. Самые лучшие из них вы выкладываете у себя в профиле. Это отличный способ получить UGC-контент в Инстаграм.

Кто не знает, аббревиатура UGC расшифровывается как “user-generated content” и означает “пользовательский контент”. Он создается пользователями и отображается в вашей ленте.

Например, крутые UGC-конкурсы в Инсте делает National Geographic Russia (@natgeomagazineru) — предлагает пользователям выкладывать фото природы России с хэштегом #natgeoru.

По хэштегу #natgeoru — более 1,4 миллиона публикаций.

Любая активность нуждается в рекламе. Продвигайте свой конкурс в Instagram с 

системой PromoPult

: настройка рекламы в синергии с другими соцсетями, минимальные стартовые бюджеты, управление кампаниями и составление креативов — на нашей стороне.

Правила хорошего конкурса

  • Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
  • Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
  • Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
  • Тексты для конкурсов в Instagram делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризма — минимум слов, все четко и по сути.
  • Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
  • Механика должна быть прозрачной для участников, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.

А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики следует тестировать.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий