Как продавать игрушки в Инстаграм: советы по оформлению аккаунта

Ведение магазина в социальной сети Instagram может стать отличным дополнением к собственному интернет-магазину. По результатам исследований Instagram, 80% пользователей  следят как минимум за одним брендом, причем 60% из них узнали о нем благодаря соцсети. По данным Yotpo.com, 30% пользователей хотя бы раз покупали товары, о которых они узнали в Instagram.

Мы написали инструкцию о том, как создать и раскрутить магазин в Instagram для его эффективного использования в продвижении своего интернет-магазина.

Чтобы начать продавать в Instagram, нужно создать бизнес-аккаунт, загрузить фото профиля и создать его описание. Также важно оставить ссылку на свой онлайн-магазин. В Instagram можно найти далеко не все товары и информация о них чаще всего не полная. Поэтому возможность сразу перейти на сайт расширит клиентам выбор и облегчит процесс покупки.

image
Пример ссылки на интернет-магазин в шапке профиля

Важно, чтобы товары были представлены не только в Instagram, но и на сайте. Это защитит вас от ситуаций, когда аккаунт магазина блокируют и владелец полностью теряет бизнес. 

Откройте собственный сайт на Хорошопе

Чтобы посты выходили регулярно, нужно планировать публикации заранее. Стоит решить, в какое время и как часто они будут выходить. Лучшее время можно определить с помощью проведения А/В тестов или специальных сервисов, например, IconoSquare.

Не забывайте, что единый стиль публикаций — это ваша визитная карточка. Учитывая особенности сервиса, этот совет особенно актуален для визуального контента. Существуют сервисы, которые помогают выработать единый стиль публикаций, например, Preview. В этом приложении есть встроенный фоторедактор, который поможет выровнять цветовую гамму. Кроме того, его можно использовать как планировщик контента.

image
Страница бренда оформлена в голубых и пастельных тонах

Продвижение интернет-магазина в Instagram с нуля требует понимания особенностей работы платформы, основных инструментов для продвижения и привлечения подписчиков.

Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп. Бесплатный тестовый период всех функций 14 дней. Оставить заявку

Интернет-магазин предложил подписчикам выбрать лучшего дизайнера и получить приз

С розыгрышами призов все еще проще, ведь не нужно продумывать правила и оценивать конкурсантов. Единственная ваша задача — четко прописать, что для участия нужно подписаться на страницу, отметить в комментариях друга и поделиться записью о розыгрыше в историях. Можно добавить, что чем больше друзей будет отмечено в комментариях, тем выше шансы на победу.

Интернет-магазин разыгрывает среди подписчиков платье

Запускайте рекламу в Instagram

Так как продвигать Инстаграм для интернет-магазина непросто, стоит выделить бюджет для рекламы в соцсети. Таргетинг в Instagram позволяет показывать рекламу потенциальным покупателям, а это помогает получить высокую конверсию.

Реклама в Instagram

Используйте теги

Теги помогают пользователям ориентироваться в публикациях о бренде, а самому интернет-магазину — искать отзывы клиентов. Фирменные теги интернет-магазина можно указать в шапке страницы.

Бренд разместил фирменные теги в описании профиля

В дальнейшем фирменные теги стоит дублировать под каждым постом. Если посты на странице разделены на рубрики, стоит придумать отдельный тег для каждой из них.

Бренд указывает фирменные теги под постами

Проставьте геотеги

Геотеги помогают прорекламировать товар и одновременно показать, где его можно купить. Популярные геотеги, такие как «Киев» или «Львов», помогут показать товар путешественникам, которые ищут фотографии этих городов.

Товары с геолокацией «Киев» появляются в общем поиске
Так геолокация выглядит в посте

Геотеги с адресом вашего шоурума помогут показать клиентам все фотографии, сделанные по этому адресу.

Фотографии по адресу одного из шоурумов «Всі.Свої»

Сотрудничайте с лидерами мнений

Коллаборации с популярными блогерами помогают рассказать о товаре большему количеству людей. Главное — выбрать блогера, на которого подписана ваша целевая аудитория. Перед началом сотрудничества лучше почитать предыдущие рекламные посты этого лидера мнений, чтобы проверить, как его аудитория реагирует на коммерческие публикации.

Блогер @samburska, у которой около 250 тысяч подписчиков, рекламирует салон свадебных платьев

Снимайте видео

На видео лучше видно особенности товаров. Кроме того, видеообзор товара можно использовать для ответов на самые популярные вопросы, чтобы познакомить подписчиков с сотрудниками интернет-магазина и т.д.

Бренд одежды рассказывает подписчикам об удачных цветовых сочетаниях

Публикуйте фотографии клиентов с товаром

Фотографии подписчиков с товарами — это готовый контент, который остается только опубликовать. Такие фотографии не только показывают товар в неформальной обстановке, но и выполняют функцию отзывов — пользователи видят реальных клиентов, которые довольны товаром.

Бренд репостнул в истории фотографию клиентки в платье из интернет-магазина

Полезные инструменты Instagram

Истории (Stories)

Истории привлекают больше внимания, чем основные посты, и позволяют одновременно публиковать множество фотографий и видео. Основная особенность историй в том, что они исчезают через 24 часа после публикации. Истории можно использовать для рекламы основных постов профиля, публиковать в них фотографии товаров, запускать онлайн-трансляции из шоурумов и т.д.

Пример фотографии товара в историях

Актуальные истории (Stories Highlights)

В них можно разместить основную информацию о компании, новых товарах, категориях товаров и т.д. Они, в отличиt от обычных историй, не исчезают через сутки.

Пример актуальных историй

Выводы

Instagram, при правильном использовании, может стать эффективным средством для продвижения интернет-магазинов. Так как продвинуть интернет-магазин в Инстаграме непросто, нужно заниматься этим регулярно: запускать рекламу, готовить полезный контент и налаживать коммуникацию с подписчиками. В Instagram обширный функционал, который поможет достичь этих целей.

Содержание

Те, кто только делают свои первые шаги по запуску магазина в Инстаграм, зачастую обращают внимание на категории детских товаров, как наиболее популярные и маржинальные. В частности, их интересует вопрос: как продавать игрушки в Инстаграме. Секретов никаких здесь нет – для хороших продаж ваша страничка должна отвечать на вопросы покупателей.

Ответы на эти вопросы кроются в оформлении вашего аккаунта. Чтобы привлекать покупателей и подталкивать их к целевому действию, страница профиля должна быть интуитивно понятной, с полезным контентом, яркой и эмоциональной. Именно эмоции являются главным двигателем продаж в Инстаграм. О том, как продавать игрушки в Инстаграме, вы узнаете из нашего материала.

Выгодно ли продавать детские игрушки в Инстаграме

Продажа товаров для детей занимает лидирующие позиции в топе Инстаграма. В большинстве случаев покупатели не экономят на этой продукции. Обычно родители желают приобретать для своих детей только все самое лучшее и в большом количестве.

Товары этой категории не теряют своей стабильности в продажах даже во времена кризисов. Для рынка игрушек не имеют значения финансовые перипетии в экономике страны, а сбыт подобной продукции только увеличивается.

Продажа детских игрушек финансово выгодна. Множество торговых площадок подходят для реализации товаров, но Инстаграм является одной из самых значимых. В этой социальной сети особо ценят внешнюю привлекательность продукции и ручную работу.

Основной активной частью аудитории Инстаграма являются мамы от 24 до 35 лет. Функционалом сети разрешено создание интернет-страниц магазинов, и этим пользуется каждый второй предприниматель, занимающийся малым бизнесом.

Объем рынка детских игрушек в России составляет около 54 миллиардов рублей и с каждым годом увеличивается на 25-30%. Прогноз более чем оптимистичный, но доля именно отечественных товаров небольшая – около 80% продаваемой продукции является импортом, у которого зачастую страдает качество.

На рынке детских игрушек присутствует высокая конкуренция. Предпочтения покупателей отличаются динамикой и быстрой сменой, в связи с чем продавцам необходимо следить за постоянным обновлением ассортимента.

Стоит ли начинать заниматься продажами в этой сфере, если конкуренция настолько велика? В случае, когда вы можете предоставить качественную продукцию, то почему бы и нет? Если ваш проект станет интересен покупателю, то у вас есть все шансы зайти на рынок и занять свою нишу.

Качественные товары должны быть:

  • Безопасными для детей (сертифицированный материал, нет деталей, который может проглотить ребенок).
  • Развивающими и вызывающими интерес.
  • Добрыми, реалистичными и не травмировать детскую психику.
  • Доступными по стоимости.

Если все эти факторы учтены в вашем продукте, то вы сможете выделиться на рынке. Покупатель с удовольствием отдаст свои деньги за качественный товар ручной работы. Если вы полны решимости заниматься продажей игрушек для детей, то обязательно узнайте все требования к этой категории изделий.

Хендмейд игрушки для продажи в Инстаграме

При производстве детских игрушек используются множество материалов, форм и идей – каждое желание покупателя должно быть удовлетворено. Но иногда встречаются люди, которые уже долгое время находятся в поисках товара, который бы полностью соответствовал их потребностям. Часто встречаются игрушки сомнительного качества.

Еще одна проблема таких взыскательных покупателей – массовое производство продукции с отсутствием личных предпочтений. Поэтому, скорее всего, прибыльным будет изготовление экологичных игрушек из натуральных материалов, которые выпускаются по индивидуальным заказам.

Обратите внимание на то, что они должны развивать ребенка, тогда весь товар будет успешно продаваться.

Следующие материалы отлично подходят для производства товаров для детей:

  • Мягкие тканые материалы – самая популярная основа для игрушек.

Это относительно недорогой способ производства. Для него необходимо наличие швейной машинки и других специализированных инструментов. Ткань и набивка стоят обычно недорого. С помощью своей фантазии вы сможете делать действительно эксклюзивные игрушки, которые будут продаваться в Инстаграм.

Выберете наиболее близкую для вас тему – тильды, медведи, куклы, забавные зверята, наряды для них и множество других вариантов, которые помогут вам раскрыть свой талант и покорить покупателей вашей душевностью.

Довольно популярным стало направление изготовления мягких игрушек по мотивам детских рисунков, потому что изделие точно будет эксклюзивным и индивидуальным. Также обороты набирает производство мягких персонажей из известных мультфильмов, фигурных подушек, развивающих ковриков для малышей или изготовление другого мягкого декора в виде животных для детской комнаты.

  • Пряжа и нитки для вязания.

Как начать продавать вязаные игрушки в Инстаграм? Эстетика и привлекательный вид – основные отличия таких детских игрушек. Они схожи с мягкими тканевыми изделиями, но более модные и современные. Для их изготовления нужна только пряжа и вязальные инструменты – это могут быть спицы или крючки.

Самым популярным направлением является производство амигуруми – мягких игрушек и вязаных биззи-кубиков, которые создаются для малышей, только начинающих знакомиться с цветами и мелкими деталями.

  • Дерево. Игрушки из этого материала экологичны и имеют преимущества по сравнению с пластиком.

Изделия, произведенные из данного сырья полностью безопасны для детей. Они ценятся своим приятным внешним видом, тактильностью, прочностью и долговечностью. Стоимость деревянных игрушек бывает намного выше, чем у пластмассовых товаров, но заботливые родители зачастую отдают свое предпочтение натуральности, безопасности и развивающим функциям.

На рынке представлено множество деревянных пазлов, конструкторов, различных фигурок (например, солдатики, животные, транспорт), развивающих пирамидок и кубиков, настольных игр, сортеров, домиков, колясок для кукол, различных качалок, тарелок и прочего.

После того, как вы определились, какой вид игрушек будете продавать в Инстаграм, необходимо составление четкого бизнес-плана. В затраты обязательно должны быть включены оборудование и материалы, из которых состоит себестоимость готовой продукции и ее конечная стоимость.

Если вы решили шить или вязать мягкие игрушки, материалы для них обязательно найдете на интернет-просторах или ближайшем магазине, специализирующемся на рукоделии. Сырье для деревянных товаров приобретается на рынках стройматериалов или строительных магазинах.

На итоговую цену готовой продукции влияют:

  • себестоимость материалов (расходники, сырье);
  • прочие затраты (транспортные расходы, фонд оплаты труда);
  • средняя цена подобных товаров на рынке;
  • время, которое потратил мастер.

Правила оформления профиля для продажи игрушек в Инстаграм

При открытии своего магазина игрушек не забывайте о том, что вы работаете на благо других людей, а не только для собственного обогащения – это всего лишь побочный эффект удовлетворения чужих потребностей. Поэтому страница с продажами игрушек в Инстаграм должна нравиться потенциальным покупателям.

Целевая аудитория – это то, на что вы можете опираться в первую очередь. Их потребности и предпочтения будут влиять на ваш бизнес.

Полезным будет провести анализ вашей целевой аудитории. Для этого выделите группу людей и выясните их желания при покупке игрушек: внимание к оформлению, потребность в информации перед приобретением и другие. В последующей работе эти сведения вам очень понадобятся.

Большое внимание уделите визуальной составляющей вашей страницы в Инстаграм. Особенно важным является то, что вас должны запомнить покупатели.

Попробуйте поработать со специалистом, занимающимся оформлением дизайна для страниц магазинов – он обязательно представит визуальную концепцию вашего бренда. Этим вы повысите свой имидж в глазах потенциальных покупателей.

Поработайте над следующими составляющими в профиле в Инстаграм:

  • над заглавной картинкой (аватаром);
  • над обложками для актуального;
  • над дизайном самой ленты;
  • над дизайном сторис.

Если ваших способностей хватит для самостоятельной разработки всего стиля страницы, то попробуйте использовать графический редактор, например, Фотошоп, Иллюстратор и другие. Если вам известен их функционал, то смело применяйте их, но существуют и упрощенные приложения для обработки фотографий для смартфонов.

Вот несколько наиболее известных программ для создания постов и сторис:

  • Adobe Spark.
  • Canva.
  • Over.

Требования к контенту магазина по продаже игрушек в Инстаграм

Контент страницы, созданной для реализации детских игрушек, должен быть привлекающим и продающим. Вам стоит быть сколько магазином, а необходимо создание места встречи ваших подписчиков. Это не только поднимет продажи, но и привлечет живую аудиторию, которой вы расскажете о своих товарах и увеличите тем самым ее охват.

  • Шапка профиля

Шапка профиля должна быть краткой. Здесь не стоит повествовать о широком выборе товаров, низких ценах или хороших условиях при покупке. Для этого всего существуют посты и ежедневные сторис.

Если ваша шапка часто меняется, то постарайтесь сохранить эти ссылки:

  • все ссылки, которые вы когда-либо указывали в описании страницы;
  • истории всех текстов из био.
  • Публикации в сторис

Мало пользователей Инстаграма уделяют внимание сторис, хотя частая их съемка позволяет быстрее «зацепить» потенциального покупателя. Это могут быть:

  • небольшие видео-обзоры на продукцию;
  • акции и распродажи;
  • опросы и голосования на различную тематику;
  • отзывы ваших благодарных клиентов.

Читайте также

Виды продвижения товара в маркетинге Подробнее

В большинстве случаев начинающие или мелкие интернет-магазины используют в сторис те же фото, что и в основной ленте или вообще выкладывают личные видео, например, походы в рестораны, детали отдыха или другие фрагменты собственной жизни.

Этого делать точно не стоит, так как потенциальный покупатель может не хотеть знать этих подробностей и испугаться иметь дело с таким продавцом. Его больше будет интересовать свойства и качества игрушек, их полезность для детей, варианты скидок и другие акции.

  • Публикации в актуальном

Слева направо в папки с актуальными сторис обычно сохраняется такая информация:

  • что за магазин, с каким ассортиментом, есть ли у него сертификаты на продукцию;
  • отзывы покупателей;
  • как заказать товар;
  • возможность и условия доставки;
  • распродажи и акции;
  • FAQ.

Зачастую многие интернет-магазины выкладывают в актуальное все подряд, при этом нарушая порядок и тематику папок, заполняя их лишней информацией.

Продающие хештеги и фотографии для магазина игрушек в Инстаграм

  • Какими должны быть фотографии в профиле

В этом случае доверие потенциальных покупателей к магазину заметно снижается.

Фотографировать можно и обычным смартфоном, главное здесь – следить за фоном. Он должен быть чистым и простым, например, можно использовать даже кухонный стол. Важное значение также имеет освещение. Под постом разместите всю полезную информацию: его характеристики, размеры, стоимость и варианты доставки.

Если на товаре есть брак, то обязательно напишите об этом и предоставьте фото дефекта. Делайте отдельные снимки деталей, которые вы хотите выделить, будь то узор или способ окрашивания игрушки.

  • Какими должны быть хэштеги

Читайте также

Как повысить продажи: универсальные способы Подробнее

Есть несколько правил хештегов:

  • не ставьте их много (не больше 10 к одной фотографии);
  • не пользуйтесь всегда одинаковыми хэштегами, чередуйте их, тогда покупатель быстрее найдет вас;
  • комбинируйте разные хештеги из вашей или смежной темы. Не используйте посторонние хештеги под постами.

Применяйте определенные хештеги, чтоб потенциальные покупатели нашли вас. Также вы можете создать собственные, чтоб организовать свой магазин. Допускается использование 10-15 хэштегов под каждой публикацией.

При создании страницы интернет-магазина не забудьте указать в своем профиле инструкцию для оформления заказа. Перечислите все способы связи с вами, варианты оплаты, виды доставки и другую полезную информацию.

Некоторые продавцы ссылаются на собственную политику магазина, что является отличной идеей, если у вас есть несколько правил, которые не вписываются в стандартные правила.

Миллионы пользователей социальных сетей, ежедневно заходят на свои странички, а в новостной ленте наблюдают рекламу. Размещается она не просто так, предприниматели делают на этом деньги. Многие уже смекнули, что это идеальный вариант для привлечения покупателей, но не всё так просто, к тому же конкуренция высокая.

Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля? Чтобы продавать много и получать достойный профит, нужно не только вкладываться в рекламу.

Есть масса тонкостей и хитростей, помогающих развивать площадку. Самое главное, позаботиться о качестве продукции и сделать упор на её визуальное представление.

Содержание

Сейчас, чтобы совершить ту или иную покупку, не обязательно даже выходить из дома. Для этого достаточно воспользоваться интернетом. Тут также есть сразу несколько возможностей. Например, это посещение сайта интернет магазина, но там ознакомление с товаром может быть не таким удобным.

Куда лучше воспользоваться социальной сетью Инстаграм, где предложенный товар имеет массу наглядных фото. Особенно это отлично подойдет для поиска одежды. Среди преимуществ такого способа можно отметить:

  • удобство выбора;
  • много фото;
  • возможность сразу сделать заказ;
  • легкий поиск и многое другое.

Вот несколько отличных магазинов одежды, которыми вы можете воспользоваться с помощью Инстаграм. Можете воспользоваться нашими советами по ведению бизнеса в Instagram.

ТОП 20 магазинов по продаже одежды в Инстаграме

1. Viviennewestwood

Это отличный пример выражения «Все новое, давно забытое старое». Сам аккаунт принадлежит одной британке, которая совместила в своем магазине нестареющий панк-рок стиль. Естественно не все модели одежды слишком вызывающие. Например, там можно подобрать отличные модные джинсы или клетчатую рубашку.

2. Nikesportswear

Наверняка многие знакомы с таким известным брендом как «Nike». Но вот их официальная страничка предназначена больше для рекламы, чем для продажи. Но вот nikesportswear сделан именно для того, чтобы клиенту было удобно выбирать нужные ему кроссовки или что-то другое.

3. Loakenordic

Данный магазин отлично подойдет тем людям, кто любит классическую обувь и не стремиться одеваться в стиле современной молодежи. Тут имеется большой ассортимент туфель и ботинок из кожи или замши.

4. Forever21

А вот этот магазин наоборот, предназначен по большей части для молодой аудитории. Здесь можно найти простую, но яркую и современную одежду, предназначенную для ежедневного использования.

5. Therow

Эта страничка по большей степени известна тем, что была создана двумя актрисами близняшками, сыгравшими в фильме «Двое: я и моя тень». Что касаемо одежды, то стиль её своеобразен, в основном это широкие женские костюмы.

6. Jcrew

Это еще один классный бренд с повседневной одеждой. Создан он был еще в середине XX века и до сих пор держит свой стиль, одевая, население не только Нью-Йорка, но и всего мира.

7. Fredperry

Иногда стиль одежды может вырасти из спортивной экипировки. Так случилось с теннисом. Теперь он также ассоциируется с той одеждой, которая выглядит достаточно строго, но и в то же время она является очень удобной и свободной.

8. Burberry

Кто не носил какой-то элемент своего гардероба в клетку? Наверняка таких людей мало. Данный бренд выпускает одежду с расцветкой в клетку уже на протяжении многих десятков лет. Теперь её можно купить и через Инстаграм.

9. Giorgioarmani

Необязательно идти в бутик данного бренда, чтобы купить интересующую вещь. Ведь это можно сделать и с помощью данного аккаунта. Особенно это подойдет тем людям, в городах которых нет отделения магазина.

10. Teva

Есть магазины, которые специализируются только на одном элементе одежды. Например, Teva предлагает своим клиентам большой выбор обуви, как летней, так и зимней.

11. Fjallravenofficial

Не вся одежда подойдет для экстремальных погодных условий. Но данный шведский бренд предлагает своим клиентам приобрести все необходимое, для любого дальнего похода. Это касается как теплых вещей, так и всяческого обмундирования.

12. Asos

Данный британский магазин специализируется на продаже самых разных брендов одежды, которые собраны в одном месте. Тем самым он обладает действительно огромным ассортиментом.

13. Indexflat

Это классный магазин, предлагающий не только одежду, но и всяческие аксессуары. Особенность его в том, что тут можно встретить самые необычные решения в плане дизайна, но именно этим он и сделал себе имя.

14. Skitzyou

Этот вариант чем-то похож на Indexflat. Здесь, на первый взгляд обычная одежда, всегда имеет какое-то украшение. Это может быть нашивка, бусина, брелок и т.д.

15. Chuckshop

Этот бренд делает ставку на свободный крой. Много вещей не просто выглядят теплыми и комфортными, а такими являются на самом деле. А придумывает их девушка из Екатеринбурга.

16. Feelosophystore

Этот аккаунт можно легко спутать с магазином приколов. Дело в том, что тут продается одежда с разными веселыми рисунками или надписями, которые могут рассмешить любого. Либо как минимум вызвать улыбку у прохожего.

17. Niceone.ru

Тут продается стильная и строгая одежда. Задача бренда заключается в том, чтобы не просто одеть женщину, а еще и подчеркнуть достоинства её фигуры.

18. 12storeez

Этот бренд, созданный двумя сестрами, предлагает вещи премиум класса, но по меньшей цене, чем это делают другие компании. Поэтому они и обрели такую популярность у современных модниц.

19. Iamstudio

Предметы одежды в данном магазине несут в себе винтажный стиль, который в нынешнее время переживает новый виток популярности, и похоже, что он не собирается сдавать обороты.

20. Lesyanebo.brand

Этот бренд все свое существование стремился идти в ногу со временем, обращая внимание на все тренды. Это привело к тому, что одежда этой фирмы уже не раз попадала на обложки модных журналов.

Попробуйте создать свой персональный бизнес-план

image

Инвестиции Прибыль Окупаемость
от 10.000 до 1.000.000 от 10.000 до 1.000.000 от 1 до 24 месяцев

Когда-то интернет-магазины считались лишь дополнительным источником дохода для основного бизнеса. Клиентов было трудно привлечь и люди неохотно покупали товары. С ростом аудитории интернета и развитием электронной коммерции ситуация кардинально изменилась. В этой статье мы поговорим о том как открыть интернет-магазин в Инстаграме, как привлечь первых подписчиков и заработать первые деньги.

Положительные стороны бизнеса

Бизнес план магазина в Инстаграм очень сильно отличается от плана по созданию типичного интернет магазина и еще больше отличается от создания оффлайн магазина. В данном случае создание бизнеса подразумевает минимальные вложения и это очень хорошо.

В отличие от создания обычного интернет-магазина вам не придется:

  • Регистрировать домен
  • Ежемесячно платить за хостинг
  • Тратить уйму денег на разработку сайта

Огромным плюсом бизнеса в интернете перед обычным оффлайн бизнесом является то, что на старте вам не нужно даже закупать товары. Мы можете делать публикации товаров и сразу же смотреть есть ли на них спрос или нет. Если товар привлекает пользователей, то можно смело закупать его у поставщиков и продавать, если нет, то нет.

Также, можно вообще не заниматься закупкой товаров, упаковкой и отправкой, а просто продавать заявки на покупку другим интернет-магазинам, которые всё сделают за вас.

Но существует и пара минусов:

  • Сложности при масштабировании бизнеса. Рано или поздно ваш бизнес вырастет из рамок Инстаграма и вы создадите полноценный интернет-магазин.
  • Ограничения Инстаграма. Так как вы размещаетесь на чужой площадке, постоянно придется подстраиваться под старые и новые правила Инстаграма.

Целевая аудитория и ниша

Большая часть целевой аудитории данной социальной сети — молодые девушки в возрасте от 18 до 35 лет. При создании бизнеса это всегда нужно держать в голове. Разумеется, это не означает, что вы не сможете найти мужскую аудиторию для своего бизнеса. Просто если вы открыть магазин корейской косметики в Инстаграм, то развиваться и искать целевую аудиторию будет проще, чем для магазина автозапчастей.

Если верить статистике, то самыми популярными нишами являются следующие:

  • Дети
  • Мода
  • Спорт
  • Гаджеты
  • Еда

Юридические вопросы, надо ли платить налоги?

Нужно ли платить налоги в Инстаграм? Любой бизнес должен быть юридически оформлен. Интернет-магазин в Инстаграм не будет исключением. Иначе вам грозят большие неприятности, в том числе и очень крупные штрафы.

Самым простым способом регистрации предприятия будет выбор формата индивидуального предпринимателя. Того вы сможете выбрать упрощенную систему налогообложения и отдавать 6% от доходов, либо 15% от прибыли на ваше усмотрение.

Некоторые предприниматели, чтобы не тратить свое время попусту не занимаются регистрацией бизнеса вплоть до первого заказа. Создавая поток клиентов они не продают им товары, а просто говорят, что сейчас ничего нет в наличии. Только того, когда они понимают, что большое количество потенциальных покупателей реально хотят сделать заказ, они регистрируют свой бизнес и закупают товары у поставщиков.

Для старта нужно сделать бизнес аккаунт в Инстаграм

Для создания магазина в Инстаграм нам не подойдет обычный аккаунт. Нам нужен бизнес-аккаунт, так как он будет обладать большим функционалом, а именно:

  • Возможность добавления дополнительный полей (позвонить, как добраться, e-mail)
  • Статистика аккаунта и статистика публикаций
  • Реклама в ленте и сторис через Фейсбук
  • Реклама в ленте через Инстаграм

Оформление и контент

Инстаграм — это визуальная социальная сеть и этому нужно уделить особое внимание. Некрасивое оформление странички не будет цеплять потенциальных покупателей и вероятнее всего весь бюджет потраченный на продвижение аккаунта уйдет в пустую.

image

Основной контент публикуемый в Инстаграме — фотографии. Они должны быть красивыми и реально нравиться пользователям, поэтому стоит освоить хотя бы основы искусства фотографии и дизайна.

Обычные картинки с вашим товаром на белом фоне и красным ценником не будут привлекать покупателей. Возможно, такой формат имеет право на существование в каком-то другом месте, но не в данной социальной сети.

image

Самое главное к чему вы должны стремиться — это единый стиль. Многие магазины в Инстаграме используют этот принцип для привлечения внимания клиентов и имеют неплохие результаты. Например, вы можете размещать все фотографии в какой-то единой цветовой гамме. Тогда аккаунт будет иметь единую концепцию и выглядеть весьма привлекательно.

image

Не забывайте, что помимо картинки есть еще и описание и оно тоже является очень важной вещью. Самый простой способ понять какое описание нужно делать, а какое нет, просто посмотреть конкурентов. Точнее, нужно взглянуть на успешных конкурентов, но и на менее успешных тоже можно посмотреть, чтобы понять как не надо делать.

image

Описание не должны быть сухим с перечислением всех возможных характеристик товара. Оно может быть с какими-то интересными фактами, историями и обязательно с эмодзи. Также, можно использовать разделители для отделения описания товара и его характеристик.

Категории публикаций

Нельзя просто так взять и выкладывать ежедневно по 10 постов с вашими товарами. Чтобы привлечь внимание аудитории и удержать его контент в вашем аккаунте должен быть разнообразным.

Можно выделить следующие категории контента:

  • Ваша репутация — информация конкретно о вашем бренде или услуге. Например, можно написать о том, что у какого-то вашего сотрудника день рождение, о благотворительных акциях, в которых поучаствовал ваш бренд и т.д.
  • Обучение — публикуйте контент, который чему-то учит ваших подписчиков. Для магазина косметики можно публиковать посты обучающие правильному нанесению макияжа.
  • Развлекательный — простейшие посты, которые публикуются уже абсолютно везде. Шутки, милые или интересные картинки.
  • Новости — скидки и акции вашего магазина, а также тенденции в вашей нише.
  • Коммуникация — общайтесь со своей аудиторией. Просите их о чем-то рассказать, устраивайте опросы. Спросите понравилась ли им новая серия Игры Престолов?
  • Продающий — такой тип контента направлен на продажу. Он демонстрирует все плюсы вашей продукции и порождает желание купить товар. Можно рассказывать какие-то истории людей о том как сильно им помог ваш продукт.

Нужно ли использовать хештеги?

Многие информационные ресурсы неправильно информируют начинающих предпринимателей и рассказывают о том как круто пользоваться хештегами. Будто бы это обязательная вещь, без которой вы не получите ни одного клиента. На самом деле это не совсем так.

Итак, давайте развеем самые популярные легенды на эту тему:

  • Поиском по хештегу никто не пользуется. Обычно пользователи просто листают свою ленту публикаций, друзей или друзей друзей.
  • Благодаря популярным хештегам вы сможете получить лайки, но не от обычных пользователей, а от таких же магазинов как и вы, которые настроили масслайкинг для привлечения внимания пользователей. Такая активность будем вам только во вред.
  • Вас могут увидеть в ленте популярных хэштегов, но поток новых публикаций там настолько большой, что вряд ли кто-то обратит пристальное внимание на ваш пост, чтобы поставить лайк.

Тем нем менее, использование некоторых хэштегов всё же будет нести какую-то пользу:

  • Геохештеги — подразумевают привязку к какому-то конкретному региону. Пример, #косметика — никакого толка, #косметикаворонеж уже имеет привязку к региону и от этого будет больше выгоду, чем от первого варианта.
  • Рубрикатор — для более удобного взаимодействия с вашим магазином в Инстаграме вы можете разбить свои публикации по хештегам рубрикам: #скидканакосметику, #новыйассортимент и т.д.
  • Хештеги бренда — грубо говоря хештеги с названием вашего бренда: #dodopizza, #додопицца

Нужно ли использовать эмодзи?

В случае с Инстаграмом использование эмодзи (смайликов) просто обязательно. Их можно добавлять в описание самой странички или постов.

Благодаря эмодзи вы сможете экономить пространство. Например, «Более 1000 моделей!» сама по себе эта надпись не говорит том, что за 1000 моделей, но если перед ней поставить эмодзи женского платья, то всё сразу встает на свои места.

Также, их можно использовать как якоря. Например рядом с номером телефона вставить эмодзи мобильного телефона.

image

Самая главная польза от этих забавных смайликов — это красота. Они делают любое описание красивее и разнообразнее и создают какую-то свою атмосферу.

Разумеется, в любом деле должна быть мера. Не нужно лепить по 50 эмодзи в описание размером 100 символов.

Как продвигать аккаунт?

Как правило, для магазинов в Инстаграм существует только два способа привлечения клиентов: покупка рекламы у пользователей и таргетинговая реклама.

В первом случае вы выбираете какого-то блогера, целевая аудитория которого пересекается с вашим магазином. Обращаетесь к нему с предложением покупки рекламы. Затем придумываете рекламное объявление, оплачиваете и его публикуют.

Для поиска таких блогеров можно воспользоваться https://sociate.ru/.

image

Интерфейс sociate.ru

Следует учесть, что при выборе блогеров для размещения рекламу нужно отталкиваться не от количества подписчиков, а от реальной живой аудитории. Нужно подбирать таких блогеров, у которых активная аудитория, то есть под каждой фотографией идет живое обсуждение в комментариях. Большое количество подписчиков еще не показатель успеха.

Другой способ — таргетинговая реклама. Вы точно также придумываете картинку с описанием, но в данном случае рекламное объявление будет располагаться ни у какого-то одного пользователя на страничке, а просто в приложении у группы людей. Эту группу людей вы определяете самостоятельно. Можно настроить показ объявлений по полу, возрасту, месту проживания, интересам и т.д.

На рекламу вы можете тратить огромное количество денежных средств, при это не получая никакого результата, но зато вы будете получать опыт, а это самое главное. Ваша основная задача сделать так, чтобы вложения на рекламу окупились, либо сразу, либо со временем. Можно заказать рекламу и сразу же получить несколько заказов для своего интернет-магазина в Инстаграм, а можно получить какое-то количество подписчиков и некоторые из них в будущем сделают у вас покупку.

Пока вы не наберетесь опыта вы можете делать ошибки и заказывать рекламу не у тех блогеров, непривлекательно оформлять пост или просто у вас будет некрасиво оформленный аккаунт и это будет отпугивать потенциальных покупателей.

Ведение аккаунта

Помимо привлечения покупателей в свой интернет-магазин в Инстаграм ведение аккаунта тоже является не самым простым занятием. В этом деле есть некоторые важные нюансы, о которых мы расскажем ниже.

Согласно статистике более 70% продаж происходят через директ. Поэтому это то, на чем вы должны сфокусироваться. Чтобы не упустить покупателей, на новые сообщения необходимо отвечать как можно быстрее. Ваши подписчики могут оставлять свои вопросы по поводу каких-то товаров в комментариях, на них тоже нужно обязательно отвечать как и на сообщения в директе.

С помощью сервиса https://picaton.com/ нужно проанализировать самое оптимальное время публикации постов для вашей целевой аудитории. Что касается темы публикации самих постов, то мы крайне не рекомендуем пользоваться различными сервисами автопостинга. Инстаграм не передает другим разработчикам свое API и в тоже время запрещает передавать свой логин и пароль в чужие руки. Получается, что сервисы автопостинга нарушают эти условия и ваш аккаунт могут забанить.

Тем не менее, как-то автоматизировать процесс публикации всё же можно с помощью сервиса https://amplifr.com/ru/. В нем вы можете создавать публикации и настраивать расписание. Также, есть рассылка уведомлений напоминающее о том, что нужно выложить новый пост.

Не смотря на активное развитие Инстаграма эта социальная сеть все еще не обзавелась собственной CRM системой, благодаря которой мы могли бы учитывать продажи и заявки. Поэтому для этого мы можем воспользоваться сторонним сервисом https://amplifr.com/ru/.

Доходы и расходы

Если вы хотите открыть онлайн-магазин в Инстаграме, то вас наверняка интересует вопрос о том сколько можно на этом заработать? Конкретного ответа на этот вопрос дать нельзя, так как ваша прибыль будет зависеть в первую очередь от вашего опыта, бюджета и ниши.

Основная часть расходов в данном случае уйдет на покупку рекламы. В зависимости от того сколько вы готовы инвестировать, столько вы и заработаете. В итоге, ваша прибыль может быть от 10.000р. до 1.000.000р в месяц.

image

– Я, ОВЦЕВОЛК!!!

– А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 2 Выбор способа расчета: по среднему чеку от продажи продукции и услуг 3

РАССЧИТАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ Прибыль за месяц: Окупаемость: Рентабельность: Поделиться статьей:  

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий