Как мы увеличили число подписчиков в 12 раз по цене в 4 рубля за подписчика

КЕЙС

Цель – увеличение числа лидов.

Задачи:

  • создание и настройка рекламного кабинета;
  • определение целевой аудитории и ее сегментирование;
  • разработка отдельных креативов для новостной ленты и Сториз;
  • запуск проекта;
  • настройка, ведение кампании.
  • 1143758 охват
  • 2,17 CTR
  • 2,56 руб. CPC

О компании

Магазин клиента расположен в Омске, но отправляет заказы по всей России и странам СНГ. Предлагает большой ассортимент элитных тканей: костюмную, пальтовую, трикотаж, экомех и многие другие. Дополнительные аксессуары – пайетки, кружево.

«Ткани Италии» продвигается с помощью профиля в Instagram: выкладываются фото, описания товаров, контакты, информация об акциях, способах доставки.

Реализация

Перед началом продвижения была проанализирована и собрана целевая аудитория, разработаны креативы для объявлений, написаны тексты.

Подготовка кампании

На первом этапе таргетологи сегментировали целевую аудиторию по возрасту. Параллельно с этим разрабатывались рекламные объявления:

  • для новостной ленты были выбраны форматы слайд-шоу и «карусели»: отрисованы креативы и к ним написаны тексты;
  • для Сториз были адаптированы креативы.

В текстах подчеркивались выгоды заказа на странице магазина, описаны скидки, акции.

Проведение

В ходе рекламной кампании показывался ассортимент магазина «Ткани Италии», цветовая гамма товаров в наличии. Настраивались дополнительные показы для перешедших по ссылке или подписавшихся на аккаунт.

Специалисты Clever marketing регулировали проведение рекламной кампании, отслеживая реакцию пользователей на каждое отдельное объявление. Каждую неделю кампанию обновляли: меняли картинку, текст, отключали для тех сегментов ЦА, где много скрывали, жаловались. Если планировалась акция, составляли анонс события.

Результаты

За 4 месяца работы специалисты Clever marketing достигли впечатляющих результатов:

  • общее количество показов составило 1143758;
  • совершено 24 776 перехода;
  • CTR достиг 2,17;
  • цена за результат составила 2,56 руб.

О магазине узнало много потенциальных покупателей, продажи заметно выросли. Спросом стали пользоваться ранее менее известные товары.

Заказчик остался доволен результатом: главная цель была достигнута.

Если таргетированную рекламу в Instagram настраивают специалисты, то она привлечет большое количество клиентов и поможет увеличить продажи. Обращайтесь в Clever marketing, если вы хотите получить реальный результат от продвижения в Instagram!

Рассчитать проект

Спасибо! Ваша заявка принята, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Навигация по материалу

Подготовка к настройке таргетированной рекламы nbsp;. АнализНеобходимые компоненты продающего текста для салона красоты, о которых многие забываютРассмотрим универсальную структуру объявления для салона красоты на все случаи жизниnbsp;. Разработка стратегииДля того чтобы составить эффективный текст рекламы косметологического кабинета, следует принять во внимание следующие правила:Удачные примеры рекламных текстов для салона красотыМного примеров текстов для салонов красоты

Подготовка к настройке таргетированной рекламы

После продуктивной встречи с владелицей салона красоты Елены Смольниковой начали разработку макетов уникальных ценовых предложений для рекламной компании. Процесс утверждения был быстрым — клиенту понравились первые варианты прототипов. Далее настроили тестовый пакет рекламных акций и сделали анализ — какие предложения больше заинтересовали клиента. Главным ограничением было время на подготовку — всего неделя, но всё же мы с этим успешно справились и получили первые заявки от клиенток. Кратко об этапах подготовки:‣ Провели анализ аккаунта;‣ После консультации дали рекомендации по визуалу и контенту;‣ Создали оффер;‣ Разработали единый дизайн уникальных ценовых предложений.

nbsp;. Анализ

1. В ходе работы мы полностью отказались от рекламы на профиль, т.к. стоимость клиента получалась самая дорогая

2. Полностью перешли на трафик через Taplink, в результате получили самого дешевого клиента именно через эту связку.

3. ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ серьезно подошли к проработке скриптов продаж в переписке, т.к. большинство мастеров сферы красоты НЕ УМЕЮТ грамотно преподносить свои услуги и показывать свою ценность для клиента

4. Лучше всего в рекламных креативах сработали фото ДО/ПОСЛЕ и видео процессов работы

Необходимые компоненты продающего текста для салона красоты, о которых многие забывают

Капитан Очевидность напоминает.

  • Подробный прайс. Многих клиентов салона красоты просто интересует цена. Точка.
  • До и после. Если есть фотографии «до» и «после» – обязательно выкладывайте. Клиенту нужно знать, за что он платит.
  • Призыв к действию. Очевидная вещь, которую многие забывают. Они пишут ярчайший текст об увеличении губ, но элементарно забывают поместить контактные данные в конец рекламного сообщения. Клиенту нужно самому догадаться, что ему нужно выйти на связь и заказать бьюти-услугу.

Рассмотрим универсальную структуру объявления для салона красоты на все случаи жизни

Здесь будут перечислены всем известные истины, но о них не стоит забывать.

Заголовок. «Обезглавленное» объявление услуг косметолога смотрится совершенно непривлекательно. Заголовок не должен быть слишком длинным. Это важный бизнес-инструмент. У него должны быть крючки, на которые, как рыбки, клюют клиенты. Без удачного заголовка вероятность улова катастрофически стремится к нулю. Его должен заметить клиент одним полузакрытым глазом. Главная задача заголовка – прочитать первое предложение текста.

nbsp;. Разработка стратегии

1. Определились с рекламными целями

2. Прописали позиционирование компании

3. Разбили аудитории на разные сегменты

4. Разработали несколько рекламных посылов

5. Провели анализ конкурентов

ВАЖНО!

  1. Наращивание ресниц — довольно интимная услуга, так как клиент и мастер, проводят достаточно времени в очень близком контакте
  2. Услуга требует максимальной стерильности и качества, так как работа проходит рядом со слизистой оболочкой глаза и любые ошибки, могут вылиться в серьезные проблемы со зрением
  3. Научить мастера закрывать заявки с помощью скриптов продаж. Большинство думает, что клиент сам прибежит и попросит сделать услугу за любые деньги, но таковых всего 5-15%, а еще порядка 50% тех, кто сейчас ищет, сомневается и присматривается, вот как раз для таких, мы и написали скрипты продаж

6. Описали главные возражения целевой аудитории, чтобы закрывать их в рекламных баннерах (картинка, видео, текст)

Для того чтобы составить эффективный текст рекламы косметологического кабинета, следует принять во внимание следующие правила:

Не забывайте про визуализацию. Подберите для рекламы подходящую фотографию или картинку. Например, текст рекламы услуг косметолога будет выгодно смотреться с фотографиями «до» и «после» процедуры.

Акцентируйте внимание на достоинствах. Пишите в тексте приглашения про самые привлекательные предложения салона красоты: акции; скидки; новые услуги, которых еще нет в большинстве салонов и т.д.

Думайте о клиенте, а не о себе, не хвастайтесь и не жалуйтесь. Неудачные примеры описания услуг салона красоты (утрированно): «Пройдя через массу трудностей и накопив в режиме ужасной экономии деньги, мы смогли открыть салон» или «У нас нет денег на оплату аренды, готовы сделать скидки до 50 % всем» или «Мы заказали газель палисандровых панелей и сделали себе ремонт на миллион». Клиентов не привлекают чужие проблемы, их привлекают выгодные предложения и имидж успешной организации.

КОНТЕНТ ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ!

Текст о салоне красоты не продаёт, если в нём просто сухие факты, над которыми нужно размышлять, факты, которые подойдут для любого бизнеса, тексты содержат много непонятных слов. Нужно перевести язык фактов на язык выгод.

Удачные примеры рекламных текстов для салона красоты

Рекламное объявление, транслируемое через наружные или печатные каналы, должно быть ярким и очень лаконичным. Вот самый эффективный пример описания услуг для салона красоты:

«Услуга «быстрый» вечерний макияж: полчаса – и вы готовы для любого праздника»

или

«Убрать прыщи за одну процедуру? – Легко! Чистка лица – проще, чем замазывать тональником» и т.п.

Много примеров текстов для салонов красоты

Плохой пример: Мы предлагаем полный спектр косметологических услуг.

Хороший пример для салона красоты: «У нас в салоне вы можете получить услуги косметолога: консультацию, перманентный макияж, чистку лица, омолаживающие маски, пилинг, мезотерапию. Визажист предлагает свадебный, вечерний макияж, креативный макияж. У нас в салоне имеется стилист, который сделает вам стрижку, окрашивание, укладку, плетение, свадебную прическу».

Хороший пример: «При посещении двух мастеров в один день – скидка на вторую услугу 10 %.  Побалуй себя: стрижка + пилинг = экономия и ухоженный образ!»

Плохой пример: Перманентный макияж всегда будет приятно удивлять и радовать Вас.

Хороший пример для макияжа: Перманентный макияж – 24 часа в сутки Вы будете выглядеть не хуже голливудской звезды. Минимум косметики, без затрат времени на подводку глаз и нанесение помады. Сделает черты лица ярче и акцентированней.

Плохой пример: Мы предлагаем широкий спектр и богатый выбор разнообразных косметических услуг.

Хороший пример: Подчеркнуть красоту, омолодить кожу, создать прекрасную стрижку, привести в порядок руки.

Плохой пример: У нас будет предложена качественная коррекция лица

Хороший пример для косметолога: СМАС-лифтинг – идеальный овал лица за одну процедуру, эффект до 3-х лет

Плохой пример: Эффективная коррекция фигуры с высоким качеством оказания услуг, которые несомненно приведут к ощутимому результату.

Хороший пример: Вела шейп – минус 2 см за сеанс – это реально. Высокочастотные токи, ролико-вакуумный массаж и инфракрасное излучение для глубоких слоёв кожи – скорректируйте линию талии и живота.

Плохой пример: Ламинирование ресниц без малейшей потери качества.

Хороший пример для лешмейкера: Кератиновое ламинирование ресниц – пушистые, длинные, густые ресницы. Эффект «открытого взгляда» привлечёт внимание мужчин.

Плохой пример: Красивые причёски.

Хороший пример: «Химзавивка волос – забудьте про неудобный сон с бигуди и секущиеся концы от плойки. Химзавивка подарит вам роскошные кудри на несколько месяцев!».

Обработка возражений. ТОП-10 возражений клиентов косметологов-эстетистов и салонов красоты: дорого, опасно, больно, долго, неизвестная репутация, неудобно добираться, нет гарантий качества, непонятно, зачем это нужно, у других дешевле, трудно сделать выбор.

Плохой пример: не написать прайс

Хороший пример: «Все еще считаете услуги косметолога роскошью? – Да вы просто не видели наши цены! Пилинг от 1990 рублей!»

на наращивание иВ наращивание уна наращивание ресницдает наращивание ресницна ресницы вНаращивание ресницстатьеинформациикомментариевсайтвашебровилитомделатьпрработаютотзывыполитикойтакимпроектовполучатьответатолькозаписипочемучеловекоминтересныйспасибостудииписалсоцсетейужемастерукурсызаполнилbeautyимlashформу

Кейс взят в группе ВК “Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь“. Источник: Таргет Инстаграм Потрачено: 69 852 Заработано: 213 500 Профит: 143 648 Период слива: 01.15.2017 – 01.02.2017 (15 дней) Партнерка: M1-Shop Сегодня хочу поделиться с вами небольшим кейсиком с таргета инсты на часы Patek Philippe Sky Moon. Хорошо отдохнув в новогодние праздники, я понял: нужно снова входить в рабочий ритм. Получалось не очень, но я старался image Итак ,холодный зимний вечер, стаканчик вискаря с содовой и льдом – вот с таким набором я стал просматривать топ офферов своей любой партнерки М1-Shop. Кто бы что ни говорил, а эта партнерка реально крутая – работаю с ней уже не один год,все четко ,быстро, качественно, апрув вообще бомба (за что отдельное спасибо ребятам). Недолго думая, остановился на оффере “часы Patek Philippe Sky Moon”. Почему выбрал именно этот товар? Да причины никакой нет: просто всегда в первую очередь смотрю топ и тестирую абсолютно все ,что есть, начиная с самого низа ,как раз где и был данный оффер на 10 месте топа. Выбор креатива: Креатив подготавливал сам. Пересмотрев на Youtube множество видео с часами, остановился на наиболее подходящем. Затем я скачал видео и начал нещадно монтировать его через adobe primier: обрезал, поделил, добавил музыки – в общем, получилось отлично! Подготовка: В качестве подготовки я припарковал домен и воспользовался заранее подготовленными аккаунтами, которые отлёживались у меня в течение месяца. Не обошлось, конечно, и без настройки клоаки. По настройке таргета: Я установил оплату за конверсии. ГЕО у меня было широкое – вся Россия. Хоть и регионы Чечни, Дагестана и Ингушетии принимались со скидкой, было решено их оставить. ЦА у оффера тоже достаточно широкая: я поставил “мужчины от 18 до 65+”. Лил только из Инстаграма и только для мобильных устройств. . Дневной бюджет изначально поставил 2000к, и каждый день поднимал на 50-80%. Ставка авто. Сливал через киви. Вроде все. Этапы тестирования: Рекламную кампанию запустил поздно вечером: залил на ночь 1000 рублей и пошел спать. Проснулся с утра – увидел сразу 10 лидов. Стало ясно, что креатив – зашел, исправлять ничего не надо. Кампанию проводил с двух аккаунтов – первый забанили буквально на следующий день. Второму повезло больше – он жил все оставшееся время. Я ежедненво поднимал только дневной бюджет, не делая больше ничего. Как говорится: работает – не трогай. Статистика с кабинета ФБ по истечению 15 дней: Статистика за весь период слива из M1-Shop: Как и было сказано, апрув на высоте – 70% ! P.S. на первый взгляд кажется, что всё просто, но не тут-то было! Дабы избежать банов, аккаунты надо правильно отфармить. Грамотно настроить клоаку. Чтобы делать это без усилий, нужно получить до этого тысячу банов и провести множество бессонных ночей в попытках обойти фейсбук. В общем, терпение и труд всё перетрут!

Задача – повысить лояльность и узнаваемость бренда, а также увеличить посещение самого салона.

После обращения клиента было подготовлено 3 дизайна оформления страницы. Затем были разработаны рубрикатор контента на месяц (публиковали информацию о салоне, полезные советы, отзывы, знакомили с нашими специалистами, показывали результаты работ). Также использовали фирменные хештеги, по которым можно было найти только посты нашего клиента. Ежедневно размещалось от 2 до 5 сториз. Выкладывали примеры работ, взаимодействовали с аудиторией, рассказывали об акциях.

Аудитория была сегментирован на группы для таргетированной рекламы:

  1. ЦА, находящаяся в 3 км от салона.
  2. Девушки, которые интересуются красотой и модой.
  3. Дни рождения у девушек ( для специального предложения).

Лучше всего себя показала реклама в радиусе 3 км.

Количество подписчиков увеличилось, люди начали оставлять комментарии, посещаемость салона увеличилась в 3 раза.

image

Заходи в мою «телегу»

Там я в первую очередь делюсь новыми постами, а еще своими наблюдениями, кейсами из своей работы в SMM. Жми кнопку «Подписаться», жду тебя там.

➡️ Подписаться ⬅️ Содержание статьи

У всех, кто ведет аккаунты в Instagram, возникает вопрос набора подписчиков. Способов тут может быть много, например, один из неочевидных – конвертировать уже имеющийся трафик. Вот если вы перейдете по этой ссылке на мой Instagram, то вы станете подписчиком, который пришел из уже имеющегося трафика (на сайте).

Но сегодня я расскажу не об этом способе, а о более традиционном, наименее рискованном – таргетинге. Обычно у всех первый опыт не очень успешный, происходит примерно одно и то же – слив бюджета с минимальным результатом. Вот, одна моя хорошая знакомая тоже поделилась опытом.

image

И здесь, по моему мнению, одна проблема – просто реклама с информационным посылом уже не работает. Точнее, вот так: работает, но «выхлоп» дорогой. Я настроил много рекламы, что-то было удачным, что-то не очень, но за все время я пришёл к выводу, что реклама должна быть чуть изощренней, чем просто информация «в лоб». И сегодня на примере своего аккаунта я покажу, как сделать чуть более хитрую рекламу, чем посыл «посмотрите на меня хорошего», и дам вам схему, которая поможет сделать гарантированно приемлемый по стоимости результат (вам останется только удержать собранную аудиторию).

Оффер, лид-магнит и всё такое

Итак, если «в лоб» уже не работает, то как нужно? Можно по-разному, мой способ такой – сделайте так, чтобы нужное вам действие было промежуточным этапом между получением чего-то реально ценного. Например, я хочу собрать подписчиков и я взамен на подписку даю что-то полезное.

То есть я почти буквально говорю: «Эй, друг/подруга, подпишись на меня, а взамен я дам тебе вот эту крутую штуку».

Вроде всё просто, но это на первый взгляд. Дальше начинается придумывание того, что вы можете дать полезного в своей сфере. И тут первые сложности, так как что-то полезное трудно придумать, а еще труднее сделать. Именно поэтому Instagram заполонили говно чек-листы. Не так-то легко сделать что-то стоящее. В моем случае я сделал pdf-календарь с инфоповодами и версию за январь я дарил за подписку.

Польза тут такая: часто SMM-щики тратят уйму времени на то, чтобы придумать контент, они «рожают» идеи для постов и историй дольше, чем делают и пишут сами посты. Я просто подумал, чем я могу помочь им в этом? Дать еще один источник идей со своими комментариями. Таким образом я «убил двух зайцев сразу» – показал сферу своей деятельности и дал что-то полезное в обмен на простое действие, то есть аудитория не просто подписывается, а заранее понимает, на кого она подписывается.

Я заранее продумал механику, что календарь будет выдаваться по запросу в личные сообщения, и настроил это дело через SendPulse, я специально выстроил так, что человек попадал сначала на профиль (чтобы мог подписаться), затем писал мне сообщение. То есть цель в таргете я выставлял «трафик на сайт» и ссылкой ставил ссылку на свой профиль.

И, подумав, я решил, что добавлю в автоответ еще «крючок», чтобы была мотивация оставаться подписанным на меня: я пообещал в сториз выложить календарь на февраль (а потом на март, апрель, май и так до конца года 😈). Итоговое сообщение со ссылкой после пары вариантов стало выглядеть вот так:

image

Я специально не подключал никаких проверяющих на подписку ботов, так как если человек захочет, то он отпишется в любом случае.

Дальше пришло время пилить креативы! Первый вариант я склепал очень быстро, запустил на день и после раздумий удалил его, потому что откровенно он был плох. Потом я сделал новые креативы, которые не стыдно показать вам:

image

Давайте подведем промежуточный итог: чтобы с помощью таргетинга набрать подписчиков, вам необходимо сделать лид-магнит или оффер, который вы будете дарить за подписку, таким образом, чтобы подписка была промежуточным этапом. Схематично мой вариант представлен ниже.

image

Сколько стоила реклама

Промежуточный итог после недели работы рекламы следующий: стоимость клика по рекламе $0,25, а стоимость подписчика выходит примерно $0,36 (то есть теоретически, чтобы набрать 1000 подписчиков, нужно вложить примерно $360). Но это пока не конечный вариант, и я буду тестировать разные варианты креативов и обновлю обязательно этот пост.

image

Настройки таргетинга

Я настроил таргет на людей 18–50 лет, из России, Украины, Беларуси с интересами «Маркетинг в социальных сетях» и «Контент-маркетинг», в России я исключил из показов Москву и Санкт-Петербург (на эти города нужен бюджет побольше, мой тестовый бюджет просто размоет быстро).

image

Итоги и выводы

Что я хотел этим сказать? Что нужно чуть-чуть фантазии и схема, где достижение цели (вашей) будет промежуточным этапом. Ну, конечно же, еще нужна реальная польза пользователям, необязательно чек-лист (они уже всем надоели). Это может быть что угодно, главное, чтобы оно реально решало проблему. Мой вариант тоже слабоватый, думаю, можно улучшить ту пользу, которую я могу отдать.

Отдельную благодарность хочу выразить моей знакомой Маше, которая является менеджером образовательных проектов и помогла мне сделать этот продукт, Маша крутая, подписывайтесь на ее Twitter, там она пишет об образовательных продуктах.

image

Нужна помощь с социальными сетями?

Напишите мне, я помогу отвечу на ваши вопросы. Можете смело писать, если вам: нужен контент для социальных сетей, ведение и модерирование, консультация или стратегия.

Написать ➡️

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий