Что такое SMM и зачем он нужен + готовая стратегия SMM-продвижения в соцсетях

08 сен в 2020 47K image70 миллионов — именно столько активных пользователей соцсетей насчитал ресурс Hootsuite в России. И эта цифра продолжает расти. А теперь я назову вам другую цифру: 99. Именно столько % предпринимателей неправильно ведут бизнес в социальных сетях. Вы понимаете? Они упускают многомиллионную аудиторию! Сегодня мы с вами рассмотрим основы SMM, чтобы вы вошли в этот 1% успешных предпринимателей. Что делает SMM-специалист Итак, раз уж мы заговорили о продвижении в соцсетях, стоит рассказать о том, чем занимается SMM-щик. В этом мне поможет Алина, действующий SMM-специалист. — Привет! Я помогаю владельцам бизнеса выжимать максимум из онлайна и увеличивать доход. Меня называют по-разному — SMM-специалист, менеджер, ассистент, продюсер — все благодаря моей уникальности и умении адаптироваться под разные запросы. Я очень рада, что могу поучаствовать в этом интервью. — В чем заключаются обязанности SMM-специалиста? Насколько это сложная работа и справится ли с ней новичок? —  SMM-специалист  — это не про клацанье в телефоне или ноутбуке в свободное от развлечений время, это четкий тайм-менеджмент, ответственность по всем вопросам, онлайн 24/7, постоянное генерирование новых идей и их воплощение. Все мы с чего-то начинаем, и я тоже когда-то была новичком. Если человек умеет правильно организовать свой день и готов обучаться новому, то он почти готов к этой должности. В обязанности нашей профессии входит многое – все зависит от того, что умеет сам специалист и что нужно заказчику. Но главная цель работы — привлечение максимума потенциальных клиентов к продукту и увеличение прибыли. Если брать конкретные обязанности, то выделю основные, какими в том числе сама занимаюсь: анализ продукта и бизнеса; анализ целевой аудитории; анализ конкурентов; упаковка аккаунтов в соцсетях, начиная с контент-плана и заканчивая визуальным оформлением; продумывание воронок продаж и сами продажи.

Если говорить сухими фактами, то SMM расшифровывается как Social Media Marketing, маркетинг в социальных сетях. SMM-специалист занимается продвижением компании, ее бренда, товаров и услуг в соцсетях.

Эта профессия подразумевает комплексную, долговременную и многоцелевую работу. SMM-щик пишет посты, ведет паблик, запускает рекламу, общается с посетителями и клиентами, запускает активности и онлайн-мероприятия. Нужно все время быть онлайн.

Основные обязанности SMM-щика заключаются в:

  • Создании контента: текстов, фотографий, видеороликов, инфографик и прочем.
  • Запуске всяких конкурсов, опросов, викторин, игр и других активностей.
  • Продвижении аккаунта/группы.
  • Запуске таргетированной рекламы, ведении аналитики и отчетности.
  • Общении с подписчиками и отслеживании их активности.
  • Написании отчетов о результатах своей работы.

Почему социальные сети так важны

Давайте ответим на вопрос, почему вашему сайту НУЖНЫ соцсети.

1. Ваша ЦА ждет вас

Вспомните цифру, которую я назвала в начале статьи. А теперь представьте, что каждый человек из этих 70 миллионов — ваш потенциальный клиент. Что ж, поверьте мне: в социальных сетях уже сейчас есть те, кто знаком с вашими услугами, а другие — ищут их.

Поэтому вам остается только настроить рекламу и переводить трафик на сайт. Помимо этого улучшайте отношения с текущими читателями. Подписчики, которым нравится то, что вы делаете, сами будут вас продвигать: делиться публикациями, писать о вас посты, рассказывать друзьям и так далее. 

2. Почти нет конкуренции

Посмотрите еще раз в начало статьи 🙂 В соцсетях есть очень много аудиторий, зато мало предпринимателей, которые умеют с ними работать. Поэтому SM-маркетинг — отличный способ обойти конкурентов. 

3. Трафик на сайт

Вы можете перехватить пользователей социальных сетей, заинтересовать их и отправить на свой сайт. В соцсетях очень быстрая конверсия. Главное — не стесняйтесь и не жалейте выдавать полезную информацию. Чем больше вы расскажете, тем больше получите взамен. Пользователь пойдет к вам на сайт, чтобы узнать еще больше и принять (зачастую положительное) решение о покупке ваших услуг. 

4. Ссылки из соцсетей хороши для SЕО

Трафик из социальных сетей считается социально значимым для поисковых роботов. Это влияет на частоту проверки контента, индексацию и улучшение позиций в поисковой выдаче. 

Это далеко не все плюсы социальных сетей для онлайн-бизнесов. Однако я думаю, их будет достаточно, чтобы убедить вас, насколько SM-маркетинг важен. 

Этапы продвижения социальных сетей

Коротко пройдемся по этапам, которые вам нужно будет преодолеть на пути к успешному аккаунту: 

  1. Создание аккаунта, группы или сообщества.
  2. Визуальное оформление, выбор аватарки и обложки.
  3. Наполнение группы контентом, свежими новостями, акциями, развлекательными постами и прочем.
  4. Набор аудитории: реклама или бесплатные способы продвижения (о них мы еще поговорим).
  5. Контент-стратегия: распишите, какие у вас цели продвижения в соцсетях и как вам их достигнуть.
  6. Обратная связь с аудиторией: опросы, дискуссии, ответы на комменты.
  7. Оценка результативности и (опционально) смена контент-стратегии.

Итак, теперь давайте рассмотрим основы SMM для онлайн-проектов. 

Цели продвижения

Один из ключевых факторов успеха в SMM – выбор цели. Без нее вы не сможете отследить, насколько эффективно идет продвижение, и поменять/оптимизировать стратегию.

Чтобы поддерживать мотивацию и действительно достигать результатов, необходимо ставить перед собой цели.

Делается это очень просто. Вы берете лист бумаги и пишете на одной стороне листа «Точка А», а на второй — «Точка Б». Точка А — ваше текущее состояние. Например: нет соцсетей, нет клиентов, низкий чек услуг. Точка Б — состояние, к которому вы хотите прийти. Например: оформленный профиль в соцсетях, база постоянных клиентов, высокий чек услуг.

Для примера прилагаю инфографику с самыми важными целями, которые можно поставить и достигнуть в SMM:

Работа с ЦА

Следующий шаг — определить свою ЦА. Не вижу смысла здесь что-то описывать, когда у меня есть на эту тему отдельная статья

Если у вас уже есть свой веб-сайт, то вы, скорее всего, знаете свою целевую аудиторию. Если что, ее можно посмотреть в сервисе аналитики, будь то Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Давайте спросим Алину о выборе целевой аудитории для соцсетей:

— Как определить ЦА для продвижения аккаунта?

—  Целевая аудитория — очень интересная штука, и для продвижения не будет достаточно таких характеристик, как пол, возраст и геолокация.

Для кого вы, владелец бизнеса, хотите делать или уже делаете товары? Кому вы предлагаете услуги? Вы должны глубоко проанализировать свой продукт и понять, кому он нужен и какие боли он закрывает.

И самый лучший вариант продвижения — это соцсети, потому что в них на каждый продукт найдется свой покупатель! Забудьте о том, что в соцсетях сидит только молодежь и что здесь нереально делать серьезные бизнесы или находить клиентов. Соцсети — это уже давно не про обычные фоточки и комментарии от друзей, здесь давно продвигаются юристы, фрилансеры, учителя, врачи, художники и многие другие! Так почему же вы еще не с ними?

Какую соцсеть выбрать?

Выбор правильной соцсети для продвижения — вопрос, не первый год волнующий весь интернет. Самыми популярными и быстро растущими социальными сетями на данный момент являются:

  • Facebook
  • YouTube
  • WhatsApp
  • Instagram
  • TikTok
  • Twitter
  • LinkedIN

Соцсети расположены в порядке от самой большой по аудитории к самой маленькой (из этого списка, конечно же, и на данный момент).

Принципиально могу дать вам три совета по выбору социальной сети:

  1. Проверяйте наличие в ней ваших конкурентов. Если они есть — соцсеть вам подходит. Если нет — значит, кто-то уже явно пытался, но не справился и ушел. Попробовать можно, но будьте осторожны, чтобы не слить весь бюджет.
  2. Проверьте вашу контент-стратегию. Какая социальная сеть лучше всего подходит для достижения поставленных целей?
  3. Обращайте внимание на особенности каждой соцсети. Например, в ВК и Фейсбуке нужно постить информацию несколько раз в день, и обычно это текст с картинками. В Твиттере вы можете публиковать только короткие отрывки. Инстаграм — идеальная соцсеть для интернет-магазинов, потому что там нужно публиковать фотографии. В ТикТоке можно публиковать короткие видео. И так далее…

Давайте спросим нашего специалиста:

— Какую соцсеть для продвижения выбрать?

— Если у вас есть сайт, то для продвижения самые эффективные для вас — Инстаграм, ВКонтакте и Тикток, так как с них дешевле и проще перегонять трафик на кликабельные ссылки. Можно идти как на несколько площадок сразу, так и заострить внимание на одной и выжимать из нее максимум. На первых этапах развития я советую второй вариант.

Какая площадка подойдет вам — зависит от вашей ниши. Например, для моего веб-дизайнера мы выбрали Инстаграм, где нас сразу же нашли новые заказчики. А весь секрет в хороших кейсах и правильном позиционировании.

Позиционирование

Итак, мы прописали, чего хотим добиться, выбрали соцсеть и создали группу. Первым делом я советую поставить себя на место вашего потенциального клиента. Что он хочет увидеть у вас на странице? Ваша задача проверить, насколько ваш профиль готов к продвижению. Иначе говоря, почему пользователю стоит на вас подписаться? Сразу ли понятно, кто вы и какие услуги предоставляете? Есть ли на вашей странице полезный контент? Подумайте о том, что нужно потенциальному клиенту и внедрите это.

Аналитика

В аналитику входит анализ результатов и коррекция стратегии продвижения. Какая реклама сработала лучше всего? Как часто на сайт приходят клиенты из соцсетей? Пользуются ли читатели вашего сайта кнопками перехода в социальные сети? Все это вы должны видеть и анализировать.

Анализ конкурентов

Как я уже говорила, нам нужно посмотреть, есть ли наши конкуренты в выбранной соцсети. Если есть — отлично. Давайте их проанализируем, чтобы сделать свою страницу ЛУЧШЕ.

Первым делом мы смотрим на контент и фиксируем общее впечатление от их профиля:

  • как часто они выкладывают посты;
  • на какую тему они пишут;
  • в каком тоне разговаривают с аудиторией;
  • насколько качественны и уникальны их иллюстрации и фотографии;
  • как они работают с контентом от подписчиков;
  • устраивают ли они конкурсы и другие активности.

Затем мы анализируем их продвижение:

  • используют ли они таргет и насколько он эффективен;
  • пишут ли что-либо в других сообществах, на страницах пользователей или в комментариях на похожих страницах;
  • работают ли они с блогерами;
  • какие их публикации оказались вирусными.

Последний этап — это анализ коммуникации:

  • напишите в личные сообщения сообщества и проверьте, насколько быстро приходит ответ и кто вам ответит (возможно, у них есть личный менеджер);
  • как они общаются с аудиторией в комментариях;
  • в каком тоне они общаются.

Нарисуйте таблицу и внесите все данные, полученные из анализа конкурентов, для сравнения. 

Вообще, такой осмотр конкурентов стоит проводить на регулярной основе. Вот несколько инструментов для аналитики чужих публикаций:

Очень советую вам прочитать все, чтобы точно не слить бюджет на неправильно настроенную рекламу. 

Как заработать на соцсетях

Когда вы уже раскрутили ваш аккаунт или группу в соцсетях, на ней можно зарабатывать отдельно от сайта и продажи услуг. Например, на рекламе.

Так, во ВКонтакте есть своя рекламная система. То есть вам даже не придется искать клиентов для рекламы — ВК найдет их за вас. Вы просто должны набрать определенное количество подписчиков и просмотров, а потом подключить свое сообщество в эту систему. ВК сам будет показывать подписчикам вашего сообщества релевантную для них рекламу. Также вы попадете в биржу, где вас могут найти потенциальные рекламодатели.

Или вы можете воспользоваться специальными сайтами для поиска клиентов. Например, сайтом sociate.ru.

Обращаю ваше внимание на то, что у социальных сетей есть свои требования к размещаемой в аккаунтах рекламе. Например, в день можно публиковать только ограниченное количество рекламных объявлений. Нарушать эти правила запрещено.

Вы также можете брать клиентов на продвижение их соцсетей или, например, на визуальное оформление их аккаунта. Вот так и становятся сммщиками 🙂

Напоследок спросим Алину:

— Как можно заработать на соцсетях?

 Тут тоже многое зависит от того, что вас привлекает больше. Способов бесконечно много. На всем, что вы умеете, можно заработать!

Вы можете создавать инфопродукты, перегонять аудиторию в офлайн, продвигать чужие аккаунты, выступать спикером на марафонах или самому их организовывать. Любая ваша фантазия может принести вам хороший доход и новые возможности. Если хотите углубиться в эту тему, напишите мне в Инстаграм.

Желаю удачи!

И я тоже желаю вам удачи и великолепных результатов!

Дарья Каблаш +146 https://dvizh.pro/, Помогаю фрилансерам создавать и продвигать свои онлайн-проекты База обучающих мастер-классов и воркшопов

Доступ к GeekClub

В GeekClub собраны самые популярные и востребованные материалы: теория + практика. Участники GeekClub получают доступ к большой базе обучающего контента.

Воркшопы

Получите доступ к более чем 40 воркшопам на сумму более 22 000₽

Видеокурс Telegram-бот для рассылок Видеокурс Клиент-серверная игра на Python Видеокурс SmartTV и SmartBox: разработка в новой отрасли Видеокурс 2D и 3D графика в OpenGL Видеокурс Оптимизации запросов MySQL Видеокурс Практика MongoDB

Мастер-классы

Максимум пользы за короткое время от лучших специалистов.

Рейтинг самых популярных Instagram-аккаунтов России

Отрасль SMM (или Social Media Marketing – продвижение в социальных сетях) не только одна из самых бурно развивающихся отраслей в маркетинге, но и на 100% представлена в инстаграме. Сложно представить себе компанию, которая предлагает услугу продвижения в социальной сети, не имея собственного успешного аккаунта. Ниже представлен рейтинг самых популярных СММ аккаунтов.

1. 1 417 32 868 1 438 160
2. 1 1130 12 893 1 458 825
3. 9 2286 5 242 461 600
4. 1 3176 4 214 225 776
5. -1 3629 3 568 95 990
6. 8 4023 3 101 158 110
7. 3 4293 2 792 795 061
8. -1 4446 2 658 79 969
9. -3 4544 2 624 675 086
10. 3 5049 2 241 113 278

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть большеNEXT

Продвижение в соцсетях, таргетинговая и ретаргетинговая реклама

SMM: Инстаграм, VK, Facebook, YouTube, мессенджеры

Описание проектов с продвижением в Инстаграм:

Результаты продвижения в Инстаграм — от медицины до личного пиара, стройматериалов:

Диаграмма роста

Охват поста без рекламы

Аккаунт внутри

Другой аккаунт внутри

Диаграмма роста

Охват поста без рекламы

Результаты считаем по следующим параметрам: заказы, обращения, темпы роста аккаунта, охват, цифры по таргет рекламе.

Ведём еженедельную отчетность в виде Excell таблицы с отслеживанием более 15 ключевых параметров. Наглядный вариант отчета — диаграмма с линией тренда роста.

Вы получаете:

  • Продвижение в соответствии с целями: для брендинга — охват, для продаж — теплая целевая аудитория.
  • Удобный вариант работы с контентом: вы присылаете материалы, которые у вас уже есть — тогда мы исходим из существующего, либо мы ставим задание — и вы присылаете фото и видео по нашему запросу.
  • Свобода от соц сетей: мы можем взять целиком весь процесс на себя — от создания контента до продаж. Тариф индивидуальный.
  • Рабочий формат: мы задействуем и тестируем все возможности соц сети — фото, видео, галереи, истории, эфиры, и выбираем самые эффективные для вас.
  • Приглашения: для экспертов важным критерием успеха мы считаем приглашения на мероприятия, предложения о сотрудничестве.
  • Заявки из соц сетей: мы получаем и отправляем вашему отделу продаж, либо ваши менеджеры проверяют запросы самостоятельно.

Наши клиенты:

Instagram архитектурного бюро “Юдин и Новиков”

Instagram компании Ultrawood для B2B и B2C

Instagram студии дизайна интерьера GEOMETRIUM

Instagram косметологической клиники в Санкт-Петербурге

Экспертный Инстаграм аккаунт по ВИЭ и электромобилям

Инстаграм пространства Taganka Roof в Москве

С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ АККАУНТА

  1. Формулируем ваши цели продвижения и выбираем соц сети.
  2. Вы предоставляете доступы к вашему аккаунту, либо мы создаем новый.
  3. Заключаем договор.
  4. Мы составляем контент-план после получения от вас картинок, видео, описания товара или мероприятия.
  5. Через 10 дней подготовки запускаем постинг, рекламу.
  6. Достигаем целей — охваты, заявки, вовлеченность, партнерство, продажи.
  • Мы с вами формулируем цели продвижения.
  • Выбираем подходящие вам соц сети.
  • Предоставляете доступы к аккаунту, либо мы создаем новый.
  • Заключаем договор.
  • Собираем картинки, видео, описание товаров, проектов, мероприятий.
  • Через 10 дней подготовки запускаем постинг, рекламу.
  • Достигаем целей — охваты, заявки, вовлеченность, партнерство, продажи.

Архитектурное бюро

Личный PR эксперта

Дизайнерский свет

Архитектурный декор

Врач-косметолог

Клинка ComeMode

Услуги адвоката в СПб

Семейный фотограф

Проектное бюро

Производство кухонь

Студия фитнеса

Художница

Тарифы и стоимость по SMM:

УСЛУГИ МИНИМАЛЬНЫЙ ПРОДВИНУТЫЙ ОПТИМАЛЬНЫЙ
Постановка цели продвижения
Анализ ЦА
Разработка контент-плана
Фото/видео съемка
Создание постов
Публикация постов
Продвижение постов
Настройка таргет-рекламы
Посты каждый день
Бюджет рекламы (доп.) от 50 000 от 100 000
Стоимость (1-й мес.) от 40 000 руб. от 50 000 руб. от 120 000 руб.
Стоимость (со 2-го мес.) от 35 000 руб. от 45 000 руб. от 110 000 руб.
УСЛУГИ МИН. ПРОДВ. ОПТИМ.
Постановка цели
Анализ ЦА
Фото/видео съемка
Контент-план
Копирайт
Публикация постов
Продвижение постов
Настройка таргет рекламы
Посты кажд. день
Бюджет рекл. (доп.) 50 000 р. 100 000 р.
Стоимость (1-й мес.) от 40 000 р. от 50 000 р. от 120 000 р.
Стоимость (со 2-го мес.) от 35 000 р. от 45 000 р. от 110 000 р.

Стоимость настройки таргет рекламы в Instagram

Тестовая рекламная кампания (от 10 рабочих дней): 30 000 р. + рекламный бюджет: от 35 000 р. Управление рекламной кампанией (в месяц): от 35 000 р. + рекламный бюджет: от 35 000 р. Прочитайте статью о том, что такое таргетированная реклама.

При высоких бюджетах стоимость настройки и ведения рекламы рассчитывается индивидуально. Отправьте запрос на расчет стоимости по вашему проекту.

SMM для продвижения компании в интернете

Развитие бизнеса в интернете плотно сопряжено  с соцсетями — Инстаграм, VK, Facebook, YouTube и т.д. Уделите внимание тому, как и зачем вы представлены в соц сетях, чтобы получать приток заявок через SMM.

Яндекс и Google высоко ранжируют «полезные сайты», с которых посетители делятся информацией в своих соц.сетях, ставят лайки, сохраняют себе, комментируют.

Продвижение в социальных сетях (Social Media Marketing) – это комплекс действий по продвижению товара, услуги, бренда или вашего сайта в социальных медиа. Инструменты SMM привлекают целевых пользователей и позволяют вести прицельную таргет-рекламу.

По своему опыту можем сказать, что для некоторых компаний даже само наличие интернет-магазина не играет такую серьёзную роль, как наличие качественного паблика в Instagram. Продажи через группы и паблики бывают выше, чем через сайт.

Полезные статьи про СММ:

Читайте как запустить таргетированную реклама в Инстаграм через Facebook

Screenshot_31

Иннокентий рассказал:

  • какой формат продвижения подходит для этой соцсети;
  • как найти инстаграм-площадки, реклама на которых будет эффективна;
  • что должно быть в промо-посте, чтобы ваш продукт завоевал сердца и умы потенциальных покупателей.

Думаю, информация будет легче восприниматься в виде монолога Иннокентия, поэтому убрала свои вопросы и оставила только его ответы. В общем, садитесь поудобнее, мы начинаем!

Какие правила продвижения диктуют особенности Инстаграма

 d1f0f61fb23ea77d38889a7bd9212223Представьте: вы только что проснулись, лежите  в теплой постельке, листаете инстаграм-ленту,  но вместо красивых фотографий видите  агрессивную рекламу. У людей просто головы  рвутся оттого, что им в очередной раз пытаются  что-то продать.

Не стоит в постах говорить: «Покупай». Если  человеку это надо – он приобретет, если нет –  только разозлится.

Особенно остро такое ощущается в «Инстаграме» – это очень приватная площадка. Здесь всё на виду и мы максимально приближаемся к своему потенциальному или реальному потребителю. Из его ленты мы знаем, чем он завтракает, где был вчера вечером, как выглядят его друзья, в каких магазинах он покупает. Мы знаем о нем всё, и это зона личного пространства, которую не стоит нарушать спам-сообщениями.

Если во «ВКонтакте» люди относятся к рекламе нормально, принимают её, то «Инстаграм» изначально заточен только под пользовательский контент. И продвигаться здесь надо, используя существующие на этой площадке правила общения с аудиторией, правила контента.

Есть два основных пути продвижения – Social Media Advertising и Social Media Marketing, в первом случае цель – просто показать продукт, сказать, сколько он стоит, и подтолкнуть людей к покупке.

Прямая реклама

Прямая реклама — это зло, адское зло, которое работает только на продажи, но не на имидж – по крайней мере, позитивно. В любой соцсети агрессивное продвижение может плохо сказаться на восприятии бренда, в «Инстаграме» такая реклама со 100%-й вероятностью вызовет негативное отношение к компании.

j2tl_B3PxuoЛучшее, что можно получить от такого продвижения – разовые продажи и толерантность к бренду: люди будут терпеть присутствие продукта на площадке.

Поэтому, если вы хотите только продавать, я не советую идти в «Инстаграм», так как это не нативный формат для площадки. Есть способы потратить рекламный бюджет более эффективно.

Те же самые деньги можно вложить за рамками «Инстаграма»: на контекст, таргетированную рекламу, посты «ВКонтакте» – и не факт, что они там открутятся хуже. Скорее всего – лучше. «ВКонтакте» есть таргетированная реклама, которая вполне официальна и при этом органично вписывается в структуру соцсети, понятна пользователям.

SMM-продвижение

Второй путь продвижения – Social Media Marketing (SMM) – не ставит задачу осуществить прямую продажу. Screenshot_40 Цели SMM: рассказать о  продукте,  сформировать доверие  к товару и  бренду, получить  обратную связь  от пользователей,  выявить  потребности аудитории  и найти  инсайты, решить  проблему  целевой аудитории  посредством  контента.

«Инстаграм» очень аккуратно вводит рекламные инструменты и даёт их только тем брендам, которые уже давно работают на площадке и имеют правильный подход, публикуют хороший контент, грамотно общаются с аудиторией и так далее.

Например, западные бренды Taco Bell и Mercedes-Benz пользуются официальными рекламными инструментами «Инстаграма», которые еще не добрались до России. Эти компании платят деньги, чтобы их пост появился в ленте пользователя, который не подписан на сообщество бренда. При этом их промо-контент выглядит так же, как и другие посты на площадке, подчиняется общим правилам. Их реклама не направлена на то, чтобы человек прямо сейчас пошел и купил «мерседес», у них не стоит такой цели.

Screenshot_41 Согласитесь, наивно полагать,  что «мерседес-бенц» можно  продать через «Инстаграм». Это  не импульсивная покупка.

Человек может ознакомиться с  продуктом и понимать ценности,  которые бренд транслирует  через коммуникацию в соцсетях,  но это не будет прямая продажа.

Люди, которые приходят в «Инстаграм» и начинают вкладывать деньги в агрессивное продвижение, увидят эффективность, потому что любая реклама в конечном итоге привлекает потребителей, много или мало – это уже другой вопрос. Хорошая реклама может привлечь много людей в перспективе и даст стабильное увеличение объема продаж.

Как выбрать качественную площадку для рекламы в «Инстаграме»

Если вы размещаете пост в инстаграм-аккаунте, администратор которого не понимает отличия этой соцсети от «ВКонтакте» и не оптимизирует контент под площадку, то реклама будет малоэффективна.

Если вы хотите, чтобы реклама работала, важно найти качественное сообщество. Для этого ориентируйтесь на показатели активности аудитории, а не на количество подписчиков. Условно говоря, если Engagement Rate (индекс вовлеченности) больше 12 % – это хорошо. То есть важно считать лайки, репосты и комменты в соотношении к количеству подписчиков.

Screenshot_42Также на рекламной площадке должна быть целевая аудитория вашего продукта. Чтобы понять, какая ЦА у сообщества в «Инстаграме», можно взять 10 последних публикаций на этой площадке и посмотреть профили людей, которые их лайкали. Если изучить аккаунты 100 человек, станет ясно, кем являются большинство подписчиков этого сообщества.

Речь идет именно об активных пользователях – тех, кто оставляет комментарии и ставит лайки. Даже в условиях, когда есть 300 лайков на фотку, анализа 100 участников будет достаточно. Средний портрет аудитории будет понятным. А если выводы не устроят или не будут показывать полную картину, всегда можно проанализировать и большее число страниц подписчиков.

В принципе, в «Инстаграме» есть сообщества под все товары, здесь такой же рынок, как во «ВКонтакте», только более незрелый. Но хорошие площадки с высокой активностью и конверсией найти трудно. Те, админы которых реально работают, не забивают на свой «Инстаграм», а ведут его правильно. Я нахожу такие площадки для рекламы через всякие биржи «Инстаграма», хотя для этого приходится потрудиться.

Вывести трафик можно только с описания на личной странице, поэтому в объявлении, как правило, ставится ссылка на ваш аккаунт. Единственное место, где в «Инстаграме» есть внешние ссылки – профиль страницы, больше нигде нет кликабельных. Поэтому можно сколько угодно писать адрес сайта в рекламе, но никто никуда не пойдет, потому что это тяжело. Нужно выполнить слишком много действий, а пользователи ленивы.

Также в «Инстаграме» можно сделать лендинг – поставить в профиле 9 фотографий, из которых сложится большое изображение. Человек будет переходить по рекламе с другой площадки на ваш аккаунт и видеть этот баннер.

 Как сделать рекламу, которая привлечет пользователей «Инстаграма»

Реклама будет работать лучше всего, если её затачивать под формат каждого инстраграм-аккаунта, где вы собираетесь размещаться.

Можно, конечно, на все площадки, независимо от их тематики, постить одно и то же объявление, что-то мы с этого получим. Но эффективнее выбрать площадку, где есть ЦА, и сделать нативный рекламный пост. Если ваш продукт подходит подписчикам инстаграм-сообщества, то создать органичный пост вполне реально.

Сначала в тестовом режиме следует проверить несколько вариантов, чтобы узнать, как аудитория отреагирует на тот или иной формат. Если это развлекательная площадка типа паблика, то лучше оптимизировать рекламный контент под то, как выглядит страница, чтобы он смотрелся органично(нативно).

Всегда лучше работает пост, заточенный под саму площадку. Например, если мы рекламируем какое-то приложение в сообществе, где постятся фото стройных девушек (тематика – фитнес, здоровье), то наш продукт должна представлять эта самая фитнес-леди. Screenshot_39 Если мы работаем с личным блогом,  то нужно  попросить блогера сделать  типичную для него  фотографию и  уже под ней написать какое-то  рекламное сообщение. Это тоже надо  делать  аккуратно, в духе: «Я блогер,  и  я рекомендую  какой-то продукт по  тем или иным  соображениям». Это  классическая работа с  лидерами  мнений, и со звездами можно так  работать.

Если делать наоборот и продавать в лоб, от этого проиграют все. Площадка разместит рекламу за 4000 рублей и потеряет 300–400 подписчиков, потому что объявление, которое выглядит агрессивно, не нравится пользователям. И рекламодатель проиграет, потому что его пост будет не интересен аудитории.

Эффективное продвижение в «Инстаграме» – не самая простая задача. Здесь важно понимать особенности соцсети, придумывать посты, которые органично впишутся в ленту пользователя, вручную находить рекламные площадки и выстраивать долгосрочную стратегию присутствия бренда. Но если вы будете грамотно работать с «Инстаграмом», то ваши усилия обязательно дадут высокие маркетинговые и финансовые результаты.

Интервью у Иннокентия Лукина (https://vk.com/ooshan) взяла Надежда Богданова.

 

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий