6 советов по работе с Instagram-блогерами. Как избежать недопониманий, договариваясь о бартере

Автор: Оксана Михалко, Creative DS Ingate

Сегодня маркетинг влияния — must have любой маркетинговой стратегии. Почему? Пользователи устали от прямой рекламы. У них уже давно и прочно сформировался защитный барьер к восприятию рекламных материалов, который брендам приходится преодолевать. И продвижение продукции на различных площадках через популярных блогеров — лидеров мнений — становится идеальным инструментом для создания потребности в товарах и услугах.

image

Спрос рождает предложение, и с каждым днём блогеров становится всё больше. Как среди такого многообразия выбрать то, что подходит именно вам? Расскажем дальше.

Кому подходит работа с блогерами

Этот метод продвижения однозначно стоит использовать, если у вас свой магазин, ресторан, кафе, салон красоты или, например, вы предлагаете:

  • handmade-товары;
  • продукцию в сфере моды (одежда, обувь, аксессуары);
  • детские товары;
  • FMCG (продукты повседневного спроса);
  • товары в сфере красоты;
  • книги.

Однако это не значит, что компаниям, предоставляющим B2B-услуги, дорога к блогерам закрыта. Вопрос в целевой аудитории. Она будет другой: это владельцы бизнеса, руководители, их помощники, лица, принимающие решения, и пр.

Поэтому если захотите рекламировать у блогеров B2B-услуги, обращайтесь к бизнес-тренерам, экспертам в вашей отрасли, бизнес-консультантам, которые по совместительству являются медийными личностями или, наоборот, медийным личностям, которые запустили бизнес-проекты.

Яркий пример успешной медиаперсоны в сегменте B2B — Дмитрий Портнягин (канал «Трансформатор» на YouTube).

image

Или, например, Олег Тиньков, который размещает в своих соцсетях рекламу. Однако стоит понимать, что такие лидеры мнений вряд ли согласятся публиковать любой коммерческий контент. Да и стоить это будет недёшево.

К каком блогеру обратиться

1. Мегаинфлюенсеры

Это актёры, певцы, писатели, одним словом — селебрити. Как правило, они используют блогинг для общения со своей аудиторией, а также как источник получения дополнительного дохода или подтверждения своего звёздного статуса. 

          

В каком случае обращаться: если вы планируете запускать масштабную рекламную кампанию и хотите создать ажиотаж вокруг вашего бренда. Почему подойдут именно селебрити? Ответ кроется в аудитории, точнее — в её количестве. Как правило, число подписчиков у них исчисляется не тысячами, а миллионами.

2. Макроинфлюенсеры

Это профессионалы, люди, которые считают блогинг своей профессией и обладают особой экспертизой в отдельно взятой категории. 

          

В каком случае обращаться: если у вас стоит задача обучить аудиторию, например, рассказать, как пользоваться продуктом. В таком случае вам нужен блогер — профи в вашей сфере.

3. Микроинфлюенсеры

Это блогеры, к которым можно применить фразу «такие же, как мы», это люди из народа, за жизнью которых интересно наблюдать. Они прочно заняли свою нишу и являются лидерами мнений для отдельно взятой группы людей. Например, блогеры-мамочки. 

          

В каком случае обращаться: если у вас продукт массового потребления, например, подгузники, бытовая техника, одежда и т. д. Такие блогеры не продают продукты напрямую. Они делятся своим мнением и упоминают о них в постах, которые, как правило, посвящены их повседневной жизни. 

Где и как искать блогеров

Есть несколько способов:

1. Вручную

Инструменты для поиска блогеров, в первую очередь, зависят от площадки. На YouTube их можно искать по контенту или в разделе «В тренде», в Instagram — через поиск лучших публикаций по соответствующим хештегам, а затем внимательно просматривать найденные профили.

Рассмотрим на примере производителя подгузников.

Если собираетесь рекламироваться в Instagram, попробуйте искать блогеров по хештегам: «материнство», «дети», «воспитание». Если вам важно таргетироваться на аудиторию в определённом городе, не забудьте указать это в хештеге.

Если в YouTube — введите те же самые фразы («материнство», «дети», «воспитание» и пр.), только в поисковой строке. А затем в списке показавшихся видео уже выберите те, которые набирают максимальное число просмотров. Оцените профили и, если всё устраивает, добавьте в список для последующей связи.

Плюсы: вы будете уверены в выборе, так как досконально изучите каждого блогера. Кроме того, можете договориться с ним на бартер: вы ему безвозмездно предоставляете продукцию, а он размещает пост у себя в ленте.

Минусы: чтобы списаться с каждым блогером, дождаться ответа и затем определиться с выбором, может потребоваться немало времени.

2. Биржи блогеров

Среди таких бирж: LabelUp, Plibber, LiveDune, Epicstars.

Чтобы получить доступ к информации о профилях блогеров, надо зарегистрироваться на площадке и оплатить аккаунт (рассчитывайте заранее, что стоить это будет не меньше 5000 рублей). На площадке можно не только выбрать блогера, но и настроить фильтрацию так, чтобы под конкретную категорию были подобраны блогеры, работающие в этой сфере.

Плюсы: биржи блогеров предоставляют статистику профиля блогера (среднее число активностей, активную аудиторию, возраст, географию пользователей), примеры рекламных размещений, а также их стоимость.

Минус: за свою работу биржа возьмёт комиссию (как правило, комиссия закладывается в итоговую сумму, которая формируется после подбора блогеров). Кроме того, на конкретной бирже могут быть зарегистрированы не все блогеры.

3. Коммуникационные агентства

Сегодня на рынке существуют агентства (например, Feedstars), которые специализируются на коммуникации с блогерами. Необходимо заполнить бриф, согласно которому будут подобраны подходящие блогеры.

Плюс: всю работу по поиску блогеров агентство возьмёт на себя.

Минус: агентство заложит свою комиссию в стоимость блогера, причём немаленькую.

Как понять, подходит ли вам блогер

Итак, на что стоит смотреть в первую очередь:

География

Если ваш продукт имеет географическую привязку, то этот показатель будет являться одним из основных. Причём важен не регион проживания блогера, а регион проживания его подписчиков. Согласитесь, если ваш продукт продаётся в Москве, нет смысла рекламировать его на аудиторию, которая проживает, например, в Санкт-Петербурге. Статистику о географии подписчиков можно запросить как у самого блогера, так и проверить её через биржи (о них мы уже говорили выше).

Число подписчиков

Больше не значит лучше. Иногда размещение у 10–15 микроинфлюенсеров более эффективно, чем размещение у селебрити, так как вероятность положительной реакции и доверие к рекламе значительно выше. Если же говорить про селебрити, то в большинстве своём пользователи привыкли к рекламе и не обращают на неё внимания. В целом негатива мало, но и доверия немного.

Количество просмотров

Этот показатель актуален для видеопостов в Instagram и YouTube. По числу просмотров можно оценить реальный охват аккаунта.

Соотношение обычных постов и рекламных

Согласитесь, выглядит крайне подозрительно, когда в аккаунте блогера большинство постов носят рекламный характер. В этом случае ни о какой нативности говорить не приходится. Подписчики воспримут ваш пост как рекламу и не поверят ему. В лучшем случае — не обратят на него внимание, в худшем — сформируют по отношению к бренду негативное отношение. Вывод: всё должно быть в меру.

Активность подписчиков

Это самый простой способ оценить качество подписчиков в профиле блогера. Посмотрите, например, последние 10–20 публикаций и почитайте комментарии под ними. Ботов вы сможете сразу определить по однотипности комментариев.

Накрутка подписчиков

Посмотрите на соотношение количества подписчиков и комментариев. Крайне странно, если у блогера больше 200 000 подписчиков, а комментариев к постам не более 2 % от общей аудитории. Как минимум, этот процент должен быть не менее 5.

Когда речь заходит о блогинге, в первую очередь представляется Instagram. Хотя на самом деле блогеры могут быть в любой популярной социальной сети: Facebook, YouTube, ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, Twitch и др.

И если раньше можно было со 100%-ой уверенностью сказать, что в Instagram, например, больше женщин, то сейчас состав пользователей соцсетей постоянно меняется: молодая аудитория разбавляется более зрелой, её женская часть — мужской.

Любая соцсеть достаточно универсальная для того, чтобы сформировать лояльное сообщество практически вокруг любого бизнеса: не только FMCG-товаров,

но и таких сложных тематик, как строительство, недвижимость, промышленность и пр.

Какой формат размещения выбрать

Интеграция. Самый действенный формат, когда блогер вставляет рекламу вашего товара в свой контент. Отличный формат для тех, кто хочет запоминаемости.

          

Преролл. Это заставка перед основным роликом блогера. Подходит для продукта, которому нужен ажиотаж и широкий охват без уточнения специфики.

Обзор товара или услуги. А вот это уже история, близкая к продажам. Блогер делает обзор на ваш продукт, рассказывает о его специфике и особенностях. 

          

Как поставить ТЗ блогеру

Формат ТЗ (технического задания) может быть совершенно разным. Фактически, все свои хотелки вы можете описать в обычном вордовском файле. Что конкретно туда включить, разберём на примере производителя подгузников:

1. Продукт

Опишите рекламируемый продукт, его достоинства, недостатки. Чем ваше предложение отличается от сотен ему подобных?

«Добрый день! Я представляю крупную компанию по производству подгузников «XXX». Хотели бы поработать с вами.

Наши подгузники — одни из самых лучших по воздухообмену, благодаря чему риск появления опрелостей и покраснений на коже малыша практически отсутствует. Кроме того, подгузники принимают анатомическую форму, что исключает протекание».

2. Позиционирование

Поможет выбрать блогеру правильные слова, интонацию для рекламного поста.

«Наши подгузники — №1 по воздухообмену в истории нашего бренда. Это достигается за счёт использования натуральных материалов и ультрамягкого слоя».

3. Суть сообщения

Поясните, что вы хотите сказать своим рекламным постом. Заранее договоритесь: вы составляете текст для поста или блогер сделает это сам.

«Мы хотим донести до нашей аудитории, что заботимся не только о малыше, но и о маме. Малыш спокоен, мама довольна.

Эту мысль необходимо обязательно включить в пост, оставшаяся часть на ваше усмотрение».

4. Сайт или посадочная страница

Обязательно укажите, куда блогер должен перенаправлять аудиторию.

«Адрес нашего сайта: podguznik.ru».

5. Запретные темы

Обязательно укажите, о чём блогеру нельзя говорить в посте.

«Не сравниваем наши подгузники с подгузниками конкурентов, не говорим про углеродный след».

6. Формат подачи

Укажите, как бы вы хотели разместить ваш продукт (о форматах мы говорили чуть ранее).

«Я бы хотела сделать пост в формате интеграции».

7. Место размещения

В ленте, Stories, прямом эфире, в видео — эти мелочи также обсуждаются на старте.

«Я бы хотела сделать два размещения: одно в ленте, другое — в Stories».

Что отслеживать при размещении?

  1. Количество активностей. По числу комментариев под постом, лайков и других активностей вы сможете оценить отклик на ваш продукт.
  2. Количество переходов на сайт или страницу. Если вы договариваетесь с блогером о размещении ссылки, не забудьте промаркировать её. Это позволит точно замерить прирост трафика.
  3. Увеличение спроса. Измерять его можно и нужно в двух плоскостях: посмотрите число запросов в Яндекс.Вордстате и количество прямых переходов на сайт. Если в динамике вы заметили, что аудитория стала спрашивать о вашем продукте/компании больше, а число прямых переходов увеличилось, значит реклама сработала на все 100 %.

Остались ещё вопросы по работе с блогерами? Пишите в комментариях, обязательно ответим!

В статье рассказывается:

Так как работать с блогерами в Инстаграм сегодня продуктивно, то это лучший способ продвижения в соцсетях. Для многих владельцев бизнеса, продвигаемого через Интернет, инстаблогеры — своего рода небожители, достучаться до которых могут только транснациональные корпорации и мега раскрученные бренды. Однако это далеко не так. Блогеры — такие же люди, как и мы с вами, которые так же, как и мы, хотят зарабатывать деньги.

По сути, работа с инфлюенсерами мало чем отличается от правил сотрудничества с обычными офлайн-контрагентами — связь, обсуждение условий, согласование, заключение сделки, работа. Однако есть в этой сфере и свои важные нюансы. Что это за моменты, вы узнаете из нашего материала.

Реклама, которая подойдет для работы с блогерами в Инстаграм

В современном мире стало популярным заказывать рекламу у блогеров. С ними работают представители разных бизнес-направлений, начиная от отелей и салонов красоты и заканчивая владельцами образовательных центров. Пользуются таким видом продвижения даже самые крупные бренды. Но стоит учесть, что реклама у блогеров подходит не всем. Чтобы понять, подойдет ли она вам, нужно обратить внимание на следующее:

  • можно ли визуально показать результат вашей работы: например, как красиво собран букет цветов, как дети играют в развивающем центре или как чисто вымыта машина;

  • нужно точно выявить свою целевую аудиторию и исходя из этого подбирать блогера: если вы продаете спортивные товары, рекламу нужно заказать у фитнес-тренера, если детские товары — то у инстамамы, если что-то связанное с правильным питанием — то у нутрициолога. Только в этом случае, когда вы правильно определите, на кого подписана ваша целевая аудитория, эффективность рекламы будет высокой;

  • также нужно обращать внимание на количество реальных подписчиков блогера: чем больше их, тем больше людей увидят вашу рекламу. Соответственно, какая-то часть перейдет на вашу страницу и подпишется. Отношение подписавшихся людей к посетившим страницу называется конверсией. И чем выше конверсия, тем эффективнее реклама.

Реклама, которая подойдет для работы с блогерами в Инстаграм

Обратите внимание на то, не накручивает ли блогер количество подписчиков и лайков. Это можно проверить на специальных сервисах или же сделать анализ самим. Обратите внимание на количество подписчиков, их реакцию, посты (количество лайков на всех постах должно быть примерно одинаковым), изучайте комментарии (какие они, подходят ли к теме поста, от кого они — от реальных людей или от ботов).

Чем уже целевая аудитория блогера, тем выше будет конверсия рекламы, соответственно, и результат. Единственное, здесь стоит учесть геолокацию. Ведь, скорее всего, у блогера из Москвы большая часть аудитории — жители других городов или даже стран.

Лучше всего коммерческим аккаунтам заказывать рекламу-отзыв. Ведь читатели всегда прислушиваются к рекомендациям своего любимого блогера. А прямые рекламные баннеры в постах воспринимаются хуже, и отклик по ним намного меньше.

Реклама через блогеров эффективна, когда вы можете предоставить скидку по промокоду, которым блогер может поделиться со своими подписчиками. Либо когда он рассказывает, что на вашей странице проходят крутые акции и конкурсы. Также нужно грамотно составлять техническое задание блогеру, а как это обыграть, он может придумать сам.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Бизнес, которому не стоит работать с блогерами в Инстаграм

Если ваш товар или услугу невозможно наглядно продемонстрировать, однозначно вам к блогеру за рекламой идти не стоит. Обычно такой вид рекламы лучше подходит товарам, нежели услугам, но всегда есть исключения.

Бизнес, которому не стоит работать с блогерами в Инстаграм

Стационарным бизнесам также невыгодно рекламироваться у блогера. Например, если ваш салон красоты находится в спальном районе города, давать рекламу через блогера — это выкинуть деньги на ветер. Ведь найти блогера с вашей аудиторией нереально, а рекламироваться на всю страну неразумно.

Это интересно!

Сервисы автопостинга: обзор 8 популярных приложений

Подробнее

А еще на продвижение влияет оформление профиля в Инстаграм. Ведь после рекламы к вам на страницу начнут заходить люди, и, чтобы они подписались на вас, аккаунт должен быть наполненным и с хорошим контентом. Также необходимо, чтобы за ведение аккаунта отвечал один человек, ведь нужно будет оперативно отвечать в директ клиентам и активно вести страницу с целью удержания подписчиков.

При работе с блогерами в Инстаграм есть определенные риски: вы не сможете предугадать эффективность рекламы, при неправильно составленном ТЗ блогер может снять рекламу не так, как хотелось бы вам, может забыть опубликовать пост, не выходить на связь, написать плохой отзыв и т.д.

Пошаговая инструкция по работе с блогерами в Инстаграм

Шаг 1. Напишите блогеру или его менеджеру

Перед тем как написать блогеру, подпишитесь на него. Представьтесь, расскажите, чем занимаетесь, обязательно похвалите блогера и его аккаунт. Напишите, почему он вам нравится.

Затем укажите цель, с которой вы ему пишете, спросите, интересно ли ему ваше предложение.

Далее запрашиваете у него следующую информацию:

  • стоимость одного поста и сторис;

  • какие варианты рекламы он может предложить;

  • кто из вас будет писать текст, если это пост;

  • присылает ли он на согласование фото и текст рекламы;

  • сколько времени пост будет находиться в ленте;

  • варианты оплаты.

Шаг 2. Обязательно запросите статистику аккаунта

Нужна статистика из профиля за последний месяц и анализ аудитории из LiveDune. И, если возможно, развернутая статистика одного поста и сторис. Как правило, блогеры всю запрашиваемую информацию не предоставляют.

Обязательно запросите статистику аккаунта

Шаг 3. Начинайте сотрудничество

Оплачивайте рекламу, отправляйте товар для демонстрации.

Шаг 4. Ждите макет рекламы на согласование.

Обращайте внимание на качество упоминания вашего аккаунта. Если заказали пост, смотрите, чтобы текст был информативным и не было много воды. В то же время должен быть выдержан авторский стиль. Проще всего заказывать текст опытным копирайтерам.

Один из вариантов хорошей рекламы — это «(упоминание заказчика, т.е. вас) прислал мне посылку и попросил сделать честный отзыв…».При таком раскладе блогер должен будет указать и на небольшие минусы, для правдоподобности. И в конце сделать положительный вывод. Тогда это будет выглядеть не как заказанная реклама, а как честный отзыв, к которому люди будут прислушиваться.

Шаг 5. Подготовьте свою страницу в Инстаграм

При работе с блогерами в Инстаграм учтите: если они в посте укажут ссылку на ваш сайт, перейти по ней будет технически невозможно, поэтому лучше в описании давать ссылку на инстаграм-страницу. Вот почему ваш профиль должен быть правильно и красиво оформлен.

Это интересно!

Типы smm-щиков: разбираемся в профессии, ищем специалиста

Подробнее

  • В шапке профиля должно быть указано уникальное торговое предложение (УТП), чтобы человек, зашедший к вам на страницу, понимал, о чем ваш блог и чем вы занимаетесь. Укажите только самую важную информацию о вашей компании и чем вы отличаетесь от других. То есть УТП должно отвечать на вопрос, почему клиенту следует выбрать именно вас, а не кого-нибудь другого.

  • Прикрепите контакты, по которым человек сможет с вами связаться.

  • Последние публикации должны быть красивыми и информативными, а также постоянными. Посты нужно выкладывать хотя бы раз в неделю.

  • Товар, который вы рекламируете у блогера, должен фигурировать в ваших последних постах и сторис, чтобы люди, зайдя к вам на аккаунт, сразу его видели.

Психологические триггеры в соц.сетях:

Проверьте по данному чек-листу, насколько ваш аккаунт заполнен и готов к рекламе:

  • Указано полное описание: вид деятельности, контакты для связи, адрес, заполнена шапка профиля.

  • На вас подписано около 1500–2000 человек. Крайне важно, чтобы это были реальные люди, проявляющие активность на вашей странице.

  • Наличие в ленте как минимум 30 постов. Последние 9 или 12 постов можно сделать как бесконечную ленту, чтобы профиль выглядел гармонично.

  • Есть активность под постами (лайки, комментарии, сохранения поста).

Шаг 6. Оценка реакции

После того как блогер опубликует пост, оцените реакцию аудитории: сколько человек перешло на страницу и подписалось. Эти данные можно посмотреть в статистике в своем профиле.

Также не забудьте дать обратную связь блогеру.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Курс по продвижению в социальных сетях Подробнее Курс SMM менеджер Подробнее Курс по продвижению Вконтакте Подробнее

8 лучших сервисов для работы с блогерами в Инстаграм

  1. ADinBLOG

    Это база всех блогеров. Здесь вы можете найти блогера с нужной вам тематикой и аудиторией.

    Основная особенность — есть рейтинг блогеров по направлениям деятельности. С его помощью можно быстро найти хорошего и надежного блогера. Также есть рекомендации по цене рекламы, а инфлюенсерами здесь считают блогеров с числом подписчиков более 15 000 человек.

    ADinBLOG

    Данный сервис подойдёт вам, если вы хотите работать с крупными блогерами Инстаграм.

    Цена. Зависит от того, какой тариф вы выбрали. Варьируется от 500 до 5 000 рублей в месяц. Тестовый период — 2 дня или один отчёт по любому аккаунту.

  2. LiveDune

    Это сервис для ведения таких социальных сетей, как Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. С его помощью можно делать анализ охватов, вовлеченности и взаимодействия с контентом.

    Ключевая функция данного сервиса — оценка качества профиля по скорости набора лайков. Тут можно найти блогера с хорошим контентом, лояльными подписчиками, но нет возможности делать анализ аудитории.

    Это интересно!

    Тренды онлайн-образования-2021 и критерии выбора курсов в Интернете

    Подробнее

    Данный сервис подойдет вам, если вы представитель малого и среднего бизнеса.

    Цена. Зависит от выбранного тарифа, ориентировочно от 300 до 9 900 рублей. Тестовый период — 3 дня.

  3. Picalitics

    Платформа для аналитики статистики в Инстаграм. Тут можно делать анализ как по своему аккаунту, так и по аккаунту конкурентов. Также в сервисе есть возможность видеть динамику роста, пол, возраст, геолокацию подписчиков. Минус — нет поиска по метрикам и фильтра качества аудитории. Поэтому данный сервис не для поиска блогеров, он больше для анализа конкурентов.

    Picalitics

    Подходит блогерам или маленьким компаниям для анализа статистики в Инстаграм.

    Цена. Зависит от количества подписанных людей, примерно от 8 до 59 долларов в месяц. Тестовый период — 3 дня.

  4. trendHERO

    Сервис для поиска и оценки блогера в Инстаграм с базой в 16 миллион аккаунтов. Есть функции поиска по местоположению, языку, на котором блогер ведет свой аккаунт, количеству подписчиков и их активности. Также можно делать анализы по приросту и интересам, выявлять боты и массфолловеров.

    Подойдет блогерам, малому бизнесу и агентствам.

    Цена. 10 проверок стоят 8 долларов. Тестовый период — проверка любых трех аккаунтов.

  5. HypeAuditor

    Это сервис для поиска блогеров в YouTube и Инстаграм с базой 11 миллионов блогеров. Есть возможность использования 16 фильтров по поиску и 35 метрик для анализа. На этой платформе есть фильтр качества аудитории, при помощи которого можно отсеять ботов от реальных подписчиков. Ключевая особенность — возможность искать блогеров сразу на двух площадках.

    HypeAuditor

    Цена. Подписка для аккаунтов из России невозможна. Подойдет тем, кто ведет бизнес за ее пределами. Есть бесплатная подписка, которая показывает статистику по аккаунтам.

    Полная анализ статистики стоит минимум $99 в месяц.

  6. Nativeflow

    Сервис поиска и проверки блогеров в Instagram. Есть возможность делать анализ по всем пунктам статистики, сравнивать профили по ключевым показателям. Минус — по метрикам страницы не находит.

    Nativeflow

    Данный сервис удобен для блогеров и бизнес-аккаунтов, которые выбрали страницы для рекламы и сотрудничества и хотят сделать развернутый анализ профилей для сравнения их между собой и выбора лучшего варианта.

    Цена. Минимальная месячная подписка стоит 30 000 рублей, а продвинутая — 100 000 рублей.

  7. Affable.ai

    Так же как и другие сервисы, показывает развернутую статистику профиля: по аудитории, географии и интересам подписчиков. Но у нее есть одна отличительная особенность —это встроенная CRM-система. С ее помощью можно связываться с блогером прямо на данной платформе и договариваться об условиях сделки.

    Это интересно!

    Как увеличить доверие клиентов с помощью соцсетей и не только

    Подробнее

    Цена. На данном сервисе есть пробный период и разные тарифы. Чтобы узнать о них подробнее, нужно связаться с представителями компании.

  8. inBlogs

    Проверяет, не использует ли выбранный блогер накрутку. Основная особенность — глубокая статистика аккаунта. На сервисе можно посмотреть ориентировочную стоимость рекламы на выбранном профиле, а также рекламные посты (в отдельном окошке).

    На сегодняшний день база данного сервиса состоит из 35 тысяч надежных страниц, которые доступны для бесплатного анализа и поиска по некоторым категориям.

    Подойдёт агентствам, работающим с инфлюенсерами.

    Цена. Бесплатно.

Графический дизайн *Брендинг Дизайн Из песочницы Командой Lemon.media собрали свой опыт и подготовили гайд, как прийти к взаимопониманию с дизайнерами. Читайте ниже: Многие недооценивают технические задания или брифы в дизайн-студиях. И на момент между «нам нужен новый лого» и «новый лого» закладывают слишком мало времени и сил. Хотя простонародное ТЗ — это залог, что нужный вам лого вообще появится. Поэтому сегодня разберемся, как ставить ТЗ/заполнять бриф, чтобы результат был не ХЗ.

От каких проблем убережет грамотное ТЗ

Сразу с главного: дизайнер — это исполнитель вашей задумки. Да он знает, как лучше расположить элементы и соблюсти стилистику. Но у него свой взгляд на мир. Грамотное же техническое задание предотвращает от множества проблем. Каких именно, разберем на примерах: 1. Представьте, что вы хотите лого с парусом в верхнем левом углу. В ТЗ дизайнеру написано — на лого должен быть парус. В итоге 50/50, что он будет расположен в верхнем левом углу. И если нет, будут правки, переделки, возможно придется менять композицию и тд. Это долго и ресурсозатратно. Поэтому необходимо углубляться в самые мелкие детали, вплоть до расположения каких-то элементов. Это бережет наши и нервы дизайнеров от нескончаемых правок и недовольства, что вас не понимают. 2. Еще момент — проблемы удваиваются, когда несколько людей согласовывают дизайн. Есть риск, что вы разойдетесь во мнении не только с дизайнером, но и с коллегами. Здесь советуем максимально подробно обсудить с ЛПР-ами концепцию и согласовать ее. А потом так же подробно расписать все для студии/дизайнера и тд. Либо можно ограничить круг тех, кто принимает дизайн. 3. Если дело все дошло до правок — не оставляйте подробности. Замечания в духе «не зажигает»/«хочется чего-то другого» делу не помогут, нужен только конструктив. В ход можете брать все — хоть заскриньте и стрелочками подрисуйте, как подвинуть элементы, главное объясните.

На что обратить внимание

Окей, с возможными проблемами разобрались. Теперь о том, на что обратить внимание:

1. Контекст задачи

Расскажите, зачем вам этот дизайн/фирменный стиль и где планируете его использовать. Это важно, потому что дизайнер будет учитывать все возможные нюансы, которые были в его практике или просто известны. ” Пример, как стоит ответить на вопрос в брифе Например, вытянутый лого с витиеватым шрифтом не всегда выигрышно смотрится на спортивном худи. Хотя ранее сказано, что вам хочется чего-то в стиле барокко. Понимая контекст, исполнитель будет учитывать нюанс и подумает, как добавить барокко иначе.

2. Целевая аудитория

Сосредоточьтесь на описании целевой аудитории. Так как дизайн в первую очередь должен привлекать её. И нужно будет найти компромисс между вашим видением и тем, как будут воспринимать бренд потенциальные клиенты. Прям распишите: возраст, пол, сферу интересов, боли, мечты. Например: молодые мамы 20-30 лет, в детских вещах ценят качество и минимализм. Им не нравятся слишком яркие цвета игрушек, поэтому большинство магазинов детских товаров их бесит. К сожалению, несовпадение желаний клиента и ЦА — частая проблема. И здесь стоит отойти от своих «хочу» и выбрать то, что будет эффективно и понятно аудитории. Возвращаясь к мамам — допустим вы, как заказчик, напротив любите яркие цвета. Но ЦА, которой нужен минимализм и нюд в продукте, захочет видеть этот нюд и в дизайне упаковки/лого и тд. Ради продаж придется уступить.

3. Информация о вас

Если у вас уже есть какие-то фирменные элементы, цвета, старый логотип — прикладывайте их к заданию. А вместе с этим фото продукта, клиентов с продуктом, оформление торговой точки (если есть) и все подобное. Также для вдохновения можно поделиться историей компании, необычными фактами об основателях или работниках. Возможно, есть какая-то интересная мелочь, из которой получится интересная метафора в дизайне, фирменных цветах или лого.

4. Форматы

Не забывайте о простых вещах, как размеры и форматы. Например, вам нужны картинки для соцсетей — пишем размеры для каждой, Инстаграм 1080х1080, Вконтакте и дальше. Если вы планируете работать с подрядчиком долго, лучше сохраните их себе в табличке и прикладывайте каждый раз.

5. Добавьте примеров

В дизайнерских кругах их еще называют референсами. И да, это обязательный пункт. Потому что наглядный пример всегда сработает лучше, чем лист подробного описания (хотя он тоже нужен). Можно показать референсы каких-то частей. Например, здесь мне нравится кружок в углу, а тут фон и персонаж. Также можно добавлять примеры, как вам НЕ нравится. Это точно убережет от множества правок. Где искать референсы: pinterest, behance, брендинг конкурентов или смежных областей.

Помните о сроках

На всякий случай уточним, история «мне нужен логотип через 2 часа, потому что я печатаю наклейки» — не работает. Самый важный момент в коммуникации с заказчиком — адекватно оценивать сроки и объем задачи. А лучше сначала уточнить, за сколько возможно сделать определенную работу и после поставить дедлайны. Если что-то срочное, можно поговорить о более быстром исполнении (скорее всего за доплату). Ещё, когда у вас объемная задача типа — 10 страниц сайта и фирменный стиль — разбейте ее на подзадачи и обсудите дедлайны промежуточных согласований. Это избавит от правок в духе «переделайте все» и дизайнеру будет легче распределить свое время. И вы сможете отследить все этапы, будет больше понимания, за что реально заплачено.

Резюмируем

  1. Дайте как можно больше информации о продукте и аудитории. Каждая мелочь может существенно повлиять на восприятие.
  2. Заложите на составление ТЗ много времени. Так как в этом деле нужна максимальная подробность и въедливость в детали.
  3. Если несколько человек принимают решение, согласуйте ТЗ со всеми. Это поможет избежать разногласий внутри вашей компании.
  4. Не забывайте прописывать форматы и размеры нужного вам дизайна. Конечно, просто любой дизайнер не сделает, но время на дополнительный вопрос и ожидание ответа вы потратите вместе.

Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

© Дэвид Огилви

Как известно, у Instagram‘а две проблемы: отсутствие статистики и боты. И обе эти проблемы очень сильно усложняют вам жизнь, если вы решили купить рекламу у одного из insta-блогеров. Но и этого показалось всевышним силам мало, пользователи российской части всемирной паутины – ещё одна серьёзная проблема для белорусского интернет-маркетолога выбирающего площадку для рекламы. Но обо всё по порядку.

Данная статья будет максимально полезна малому и среднему бизнесу, с ограниченными бюджетами и региональной привязкой. То есть  локальному бизнесу. Крупным сетевым компаниям в этом плане намного проще и успех их жизни сосредоточен вокруг «блогеров миллионников». В данном случае название является производной скорее от их гонораров, чем от количества действительно целевых подписчиков.

Где и как найти нужного блогера?

Самым популярным ответом на этот вопрос будет – на биржах рекламы. Только вот там сложно найти регионального блогера, а те, кто случайно зарегистрировался не дают практически никакой картины мировосприятия. Поэтому вариант с биржами рекламы для нас отпадает за отсутствием искомого.

Поиск блогеров можно начать с Хэштегов с гео-привязкой. Это значит, что в них должно фигурировать название вашего города/страны или же другой топоним, применимый к вашему региону.

Как это сделать? Да легко, для примера воспользуюсь web-версией Instagram, и да, она существует.

1. Для начала вспомните название вашего города/населённого пункта. Для примера я буду искать по гео-хэштегам города Минска, раз я в нём и живу. Добавьте к нему #instagram, чтобы получился хэштег стиля #minskinstagram или #instaminsk, #minskgram и тому подобное.

Выбираем первый хэштег и получаем список из девяти самых популярных, на данный момент, фотографий с этим тегом. Ещё один плюс подобного поиска — механика вывода в «лучшие публикации» — скорость набора лайков фотографией, что несколько усложняет жизнь профилям, накручивающим лайки на фотографии. И чем популярнее хэштег, тем сложнее в него попасть.

Смело выбираю любую фотографию и попадаю на популярного в наших краях блогера, аккаунт которого можно начинать анализировать по тематике, контенту, количеству взаимодействий.

В топах по хэштегам обычно находятся фотографии больших и раскрученных аккаунтов, среди которых уже можно найти пару блогеров для нашей РК. Алгоритм действий после этого простой — пишем блогеру и узнаём условия сотрудничества.

Но поиск по хэштегам имеет одну неприятную особенность, которая может помешать нам найти идеального блогера для рекламы. Фотографии в «лучших публикациях» обновляются не часто и обычно висят до суток, хотя в не самых популярных хэштегах фото может находиться на верхних позициях и 2-3 дня. Поэтому на поиск всех блогеров может потребоваться слишком много времени, а ведь некоторые хэштегами попросту пренебрегают, что делает нашу подборку ещё менее полной.

Использовать рейтинги. Раньше искать и проверять блогера на накрутки было просто и удобно в  livedune.ru  К сожалению, с 03.08.2018 сервис не позволяет искать блогеров по своей базе. Вместо него удобно пользоваться бесплатным сервисом inblogs.ru для поиска блогеров, анализа у них накруток и просчёта стоимости рекламы. Более подробный обзор сервиса. Сейчас в базе сервиса более 20.000 профилей доступных для поиска и анализа и сервис является крупнейшим агрегатором проверенных аккаунтов и отзывов на блогеров.

Полный гайд, как выбрать блогера без накруток в Instagram, актуальный на 2019 год. 

Как понять, что этот блогер вам подходит?

Воспользовавшись предыдущим советом, вы отобрали десяток профилей, которые визуально должны вам подходить. Но не всё так просто.

Для начала взглянем на общую вовлечённость подписчиков в контент профиля. Для нормального аккаунта в 10.000 подписчиков и более, средний ER должен быть на уровне в 3% и выше. То есть при 10.000 подписчиков каждый пост набирает примерно 300 лайков и в районе 10 и более комментариев. Но их так просто накрутить, что ориентироваться только на лайки — роковая ошибка.

По статистике: 1 из 3 лайков и каждый второй комментарий у блогеров — накручен. Как можно покупать рекламу без дополнительной проверки?

image

Лайки и комментарии можно накрутить не только с помощью ботов, хотя это и очень дешевый и быстрый вариант. Подобные «активности» — также портят реальную картину мира.

Копаем глубже. Сейчас расплодилось огромное количество идеально вылизанных аккаунтов, с красивыми коллажами и фотографиями города, с большим количеством лайков и комментариев, прям не профили, а визитки. Их, а ещё аккаунты с голыми женскими телами я рекомендую избегать в первую очередь. И вот почему:

Рассмотрим ситуацию, когда вы представляете обычный локальный белорусский бизнес, который хочет что-нибудь продать/прорекламировать через insta-блоги. Кто вам интересен? Минчане, белорусы или любители красивых картинок? По законам логики, среди минчан точно есть любители красивых поп и коллажей, а вот сколько среди любителей картинок минчан?

Ни разу за время сотрудничества с блогерами мне никто там и не ответил на простой вопрос: откуда родом ваши подписчики? Считается, что подобную информацию собрать попросту невозможно, что вполне устраивает блогеров, но не рекламодателей. И тут нам на помощь опять приходят сервисы статистики:

inblogs.ru (бесплатный) iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя) livedune.ru (есть платная и бесплатные версии) picaton.com (бесплатный анализ вашего аккаунта размером до 3к подписчиков, и по 1 копейке за подписчика после 3.000) smartmetrics.co  (ещё один бесплатный вариант аналитики с возможностью сбора статистики по чужим профилям)

Я выбрал только несколько, но на деле их значительно больше. Единственная существенная проблема заключается в том, что вы можете проанализировать только тот аккаунт, которым владеете лично Вы, т.е. можете залогиниться под ним в системе аналитики. А это значит, что выбранный вами блогер должен скинуть свой «медиа-кит» с информацией о подписчиках, но это утопия.

Хороший аккаунт с локальной привязкой должен иметь статистику по подписчикам примерно такого вида:

image

А вот как выглядит аккаунт одно из топовых insta-блогеров нашей страны с красивыми картинками и котиками.

image

В первом аккаунте примерно 10.000 подписчиков, во втором в районе 70.000. Только интересной для нашего бизнеса аудитории в двух профилям примерно равное количество, но реклама во втором будет стоить в разы больше.

Поэтому я настоятельно рекомендую запрашивать информацию о географии подписчиков блогера. Но вам скорее всего её не дадут, такая вот тупая ситуация, ведь это вы пришли покупать и вам нужна их аудитория, а не наоборот. Поэтому есть последний вариант.

Выбирайте профили, контент в котором интересен только для пользователей с гео-привязкой. Я плохо объяснил, но суть в том, чтобы профиль выбранного вами блогера содержал контент, который по большей части был интересен только населению Минска, или Полоцка, или всей стране, но не дальше.

Следовательно, профили содержащие:

  1. Просто красивые картинки
  2. Голые и красивые тела
  3. Голые и некрасивые тела
  4. Котиков, собачек и прочих домашних животных
  5. Путешествия

Отпадают практически со 100%-гарантией. В них будет подавляющее число не целевых пользователей, которые вам попросту не нужны. А зачем переплачивать за лишнее?

Профилей подпадающих под все вышеперечисленные параметры — исчезающе мало, а это значит, что у нас есть огромное количество свободных ниш, для зарабатывания денег из воздуха с помощью блогов в instagram и не только там.

К чему ещё нужно быть готовым при работе с insta-блогерами

Готовым стоит быть к абсолютно любым поворотам и неожиданностям. То, что в моей практике случалось чаще всего:

  1. Абсолютное неумение писать. Точнее писать тексты они обычно умеют, но не рекламного характера. И на критику, обычно, реагируют крайне негативно. В двух случаях приходилось писать текст за них с лёгкой адаптацией под стиль блогера.
  2. Ваш продукт на фото будет попросту незаметен. Такое бывает и это печально.
  3. Сроки будут сорваны практически со 100% вероятностью.
  4. В комментариях обсуждать будут не ваш продукт, а что-нибудь ещё.
  5. Никакого эффекта от размещения вы не получите:)

И сделаю ремарку, ни в одном из размещений я не старался получить хвалебные оды о моём продукте, не хотел ломать стиль блогера и пытаться ему диктовать как жить и что делать. На старте лишь небольшое ТЗ о том, что пост должен быть максимально похожим на обычную рекомендацию и не выглядеть рекламным, но всё это скатывалось либо в рекламу кота соседки, либо в баннер с моим продуктом. Увы.

И последний совет

Не старайтесь гнаться за топовыми блогерами с сотнями тысяч подписчиков. Скорее всего они успели сложить себе определенную цену, которая наверняка вас слегка шокирует. Да и их аудитория уже слабо воспринимает рекламу. За эти же деньги вы легко можете найти несколько  лидеров мнений меньшего масштаба, которые подойдут к выполнению вашего задания ответственно, но непрофессионально:) Договаривайтесь. Напишите по пунктам за что вы готовы платить. Если человеку действительно интересно, он пойдет вам навстречу. Если ваши требования будут игнорить — это тот самый слив бюджета, и нужно искать кого-то еще, либо продвигать продукт другим способом.

Финальный чек-лист

Чтобы выбрать идеального блогера в Instagram для вашей рекламы, вам потребуется:

1. Найти его по хэштегам, биржам рекламы или же в рейтингах пользователей.

2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.

3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.

4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.

5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.

6. Запросить прайс на рекламное размещение и разделить сумму на количество просмотров, полученное из пункта 3.

Если ваши усилия и эффект  не будут соразмерны, а затраты внушительны, предложу другой вариант:

7. Пойти в рекламный профиль Facebook, в котором можно выбрать вашу целевую аудиторию и потратить тот бюджет, который вы сами посчитаете адекватным:)

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Youtube-канал

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий