Рекламный пост в Инстаграм — как сделать и что нужно учесть, «видеообзор»

Инстаграм, число пользователей которого приближается к миллиарду, на сегодняшний день остается ведущей платформой визуального контента. Причем популярность у Инстаграма не надуманная. Более 80 миллионов постов публикуется здесь ежедневно.

Столь громадная аудитория – благодатная почва для внедрения в Instagram рекламных кампаний, так что внесение их в план маркетинговой стратегии любой компании – вполне разумное и актуальное решение для бизнеса.

Тем более что еще в сентябре 2015 официальная реклама в Инстаграм запущена в России совместно с компанией AiTarget. При этом специально для пользователей предусмотрена подробнейшая инструкция о том, как разместить рекламу. Для новичков в этом деле это неоценимая помощь.

Содержание

Методы рекламы

Их названия довольно условные: белые, серые и чёрные.

  1. Белые – к ним относятся: конкурсы с ценными призами, подарок звезде или известному блогеру в расчете на последующее упоминание о себе, как о дарителе, флешмоб или эстафеты (достаточно правильно подписать фото и призвать к действию) и, конечно, реклама в Инстаграм.
  2. Серые – массфолловинг и масслайкинг публикаций.
  3. Чёрные – спам в директ, комменты и т.п., покупка подписчиков, лайки и все, что угодно.

Но если вы рассчитываете на реально активных подписчиков и широкий охват, только «белые» методы смогут помочь. И реклама в Инстаграме может оказаться наиболее эффективным из них. А отзывы тех, кто воспользовался им, убедительно это подтверждают.

image

Зачем нужна реклама в Инстаграм

Кажется, что такой вопрос вообще не должен возникать. Сегодня известно всякому: реклама – двигатель торговли. Говоря проще, реклама нужна, чтобы продавать товар и зарабатывать деньги. Если учесть аудиторию Инстаграм, эффективность ее может быть очень высокой, а доходы могут оказаться немалыми? Вы все еще сомневаетесь?

А факты таковы:

  • 22% от всего числа подписчиков Instagram – русскоязычные;
  • знание английского позволит расширить круг ваших потенциальных клиентов до 70% от общего числа подписавшихся;
  • 90% – люди моложе 35;
  • Инстаграм сегодня практически вытеснил глянцевые журналы, а потому диктует все остальные тенденции бьюти-индустрии;
  • поисковик в Instagram стал самой часто нажимаемой частью интерфейса.

Виды рекламы в Инстаграм

Вы не знаете, как разместить рекламу в Инстаграм? Сначала определитесь с ее видом. Их несколько.

  1. Таргетированная реклама.

Важно! Это такая реклама, где можно выбрать аудиторию, которой ее будете показывать. Настраивать можно самые разные параметры: возраст и пол, место жительства и интересы.

Все стало возможным, как только эту соцсеть купил Facebook.

И в этом главный плюс официальной рекламы в Инстаграм.

image

Но следует иметь в виду, что в этом деле есть свои нюансы. В качестве примера: если вы четко оговорили в качестве признаков своей аудитории «женщины, 28-40 лет», лайки, пусть немногочисленные, вы всё равно можете получить от мальчиков-подростков или мужчин.

Важно! Когда запускается официальная реклама, вы сами выбираете способ оплаты рекламы: за показы или за клики. Вам не придется платить ничего до той поры, пока не появился первый лайк.

Основные плюсы:

  • быстрая гибкая настройка и запуск;
  • отсутствует «человеческий фактор»;
  • полный контроль сроков показа и стоимости рекламы;
  • подробная статистика.
  1. В пабликах.

В этой социальной сети этот вид рекламы самый простой.

Паблик – аккаунт, не представляющий конкретного человека, а содержащий контент по определенной теме либо подряд обо всем.

Суть рекламы простая – достаточно найти паблик, связаться с его владельцем (в описании аккаунта должен быть указан номер) и договориться о размещении в этом паблике вашего поста. Посетители видят ваш пост и по ссылке переходят на ваш аккаунт – реклама сделала свое дело.

Найти паблик просто:либо вбив тематический запрос и выбирая по их посещаемости, количеству лайков и комментов под постами, либо воспользовавшись рейтингами, где наиболее популярные аккаунты уже ранжированы (t30p.ru, livedune.ru или spellfeed.com).

  1. Через Биржу рекламы.

Это такой онлайн-сервис, в котором собраны, с одной стороны, аккаунты, желающие рекламиться, и с другой– паблики и блогеры, готовые у себя разместить рекламу. При этом за выполнением заданий следит сама биржа. Она вступает гарантом для обеих сторон:

  • паблик/блогер не сможет забрать деньги и ничего не запостить,
  • рекламодатель не оставит в кармане свой кэш, когда идеально выполнено его задание.
  1. У блоггеров.

Заказать у блоггеров рекламу гораздо проще, чем найти. Слишком много орудует лжеблогеров. Попали на такого – вы и средств своих лишитесь безвозвратно, и своему бренду испортите репутацию.

Лучше, если блоггер – представитель вашей компании или, в крайнем случае, лично пользуется рекламируемой продукцией. Чтобы подписчики поверили в его искренность, желательно наличие на его странице постов, подтверждающих информацию.

Независимо от наличия лайков, вы производите оплату уже за то, что рекламный пост появился в ленте.

Ваше объявление увидят все подписчики блогера, при этом, далеко не каждый из них – ваша целевая аудитория. Так что анализ наиболее подходящей вам рекламной площадки придется делать лично и вручную.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Вы самостоятельно устанавливаете и стоимость официальной рекламы, настраивая таргетинг. Как только вы выполните настройки, вам предстоит выбрать из предложенных Фейсбуком вариантов: больше/дороже или меньше/дешевле. Вы сможете и свой бюджет предложить, но больше установленного вы, в любом случае, не потратите, а минимум – 20 рублей.

Но знатоки рекомендуют выбрать цену в диапазоне, какой предлагается при настройке.

Важно! На Фэйсбуке действует система постоплаты – деньги с карты будут списаны после того, как реклама откручена.

Работают общие правила: реклама дороже, если:

  • богаче аудитория (московский регион для таргетинга– самый дорогой регион);
  • больше конкурентов.

Экономию при максимальном охвате можно получить, исключив из таргетинга Санкт-Петербург и Москву.

Как создать эффективную рекламу

Рассчитываете на бесплатную рекламу – советуем вспомнить поговорку о том, где есть бесплатный сыр.

В рекламном сервисе соцсетей бесплатное продвижение не предусмотрено. Нет запрета на посты рекламного характера со своего личного аккаунта.

Какую-то долю трафика также можно получить, воспользовавшись одними только дружественными отношениями с другими пользователями, как, впрочем, и повысить узнаваемость бренда. Но очевидно, что это несерьезно, когда речь идет о компании или предпринимателе.

Следует учитывать также, что продвижение через соцсети – в маркетинге направление пока новое. И немногие профессиональные маркетологи с ним знакомы. Так что совсем неплохо, если в штате компании есть еще и специалист в сфере SMM.

Как настроить и запустить рекламу

Вопрос, как сделать рекламу в Инстаграм, интересует многих активных пользователей интернета. Настройка рекламы в Инстаграм осуществляется через Фейсбук. Оттого, что компания с 2012 года принадлежит корпорации Instagram, активно синхронизируются профили пользователей.

С раскрученным аккаунтом в ФБ можете рассчитывать, что ваши подписчики в этой сети обеспечат для вас стартовую аудиторию.

Сервисы накрутки (живые или боты):

  1. Босслайк,
  2. Лайкмания.

Сервисы продвижения (живые подписчики)

  • Doinsta;
  • Pamagram;

Создание рекламной компании

И только на начальном этапе (или переходном) можно обойтись самостоятельным ее запуском.

Алгоритм создания такой (пошагово):

  • на Фейсбуке создать страницу;
  • через опции настроек перевести свой профиль в Инстаграм на бизнес аккаунт (опция «Переключиться на профиль компании»). Войдя в бизнес-аккаунт через ФБ, попадаете на свою страничку;
  • опция «Создать рекламу» открывает рекламный интерфейс – выбираете цель создания кампании. Она может быть любой: продажа товаров (придется создать еще и каталог), повышение узнаваемости торговой марки, направление трафика на веб-сайт, распространение приложений, приглашение на посещение определенных заведений или просмотр видео;
  • как только выбрали тип, переходите к настройкам страны аккаунта, валюты и часового пояса;
  • теперь выбираете параметры аудитории, ее возрастной и половой категории;

Важно! В качестве места отображения рекламы («плейсмент») во всех типах устройств выбираете Инстаграм.

  • при выборе бюджета и графика, учитывайте, что стоимость прокрутки рекламных кампаний обычно 1-5 долларов, реже – дороже. Исходите из минимального размера в 1 доллар, установите дату начала и выхода, а если надо, то и время отключения;
  • теперь потребуется ввести текст (не более 300 символов) и фото товара (1080х1080 пикселей), который рекламируете. Лучше подготовить их заблаговременно.

Важно! Воспользуйтесь сторителлингом – небольшим по объему, интересным рассказом по ваш товар – как с его помощью была решена насущная проблема какого-то человека.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Это просто. В настройках указываете код карты (Visa, MasterCard, PayPal), заполняете все поля, переводите средства.

Кампания начинает работу. В профиле вам будет доступна статистика охвата по показам.

Имейте в виду, что публикация не сразу появится в вашей галерее. Найти ее вы сможете по уникальной ссылке и лишь после того, как будет пройдена модерация.

Ошибки при создании рекламы

Без них обойтись сложно. Они, обычно, технические или стратегические. Например, такие:

  • вы еще не создали бизнес-аккаунт, а уже ищете в Инстаграме кнопку создания рекламы;
  • у вас нет прав администратора на странице в ФБ. Так случается, если не вы ее создавали. Просто создайте свою страницу;
  • некачественные фотографии;
  • текст длиннее установленного лимита символов;
  • для создания страницы был использован ложный аккаунт, а система его заблокировала.

Возможно, у вас появилась необходимость удалить продвигаемые публикации, тогда вам необходимо знать, как остановить продвижение рекламы. А сделать это можно так:

  • заходите на свой аккаунт в AdsManager (с его помощью вы оплачиваете рекламу в Инстаграм);
  • переходите в «Биллинг» (управление платежами);
  • находите способ для оплаты объявлений, который вами выбран ранее, и удаляете его. Придется еще подтвердить это действие.

И уже после этого средства за рекламу со счета списываться перестанут, и пост больше не будет продвигаться в Instagram.

Чтобы избежать подобных неприятностей, при создании рекламной кампании придерживайтесь установленного порядка действий и правил размещения рекламы.

В заключение

Реклама в Instagram становится обычным делом. Социальные сети позволили обрести известность довольно коротким путем. Посмотрите, сколько блогеров сегодня добились успеха, зарабатывая на рекламе хорошие деньги.

Кто-то рекламирует свою продукцию у известного блогера, кто-то идет своим путем. Виртуальный мир – он как отражение реального. Бесследно в нем не проходит ничто. А значит, успех придет.

Не у всех есть возможность сразу оплатить продвижение аккаунта, а для кого-то покупка рекламы в инстаграм просто нецелесообразна. Но есть много способов рассказать о себе и привлечь подписчиков без финансовых затрат. Еще одно преимущество этого способа: не надо создавать бизнес-профиль, подойдет и обычная страница пользователя.

Если у вас есть бюджет для более быстрого и эффективного продвижения — присмотритесь к рекламе в сторис. Такую рекламную кампанию можно запустить и самостоятельно.

Помощь друзей

Неважно, сколько подписчиков у друзей владельца аккаунта: 10, 50 или 100. Среди них наверняка найдутся те, которых заинтересует размещенный в профиле контент. Если попросить знакомых рассказать на своей странице о новом товаре или услуге, или просто разместить ссылку на страницу, вряд ли они откажут.

Единственное, о чем стоит позаботиться – интересная и полезная информация. Тогда рекомендация друга вызовет больше доверия, а заглянувшие по ссылке гости не будут разочарованы.

Отметки на фото

Отметка на фото не так бросается в глаза, как прямое упоминание в профиле. Но именно поэтому такой вид рекламы вызывает больше доверия. Он не выглядит навязчивым, а лишь пробуждает любопытство. Посетителям становится интересно, что послужило причиной отметки, и они заглянут на указанную страницу. Так же, как и с прямой рекомендацией, здесь стоит позаботиться о качественном и полезном контенте.

Релевантные комментарии

Многие используют комментарии в чужих аккаунтах (как знакомых, так и незнакомых людей) для рекламы собственного профиля. Иногда такие сообщения носят откровенно рекламный характер и никак не связаны ни с постом, к которому они оставлены, ни с личностью владельца профиля. В этом случае они расцениваются как спам и доверия не вызывают. К тому же такие действия могут привести к бану со стороны владельца аккаунта.

Комментарии должны быть релевантными: соответствовать теме поста и выглядеть естественно. При этом призыв перейти на свою страницу желательно сделать завуалированным.

Работа с амбассадорами бренда

Это двухступенчатый способ продвижения. Сначала среди блогеров, у которых не менее 300 подписчиков, объявляется своеобразный конкурс: им предлагают сделать скрин сториз с отметкой на нем нового бренда. Из откликнувшихся выбирают несколько человек, которым продукция высылается бесплатно. В обмен они должны разместить у себя качественный контент о подарке. В свою очередь рекламодатель также размещает их фото с подарком в своем аккаунте.

Взаимопиар

Можно действовать по принципу «ты мне – я тебе»: попросить других разместить у себя в профиле информацию об аккаунте взамен на аналогичную встречную услугу. Таким образом, происходит обмен подписчиками.

Сообщения в Direct

Достаточно медленный и затратный по времени способ, но он тоже дает эффект. Для этого требуется мониторить аккаунты конкурентов и отслеживать там сообщения. После чего писать в личку людям, которые их оставили, предлагая перейти в свой профиль, либо рассказывая о товарах и услугах. Наиболее эффективно отправлять такие сообщения тем, чьи обращения и вопросы остались без ответа. Вероятно, процент пришедших таким образом подписчиков будет невысок, зато это будут целевые клиенты.

Giveaway

Это вариация продвижения по принципу «подарок за подписку». Только рекламируется не сам аккаунт, а несколько брендов, с которыми заключается партнерское соглашение. Выбирают несколько торговых марок с приблизительно одинаковой целевой аудиторией и делают коллаж из их логотипов.

Деньги, которые бренды перечисляют владельцу профиля, используют для покупки призов и продвижения. Приз разыгрывается среди тех, кто выполнил условия акции. Обычно это подписка на страницы всех указанных брендов на срок не менее месяца.

С гивэвэем (giveaway) нужно быть очень осторожным и грамотно продумывать стратегию, чтобы после окончания акции все участники не отписались от аккаунта. Подробнее об этом способе можно прочитать в статье: «Как набрать подписчиков в инстаграме».

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, побуждающая пользователя приобрести товар или услугу. Подобное сообщение размещается в новостной ленте или Сторис.

Содержание

Функции рекламного поста

Благодаря рекламе в социальной сети Инстаграм бизнес-аккаунты продвигают свою продукцию целевой аудитории.

Функции рекламного поста могут быть:

  • маркетинговыми для повышения интереса к товару;
  • социальными для создания новой модели продукта;
  • коммуникативными для получения обратной связи от целевой аудитории;
  • экономическими для формирования потребности в товаре или услуге.

Иногда блогерами используется информационная функция, позволяющая оповестить целевую аудиторию о новых товарах. Читатели и потенциальные клиенты получают полные сведения относительно той или иной единицы продукта. После чего, принимают решение о покупке или подписке на профиль производителя.

Для чего нужна реклама?

Прежде чем сделать рекламный пост в Инстаграм, необходимо понять, для чего он нужен.

Функции меняются в зависимости от целей пользователя:

  • популяризация бренда;
  • повышение трафика;
  • продажа товаров из каталога;
  • продвижение программного продукта;
  • увеличение просмотров видеороликов;
  • сбор сведений о целевой аудитории;
  • увеличение конверсии сайта;
  • охват большого числа пользователей из целевой аудитории.

В зависимости от целей рекламодателя определяется формат рекламы. Владелец учетной записи может создать рекламу, как через официальные функции Инстаграма, так и обратиться к блогерам, медийным личностям.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Рекламные посты размещаются на страницах Инстаграм на платной основе. Минимальная сумма запуска таргетинга составляет 20 рублей.

Итоговая стоимость рекламы зависит от следующих факторов:

  • региональность;
  • частота показа;
  • срок демонстрации поста;
  • формат.

Дополнительно можно разместить рекламу неофициальным способом. Демонстрацией поста будут заниматься сторонние блогеры. Стоимость такой услуги зависит от популярности пользователя, который оказывает услугу по размещению историй.

Начинающие блогеры с небольшой аудиторией за рекламу берут от 500 до 1000 рублей. Размещение историй или постов у знаменитостей в ленте может стоить сотни или тысячи долларов.

Критерии поиска аккаунта или блоггера для рекламы

Чтобы разместить рекламу на просторах социальной сети, нужно найти Инста-блогера.

Подбирая подходящую кандидатуру, нужно обращать внимание на следующие критерии поиска:

  • количество подписчиков (чем больше, тем лучше);
  • динамика роста аккаунта;
  • количество накруток и ботов;
  • тематика блога;
  • интересы пользователей;
  • демография подписчиков;
  • отсутствие ссор и оскорблений в комментариях;
  • хороший текст для рекламы в Инстаграме, используемый блогером в своих постах.

Рекомендуется найти опубликованное пользователем, отобранным по критериям, видео двухнедельной давности. Посмотреть количество просмотров и умножить их на 2. Такое количество пользователей из целевой аудитории увидят опубликованную рекламу.

Как правильно написать рекламный пост?

Визуальная часть рекламного поста играет важную роль. Если неправильно оформить текст, можно потерять часть целевой аудитории. Поэтому требуется правильно составить обращение.

  SFS в Инстаграме: как создать и запустить

В рекламе рекомендуется указывать:

  • заголовок привлекающий внимание;
  • списки со смайлами, подходящими по теме поста;
  • призыв к действиям;
  • итог или вывод, который завершает сообщение.

Не лишним будет указать преимущества и свойства товара. Дополнительным плюсом будет использование хэштегов.

Рекомендуется использовать в текстах абзацы и форматирование. Через сторонние приложения (Пробел для Инстаграма) можно сделать списки или отделить одну часть текста от другой.

О чём не следует писать

Пост, содержащий рекламу можно испортить, тем самым снизить количество потенциальных покупателей.

Не рекомендуется в сообщении указывать:

  • заведомо ложную информацию;
  • призыв к противоправным действиям;
  • негативные сведения о конкурентах;
  • текст, не разбитый на логические абзацы;
  • цифры, написанные буквами;
  • чрезмерное количество смайлов.

Если исключить из поста лишнее, текст получится короче и его будет удобнее читать. Сообщения, которые содержали противоправную информацию, призывы к насилию – будут удалены. Владелец профиля также получит временную блокировку или будет заблокирован навсегда.

Примеры правильно оформленного рекламного поста

Не все знают, как писать продающие посты, поэтому лучше посмотреть примеры рекламы. Вариант для салона, продающего вечерние платья:

«Вы + красивое платье = принцесса!

Оно выделит достоинства фигуры. Кейт Миддлтон, супруга герцога Кембриджского, была замечена в таком же вечернем платье на церемонии бракосочетания кузины принца. Гости и члены королевской семьи оценили наряд Кейт (Интерес публики).

Хотите почувствовать себя королевской персоной?

Сделайте заказ вечернего платья в нашем онлайн-магазине, кликнув по ссылке (Призыв к действию)».

Второй вариант для мастера маникюра:

«Девчонки! У меня день рождение, поэтому я делаю маникюр с 50% скидкой (Предложение).

Скидку получат только первые 5 девочек, так как заказов будет очень много (Ограничение).

Для получения скидки запишитесь по телефону +7-123-***-78-** или напишите в телеграм @beauty (Призыв к действию)».

Хорошим решением будет просмотр примеров текстов и картинок для рекламы у блогеров, имеющих соответствующую нишу. При этом необходимо учитывать количество просмотров продающих постов.

Тезисы для рекламного поста в Instagram

Чтобы привлечь целевую аудиторию, рекомендуется обращать внимание на следующие тезисы для рекламы в Инстаграм:

  • цветовая гамма для картинок (яркая);
  • привлекательные шрифты и смайлы;
  • качество фотографий;
  • контрастные цвета для текста;
  • цифры для конкретики (87,5%);
  • обращение к пользователям;
  • хештеги.

Тезисы позволяют правильно составить продающий текст и оформить пост. Для повышения эффективности можно протестировать несколько вариантов рекламы.

Рекламный пост в Инстаграме – это способ рассказать о своей компании, привлечь внимание потенциальной аудитории. Пользователю нужно подобрать формат, найти блогера или вручную настроить таргет в Instagram.

Академия Admitad показывает на примере работы с рекламной CPA-сетью. Но советы пригодятся всем, кто задумывался, куда же ставить ссылки в профиле Instagram.

image

Большинство пользователей Instagram лишь смутно догадываются о возможностях монетизации своего аккаунта. Главные стереотипы — «платят только блогерам с сотнями тысяч подписчиков», «бренды готовы платить только за прямую рекламу» и «бренды сами связываются с блогерами и предлагают им сотрудничество».

А мы разрушаем этот миф.

Стандартный «олдскульный» сценарий монетизации Instagram аккаунта выглядит так: блогер стабильно постит контент, набирает аудиторию, его замечают рекламодатели. Они связываются с ним, предлагают сотрудничество и прописывают условия размещения рекламы: где она будет (полноценный пост или упоминание в историях), сроки размещения (будет ли пост удалён через некоторое время или останется навсегда), тексты и степень нативности (будет ли блогер «в лоб» рекламировать товар или невзначай упомянет о нём), будет ли предоставлен товар или услуга на обзор.

Здесь перед рекламодателем возникают риски.

  • Отсутствие параметров измерения эффективности и возможности прогнозирования. Рекламодатель договаривается на упоминание бренда в определённом формате за определённую сумму денег, но какой будет «выхлоп» из такого размещения — предсказать сложно. Сколько будет стоить привлечение одного покупателя? Соразмерны ли эти траты с другими каналами? Обеспечит ли охват подписчиков увеличение узнаваемости бренда в будущем?
  • Активность пользователей. Достаточно ли аудитория «живая» для рекламы? Если у начинающего блогера десятки тысяч подписчиков, то вполне возможно, что часть из них были накручены ещё на старте карьеры, и результата от промо на такую аудиторию не будет.

image

Такую рекламу не выявит классический мониторинг. Рассказываем, почему и как с этим бороться.

За и против собственной партнёрки — в разборе Admon.

Кейс Philips × Admon →

Спецпроект

Как результат, всё меньше брендов покупают рекламу по классической схеме (исключение — блогеры, которые становятся амбассадорами бренда на договорной основе), и всё больше работают по CPA (Cost per Action, оплата за действие). В этой модели веб-мастер (в нашем случае блогер) получает вознаграждение только за совершённое действие (покупку, подписку, установку приложения) — долю от суммы заказа или фиксированную сумму за каждую покупку. Это решает проблему измерения эффективности рекламной кампании (действительно, сколько продал — столько и получил). И такая система разрушает стереотипы о монетизации блогов в Instagram: подписчиков может быть всего пара тысяч (потому что в первую очередь будут смотреть на конверсию в продажи, а не охват), а блогер может не ждать, пока к нему придут за рекламой, а самому «постучаться» к рекламодателю в партнёрской сети или зарегистрироваться в каталоге блогеров (например, в Epicstars или другом подобном сервисе).

CPA-маркетинг работает через партнёрские ссылки, то есть веб-мастер (блогер) получает специальную ссылку со своей «меткой», благодаря которой рекламодатель будет знать, от какого блогера и с какой площадки пришёл покупатель. Ссылка может вести как на главную страницу сайта, так и на отдельные страницы с товарами или специальные лендинги, куда переходит подписчик для совершения покупки.

И здесь возникает основная проблема, из-за которой Instagram отстаёт от ВКонтакте, YouTube, Facebook и других социальных площадок: до недавнего времени можно было сделать лишь одну активную ссылку (в описании аккаунта), ссылки же под постами были неактивными, а значит бессмысленными для работы по CPA. Как результат, встаёт вопрос о целесообразности работы через Instagram: мы можем разместить только одну очевидную активную ссылку, при этом нам хочется прорекламировать сразу много товаров. Как это сделать? Мы нашли несколько решений этой проблемы, которые появились благодаря релизу новых форматов размещения, а также смекалке блогеров.

Итак, наша задача — сделать так, чтобы при взаимодействии с нашим аккаунтом подписчики чаще сталкивались с активными ссылками, а блогер мог рекламировать несколько товаров за раз. Какие же есть варианты генерации ссылок и их размещения?

Куда вести подписчиков из Instagram

Начнём со ссылок. Найти их достаточно просто: достаточно ввести в поисковике «каталог партнёрских программ», и в топе выдачи будут ссылки на каталоги рекламодателей, которые готовы работать по такой модели.

image

Остаётся зарегистрироваться в системе и подать заявку на подключение своей площадки (в нашем случае аккаунта в Instagram) к партнёрской программе. С пустым аккаунтом лучше не приходить: рекламодатель должен видеть контент профиля и оценить возможный объём трафика и риски для бренда. Но подключиться можно и без миллиона подписчиков: для многих партнёров достаточно пары-тройки тысяч подписчиков, которые при высокой конверсии смогут обеспечить хороший трафик.

Далее нужно правильно выбрать, какую ссылку выбрать, ведь у блогера ограниченное количество возможностей увести пользователя из приложения Instagram на сторонний сайт.

  • Ссылка на главную страницу. Вести напрямую на главную страницу — это самый простой, но не самый эффективный метод. Если вы рассказываете про конкретный товар, пользователь его просто не найдёт в ассортименте сайта; если вы не акцентируете внимание на товаре/коллекции, то найти инфоповод для поста сложно, а просто говорить «смотрите, какой классный магазин» — не принесёт вам много переходов. Рассказывать «просто про магазин» стоит лишь в том случае, если он только-только вышел на рынок, если ранее бренд не был представлен в стране (или был лишь в ограниченной сети ритейлеров), если это бренд одного продукта (например, компьютерная игра или мобильное приложение). В остальных случаях — чем больше ассортимент магазина, тем меньше будет конверсия в покупки с перехода на главную страницу.
  • Ссылка на товар. Даже если подписчик перешёл по ссылке всего на один товар, а набрал целую корзину (в которой первого товара может и не быть вовсе), вознаграждение он получит за все покупки, так как система увидит: переход с вашего аккаунта был, и не важно, что именно было куплено, сам факт привлечения клиента должен быть оплачен. Делать обзор на конкретный товар просто, но достаточно ли он хорош, чтобы на нём заработать? Вести подписчика на конкретный товар или сервис стоит в тех случаях, если он либо представлен на эксклюзиве (например, новый продукт косметический марки, представленный только за границей и в одном локальном ритейлере, который вы рекламируете), если товар по-настоящему хитовый (в сегменте косметики такими хитами становятся бьюти-боксы, косметика от звёзд, необычные азиатские новинки для ухода, в сегменте моды — хиты «на один сезон», в пользовательской технике — смартфоны-флагманы), если товар уникален по своим характеристикам (это может быть новая книга или фильм, который можно скачать и посмотреть онлайн за деньги). Обратите внимание на то, что магазин должен быть достаточно известным (сравните — купить маску от чёрных точек в интернет-магазине Pudra, Рив Гош, Л’Этуаль или на безымянном одностраничнике, посвящённом только одной маске, с сомнительными отзывами и непонятными поставщиками). Также стоит выбирать либо товары с достаточно высоким средним чеком, либо недорогой, но потенциально «хайповый», который поможет подняться на оборотах. Помните: вы можете один раз получить 10% от покупки за 1000 рублей, а можете 10% от товара за 100 рублей, но купленного десять раз. Суммы будут одинаковыми, но методы привлечения и конверсия — разными.
  • Ссылка на лендинг. Рекламодатели в партнёрских сетях часто выкладывают целые тематические страницы с готовыми подборками товаров. Обычно они приурочены к какому-то поводу: вечерние платья — к сезону выпускных и свадеб, подборки купальников — к сезону отпусков. Обычно эти страницы красиво оформлены, дополнены записями блогов, акциями и фотографиями, в общем, максимально «заточены» под генерацию высокой конверсии. Здесь полдела сделано уже за блогера: товары подобраны, красивая конвертирующая страница есть, остаётся только оформить пост изображениями/видео и мотивирующей подписью. Это хорошее решение, так как после перехода на сайт подписчик остаётся в рамках той темы, которая его заинтересовала, при этом необходимые фильтры настроены за него — остаётся выбрать нужное в представленном ассортименте (а люди любят, когда у них есть выбор).

    image

    image

    image

  • Ссылка на скидку, акцию или спецпредложение. Рекламодатели могут выкладывать специальные ссылки, при переходе по которым пользователь будет получать скидку или приятный бонус (бесплатную доставку, подарок и т.д.) Иногда вместо ссылки используется промокод, который необходимо ввести в специальное поле при оформлении заказа. В особых случаях блогер может получить именной промокод (это большой плюс, так как его можно использовать и без партнёрской ссылки — рекламодатель и так будет знать, что пользователь пришёл от конкретного блогера, потому что именной промокод принадлежит только ему). Скидка — это всегда оправданный повод блогеру прорекламировать бренд, а пользователю — совершить покупку. При этом вести пользователя можно прямо на главную страницу.

    image

  • Ссылка на корзину. Есть не у всех интернет-магазинов (например, мы заметили такое у iHerb). Это интересный формат, который делает подачу ещё более нативной: блогер предлагает заглянуть в его корзину на сайте и перетащить себе в корзину понравившиеся продукты. Таким образом можно составлять собственные тематические подборки (что взять в отпуск, какие средства для роста волос использовать, какие витамины пить и многое другое). К сожалению, такие возможности есть не у всех рекламодателей.

    image

Где размещать ссылки в профиле Instagram

Теперь поговорим о том, где же эти самые ссылки размещать. Так как возможностей для этого не так много, порой нужно исхитриться и придумать хорошую связку из места размещения, рекламируемого продукта и креатива (фото, видео, текстового описания), чтобы вашу рекламу не просто заметили, но и хорошо к ней отнеслись, а в идеале — совершили покупку.

1. Активная ссылка в описании профиля. О ней мы уже писали выше. Среди плюсов — пользователь сразу её видит, когда заходит в ваш аккаунт. Минусов тоже много: без объяснения, зачем эта ссылка в вашем профиле, как она с ним связана и зачем по ней переходить, у пользователя не будет мотивации кликнуть на неё. Конечно, вы расскажете об этом в постах и историях, но вполне вероятно, что гость вашей страницы увидит ссылку ещё до того, как посмотрит их. Поэтому стоит написать хотя бы строчку о том, что это за ссылка и куда она ведёт. Ещё один момент — ссылки нужно оперативно обновлять и удалять (вместе с сопутствующим описанием). Очень хорошо могут «зайти» купоны и скидки: во-первых, это хороший повод кликнуть по ней, во-вторых, вы будете ограничены сроком действия акции, что поможет оперативнее обновлять предложения рекламодателей на своей странице.

2. Истории. Размещение ссылок в Историях работает только для бизнес-аккаунтов блогеров более чем с 10 000 подписчиков. Минус — один такой ролик длится 15 секунд и пропадает через 24 часа. Их можно и сохранить в разделе «Актуальное», в отдельной подборке, выбрав соответствующее название, — в этом случае лучше прицеплять «долгосрочные ссылки», на разделы и страницы, а не товары и акции.

3. Таргетированные рекламные посты в ленте и историях. Это уже формат арбитража, а не блога. Через рекламный кабинет Facebook можно настроить таргетированную рекламу, в том числе и для Instagram, поставив в качестве цели объявления переход по партнёрской ссылке. Здесь ваша задача — сделать так, чтобы затраты на платную рекламу окупились с продажи товаров/сервисов рекламодателя (то есть ставки за клики при соответствующей конверсии в продажи должны быть ниже, чем потенциальный доход). Пожалуй, арбитраж — один из самых сложных способов заработка среди всех бизнес-моделей в CPA маркетинге, так как требует знаний в таргетинге, аналитике, рекламных бюджетов и постоянных тестов. Некоторые рекламодатели могут запрещать такой вид трафика, так как обычно сами запускают подобную рекламу и не хотят конкурировать с веб-мастерами по ставкам.

4. Отметки товаров на фото (шопинг-теги). Относительно новый механизм, превращающий аккаунт в витрину товаров. С его помощью можно прямо на фотографии выставить метки с названием и ценой товара. При клике на тег пользователь сначала переходит на карточку с описанием товара, в которой есть кнопка «Посмотреть на сайте». Этот метод был бы идеален для партнёрского маркетинга, если бы не множество «но». Во-первых, для его использования необходимо иметь магазин в Facebook. Во-вторых, продавать таким способом можно только физические товары. В-третьих, эта функция Instagram доступна только для узкого круга геолокаций. В-четвёртых, Instagram предоставляет возможность проставлять шопинг-теги только тем аккаунтам, которые он отбирает самостоятельно. Повлиять на это невозможно: остаётся лишь подогнать характеристики аккаунта под требования Instagram и ждать, пока вас выберут.

Лайфхаки для блогера

Есть лайфхак, который может помочь вам размещать сразу много ссылок: создать простую веб-страницу, на которую будут переходить пользователи из вашего аккаунта. На этом сайте можно размещать ссылки и изображения товаров, которые вы рекламируете. По сути это будет своего рода блог-платформа, на которую вы будете приводить трафик из Instagram, чтобы далее перенаправлять его на сайт рекламодателя. Хорошей идеей будет связать с Instagram-аккаунтом страницы в других соцсетях: Facebook, ВКонтакте, YouTube. В них больше возможностей для размещения партнёрских ссылок, плюс у вас будет больше точек соприкосновения с подписчиками.

Разобравшись с инструментами партнёрского маркетинга, можно начинать зарабатывать по CPA в Instagram даже с минимальным количеством подписчиков. Мы считаем, что сегодня тренд идёт не на массовость, а на лояльность, и локальные лидеры мнений пользуются популярностью. Остаётся придумать и оформить креативный контент, который поможет привлечь внимание подписчиков и конвертировать их в покупателей. Но не забывайте: рекламные посты по количеству не должны превышать остальное содержимое блога. Качество вашего контента должно постоянно расти — тогда и достижение высоких конверсий не должно стать для вас проблемой.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий