Как продвигать рекламу в «Инстаграме»: основные методы и инструменты

image Моему аккаунту (http://instagram.com/liseykina) лет 7 уже и за 7 лет собралось около 10 000 подписчиков само собой. Я никаких особых усилий для этого не прикладывала и грузила фотографии от случая к случаю.

Но в прошлом году как-то пришло понимание, что в Инстаграмм огромная аудитория, которую было бы странно упускать. Короче, решила я на собственном опыте изучить каково это “раскручивать инстаграм”. К услугам сторонних людей и фирм не обращалась, все делала сама. И делюсь исключительно личным опытом.

И еще. У меня инстаграм с красивыми картинками, почти без моей личности. Это не очень типично для этой социальной сети, и говорят, намного сложнее для рекламы. Нет никаких животрепещущих тем про феминизм, детей, еду, треш и негатив. Поэтому и продвигать сложнее.

Сначала самое главное. Интернет перенасыщен контентом. И в среднем, у вас есть пара секунд чтобы заинтересовать человека своим контентом. Поэтому надо делать то, чего другие не делают. Естественно, лучше всего работает всякий треш-контент по типу желтых газет. Но это не наш выбор.

Поэтому самый главный совет и дальше можно не читать (шутка)! Делайте то, что вам нравится и пишите о том, в чем разбираетесь. Это главное условие, но не единственное. Времена когда можно было постить в Инстаграм шедевры и собирать многотысячную аудиторию уже прошли. Люди пресытились.

Поэтому продвижение это дорого и долго. Но есть нюансы которые позволят сократить время и стоимость. Но быстро и бесплатно уже не получится! Даже если вы победитель всех возможных фотоконкурсов.

На данный момент (начало 2019 года) принцип работы алгоритмов инстаграм примерно следующий – как только вы опубликовали пост он показывается примерно 10% ваших подписчиков. Дальше “инстаграм” смотрит как люди на него реагируют, ставят ли лайки, оставляют ли комментарии. Оценивается скорость набора лайков и процент людей, которых ваш новый пост заинтересовал. Чем больше скорость набора лайков, тем большему проценту ваших подписчиков покажут пост. Лента в инстаграме алгоритмическая, т.e. Когда вы вечером заходите полистать картинки вам алгоритм первыми покажет посты тех пользователей с которыми у вас больше всего связей (вы общались в комментариях, писали личные сообщения, регулярно смотрите сторис друг-друга), поэтому если кто-то из подписчиков никак не реагирует на ваши посты вы будите у него в самом конце ленты и, скорее всего, он даже не дочитает до вашего поста.

Надеюсь, теперь понятно почему каждый пост должен быть лучшим на что вы способны 🙂

И вот когда у вас есть контент и вы постите что-то в аккаунт регулярно имеет смысл как-то дополнительно продвигаться.

Дальше очень коротко расскажу об основных методах продвижения, а больше подробностей вы сможете прочитать в гайде по продвижению, там будут все скриншоты, ссылки на нужные утилиты, ссылки на чаты – Продвижение в инстаграм для фотографов. Подробная инструкция. Меня жаба задушила выкладывать его в открытый доступ 🙂

Хештеги

Помогает увеличить охваты (просмотры ваших фотографий), но у меня работают исключительно англоязычные хештеги, соответственно, если у вас блог на русском, то подписчиков особо не прибавится и как именно русскоязычную аудиторию выбирать не понятно.

Я слышала байки, что с помощью грамотно подобранных хештегов фотографии попадают в топ (верхние строчки поиска) и это приносит тысячи подписчиков, но со мной не было такого ни разу. Но просмотры увеличиваются, что, в принципе,  тоже не плохо.

Тут самое главное не вестись на те хештеги, по которым миллионы публикаций – ведь ваша картинка просто потонет в тысячах других. Выбирать теги по вашей теме, но не очень популярные. Хештегов всего 30, поэтому выбирать их надо очень осторожно. Публиковать можно как в теле поста, так и комментарии.

Читала еще про схемы когда постится один набор хештегов, через 10 минут другой, потом третий. Но по мне так это совсем загоны и выгода не стоит затраченных усилий.

Массфолловинг

Это когда вы с помощью специальной программы (или ручками) подписываетесь на людей в надежде, что они из любопытства захотят выяснить кто же на них подписался и подпишутся в ответ. Бесполезно подписываться на всех подряд, надо тщательно выбирать на кого именно. Можно по хэштегам, можно брать тех кто подписан на похожие на ваш аккаунты. В среднем, с 1000 подписок около 100 может прийти в ответ. Минус в том, что потом невозможно читать свою ленту. Да и подписаться вы можете максимум на 7000 человек, поэтому в какой-то момент придется отписываться, а это увеличивает риск, что от вас отпишутся в ответ. Вот и получается, что с 1000 подписок у вас останется человек 50, и то если вы их сможете заинтересовать. Но, это такой ленивый способ, который при грамотной настройке работает сам и не требует никаких затрат, кроме 600р в месяц за сервис массфоловинга. Но, если неправильно настроите рискуете схлопотать временный бан или пожизненную блокировку аккаунта, так что используйте на свой страх и риск.

Реклама у блогеров

Заплатили денег, получили рекламу у кого-то в профиле или сторис. Сейчас считается что средняя цена за подписчикам 7-10 рублей. Т.e. Если заплатили за рекламу 1000 рублей и к вам пришло 100 человек, то это нормально. Если меньше, то это повод пересмотреть свой подход к выбору рекламной площадки. Бывает, что аудитория не совпадает, бывает что аккаунт накрученный и там просто очень мало живых людей, бывает что блогер просто не достаточно хорошо про вас рассказал и не смог мотивировать своих подписчиков к вам заглянуть. Много может быть разных “почему не сработало”. У меня, в большинстве случаев срабатывало так себе. Видимо, никак не могу угадать с аудиторией.

Я пробовала покупать рекламу у аккаунта с 300к подписчиков с которого мне пришло всего человек 50. С аккаунта в 20к мне приходило 70 человек. Пока самое удачное за 2100 рублей пришло чуть больше 700 человек с двух пабликов.

Таргет

Это та самая официальная реклама в инстаграм и фейсбук. Первое что стоит запомнить – настройка рекламы через сам инстаграм (кнопка “поднимать публикацию”) не работает. Точнее, работает, но только если вы хотите побольше лайков. Поэтому настраивать надо через рекламный кабинет в Facebook. И второе важное правило – тестируйте кучу разных объявлений. Разные картинки, разные тексты, разные аудитории. Пробуйте отдельно на мужскую и женскую аудиторию, на разные возраста. Еще есть возможность включать или исключать тех, кто когда-либо заходил в ваш аккаунт или собирать аудиторию максимально похожую на ваших существующих подписчиков.

Мне удалось настроить тагрет так, что подписчики выходят по 3 рубля, это считается очень хорошим результатом. Я не поленилась и записала видео-урок по настройке – Настройка таргета для продвижения профиля в Инстаграм

SFS

Розыгрыши у себя в аккаунте.

Тут механики бывают самые разные. Но всегда ключевым критерием является подписка. Я разыгрывала в своем аккаунте календари, было весело и прятно, но особо подписчиков не принесло.

В последнее время чтобы повысить активность подписчиков многие блогеры начали просто разыгрывать деньги за комментарии – “я подарю 1000 рублем одному из тех, кто прокомментирует пост”. По мне так, это совсем за гранью. Лучше уж тогда пойти в чат активности или купить комментарии.

Это продолжение темы с розыгрышами, но тут механика уже более сложная и задействовано много аккаунтов спонсоров. Благодаря чему приз получается более внушительным и происходит обмен аудиторий, потому что каждый спонсор рекламирует конкурс у себя, а ведь условием участия является подписка на всех.

Гивевей это конкурс в условиях которого подписка на 10-20-30 аккаунтов спонсоров, которые скинулись на приз. Плюс – если хороший организатор, то вы получаете дешевых подписчиков. Минус – не все организаторы хорошие, и если что-то пойдет не так вам могут просто ботов накинуть вместо реальных людей. Ну и после конкурса люди будут отписываться, ведь подписывались они исключительно ради приза. Из-за этого алгоритмы инстаграм начинают думать, что ваш блог резко стал плохим и не интересным и понижают вас в ранжировании. Из-за этого охваты постов падают еще сильнее. Поэтому очень важно пока еще конкурс не закончился стараться максимально заинтересовать новую и холодную аудиторию.

Способ который, как многие утверждают, способен принести вам сотни подписчиков, но у меня не сработало. Ну или я не умею общаться %)

Смысл в том, что вы оставляете осмысленные и интересные комментарии в аккаунтах близких по тематике и в теории, другие подписчики должны заглянуть к вам чтобы выяснить “кто это такой умный”.

Надеюсь вам было интересно.

Узнать подробнее о продвижении можно в моем гайде – https://classerium.com/ru/p/ea51feb6fb2e/ru/downloadables/photography/gajd-po-prodvizheniyu-v-instagram-dlya-fotografov/

Социальную сеть Instagram запустили в 2013 году, и с тех пор она стала эффективной площадкой даже для продвижения таких дорогих брендов, как Lexus и Burberry. Но в скором времени ситуация изменится. В начале сентября 2015 Instagram наконец-то запустил собственное API для выбора маркетинговых партнеров. Так что скоро будет создана платформа, доступная как крупным, так и небольшим компаниям.

Директор по маркетингу в Instagram Джим Скуайерс (Jim Squires) рассказал журналу eMarketer: «Последние полтора года мы работали над созданием платформы для крупных брендов. Следующим шагом логично будет создать нечто подобное для других компаний. Необходимо настроить таргетинг для достижения различных рекламных целей».

Для привлечения новых рекламодателей Instagram создал свое долгожданное API, чтобы позволить владельцам брендов самостоятельно вести кампании. Хотя Instagram пока оставляет за собой право выбирать рекламодателей, планируется предоставить открытый доступ к новой платформе. Точно так же, как это сделал Facebook.

Прежде Instagram сотрудничал исключительно с рекламодателями, которых отбирал собственноручно, а также пользовался услугами команды профессиональных продажников. Наряду с этим нововведением, популярная социальная сеть запустила такие новые функции, как «Купить» и «Узнать больше», а также функцию гипер-таргетинга. Согласно информации в блоге Instagram, компания надеется, что все эти новшества помогут достигнуть основных целей типичных рекламодателей, которые обычно хотят увеличить посещаемость сайта, количество продаж, подписок и число скачиваний приложения.

Во многом благодаря этим рекламным возможностям (согласно прогнозам eMarketer) ежегодный доход Instagram достигнет $2 810 000 000 к концу 2017 года. Это огромные цифры по сравнению с показателями предыдущего года, достигшими суммы в $595 000 000. Однако, кроме вышеуказанных рекламных новшеств, у eMarketer есть еще одна весомая причина, позволяющая спрогнозировать столь высокий доход.

Согласно исследованиям, проведенным компанией Strata, 34% профессиональных рекламных агентств в США предпочли бы сотрудничать с Instagram, чтобы продвигать бренды своих клиентов. Позади остались такие социальные сети, как Pinterest, Snapchat и LinkedIn. Отметим, что это исследование было проведено до внедрения новых рекламных возможностей.

Подливая масла в огонь, нужно добавить, что посещают Instagram более 300 000 000 человек ежемесячно. Это вторая по популярности социальная сеть в США, уступающая пальму первенства лишь Facebook.

Если вы тоже заинтересовались новыми рекламными возможностями Instagram, то в этой статье вы найдете все, что маркетологу нужно знать о рекламе в этой социальной сети.

7. Instagram≠Facebook

Несмотря на то, что Instagram скопировал возможности таргетинга и функции сбора статистики у Facebook, важно помнить, что эти две социальные сети не идентичны. Во-первых, аудитория Instagram значительно моложе, чем аудитория Facebook, и состоит преимущественно из подростков из обеспеченных семей.

Кроме того, люди используют эти две социальные сети в разных целях. В Instagram главным образом представлены фото и видео, тогда как контент Facebook более разнообразен и включает в себя текстовые материалы и статьи.

Отмечено также, что пользователи Instagram охотнее вступают в контакт с представителями брендов. Согласно данным Selfstartr, 68% пользователей Instagram тем или иным образом контактируют с брендами, в то время как среди пользователей Facebook таких насчитывается лишь 32%. Менеджер компании Smartly.io Маркус Кеттнер (Markus Kettner ) отмечает, что CTR их рекламной кампании в Instagram был вдвое выше, чем в Facebook, причем цена клика была одинаковой. Разумеется, не каждый бренд сможет достигнуть столь высоких результатов, но все же рекламная платформа в этой социальной сети может быть очень эффективной.

Чтобы подготовить рекламную кампанию для Instagram, менеджер по маркетингу должен выяснить, какое место новая рекламная платформа займет в цикле покупки товара, а также ему необходимо понять, каким образом целевая аудитория использует мобильное приложение для поиска интересного контента.

Аудитория Instagram стремительно увеличивается, а новые рекламные возможности, позаимствованные у Facebook, позволят создавать эффективные кампании. Поэтому игнорировать эту рекламную площадку было бы упущением для любого маркетолога. Как только новое API станет доступно каждому, Facebook перестанет доминировать на рынке рекламы в социальных сетях, и его место займет Instagram.

Высоких вам конверсий!

По материалам: contently.com, image source: Patrick Ng 

08-10-2015   11 МИН

Как продвигать бизнес в Instagram

Instagram входит в пятёрку популярных соцсетей в России — это и торговая площадка, и удобный инструмент продвижения. Разбираемся, как получить поток клиентов из бизнес-аккаунта.

Создайте аккаунт

В Instagram нет сообществ и групп, только три вида профилей:

  • стандартный — личная страница, где вы можете делиться контентом и переписываться;
  • автор — для блогеров, даёт доступ к статистике;
  • бизнес — для компаний и медиа, на странице есть кнопка «Связаться», доступна расширенная статистика и запуск рекламы.

Если планируете заняться продвижением вашего бизнеса в Instagram, придётся завести профиль и в Фейсбуке: эти соцсети связаны, большая часть функций для предпринимателя не будет работать без синхронизации. Или пользоваться только возможностями стандартной и авторской страниц.

Зарегистрируйтесь в Фейсбуке, а затем создайте страницу компании. Вести её необязательно, но желательно. Зарегистрируйтесь в Instagram, после этого в настройках нажмите «Переключение на профессиональный аккаунт»1.

Соцсеть попросит указать категорию и поймёт, людям с какими интересами стоит вас рекомендовать. Например, это может быть общий раздел «Бренды и продукты». Или «Местные компании» — для пользователей, которым важен контент из их города. Есть и другие категории интересов: учётные записи для фильмов, книг, музыки, спорта или телевидения.

Добавьте адрес электронной почты и номер телефона и в конце привяжите профиль к своему бизнес-аккаунту на Фейсбуке. Готово!

1В зависимости от версии приложения путь создания бизнес-аккаунта может незначительно отличаться.

Оформите профиль

Зайдите в настройки и заполните основные поля.

  • Имя — выделяется в профиле жирным шрифтом. Укажите название и вид деятельности — так пользователь сразу поймёт, чем занимается компания. Имейте в виду, что лучше «Кафе „Вкусные овощи“», чем просто «Вкусные овощи».
  • Имя пользователя (nick) — уникальное наименование. С помощью этого кодового слова пользователи смогут отметить вас в постах (будет запись вида @nick). Подбирайте ник так, чтобы он ассоциировался с бизнесом. Не усложняйте: слишком длинное имя сложно запомнить и написать без ошибок.
  • В блоке «О себе» расскажите, чем занимаетесь и что пользователь получит, подписавшись на вас. Добавьте контактные данные. Если у вас несколько способов cвязи, используйте сервис мультиссылок, например Mssg.me или Taplink.ru. Подробнее об оформлении учётной бизнес-записи читайте в нашей статье с советами по привлечению клиентов в соцсети.
  • Добавьте фото профиля. Оно круглое, оптимальный размер — 110 × 110 px. Стоит разместить там ваш логотип или основной товар.

Напишите несколько постов

Пользователи приходят в соцсети за интересным и полезным контентом. Спросите себя: «Что покупатели хотят увидеть в моей ленте? Что им будет интересно посмотреть и прочитать?».

В Instagram есть три вида контента:

  • Фото. Хорошо подходят для создания витрины товаров, оптимальный размер — 1080 × 1080 px. Instagram поддерживает и вертикальные, и горизонтальные снимки, но для ровных пропорций лучше использовать квадрат, как и задумывалось в соцсети изначально. В один пост можно добавить до 10 снимков.
  • Видео. Максимальная продолжительность — 60 секунд, поддерживаются практически все популярные форматы. Можно снимать горизонтальные, вертикальные и квадратные ролики. Используйте видео как инструкцию для ваших товаров или услуг.
  • Истории, или Stories. В отличие от обычных постов, истории исчезнут из ленты через 24 часа. В них можно размещать и фото, и видео, при этом длинный ролик сервис разрежет на части по 15 секунд. Подойдёт для анонса акций и скидок. Через сторис пользователь может сразу написать вам сообщение. А также оставьте в истории кликабельную ссылку на сайт, чтобы потенциальный клиент мог сразу перейти по ней на карточку товара.

Сделайте блок «Актуальное», или Stories Highlights — это разделённый на несколько категорий сборник историй из архива, который всегда будет виден в вашем профиле под блоком описания. Публикуйте истории, постепенно наполняя этот блок отзывами клиентов, списком действующих акций, ссылками на конкурсы и другой важной информацией.

Чтобы сделать из профиля в Instagram аналог витрины интернет-магазина, добавляйте к каждому посту описание товара, характеристики и цену. В текстовом поле нельзя использовать привычное форматирование, например нет простых списков. Чтобы визуально разделить полотно текста, используйте смайлы и эмодзи.

Соцсеть позволяет подписаться не только на профиль, но и на конкретный хештег и геопозицию. Используйте эту опцию как рубрикатор: разделите контент на категории и в каждую добавляйте отдельный хештег. Например, это могут быть #товары_супер_бизнес, #вакансии_супер_бизнес и #акции_супер_бизнес. Подписчики смогут следить за нужной категорией, не отвлекаясь на лишнее.

Продвигайтесь бесплатно

Самое сложное для нового профиля — набрать первых подписчиков. Когда пользователь видит, что профиль новый и его никто не читает. Если же записи собирают хотя бы 10–20 лайков и несколько комментариев, люди понимают, что профиль живой и есть смысл подписаться.

Пригласите на страницу друзей и коллег. Подпишитесь на них, отправьте личные сообщения. Внимание! Не рассылайте один и тот же текст: алгоритмы могут воспринять его как спам и заблокировать ваш аккаунт. Расскажите о вашем инстаграме в других соцсетях, разместите ссылку на профиль на сайте.

Если вы самостоятельно продвигаете бизнес-аккаунт в Инстаграме, используйте такие сценарии:

  • Ищите потенциальных покупателей, пишите осмысленные комментарии к их постам. Не спамьте! Лучше потратить время, немного пообщаться с пользователем и получить подписку, чем разослать сотни одинаковых комментариев и получить бан — стать заблокированным.
  • Используйте хештеги: так вы попадёте в ленты пользователей, которые ищут что-то конкретное.
  • Проведите конкурс, например, разыграйте ваш товар среди тех, кто сделал репост. Можно использовать механику посложнее: предложите читателям разместить фото с вашим товаром у себя в ленте и отметить вас. Приз достанется тому, кто соберёт больше лайков или комментариев. Экспериментируйте.

Избегайте сервисов накруток: алгоритмы Инстаграма отследят подозрительную активность и отправят ваш профиль в бан. В «чёрный список» можно попасть и за массфолловинг и масслайкинг — повальные подписки и лайки всем подряд.

Публикуйте контент, интересный вашей аудитории. Если подписчики будут активно лайкать и комментировать посты, соцсеть начнёт советовать вас другим пользователям с похожими интересами.

Делайте ставку на качество аудитории. Лучше иметь тысячу активных покупателей, чем миллион подписчиков, которые ничего покупать не собираются

Запустите рекламу

Реклама в Инстаграме запускается с помощью менеджера Фейсбука. Нажмите «Создать рекламу» — откроется окно с настройками новой кампании. Можно разместить промопост в лентах пользователей или запись в историях. Визуально они ничем не отличаются от обычного контента, кроме небольшой пометки «реклама».

Особенность рекламы в Инстаграме — трансляция постов на узкую аудиторию. Можно выбрать показы только для жителей конкретного населённого пункта, указать демографические критерии, то есть сделать кампанию таргетированной. Отфильтруйте пользователей по интересам методом сужения или исключения. Например, можно показать рекламу тем, кто фанатеет от модной одеждой, или, наоборот, убрать таких читателей из базы таргетинга.

Итогового бюджета на рекламу нет. Платить нужно или за клик, или за 1000 показов. Можно ограничить расход бюджета на день — сделайте это, если запускаете рекламу в первый раз.

Универсальной рекламной стратегии в таргетинге нет. Все гипотезы лучше тестировать на минимальном бюджете и смотреть, как ведёт себя аудитория. Не вкладывайте сразу большие суммы в рекламный кабинет: на тест одного объявления обычно достаточно 500–2000 рублей.

Изучайте статистику

Статистика в Инстаграме разделена на три категории:

  • Контент — данные по постам, историям и промоакциям. Есть фильтрация по показам, охвату (количеству уникальных просмотров), лайкам и комментариям. Смотрите, на какие посты аудитория реагировала лучше.
  • Действия — общая информация по вовлеченности аудитории профиля. Можно узнать, в какие дни аудитория максимально активна, и составлять контент-план, исходя из этого.
  • Аудитория — информация о географии ваших подписчиков, динамика подписок и отписок, активность заходов в профиль по дням и часам.

Отслеживайте, как меняется статистика вашего профиля после каждого поста или новой истории. Анализируйте, какие темы интересны вашим подписчикам и приносят больше активности.

Коротко

м

Создайте бизнес-страницу в Фейсбуке и бизнес-аккаунт в Инстаграме.

м

Оформите профиль, добавьте блоки «Актуальное» и ссылку на сайт со всеми возможными способами связи.

м

Создайте магазин в Фейсбуке и выложите посты с вашими товарами, прикрепите к ним торговые отметки: подписчики сразу увидят цену и смогут перейти на ваш сайт для оформления заказа.

м

Предложите друзьям и коллегам подписаться на вас.

м

Используйте бесплатные методы продвижения: ставьте популярные хештеги, проводите конкурсы.

м

Запустите платную рекламу на аудиторию с подходящими интересами.

м

Изучайте статистику и публикуйте контент, который принесёт больше активности.

Содержание:

Реклама через приложение Instagram

Настроить рекламу Инстаграм и запустить ее важно для обеспечения максимальной видимости аккаунта, наращивания аудитории и повышения вовлечённости пользователей.

Преимущества:

  1. Простота (с настройками справится любой пользователь).
  2. Для запуска необходим только бизнес-аккаунт.
  3. Возможность продвижения всех опубликованных ранее постов или сторис.

Реклама в Инстаграм не повлияет на некоторые таргетированные настройки. Например, невозможно ограничить или отфильтровать тех, кто подписался на аккаунт до настройки.

Переход на бизнес-аккаунт

Разница между бизнес-аккаунтом Instagram и обычным — более расширенный функционал. В бизнес-профиле можно использовать разные категории бизнеса, настраивать таргетированную рекламу в Инстаграм и промоакции, контролировать статистику.

Важно! Для перехода профиль Instagram должен быть связан со страницей в Facebook.

Алгоритм перехода:

  1. Войдите в свой профиль, нажмите на кнопку в правом верхнем углу для входа в настройки.
  2. Кликните на «Настройки» и на «Аккаунт».
  3. Сделайте переход.
  4. Выберите вид деятельности (категорию).
  5. Завершите все настройки, следуя подсказкам.

Стоит учитывать, что бизнес-аккаунт не может быть конфиденциальным. Профиль будет общедоступным, все пользователи Instagram (кроме заблокированных) будут видеть Ваши публикации в профиле и сторис.

image

Создание рекламного поста

Рекламный пост — это публикация, которая будет использована при настройке таргетированной рекламы в рекламном кабинете. Можно создать новый пост специально для рекламы или использовать любой из опубликованных ранее. Рекламные посты видны всем пользователям Инстаграм в ленте новостей и в разделе «Рекомендации».

Рекламная публикация состоит:

  • из визуальной части (картинки);
  • текста;
  • призыва к действию.

Смысл рекламной публикации — «продажа» следующего шага. Пользователь должен отреагировать на визуал, поверить в правдивость текста и действовать.

image

Например, призыв перейти на сайт по внешней ссылке и приобрести там товар — это и есть следующий шаг, являющийся конечной целью рекламы.

image

Запуск и настройка рекламы

Настроить рекламу в Инстаграм можно непосредственно через интерфейс. Это позволяет быстро запустить рекламу, не усложнять настройки аудитории, использовать ранее опубликованный пост или сторис.

Для запуска рекламы необходимо кликнуть на кнопку «Продвигать», которая расположена под постом. Аналогично можно запустить и сторис, выбрав соответствующую кнопку в меню.

image

Ограничения — это публикации или сторис, которые нельзя запустить в рекламу:

  • старые сторис (сохраненные в папке «Актуальное»);
  • архивные посты;
  • сторис с опросами или временными счетчиками.

Алгоритм запуска и настройки:

  1. Нажмите на «Продвигать».
  2. Выберите «Место назначения».
  3. Здесь нужно определить, куда должен попасть пользователь по призыву к действию. Доступны три варианта: сайт, профиль Instagram, директ.
  4. Определитесь с целевой аудиторией. Доступны два варианта: аналогичная подписчикам и собственная. Первый вариант — автоматическая настройка, второй — необходимо выбрать пол, возраст, страну и т.д.
  5. Настройте бюджет и продолжительность показа рекламы. При выборе учитывайте, что реклама будет показана в сторис, в ленте и в разделе «Рекомендуемое» — система запускает продвижение автоматически.
  6. По окончанию процесса перепроверьте предпоказ рекламы и все выбранные настройки.
  7. Привяжите банковскую карту для оплаты. Средства с карты будут списаны по окончанию рекламной кампании.

Отслеживаем эффективность

Эффективность запущенной рекламы можно увидеть, нажав кнопку «Посмотреть статистику». Она расположена между фото и текстом, и видит её только владелец аккаунта. Система суммирует данные, которые получены как при помощи рекламы, так и без неё. То есть, Вы видите общее число охватов, комментариев и лайков — нет разделения на «платные» и «бесплатные».

После запуска рекламы можно заходить в меню «Промоакции» для изменения настройки рекламы и анализа статистики. Рекламу в Инстаграм можно остановить в любой момент.

Реклама через Facebook (Facebook Ads Manager)

Для запуска рекламы в Instagram через Facebook Ads Manager нужна бизнес-страница в Facebook — личный аккаунт не подходит.

Для создания страницы необходимо:

  1. Войти в свой личный профиль, в «Настройки» и выбрать раздел «Страницы».
  2. Создать страницу, следуя указаниям системы.

imageimage

Выбор цели

Цель рекламы — это ожидаемый результат и действия, которые должна выполнить аудитория. Пример действия — пользователь должен перейти на сайт, ожидаемый результат — он покупает товар, который увидел на сайте.

При правильно выбранной цели Ads Manager подбирает именно ту целевую аудиторию, которая удовлетворит желания заказчика рекламы.

В Ads Manager представлены четыре разновидности целей:

  • узнаваемость;
  • охват;
  • рассмотрение;
  • конверсия.

Узнаваемость

Цель обеспечивает узнаваемость торговой марки или бренда. В данном случае главным фактором заинтересованности аудитории и продаж является известность производителя. Цель «Узнаваемость» особенно актуальна для крупных компаний и концернов, например, таких, как Samsung, Coca-Cola.

Охват

Целью является охват большого количества пользователей — рекламу в Инстаграм должны увидеть как можно больше людей. В настройках необходимо указать количество показов рекламной публикации для одного пользователя. Цель наиболее актуальна для оповещения о скидках, конкурсах или важных мероприятиях.

Рассмотрение

Категория состоит из нескольких пунктов, целью которых является побудить пользователя перейти на указанный сайт, написать в Whatsapp или оставить свои личные данные.

image

Цель «Рассмотрение» состоит из нескольких категорий:

  • трафик;
  • вовлечённость;
  • установка приложения;
  • просмотры видео;
  • генерация лидов;
  • сообщения.

Трафик — цель, побуждающая перейти по ссылке на нужный ресурс. Для перехода в Instagram нужно в раздел «Сайт» вставить ссылку на профиль.

image

Вовлечённость помогает набрать большое количество лайков перепостов или комментариев для рекламного поста. Для вовлечённости необходимо запустить рекламу ранее опубликованного поста — для настройки выбирайте пункт «Использовать существующую публикацию». Создавать новую публикацию не нужно.

Установка приложения. Цель — заинтересовать пользователей установить приложение. Для этого его необходимо зарегистрировать в Facebook и настроить рекламное объявление со ссылкой на приложение.

Просмотры видео. Социальная сеть будет показывать размещенное в рекламе видео именно тем пользователям, кто может быть заинтересован в просмотре. При настройке этой цели можно воздействовать на аудиторию дополнительно. Например, после первого запуска рекламы отфильтровать часть аудитории — тех, кто полностью просмотрел видео, и запустить дополнительную видеорекламу именно для них, повторно.

Генерация лидов. Лиды — это потенциальные клиенты, которые реагируют на Ваш маркетинг, применяемый в рекламном объявлении. Эта цель предназчена для разделения аудитории на холодных (первоначальная заинтересованность) и тёплых (уже покупали Ваш товар или услуги, регистрировались на сайте) лидов. Для каждой категории нужно настроить рекламу так, чтобы она побуждала оставить свои данные, написать сообщение, связаться с Вами.

Сообщения. В данном случае соцсеть будет показывать рекламу тем, кто напишет в любой из мессенджеров. Если кликнуть на такую рекламу — откроется диалоговое окно.

Конверсия: какие пользователи видят рекламу в Инстаграм

Данная цель является побуждением купить товары или услуги онлайн, или офлайн. Это наиболее дорогая реклама, считающаяся максимально продуктивной. Конверсия состоит из трёх категорий:

  • конверсия;
  • продажа по каталогу;
  • посещаемость точек.

Конверсия — показ рекламы пользователям, которые с наибольшей вероятностью зайдут на сайт, зарегистрируются и совершат покупку. Например, Ваш призыв к действию заключается в приглашении посетить платное мероприятие. Рекламу увидят те люди, которые находятся в Вашем регионе и недавно посещали подобные места. Эту цель необходимо настраивать в разделе Events Manager.

Продажа по каталогу — показ рекламы пользователям, которые приобретают продукцию по каталогу в Facebook. Для настройки цели необходимо создать каталог в Facebook Business Manager и настроить рекламу. Цель актуальна для продажи большого ассортимента товаров.

Посещаемость точек — привлечение клиентов офлайн. Рассчитано на аудиторию, находящуюся недалеко от Вашего магазина или офиса. Необходимо зарегистрировать торговые точки (офисы, места для проведения мероприятий и т.д.) в Facebook Location и всегда оповещать пользователей об обновлениях, открытии новых точек.

Настройка аккаунта

Чтобы настроить рекламу в Инстаграм Facebook нужно создать бизнес-страницу и привязать её к Instagram.

Для этого войдите в «Настройки» Instagram, выберите строку «Связанные аккаунты» и привяжите страницу Facebook, войдя в неё через Instagram. Перепроверьте привязку — в настройках должна сохраниться страница Facebook.

Дальнейший алгоритм настройки аккаунта выглядит следующим образом:

  1. Оформите основную визуальную часть страницы (фон, аватар) и текстовое описание.
  2. Заполните основную информацию на странице, следуя подсказкам Facebook.
  3. Нажмите кнопку «Продвигать».

После этого Вы переходите в настройки рекламы — аккаунт готов к работе. Рекламу можно настраивать либо напрямую с рабочей страницы, либо при помощи Ads Manager.

Начало работы — выбор цели кампании. Здесь необходимо выбрать один из трёх вариантов: узнаваемость, рассмотрение или конверсия.

Настройка аудитории

От правильных настроек данного раздела зависит охват целевой аудитории. При настройке учитывайте возраст, пол, географические данные и интересы пользователей, которые будут видеть Вашу рекламу. Соответствующие разделы нужно выбрать в рекламном кабинете Facebook.

По окончанию работы с настройкой целевой аудитории сохраните все внесённые изменения.

Преимущества настройки аудитории через Facebook:

  1. Возможность настройки показов для пользователей, которые уже подписаны на Instagram или заходили на сайт.
  2. Возможность привлечения уже существующих клиентов, используя номера мобильных телефонов и базу адресов электронной почты.

Выбор места показа

Место размещения или плейсмент — ресурсы, на которых будет отображаться реклама. По умолчанию в рекламном кабинете плейсменты выбраны автоматически. По желанию их можно отредактировать и выбрать места размещения на своё усмотрение.

Например, показ рекламы может быть настроен только для Instagram, только для Facebook, для других сторонних ресурсов или для всех мест сразу.

Бюджет и график показов

Бюджет — это максимум в денежном эквиваленте, который Вы согласны потратить на рекламу в определённый период времени. Бюджет состоит из ставок и графика показов.

Ставка — это цена конкретного действия. В данном случае подразумевается цена за один клик или за СРМ (1000 показов). При настройке рекламы необходимо выбрать одну ставку — либо клики, либо показы.

График показов — временной промежуток показа рекламы. Можно настроить бюджет и график ежедневного показа, в определённые дни или непрерывно (пока не закончатся деньги).

Настроить и отредактировать бюджет, ставку и график показов можно в Ads Manager или на странице.

Создание рекламного объявления

Рекламное объявление включает в себя картинку или видео, текст и кнопку действия — каждый из пунктов должен быть тщательно проработан.

Картинка или видео. В рекламном кабинете Facebook доступны следующие форматы:

  • Изображение, видео или слайд-шоу.
  • Кольцевая галерея из нескольких элементов с возможностью прокрутки.
  • Подборка медиафайлов, отображение которых возможно в полноэкранном режиме для мобильных устройств.

Оптимальным размером изображений (картинок или фото) считается 1080х1080 пикселей в формате 1:1. Выбирайте только высококачественные изображения — они должны привлекать внимание пользователей, визуально вписываться в Ваш профиль и соответствовать рекламной тематике.

На изображениях можно размещать текст. Для Facebook рекомендовано не более 20% текста, исключением являются книги или документы. Соблюдение данного условия проверяется на модерации рекламного поста, если текста много — пост могут не пропустить.

Для слайд-шоу существует ограничение — до 15 секунд. Для видео рекомендована такая же продолжительность — 15 секунд. Рекламные видеоролики можно размещать в формате MP4, GIF, MOV и другие.

Текст должен быть грамотным и понятным. Структура текста:

  • Заголовок (до 100 символов).
  • Особенности продукта (описание товаров или услуг).
  • Список с преимуществами (по пунктам перечислить преимущества).
  • Призыв к действию (призыв нажать на кнопку действия).

Кнопка действия. Это место в посте, при нажатии на которое пользователь перейдёт в заданное место (на сайт, в другой профиль и т.д.). Например, «Забронировать», «Подробнее», «Зарегистрироваться» и другие. Их можно выбрать в рекламном кабинете.

Добавление способа оплаты за рекламу Инстаграм

Добавление способа оплаты в рекламный кабинет:

Открыть раздел «Настройки платежей».

Выбрать категорию «Способы оплаты» и добавить актуальный для Вас способ.

Далее нужно следовать инструкциям, которые будут показаны на экране.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий