Как продавать больше с помощью контекстной рекламы. Инструкция по работе с Яндекс.Директом

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Итак, что же такое SMM-продвижение в Instagram и как сделать там рекламу.

1. Для ведения рекламной кампании понадобится официальный аккаунт в Facebook: если его нет, обязательно соз­дайте. При этом иметь профиль в самом Instagram необязательно, но желательно. Если их у вас не­сколько, реклама будет транслироваться от любо­го из них на выбор.

image

Ingate — 20 лет! Узнай, как получить скидку 20 % на услугу

Продвижение в социальных сетях

2. Если хотите, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжите его с Facebook.

3. Определитесь со способом оплаты: карта, PayPal или QiwiWallet. Если вы создаёте объявление впервые, вам надо будет обозначить свой выбор в конце настройки рекламы. В противном случае необходимо перейти во вкладку «Все инструменты» рекламного кабинета, найти столбец «Настройки» и выбрать «Биллинг». В появившемся окне найдите кнопку «Настройка платежей». 

image2.jpg

Затем вы попадаете в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные:

3.jpg

Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

В Facebook есть два инструмента для создания и управле­ния рекламой: Ads Manager и Power Editor. Не будем вда­ваться в подробности, какой лучше. У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый рекламодатель решает сам для себя, чем пользоваться удобнее. Для примера воспользу­емся Ads Manager.

Если вы создаёте рекламу впервые и в меню «Интересное» (как на изображении справа) у вас нет значка Ads Manager, нажмите на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажетесь в менеджере.

4.jpg4.jpg Продвижение в IngateРаскрути маркетинг на максимум

Как настроить рекламу в Instagram?

Шаг 1. Выбираем цель 

Один из плюсов Facebook как рекламной площадки — большой выбор рекламных стратегий, ориентированных на различные цели бизнеса. Если для увеличения продаж вы решили позициони­ровать себя как новатора в сфере моды, выбирайте узнаваемость бренда, если вас интересу­ют переходы на сайт — лиды (различные целевые действия) и пр. Разберём алгоритм запуска рекламной кампании для самого распространенного варианта: цель — привести из Instagram потенциальных клиентов на ваш сайт.

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.

5.jpg

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию 

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

6.jpg

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

7.jpg

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, — ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

8.jpg

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

9.jpg

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один–два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

10.jpg

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту — это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram — молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram) 

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

11.jpg

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа 

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

12.jpg

Виды стратегий:

  1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
  2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
  3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» — очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором — загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации — «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

13.jpg

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов  это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

14.jpg

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений:

  • «Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
  • «Уско­ренная» — реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления 

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, — устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать? 

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

444.png

У вас много товаров и вы хотите рекламировать каждый? Используйте кольцевую галерею («ка­русель»). Вы сможете в одном объявлении представить сразу несколько товаров. Кроме того, данный формат укорачивает путь пользователя до заветной конверсии. Кликая по понравив­шейся картинке, заинтересованный человек сразу переходит на страничку конкретного продукта. 

Теперь представим обратную ситуацию — у вас только один продукт. Покажите его с разных сторон, создав слайд-шоу из нескольких фото. Есть классное видео, выгодно представляющее ваш товар или услугу? Попробуйте использовать его в рекламе. Как правило, динамичное изображение привлекает внимания больше, чем статичная картинка.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

21212.png

Где брать изображения?

Для работы можно использовать как собственные, так и бесплатные стоковые изображения. Здесь ра­ботают всё те же требования к контенту, что и для постов от вашего аккаунта. Изображение должно привлекать вни­мание, вызывать эмоции, при этом органично вписываться в пользовательскую ленту и работать на ваши цели. Если вы позиционируете свой бренд как сообщества для тех, кто любит уют, разумеется, в рекламных объявлениях следует говорить с целевой аудиторией на том же языке. В одной группе можно разместить до шести рекламных объявлений с разными изображениями. Допустим, объявления бу­дут связаны с тематикой путешествий:

17.jpg

Как сделать группу объявлений?

Группа объявлений — это термин рекламного кабинета Facebook. Рекламная кампания может содержать множество групп объявлений с одной целью, но разными настройками внутри. Группа включает большое количество объявлений, имеющих разные изображения, но общие настройки и текстовый посыл. Объявления в группе конкурируют между собой, но постепенно выбирается одно, наиболее кликабельное, которое начинает показываться чаще других.

1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.

2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудьте добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.

18.png 19.jpg

3. Впишите текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа вы увидите, как сообщение будет выглядеть в ленте (мы взяли популярное изображение из бесплатного стока, потому видны водяные знаки. В таргетированной рекламе в Instagram, естественно, никаких знаков не будет). 

20.png

4. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook.

Подводим итоги 

Чтобы вам было легче систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

1. Создавайте новые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав­нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые подписчики реагируют слабо, перераспределяя бюджет на более эффективные.

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставьте только тех, кто достигает заданных целей.

3. Экспериментируйте с содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то, что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс­периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а своевременно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум узнаваемость, как максимум — лояльность.

20 Апреля 2016

5 307

На данный момент в России Инстаграм как инструмент рекламы всё ещё используется довольно редко, поэтому мы в наших периодических публикациях не могли пропустить интересную статью на эту тему, надеюсь она принесёт вам пользу.

На данный момент социальной сетью Инстаграм пользуется более 400 млн человек, и это действительно огромная аудитория. Для сравнения, Твиттер насчитывает всего лишь 320 миллионов активных пользователей.Но не количество пользователей делает Инстаграм столь заманчивым маркетинговым каналом для ритейлеров, а возможность полного погружения в какой-либо бренд при помощи этой платформы.

Если вы хотя бы раз размещали информацию о небольшом бренде в какой-либо социальной сети, вы имеете представление,что иногда складывается ощущение, будто, говоришь в пустоту. Ни одного отклика! Ни лайков, ни комментариев, ни ретвитов.

Но в Инстаграме все совершенно по-другому. Неважно, насколько маленькая или большая у вас аудиотрия, ваш пост в Инстаграм в любом случае получит хотя бы небольшое количество лайков и комментариев – особенно если вы используете релевантные хэштеги – так называемые метки, слова или фразы, которым предшествует символ #,и с помощью которых пользователи могут объединять группу сообщений по общей теме.

Согласно независимым американским исследованиям, Инстаграм стимулирует и побуждает пользователя к большему участию и интересу, нежели какая-либо другая крупнейшая социальная сеть, например, Фейсбук, Твиттер,Пинтерест,Гугл+ или Линкедин.

Но это исследование заставляет вас задуматься, почему же до сих пор еще не все бренды перешли в Инстаграм, не так ли?

Проблема с ссылками

Всегда большой проблемой маркетинга в Инстаграм была сложность заставить подписчиков перейти из приложения на ваш сайт. Так как невозможно поместить кликабельные ссылки в пост, бренды вынуждены направлять подписчиков в ссылку, находящуюся в, так называемом, BIO – пространстве, где каждый пользователь может очень коротко написать о себе. И как только бренд публикует информацию о новых продуктах, приходится постоянно менять эту ссылку для сохранения ее актуальности.

Но хоть это и не идеальный способ, Инстаграм все равно является важнейшим источником траффика и продаж для многих компаний.

Ну а теперь просто замечательная новость! Теперь вы можете публиковать ссылки на ваш веб-сайт в постах Инстаграм, если вы что-либо рекламируете. В примере ниже кнопка «Learn More Читать далее» сразу же отправляет читателя непосредственно на веб-страницу регистрации в вебинаре. Только один этот инструмент – прекрасное основание начать рекламировать в Инстаграм!

Введение в Инстарекламу

Реклама в Инстаграме – это еще совсем новое веяние. Но до недавнего времени у ритейлеров был обходной путь: спонсорские посты.

Раньше, если вы хотели разместить рекламу в Инстаграм, приходилось с другими пользователями, чтобы они прорекламировали ваш продукт в их профиле. Хотя это и было эффективно для привлечения большого траффика и продаж, все же имело свои минусы: Часто это дорогое удовольствие, так как за каждый пост у популярного инстаграмщика приходится платить Необходимость ведения переговоров и всевозможных компромиссов Отсутствие карательных мер в случае если этот пользователь обещал сделать рекламу в своем профиле, но не сделал, или нарушил другие договоренности Охват ограниченной части целевой аудитории

На данный момент спонсорские посты не исчезли окончательно из «окошка» Инстаграма. Прося популярного пользователя продвинуть ваш продукт, вы получаете большие преимущества: часто люди доверяют известным блоггерам ну и , конечно же, готовы охотнее купить что-то, что первым купил и опробовал на себе их любимец, плюс, пока вы не имеете большого контроля над авторитетной аудиторией, вам не придется принимать какие-либо решения относительно того, на какую ее часть вам стоит нацелиться.

Спонсорские посты – все еще отличный способ охватить аудиторию, особенно если вы продаете какой-то продукт. Тем не менее, теперь существует и новый способ.

Как работает реклама в Инстаграм

Теперь любой желающий может создавать рекламные объявления в Инстаграм через самообслуживаемую рекламную площадку на Фейсбуке. С ее помощью вы имеете полный контроль над вашими объявлениями, каким образом они появляются и кто их просматривает. И в отличие от спонсорских постов, ваша реклама публикуется непосредственно из вашего аккаунта. Преимущества нового метода включают в себя: Гибкое ценообразование Самообслуживание, мгновенная публикация в удобное для вас время Надежная система отчетности – вы все контролируете сами Тщательно отобранная целевая аудитория

Более того, совсем недавно разработчики Инстаграм сообщили,что собираются уходить от хронологического порядка размещения постов и вводить новый порядок , при котором публикации будут располагаться хаотично. Это означает, что нет никакой гарантии в том, что пользователи увидят ваши посты в будущем.

Задачи рекламы в Инстаграм

Реклама в Инстаграм предлагает несколько целей для достижения. Это те потенциальные задачи, которые вы можете выбрать из подготовленного списка. Не пренебрегайте этим выбором – это повлияет на то, каким образом ваши рекламные объявления будут оптимизированы и сколько вы за это заплатите. Например, если ваша цель – получить больше подписчиков, вас, вероятно, вряд ли волнует, каким образом и зачем люди нажимают на вашу ссылку и попадают в результате на сайт. Здесь главное для вас, чтобы как можно больше человек подписалось на ваш аккаунт в ИГ.

Возможно, вы уже знакомы с подобными задачами из списков на ФБ, но не все они доступны на Фейсбуке, в отличие от Инстаграма. В Инстаграме вы можете выбрать следующее:

  • Перейти на Веб сайт – Направляет человека на ключевые страницы вашего сайта
  • Конверсии веб-сайта – Заставляет людей предпринимать определенные действия на вашем сайте.
  • Установка мобильного приложения – Заставляет подписчиков скачать ваше мобильное приложение.
  • Привлечение внимания и вовлечение в мобильное приложение – Заставляет проявлять пользователей большую активность в мобильном приложении.
  • Видео обзоры – Короткое видео, рассказывающее о вашем продукте.
  • Охват и частота – Достижение прогнозируемого охвата аудитории и дальнейший контроль за ней с помощью отслеживания частоты оставленных комментариев.
  • Привлечение внимания к опубликованному посту – заставляет подписчиков погрузиться в ваше рекламное объявление.

Давайте рассмотрим несколько сценариев:

1. Если у вас есть бизнесс в электронной торговле и вы хотите использовать Инстаграм для привлечения большего количества клиентов, вы можете использовать цель из списка под названием Конверсии веб-сайта”.

2. Если вы еще не начали свой бизнес, но уже хотите создать свое сообщество, вы могли бы использовать цель Привлечение внимания к опубликованному посту и привлечь к вашему Инстаграму и будущему продукту большое количество пользователей.

3. Если у вас есть продукт, который нуждается в объяснении, например, услуга или курс обучения, вы можете создать видео-объяснение и использовать видео обзоры с целью побудить людей просмотреть ваши видеоролики и вашу страницу.

Варианты Таргетинга

Рекламные объявления в Инстаграм имеют те же параметры таргетинга, как и такие же объявления в Фейсбуке. Они включают в себя таргетинг на основе местоположения, демографических показателей, интересов, поведения и многого другого.

Еще лучше, если у вас уже есть своя целевая аудитория пользователей, в этом случае вы можете привлечь их внимание к своей странице в Инстаграм. Целевая аудитория – это группы людей, которые уже посетили ваш сайт или уже поделились своими контактными данными с вами-и рекламные объявления, ориентированные на эти группы, как правило, получают хороший отклик.

Как создать ваше первое рекламное объявление в Инстаграме

Шаг 1 – связать ваш аккаунт в Инстаграме с вашей страничкой на Фейсбуке.

Первый шаг к созданию рекламного объявления в Инстаграме – это привязка аккаунта к вашей станице на Фейсбуке. Это необходимо сделать один единственный раз. Давайте углубимся в вопрос, каким же образом вы можете создать свое первое объявление в Инстаграме. Посетите настройки для вашей страницы на Фейсбуке и нажмите на кнопку “Instagram Ads/ Рекламные объявления в Инстаграме”. Ниже виден принтскрин американской версии страницы Фейсбука:

Затем нажмите кнопку ” Add an Account /Добавить учетную запись” и заполните учетные данные для входа Инстаграм. Если у вас еще нет аккаунта в Инстаграме, вы можете создать его прямо сейчас. Когда вы введете все данные – нажмите кнопку “Confirm/Подтвердить”.

Шаг 2 – создание рекламной кампании

Теперь, когда вы привязали ваш аккаунт в Инстаграм со страничкой в Фейсбуке, самое время зайти в раздел Ads Manager / Управление рекламой на вашей странице в Фейсбуке и создать свое первое рекламное объявление. Если для вас предпочтительнее использовать инструмент Power Editor , тоже находящийся на Фейсбуке, то так же можете создать рекламу в нем. В разделе Ads Manager / Управление рекламой нажмите на кнопку “+ Create Campaign/Создать рекламное объявление” в левом верхнем углу экрана.

Затем выберите цель вашей рекламы. Помните, что не все перечисленные рекламные цели доступны в Инстаграме. Если заинтересовавшая вас цель доступна , при наведении на нее будет появляться всплывающее окно.

Цель “Увеличение конверсии на вашем сайте” это отличный выбор для электронной торговли, если вы хотите увеличить объем продаж. Обратите внимание, что для того, чтобы использовать эту цель, вам необходимо иметь установленный пиксель отслеживания конверсий на вашем сайте. Если он пока не установлен, вы получите сообщение, уведомляющее вас об этом.

Шаг 3 – создать собственный набор объявлений

После того как вы выбрали цель, настало время создать собственный набор объявлений. Здесь вы определяете, кому вы хотите показать вашу рекламу и сколько денег вы хотите потратить на это. Все те же варианты таргетинга доступны для рекламы в Инстаграм , что и на Фейсбуке.

Как выяснить, сколько вы хотите потратить? Рекомендуется начинать с меньшей суммы – вы всегда сможете увеличить бюджет позже, если вам понравится, как работает данный механизм по продвижению вашего бизнеса.

Когда вы закончили с выбором целевой аудитории и с бюджетом, нажмите кнопку «Choose Ad Creative/Выбрать создание рекламного объявления” в правом нижнем углу.

На следующем экране вы увидите варианты для выбора: хотите ли вы использовать одно изображение или видео в вашем объявлении или несколько (так называемая , «карусельная» реклама). Определились? Прокрутите вниз для загрузки фото или видео.

После загрузки визуальных элементов , прокрутите вниз и вы увидите слева опцию для добавления текста к вашему объявлению. В Инстаграме этот текст будет проявляться в виде надписи к опубликованному посту.

Если вы выбираете “Переправить на мой веб-сайт” или “увеличить количество переходов на мой веб-сайт” в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

количество переходов на мой веб-сайт” в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

Наконец, справа от текстового редактора, вы сможете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Инстаграме. Вот как будет выглядеть мое объявление, если я загружу фото нашего пса. Вы также можете увидеть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах, представленных ниже.

Вы можете запустить рекламу и на Фейсбуке, и в Инстаграме, но если вы хотите видеть ее только в Инстаграме, убедитесь, что другие варианты распределений были удалены.

После того, как все нужные опции были выбраны, а изображения загружены, нажмите кнопку “Разместить заказ”. В противном случае, вернитесь назад и внесите изменения.

Шаг 4 – повторите все заново! 🙂

Создать первое рекламное объявление – это самое трудное, но однажды сделав это, второй раз будет намного проще. В то же время, не забывайте использовать «Управление рекламными объявлениями», чтобы отслеживать, как выполняется ваше первое.

Подписывайтесь на наш блог, будет ещё много интересного. 🙂

С уважением команда фулуилмент оператора «Ямбокс»

(Ямбокс — вся логистика для вашего интернет магазина по цене которую вы предлогаете сами.)

–>В этой статье вы узнаете обо всех рекламных форматах в Instagram, как с нуля настроить рекламную кампанию через Facebook и через собственное приложение, как заказать рекламу у блогеров, как сделать рекламу в Stories, примеры удачных и неудачных объявлений, как оценить результаты рекламной кампании, важные рекомендации и ответы на часто задаваемые вопросы по рекламе в Instagram.

Рекламные форматы в Instagram

Вот основные.

Одно изображение или видео

В этом случае особенно ценятся интересные естественные фотографии. Разумеется, каждый снимок обязан быть качественным. Нужно сделать так, чтобы реклама не была похожа на рекламу. В первую очередь ориентируйтесь на привлекательность для пользователя. Поэтому не навязывайте усиленно свой продукт.

image

Видеообъявления отлично справляются с главной задачей – показывают, как именно работает ваш продукт. Кроме того, формат видеообъявлений помогает делиться последними новостями компании.

image

Кольцевая галерея (карусель)

В этом формате слайды следуют друг за другом. Максимальное количество – 10, обычно их делают 4-5 штук. Благодаря карусели можно рассказать мини-историю бренда, создавать пошаговые инструкции, отображать детали товара.

image

Вот еще пример:

Фотографии в Instagram Stories

Юзеры положительно воспринимают нативную рекламу. В Историях это получается делать лучше всего. Можно делать сколько угодно снимков, добавлять в них различные фишки – анимацию, текст и т. д. Статистика говорит, что людям сейчас интереснее смотреть Stories, чем посты. Значит, нужно этим пользоваться.

image

Видео в Instagram Stories

В этом формате у вас получится загружать ролики длиной до 15 секунд.

image

Instagram stories: запуск, фишки, примеры

Далее мы расскажем о двух инструментах для создания объявления в Instagram – Менеджере рекламы Facebook и приложении Instagram.

Как создавать объявления в Менеджере рекламы Facebook

Зайдите в Менеджер рекламы Facebook. В целом алгоритм создания такой же, как при настройке рекламы в Facebook. Отметим основные моменты. Создайте рекламную кампанию с целью «Конверсии»:imageДалее – стандартные настройки, как при создании любой кампании в Менеджере рекламы Facebook: бюджет, аудитории.Задайте вручную места размещения.image

Facebook рекомендует транслировать объявления в Facebook и Instagram одновременно. Когда вы используете обе платформы, алгоритм оптимизирует плейсменты, и вы получаете максимальный результат при низких издержках.

Стратегии Facebook и Instagram взаимодополняют друг друга. Например, аккаунт Instagram фокусируется на пользовательском контенте, и видео с вебинаром по маркетингу будет выглядеть странно в ленте Instagram, но вполне органично для сети Facebook.

Далее выберите, где именно ваша аудитория увидит рекламу:imageЕсли ваша реклама более визуального характера, подойдут Stories. Если же текстовая информация играет важную роль наряду с изображением, лучше выбрать размещение в ленте.На этапе создания объявлений укажите аккаунт Instagram (и страницу Facebook, чтобы там тоже показывать объявления и получать больший охват), для которого хотите запускать рекламу: Выберите формат: Если вы планируете рекламироваться в Stories, можно выбрать только первые два варианта. Вариант «Подборка» подходит для представления одного или нескольких товаров, чтобы показать его со всех сторон.Добавьте медиаобъекты, заполните необходимые текстовые поля и информацию о ссылках:

Настройка через приложение Instagram

Если ранее вы уже создавали бизнес-аккаунт в Instagram, то рекламные акции получится делать сразу в приложении. Для этого зайдите в собственный аккаунт на главную страницу и кликните по кнопке «Промоакции»:

Далее – «Создать промоакцию»:

Выбираем, что хотим рекламировать:

Указываем конкретную цель, создаем кнопку с целевым действием:

В следующем окне вводим адрес сайта и выбираем конкретное целевое действие: регистрация, забронировать, рассказать подробнее и т.д. Допустим, вы выбрали «Ваша витрина». В этом случае необходимо прописать свое местонахождение. Указываем характеристики целевой аудитории (таргетинги). Это можно сделать вручную и автоматически. Если вручную, получится указать до 10 интересов и несколько местоположений. Установите бюджет и период показа объявлений: В конце отправляем объявление на модерацию. Для этого жмем кнопку «Создать промоакцию»:

Реклама в Instagram Stories

Отдельно пара слов о рекламе в Историях Instagram.

Рекомендуем выбирать цель «Охват».

В плейсментах – вариант «Истории»:

Выглядит как пользовательская история из изображения, как правило, с пометкой «Реклама» («Sponsored»):

Либо загружаете видео или гифку продолжительностью до 1 минуты, и получается следующее:

Рекламное руководство Instagram советует такие параметры видеоролика:

  • Видеокодек: H.264 Аудио: 128 кбит/с., стерео.
  • Минимальное разрешение: 600 x 600 пикселей (формат квадрата) / 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа).
  • Частота кадров: не более 30 кадров/сек.
  • Битрейт: Если используете двухпроходное кодирование и размер файла не превышает 1 ГБ (максимально можно загрузить 1,75Гб), то ограничений нет. В противном случае, для 720p будет 4мбсек и для 1080p – 8 мбсек
  • Соотношение сторон видео: от 1,9:1 до 1:1.

Выберите миниатюру видео – то, что видят пользователи до воспроизведения ролика. Во многом это определяет, захотят ли они смотреть рекламу.

Миниатюра – не обязательно кадр из видео, её можно создать отдельно, как в YouTube.

Как заказать рекламу у блогеров

Один из вариантов продвижения услуги или товара в Instagram – заказать рекламу у блогеров (их также называют лидерами мнений или инфлюенсерами). Это не гарантирует стопроцентного взлета продаж. Однако известным личностям пользователи привыкли доверять больше.Если вы не знаете, как отыскать нужного вам блогера, то это не беда. Для этого есть специальные биржи. Самыми популярными сервисами считаются:

  • Plibber;
  • Epicstars;
  • LabelUp.

Достаточно зарегистрироваться на любом из них, установить фильтры и найти нужного инфлюенсера.Например, вот так выглядит нативная реклама у известного обзорщика Юрия Хованского: После этого необходимо собранную базу проверить на накрутки. К сожалению, многие известные персоны накручивает себе мертвую аудиторию или лайки. Иногда невооруженным глазом видно, что блогер сделал себе фейковую аудиторию. Например, у него 200 000 подписчиков, но комментариев очень мало. Притом большинство из них однотипные. Либо же слишком много рекламных объявлений.Чтобы выявить фейковых подписчиков, можно воспользоваться сервисом FakeLikeInfo.ru.

Примеры действующей рекламы в Instagram

Рассмотрим два варианта: Как нужно и как НЕ нужно делать, удачные и неудачные примеры.

7 примеров интересных рекламных объявлений в Instagram

Рэпер Тимати поделился собственными мыслями и заодно ненавязчиво прорекламировал картины: Известный автомобилист Илья Стрекаловский поделился эмоциями о ремонте своего Айфона: Компания Samsung рекламирует новый смартфон Galaxy S6 Edge Plus. Благодаря белому фону отлично подчеркивается совершенство дизайна. Краткое описание помогает сразу же сделать правильный выбор: Компания HeadSpace предлагает упражнения по медитации. В рекламе пользователь видел, что буквально за 10 минут можно снять тревогу. Достаточно установить приложение. В результате 40 000 000 установок только в Северной Америке. Бренд Zaful сделал объявление, разделив фотографию на несколько изображений. В данном случае срабатывает эффект мозаики. Так получится показать свой продукт с разных сторон: Фитнес-приложение 8 fit сделало объявление, которое чем-то напоминает пост блогера, пишущего про ЗОЖ. Подобный lifestyle даже в больших компаниях показывает – ваш продукт легко использовать в обычных условиях. Компания Burger King в Stories описала, как правильно оформить заказ в приложении. Элементы геймификации налицо:

7 примеров фейловых рекламных объявлений в Instagram

Неудачные примеры рекламы тоже нужно знать. Так вы сможете избежать лишних ошибок, которые могут стоить вам денег и репутации. Компания, которая продает товары для дома, точно попала в целевую аудиторию. Однако изображение было подобрано крайне неудачное: Компания не только сделала кривую рекламу, но и умудрилась неправильно поставить географическое положение. В результате квартиры в Одессе показываются человеку совершенно из другого города. Более того, за комментариями в посте никто не следит. Поэтому там появляются аккаунты, спамящие своими объявлениями: Часто в объявлениях можно заметить орфографические ошибки. Проблема не критичная, но всё равно необходимо тщательно проверять: На примере ниже компания умудрилась показы рекламы бетона только для женской аудитории. Кто и почему должен это купить, загадка:) Часто попадаются объявления вообще без какого-либо текста и призывов к действию. Фотография хорошая, но непонятно, что с ней дальше нужно делать: Неправильный выбор картинки и тематики. Часто после перехода по рекламе мы попадаем совсем не туда, куда ожидали. Тема нам не интересна, поэтому мы сразу оттуда выходим. Например, объявление ниже говорит о курсах для бухгалтера. Но после перехода сразу же перебрасывает в обычный развлекательный паблик. Нельзя обманывать ожидания пользователя. Бывает и так, что вы подобрали изображение, которое не адаптировано под мобильные устройства. Поэтому необходимо предварительно проверять, а уже потом запускать рекламу:

Как оценить результаты

Данные по эффективности рекламы в Instagram доступны в Менеджере рекламы Facebook.

Так выглядит таблица отчета:

Структура объявлений в Facebook и Instagram простая: Рекламные кампании → Группы объявлений → Объявления.

Кампании соответствует одна маркетинговая цель, например, повысить трафик. Внутри каждой кампании одна или несколько групп объявлений.

Следующий уровень – группа объявлений. Здесь вы настраиваете таргетинг, плейсмент, бюджет и график показов. Группа включает от одного и больше объявлений.

Далее идет объявление. Это «конечный продукт», который видят пользователи: изображения, текст, кнопки CTA, ссылки или видео.

Навигация по папкам в Менеджере рекламы позволяет переключать уровни, отслеживать результаты и сравнивать.

Если вы ищете определенную кампанию, группу объявлений или объявление, используйте строку поиска вверху страницы.

Анализируйте метрики эффективности

Таблица отчета показывает результаты и затраты по каждому объявлению.

Если вы не видите показатели, которые вас интересуют, настройте столбцы:

Теперь вы можете сортировать или экспортировать результаты.

Чтобы подробно изучить каждую кампанию, группу или объявление, кликните по названию. Пример того, что вы увидите:

Статистика, аналитика и чистка от ботов в Instagram

7 советов по использованию рекламы в Instagram

1) Для рекламы рекомендуется использовать квадратный формат. Размер должен быть 1080 х 1080 рх. Для горизонтальных изображений минимальный размер лучше всего выставлять 600 х 315 рх.2) Тестируйте различные кнопки с призывами к действию. На результат такой подход влияет существенно.3) При редактировании рекламных объявлений всегда старайтесь быть внимательным. Лайки и комментарии при таких действиях удаляются. Так происходит потому, что, по сути, вы создаете новое объявление.4) В Instagram запрещено публиковать длинные видеоролики. Поэтому вам нужно научиться делать динамичную рекламу. С первой же секунды необходимо зацепить потенциального клиента. Только в таком случае человек совершит целевое действие.  5) Когда вы размещаете рекламу у блогеров, постарайтесь не делать это слишком топорно. Практически каждый пользователь Instagram понимает, что у лидеров мнений активно закупаются рекламодатели. Поэтому с аудиторией нужно быть честным. Продукцию необходимо тщательно протестировать на себе и только потом уже предлагать людям. 6) Не забудьте установить тематическую и красивую аватарку для собственного профиля. Готовые картинки, которые кому-либо принадлежат, использовать запрещается. 7) Если в своей рекламе вы используете ссылку, то она должна вести на оптимизированную под мобильные гаджеты страницу. Пользователю вряд ли захочется листать или искать кнопку «Заказать». Он попросту через пару секунд закроет сайт и уйдет к конкурентам.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли создать объявление в Instagram без страницы Facebook?

Для ведения рекламной кампании нужен официальный аккаунт в Facebook, так как Instagram принадлежит Facebook.

Можно ли создать объявления в Instagram без аккаунта Instagram?

Да. Нужна только страница Facebook. Однако если вы не залогинились в Instagram:

  • В объявлениях будут имя и фото из профиля Facebook;
  • Вы не можете отвечать на комменты к объявлению;
  • Название страницы Facebook некликабельное в Instagram;
  • Название страницы Facebook урезается до 30 символов.

Можно ли увидеть объявления Instagram на десктопе?

Их видят только пользователи приложения Instagram на мобильных девайсах. Они не отображаются на компьютере и других мобильных сайтах. Для десктопных пользователей публикуйте объявления в Facebook.

Высоких вам конверсий!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий