Таргетированная реклама в TikTok: почему не стоит пренебрегать этой соцсетью

image 😼 Выбор редакции 17 Сентября 2019

17 107

Говорят, что через таргет подписчики очень дорогие. От 15 до 20 рублей. Их можно и нужно делать дешевле. Сейчас расскажу про свой опыт.

image

Тест

Тестирование аудиторий и макетов с разными лид-магнитами.

Лид-магниты были такие:

  • Чек-лист по развитию личного бренда в соцсетях
  • 50 тем для постов
  • 50 тем для сторис
  • Контент-план на месяц (Каждый месяц я создавала новый контент-план)

В итоге сработал только последний вариант с контент-планом (Макеты и лид-магниты я тестировала в другие месяцы, тогда я поняла, что сработал хорошо конент-план, поэтому запуск теста был только с одним лид-магнитом, но с разными креативами)

На сентябрь, я создала новый план и запустила рекламу за полторы недели.

Макеты в тесте были такие.

Сторис

Макеты в посте:

Здесь тоже сработал только один макет – первый. В котором еще и опечатка была, которую я сначала не заметила, а потом решила не менять. Люди со мной стали завязывать разговор и в итоге выходили в продажи мастер-класса.

Текст для таргета тоже максимально простой:

КОНТЕНТ-ПЛАН НА СЕНТЯБРЬ за подписку @v.kobilinskaya

Подписывайся на мой блог @v.kobilinskaya пиши в Директ “Хочу план” и я пришлю контент-план на СЕНТЯБРЬ БЕСПЛАТНО!

@v.kobilinskaya

Такие результаты получила в кабинете:

Рекламу настраивала на цель “трафик” на новую аудиторию, отобранную по интересам. ЛАЛ отключила и не использовала в этом месяце.

Оценивала графу “Плата за клик (все)”, потому что в рекламу на подписчку люди кликают не только на ссылку, но и на аватар и упоминание через @

Статистика по подписчикам:

Покрыла ежедневные отписки. По статистике видно, когда я отключила таргет.

В цифрах:

Потрачено: 4 141,41 руб.

Получено подписчиков: 1373 человека

Цена подписчика: 3,01 рубля

Подписывайтесь на мой инстаграм, чтобы получать больше полезной информации, а также заказать настройку таргетированной рекламы

–>

Существуют два проверенных способа продвижения аккаунта в Инстаграм: реклама у блогеров и официальная таргетированная реклама. В этой статье мы подробно разберем первый способ.

Что такое таргетинг в Инстаграм

Таргетированная реклама – это реклама, нацеленная на определенную аудиторию. Это могут быть объявления, которые демонстрируются пользователям с привязкой к их анкетным данным или недавно посещенным страницам. Реклама может быть показана аудитории с учетом следующих параметров:

  • Отношение к определенной группе по социально-демографическим признакам. Сюда относится возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение, наличие занятости.
  • Географические данные. Объявления могут показываться людям в зависимости от страны или местоположения с точностью до 500 м. Геолокация помогает подбирать наиболее близко расположенные магазины.
  • Интересы. Если пользователь часто ищет информацию о готовке блюд, то ему могут показывать рекламу рецептов или кухонные принадлежности.
  • Поведение в сети. Ретаргетинг прицельно выбирает людей, уже заходивших на ваш сайт. Учитывается также совершение целевых действий: просмотр определенных страниц, добавление товаров в корзину, покупки определенных продуктов.
  • Принцип «Look-alike». Реклама показывается пользователям, похожим на исходную группу людей.

Прежде чем приступать к настройке рекламы, таргетологи сперва определяют целевую аудиторию – группу людей, которой потенциально будет интересно их предложение.

Форматы таргетированной рекламы

  • Изображение. Самый обычный и простой формат рекламы. Обычно дополняется рекламным текстом.
  • Видео. Более живой и динамичный формат. Можно показать процесс или результат услуги.
  • Сторис. Реклама органично встраивается между сторисами тех аккаунтов, на которые подписана аудитория.
  • Кольцевая галерея. В одну рекламную кампанию можно добавить несколько изображений с с отдельными ссылками.
  • Слайд-шоу. Из нескольких загруженных изображений фейсбук создает видео.
  • Messenger. Такой формат рекламы всплывает между сообщениями в мессенджере.
  • Подборка товаров. Данный формат отлично подходит для интернет-магазинов.
  • Превью продукта. Подходит для рекламы приложений или игр.
  • Instant Experience. Это реклама любого формата, открывающаяся во весь экран смартфона.

Настройка рекламы через приложение

Продвигать свой профиль через приложение Инстаграм проще всего. Настройки для рекламы здесь сильно ограничены, однако для новичков – самое то.  Чтобы настроить рекламу через приложение, необходимо:

  1. Подключить бизнес-аккаунт в Инстаграм. Для этого придется привязать страницу к аккаунту на сайте Фейсбук.
  2. Теперь под каждым постом будет отображаться синяя кнопка с надписью «Продвигать». Если ею нельзя воспользоваться, значит публикация не соответствует требованиям, распространяющимся на рекламу в сети Facebook. Отредактируйте его содержимое или выберите другой пост для рекламы.
  3. Когда пост будет готов, нажмите клавишу «Продвигать». Настройте таргетинг на определенную аудиторию (возраст, пол, интересы), установите бюджет и срок ее действия.

Когда объявление больше не будет нужным, удалите его. Для этого:

  • нажмите на надпись «Посмотреть продвижение»;
  • кликните на расположенные сверху 3 точки;
  • выберите «Удалить».

Как запустить рекламу через кабинет Facebook

Запускать кампанию лучше через Ads Manager, так как пользовательские возможности в самом приложении Инстаграм сильно ограничены. Давайте пошагово разберем, как настроить таргетированную рекламу через кабинет Фейсбук:

  1. Открыть «Ads Manager» по ссылке.
  2. Нажать зеленую кнопку с плюсиком «Создать».
  3. Далее обозначьте цель. Сервис предложит несколько вариантов. Для продвижения аккаунта в соцсети Инстаграм самыми эффективными будут цели «Трафик, «Узнаваемость бренда», «Вовлеченность» или «Охват».
  4. Дайте кампании название и переходите к настройке группы объявлений. Запишите в ее названии тип рекламы и укажите, на какую аудиторию она рассчитана.
  5. Переходите на следующую страницу. Определите дневной бюджет и график открутки объявления.
  6. Выберите, аудиторию (пользовательскую или похожую) или настройте поведенческий таргетинг.
  7. Выберите место размещения для рекламного объявления (называется плейсмент). Если вам нужно поместить объявление только в cторис или в ленте, выберите соответствующие опции. Нажмите «Все», если предложения должны выкладываться и в Истории, и в общую выдачу постов, предназначенных для определенной группы пользователей.
  8. Далее выставьте настройки по оптимизации бюджета и показа рекламы. Продвижение аккаунта в Instagram желательно осуществлять, устанавливая строгий дневной лимит на количество рекламных средств. Если кампания будет хорошо идти, можно увеличить бюджет на продвижение.
  9. Создайте объявление. Если у вас уже есть готовый пост, задайте его в настройках. Если нет, создайте новый. Для этого выберите формат рекламы и загрузите нужные изображения.
  10. За один раз можно сделать до 6 объявлений. Фотографии или картинки можно закачать с компьютера или загрузить из галереи, а также найти в бесплатных стоках.
  11. Заполните поле «Добавить URL сайта». Можно добавить ссылку на свой сайт или аккаунт Инстаграм.
  12. Подтвердите создание кампании с данными параметрами. Реклама будет запущена после прохождения модерации.

Теперь вам нужно будет следить за ее результатами. Это поможет установить степень окупаемости и запланировать свои дальнейшие шаги.

Какие есть цели в кабинете Facebook

В Ads Manager намного больше целей, чем было упомянуто выше. Они поделены на 3 группы: узнаваемость, лиды и конверсия.

Узнаваемость

В первую группу входят «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые очень используют для продвижения бернда в Инстаграм, а также показать рекламное объявление большему количеству людей за меньшие деньги.

Лиды

«Трафик» и «Вовлеченность» относятся ко второй группе. В нее также входят пункты «Генерация лидов», «Просмотры видео», «Установки приложения», «Сообщения».

Конверсия

Последняя группа нужна в первую очередь при работе с интернет-магазинами. В нее входят «Посещения точек», «Конверсия» и «Продажи товаров из каталога».

Выбор цели в Ads Manager определяет за что именно вы будете платить. К примеру, если вы выбираете «Трафик», то вы будете оплачивать клики пользователей на страницу вашего сайта или приложения в магазине.

Места размещения

По умолчанию рекламные объявления будут показываться и в Instagram, и в Facebook. Чтобы сузить охват, выберите «Редактировать плейсменты». Перед вами откроется список площадок. Нужно убрать галочки со всех лишних строк.

Рекомендую настраивать объявления для каждой площадки отдельно, так легче отследить конверсию и контролировать бюджет.

Также важно настроить показ рекламы на отдельных устройствах (ПК или мобильные устройства). Если ваш сайт не достаточно хорошо оптимизирован, то не следует на него вести рекламу, чтобы не слить бюджет.

Ограничения

Перед тем как размещать объявления, обязательно ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности по ссылке.  Что допустимо при создании рекламных креативов, а что запрещено. К примеру, нельзя:

  • нарушать законодательные нормы, призывать к насилию;
  • использовать фотографии, акцентирующие внимание на отдельных частях тела;
  • добавлять изображения с сантиметровой лентой;
  • делать объявления с картинками типа «До и после».

Администрация социальной сети заботится о своих пользователях, чтобы не нарушались права и не вводили аудиторию в заблуждение. Давать ложные обещания тоже нельзя, даже в шутку.

Плюсы и минусы использования

В чем заключаются плюсы использования таргетинга для продвижения в сети Инстаграм:

  1. Работа с ЦА. Вы предлагаете свой продукт только той аудитории, которая потенциально заинтересована вашим предложением.
  2. Персонализация. Вы можете создать креатив, который с большей вероятностью понравится пользователям.
  3. Оперативная оптимизация. СММ-специалисты могут отслеживать успешность рекламной кампании прямо в ходе ее проведения. Можно вносить изменения, учитывая привлеченный трафик, количество совершенных посетителями целевых действий, конверсию и другие показатели.
  4. Простота. Вы можете получать заявки от клиентов даже при небольшом количестве подписчиков, при этом не нужно раскручивать сообщество и долго ждать.
  5. Обучаемый алгоритм. После запуска рекламы, сначала алгоритм фейсбук проходит стадию обучения. Занимает от 2-3 дней. В этот период лучше не вносить изменения в объявления. После прохождения стадии обучения, фейсбук показывает ваш рекламный креатив аудитории, которая с наибольшей вероятностью кликнет на ваше объявление.

Минусы сводятся к следующим моментам:

  1. Прежде чем приступать к настройкам в рекламном кабинете, необходимо хорошо проработать целевую аудиторию.
  2. Рекламные баннеры должны регулярно обновляться. Креативы быстро выгорают и надоедают аудитории.
  3. Правила для прохождения модерации. Со списком ограничений можно ознакомиться по ссылке.
  4. Запрещенные тематики для рекламы. Существуют определенные запрещенные темы для рекламы: микрокредиты, сетевой маркетинг, лекарства, табачные изделия и т.д.

Рекламный бюджет

Социальная сеть предложит определенную стоимость, ориентируясь на масштаб выбранной аудитории. На старте кампании можно уменьшить рекомендованную сумму на 20-25%. Однако у системы есть и минимальный порог, ниже которого опустить ставку не получится.

Дневной бюджет для сети Facebook определяется в зависимости от цели и валюты, с помощью которой и будут покрываться расходы. При оплате за показы рублями, минимальная ставка составит 0,5 доллара.

Цена клика выше при показе рекламных материалов узкой ЦА. Креативность создателей баннера тоже не остается без внимания. Чем чаще посетители Инсты кликают по нему, тем ниже стоимость его показа.

Что такое Таргет (в Инстаграме) и зачем он вообще нужен

Содержание

Таргет (или таргетированная реклама) — это реклама, настроенная на конкретную аудиторию и на конкретных людей, с определенной целью, в переводе с английского это цель, мишень.

Это те объявления, которые вы видите в своей ленте Инстаграма, когда ее листаете. Например, объявления от каких-либо фирм, организаций или от других аккаунтов, на которые вы не подписаны.

Также, когда вы листаете свои сторис, и находите сторис от тех людей, на которых вы не подписаны и которые вы не знаете, это тоже таргетированная реклама.

Что можно делать с помощью таргета

Что можно делать с помощью таргета

Таргет — это возможность напрямую обратиться к целевой аудитории, то есть к тем людям, которым интересен ваш продукт, ваша ниша. Например, вы фитнес-зал и с помощью таргета вы можете найти людей, которые, впоследствии, запишутся и будут ходить к вам на тренировку,

Также можно:

  • Набирать подписчиков, которые, впоследствии, у вас что-то купят, или будут просто активные и лояльные вам.
  • Продавать товары и услуги, как свои, так и ваших заказчиков, если вы, например, СММ-специалист или таргетолог.
  • Набирать людей на вебинары и мастер-классы (как платные так и бесплатные), набирать людей на различные оффлайн мероприятия, получать лиды (контакты клиентов), чтобы потом они, соответственно, что-то купили.

Если вы блогер или хотите стать блогером, то вам нужно набирать аудиторию — это эффективный способ набора подписчиков, поскольку эффективность рекламы у блогеров, к сожалению, падает, а подписчики через таргет набираются образом очень хорошо.

Если вы предприниматель и хотите развить свое дело, свой бизнес, то вам нужен таргет, чтобы получать заявки и продажи, подписчиков, которые в последствии купят.

Если вы хотите зарабатывать удаленно, то Вам нужно стать таргетологом, и не зависеть от дяди, не мучить себя работой в офисе, не зависеть от графика, и зарабатывать в декрете.

С помощью таргета можно получить хорошие результаты, если правильно выставить настройки. Фейсбук умный и быстро обучается, у него есть очень много алгоритмов для анализа целевой аудитории, он знает где вы, чем вы интересуетесь, с какими людьми общаетесь и на основании этого он показывает таргетированную рекламу. Когда вы настраиваете рекламу — есть такой параметр, как детальный таргетинг, где можно выбрать образование, предпочтение, семью и другие интересы.

Таргет — это недорого, даже при бюджете в сто рублей в день можно получить результат. Таргет — это самый простой и самый дешевый способ получить контакт с клиентами, поскольку контекстная реклама стоит в разы дороже. Оплачивать очень удобно, достаточно банковской карты. Есть отложенная оплата, Фейсбук сначала показывает рекламу и только потом он списывает с вас деньги. Если вы обратились к блогеру, то нужно платить сначала за рекламу, и только потом он рекламирует вас, может через месяц или через два.

Таргет лишен человеческого фактора, т.к. Фейсбук не забудет о вашей рекламе, не перенесет ее и не кинет вас, как это может, к сожалению, сделать блогер. К блогеру нужно записываемся на рекламу, за месяц, ато два и вы несильно можете влиять на то, как вас подаст блогер и понравится вам это или нет.

Способ 1. Через кнопку “продвигать” в самом Инстаграме

Как настраивать таргет

Есть два основных способа:

Способ 1. Через кнопку “продвигать” в самом Инстаграме

Кнопка “продвигать” появится когда вы перевели свой аккаунт на бизнес-профиль. Это можно сделать в настройках в аккаунте.

Плюсы: это легко и доступно, не нужно особо ни в чем разбираться, заходите в Инстаграм, нажимаете продвигать и все.

Минусы: очень узкие настройки, нельзя тестировать различные аудитории, различные тексты, различные картинки, нельзя масштабировать рекламу.

Многие люди видят пост у себя в ленте и думают, что они уже подписаны, потому что у многих уже так сильно замылились глаза, и они просто машинально лайкают и пролистывают дальше, поэтому нужно дополнительно, каким-либо образом акцентировать их внимание, чтобы люди ткнули на ваш ник.

Изначально, этот метод продвижения был задуман чтобы вас увидело как можно больше ваших подписчиков, поскольку сам Инстаграм не дает стопроцентного охвата, сейчас нормой считается 20-40 процентов и таким образом можно поднять охват.

Данный метод подойдет профилям, у которых резко упал охват, например, из-за заливов, из-за того, что вы долго не взаимодействовали с вашим аккаунтом. Также подойдет профилям, которые просто хотят поднять охват, которые проводят ГИВы, акции, конкурсы и розыгрыши, чтобы увидело как можно больше людей, для продвижения хайповых постов, а также людям которым просто не жалко денег.

Способ 2. Через рекламный кабинет Фейсбука

Способ 2. Через рекламный кабинет Фейсбука

В кабинете есть очень много настроек, очень много разных параметров, можно детально настроить аудиторию, протестировать различные баннеры, макеты, баннеры, посты, сторис, можно под каждую аудиторию подобрать то, что им интересно.

Например, для фитнес-зала, есть разные сегменты целевой аудитории:

  • мамочки в декрете, которые хотят вернуться в форму после родов
  • девушки и женщины, которые хотят похудеть
  • мужчины-спортсмены, которые хотят подкачаться

В рекламном кабинете facebook можно под каждый сегмент подобрать свою аудиторию, а с помощью кнопки продвигать придется писать три разных постах и отправлять их на кнопку продвигать. С помощью Фейсбука можно масштабировать рекламу, можно выбрать различные цели и, таким образом, цена подписчика, цена лида (контактов клиента) выходит намного дешевле.

В Инстаграм есть много способов раскрутиться. С тех пор, как эту социальную сеть выкупила компания Facebook, на ней всячески пытаются заработать. С одной стороны, это не очень приятно. А с другой, из этого можно извлечь пользу. Одно из хороших изобретений – таргет. Он помогает максимально эффективно и в кратчайшие сроки продвинуть аккаунт. Но это – сложное занятие. Таргет в Инстаграм может просто «съесть» бюджет, не принеся пользы. Мы рассмотрим то, как можно правильно его настроить и где ему можно научиться.

Содержание

Что такое таргет в Инстаграме

Что такое таргет в Инстаграм? Это – промоакции, которые целевая аудитория видит в ленте или историях, даже не будучи подписанной на вас. Это удобно для того, чтобы набирать живых и активных фолловеров, которые будут приносить деньги. Редко так продвигаются блогеры, чаще – владельцы коммерческих страниц.

Как правильно настроить таргет в Инстаграм

Зная только то, что такое таргет в Инстаграме, невозможно разобраться с грамотной настройкой. Перед тем, как запустить кампанию, важно подготовиться и сделать следующее:

  1. Определить аудиторию. Вы должны знать, как выглядит ваш типичный подписчик: какой пол, возраст, интересы и так далее.
  2. Определить геолокацию. Если вы ведёте бизнес, который жёстко ограничен по местоположению, очень важно отбирать аудиторию в том числе и по географии.
  3. Вид промо. Выберите, где вы хотите запустить акцию: в историях или обычных публикаций. Также подготовьте визуальный материал.
  4. Рассчитайте бюджет. Да, чем больше вложения, тем больше показы и выше вероятность привлечь подписчиков. Но если при отборе аудитории вы зададите слишком широкую выборку, бюджет улетит слишком быстро.

Как запустить таргет в Инстаграм

Вы можете использовать для запуска кампании рекламный кабинет от Facebook. Этот способ подходит тем, кто не раз продвигался с помощью таргетинга – там можно рассортировать кампании по группам и удобнее управлять этим. Новички же могут запутаться. Для них я могу посоветовать официальное приложение Instagram. Примерный алгоритм действий следующий:

  1. Переходим на бизнес аккаунт. Только с ним можно сделать кампанию.
  2. Открываем Instagram и жмём по своей аватарке в правом нижнем углу.
  3. Касаемся трёх горизонтальных линий сверху справа.
  4. Переходим в раздел «Статистика».
  5. В самом низу интерфейса будет кнопка «Создать промоакцию». Жмём по ней.
  6. Выбираем запись из профиля.
  7. Выбираем, что мы хотим получить от этой акции: лиды, статистику или что-то ещё.
  8. Жмём «Продвигать» и задаём параметры целевой аудитории. Можно сделать это и автоматически.
  9. Задаём бюджет и длительность акции.
  10. Просматриваем пост перед его созданием и запускаем акцию, если всё верно.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме

Мы в общих чертах знаем, как запустить таргет в Инстаграм. Но сколько это может стоить? По-разному. Всё зависит от того, как вы настроите кампанию. Обычно на старте продвижения достаточно тратить рублей 200 в день.

Сколько уйдёт денег у вас, рассчитывайте в зависимости от предполагаемой длительности.

Почему таргетированая реклама не работает

В случае с таргетингом то, что не получается создать акцию – не самая большая проблема. Неудачная настройка может привести к тому, что рекламный бюджет уйдёт впустую, не принеся ровным счётом никакой пользы. Возможные причины неполадок следующие:

  1. Аудитория настроена неправильно. Согласитесь, если вы увидите запись, которая не совпадает с вашими интересами, у вас не появится желания подписаться.
  2. Неудачно подобранный визуал и вид промо. Никому не нравится некачественные снимки или, например, безграмотное описание. Впечатлите потенциальных фолловеров своими навыками создания контента.
  3. Маленький бюджет. Не пытайтесь сэкономить. Если сумма будет слишком маленькая, запись попросту не будет никому показываться.

Где найти специалиста по таргетингу

Многие предпочитают обращаться к таргетологам на аутсорсе. Однако зачастую фриланс обходится дороже, чем полноценная должность в компании. Но обо всём по порядку. Есть следующие способы находить таргетологов:

  1. Сама социальная сеть. Можете использовать, например, хэштеги или погуглить блогеров, которые занимаются продвижением.
  2. Другие социальные сети. Есть тематические сообщества, в которых пользователи выкладывают объявления об услугах. Просто используйте строку поиска.
  3. Биржи фриланса. На биржах фриланса можно найти что угодно. Могу посоветовать KWork, но и какие-нибудь Яндекс.Услуги тоже могут помочь.
  4. Сайты с вакансиями. Если вы настроены серьёзно и хотите регулярно запускать таргетинг, стоит добавить в штат ставку таргетолога – так вы сможете существенно сэкономить.

Обучение таргету Инстаграм

Если у вас небольшая компания или вы и вовсе хотите сэкономить, можно просто пройти обучение таргетингу. Есть, опять же, люди на фрилансе, которые предлагают свои услуги. Но советую так не делать – нет никакой гарантии, что человек действительно умеет то, что обещает. Есть масса курсов в онлайн-университетах, которые хорошо себя зарекомендовали. Список платных и бесплатных обучалок можно глянуть по ссылке https://howtolearn.ru/online-kursy/target.html.

Кейсы Инстаграм таргет

Кейсы – примеры использования таргетинга для продвижения. Могу привести один пример, чтобы вы примерно понимали, насколько этот способ эффективен. Итак, агентство таргетинга получило заказ от компании по отбеливанию зубов New Smile, где было 2000 подписчиков. Было сделано следующее:

  1. Бюджет был выбран 3000 рублей.
  2. Целью кампании была выбрана конверсия. Для этого хорошо подходили ленты и истории Facebook и Instagram.
  3. По сайту был проведён ретаргет, отобраны уже люди, которые уже покупали услуги. После – собрана аудитория, похожая на них. Также был собран список людей, подходящих по интересам и геолокации.
  4. Для успешности акции была запущена скидка на услуги и подобран симпатичный визуал.
  5. Таргетинг длился 8 дней. Результаты можно увидеть в таблице. Если вкратце и в цифрах: охват составил 70 368 пользователей, переходов по ссылке было 320, обошлись они в 9,2 рубля за клик. Покупок было 17, в среднем 176 рублей за покупку. Цена одного набора – 2 475, значит, выручка составила 42 075 рублей.

Есть много способов продвижения в социальных сетях. Но самый эффективный – таргетинг. Правда, вы должны учитывать, что этот вариант ещё и самый дорогой, вам придётся очень постараться, чтобы вложения были небольшими.

Часто задаваемые вопросы №1 Что такое ретаргетинг? Если вкратце, то это – анализ аудитории, которая уже совершала покупки. №2 Почему я не вижу истории пользователя, хотя раньше он часто их выкладывал? Если вы уверены, что он не перестал создавать сториз, есть две возможные причины, по которым вы не видите эти записи. Во-первых, возможно, пользователь выкладывает контент для списка близких людей, в который вы не входите. Во-вторых, вам могли запретить доступ к сториз. №3 Как очистить аккаунт Instagram от ботов? Они могут мешать продвижению. Поэтому используйте Spamguard, чтобы избавиться от ботов и коммерческих профилей в аудитории. Да, последние тоже негативно влияют на раскрутку, понижая процент активных подписчиков. Нужна помощь? Лиза Тинькова коммерческий Instagram эксперт. Отвечаю на вопросы и помогаю читателям.

Как найти клиентов в Instagram для дорогих товаров — бревенчатых домов и бань.

image

Официально реклама в Instagram появилась в октябре 2015-го. Мы начали работать на этой площадке еще до появления «официальных» рекламных инструментов в России — тестировали объявления, форматы, реакции людей.

И если инструкции по настройке в сети найти легко, то с кейсами дефицит. Поэтому мы провели эксперимент и разобрались, как увеличивать число подписчиков в Instagram с помощью таргетированной рекламы за скромные деньги.

Нужно было понять, как эффективнее всего продвигать страницу без масс-фолловинга и масс-лайкинга. Без посредников и бирж. Только через официальные инструменты. Зачем это нужно? Сравните настройки таргета Facebook с настройками бирж.

Итак, рассказываю, как создавать рекламу, которая будет приводить вам целевых подписчиков за четыре рубля.

Как запускать рекламную кампанию

Создаём рекламу с целью «Клики на веб-сайт», а в качестве сайта, который будем рекламировать, указываем нужный нам Instagram.

image

Дальше всё привычно: подбираем аудиторию, устанавливаем бюджет и модель оплаты и переходим к объявлениям. Берём самые аппетитные фото (если таких нет — найдите) и пишем тексты.

image

Такую рекламу не выявит классический мониторинг. Рассказываем, почему и как с этим бороться.

За и против собственной партнёрки — в разборе Admon.

Кейс Philips × Admon →

Спецпроект

Очень важно объяснять, куда вы ведёте людей: мы сравнивали идентичные объявления для одних и тех же аудиторий и выяснили, что в Instagram люди переходят охотнее, чем на сайт — клик выходит в полтора-два раза дешевле.

А когда объявление готово — начинаются нюансы. Эта колонка может стоить вам потерянных денег и слитого бюджета на рекламу:

image

Дело в плейсменте

Какой убирать, а какой оставлять? Сеть аудитории мы неоднократно тестировали — в России это не работает: тонна дешёвых кликов, но выхлоп — нулевой. Правая колонка для такого формата не подходит.

Осталось понять, какая реклама будет работать лучше: та, что крутится только в Facebook, — или та, что показывается в Instagram. Чтобы это проверить, у нас ушёл месяц.

Эксперимент с Instagram

Для сплит-тестов рекламы в Facebook мы используем стратегию «шахматки», когда две кампании крутятся час через час. С Instagram такой подход невозможен: единственное, что покажет тест — это какая кампания даёт больше переходов. Но переход — не значит подписка.

Чтобы оценить эффективность рекламы, надо фиксировать, сколько приходит подписчиков по каждой кампании. Есть сервисы с почасовой статистикой, но «шахматка» и здесь не подходит: у рекламы в Instagram есть отложенный эффект. Изучать надо на больших периодах.

Лучше всего по неделям: так реклама не успеет примелькаться, а кампании окажутся в равных условиях. Наш эксперимент занял месяц:

  • Неделя 1. Реклама не шла, кампании отключены. Это нужно было, чтобы оценить естественный прирост или убыль страницы.
  • Неделя 2. Запуск рекламы с показом только в Facebook (в ленте новостей и на мобильных). Оптимизация для показа — клики. Каждые сутки отслеживаем новых подписчиков.
  • Неделя 3. Предыдущая реклама останавливается, запускается точно такая же, но с другими настройками: с показом только в Instagram. Оптимизация — тоже клики.
  • Неделя 4. Оставляем победивший вариант и переключаем модель оптимизации: с кликов на показы. Сравниваем, какая модель эффективнее.

Каждую неделю крутилось по три кампании одновременно. Бюджет везде одинаковый. Еженедельный бюджет на рекламу — 4500 рублей.

Сначала — графики с общими цифрами, потом — подробности по неделям.

image

image

Диспропорции очевидны, выводы можно делать уже сейчас. Но перейдём к деталям. Предупреждаю: впереди много цифр.

Неделя 1: отсутствие рекламы

За первую неделю Instagram потерял 16 подписчиков, а естественная убыль составила 2 с небольшим подписчика в день. Убыль незначительная: в дальнейшем её можно было не учитывать.

По ряду причин Instagram мы в этот период не вели.

Неделя 2: реклама с плейсментом только в Facebook

image

Пример объявления-карусели

Во вторую неделю реклама по трём кампаниям показала охват в 82 528 человек. Реклама принесла 3001 переход в Instagram из Facebook со средней ценой от 1,4 до 1,74 рубля за клик.

Несмотря на такое число переходов и их невысокую стоимость, за неделю мы получили всего 127 новых подписчиков. Средний ежедневный прирост составил 18 подписчиков в день. Каждый обошёлся нам в 35,4 рубля. Конверсия перешедших по ссылке в подписчиков составила 4%.

Неделя 3: реклама с плейсментом только в Instagram

image

Пример объявления в Instagram

В третью неделю охват оказался вдвое выше: 147 606 человек. Реклама принесла втрое меньше кликов — 933, а стоимость перехода составила от 3,84 до 6 рублей.

Несмотря на это, средний ежедневный прирост составил 155 человек в сутки. Только за первый день на Instagram подписалось вдвое больше людей, чем за всю прошлую неделю. За третью мы получили 1085 новых подписчиков со средней ценой 4,14 рублей.

Так, при тех же объявлениях и тех же аудитория реклама непосредственно в Instagram принесла в разы меньше кликов, но в 8,5 раз больше подписчиков. Осталась последняя неделя эксперимента.

Неделя 4: смена модели оптимизации для победителя

В последнюю неделю мы запустили новую кампанию, идентичную победившей, и переключили тип оптимизации. Если в прошлую неделю Facebook оптимизировал рекламу для кликов, то в эту — для показов. Для нас было важно понять, какая модель эффективнее для продвижения. Если переходы не играют значения, то, по логике, чем больше показов — тем больше будет прирост подписчиков.

Логика подвела.

Для этой рекламы охват составил 258 205 человек — в 1,7 раза выше, чем при оптимизации для кликов. И в 7 раз меньше переходов: всего 131. Это косвенно указывает на то, что для первого типа оптимизации рекламная площадка показывает объявления более активной аудитории — той, которая с большей вероятностью перейдёт по ссылке — и с большей же вероятностью подпишется на страницу.

Это подтверждают и цифры. Переходы получились дорогими: от 29,4 до 37,8 рублей. Всего неделя принесла 419 новых подписчиков со средней ценой в 10,7 рублей. Ежедневный прирост составил почти 60 подписчиков в день.

Разбавим цифры красивым: пример объявления из третьей кампании

Результаты и выводы

Цифры по всем кампаниям мы собрали в таблице:

Показываю наглядную гистограмму:

Реклама Instagram через Facebook приносит тысячи дешёвых переходов, но итоговый выхлоп — низкий: только один человек из двадцати пяти становился подписчиком.

Как это объяснить? На мой взгляд, довольно просто.

У человека, который сидит со смартфона (а таких — половина), при такой рекламе Instagram открывается не как мобильное приложение, а как отдельный сайт, и открывается внутри приложения Facebook. И человек, даже заинтересованный рекламой, полистает Instagram и… покинет его.

Слишком много действий требуется, чтобы подписаться. Или отдельно логиниться, или открывать приложение Instagram и искать заинтересовавшую страницу. Большинство потеряется по пути.

В свою очередь, когда человек видит объявление, находясь в приложении Instagram, и видит призыв подписываться — у него больше возможностей это сделать. К вам на страницу он попадёт, просто кликнув по её названию под фото — а не по ссылке в рекламе.

Поэтому фактических переходов в Instagram будет в разы больше. Но — увы — их никак не отследить. Будем надеяться, что пока.

Что мы поняли после месяца активной рекламы в Instagram

Что это очень перспективная площадка. А вы чего ожидали?

Но до этого все разговоры об её перспективности опирались либо на зарубежные кейсы (а они не всегда срабатывают в наших условиях), либо на примеры продаж грошовых товаров. Но продажей цветов, платьев и китайских чехлов для смартфонов никого не удивить: бум инстамаркетов давно прошёл. Значительно интереснее — продавать сложные продукты. Например, дорогие бревенчатые дома и бани.

В Instagram аудитория намного активнее, чем в Facebook. Наш опыт: в феврале у нашего клиента в Facebook было 22 тысячи подписчиков, в Instagram — вдесятеро меньше. Но за месяц посты в Instagram получили больше комментариев, чем посты в Facebook, а число обращений потенциальных клиентов вдвое превысило число обращений в Facebook.

Этим возможности Instagram как рекламной площадки не ограничиваются. В ближайшее время мы проведём эксперимент с промо-постами и оценим, насколько они эффективны для рекламы страницы.

И вместо пост-скриптума — несколько выводов, которые помогут вам, когда вы решите давать рекламу в Instagram:

1. В первые сутки после запуска рекламы происходит мощный всплеск интереса и наибольший прирост подписчиков. На вторые-третьи сутки подписчиков уже в полтора раза меньше, затем их интерес с каждым днём падает.

2. Лучшие результаты показывает начало недели: с понедельника по среду. Худшие — пятница и выходные. Но это у нас. А вам рекомендую тестировать и наблюдать.

3. В Facebook лучше всего сработали карусели с объектами. В самом Instagram карусели пошли хуже, чем отдельные фото.

4. Хотя в Instagram можно размещать горизонтальные фото, лучше всего идут квадратные. Мы это тестировали на одном и том же объявлении: сначала разместили его в прямоугольном формате, затем — спустя время — в квадратном. Выиграло второе. Даже несмотря на то, что здесь была обрезана часть. Квадрат — родной для Instagram формат — выглядит выигрышно.

Охват в Instagram значительно выше, чем в Facebook. Хотя аудитория — меньше. Возможно, это связано с пониженной (пока) конкуренцией рекламодателей. Пользуйтесь этим!

Авторы: Александр Драган, ведущий стратег и Ева Кац, управляющий партнер агентства интернет-продаж 5 o`click.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий