Как формируется цена клика в Яндекс.Директе и как её оптимизировать

Мы уже 2 года занимаемся таргетом в FB и Instagram для B2B и B2C, а в Digital уже 5 лет.

image

Пришло время поделиться некоторыми наблюдениями в части того, сколько стоит живой подписчик в Инстаграме (и не только).

Вводные по стоимости рекламы в Instagram

На рынке в сегменте компаний с оборотом 100 млн – 3 млрд рублей в год просто непаханое поле. Отлично (да просто круто!) занимаются таргетом микробизнесы. Остальные стесняются.

Тренд видео рекламы неоспорим, еще есть возможность откупать аукцион холодной аудитории прямой рекламой продукта в лоб и конвертировать в плюс.

Чат-боты плохо работают в возрастной 30+ премиум аудитории для продажи сложных услуг.

Аукцион очень изменчив, по году разрыв в проектах в стоимости за показ может скакать в 2 – 3 раза, что чревато кассовыми разрывами для микробизнесов.

Сколько придется тратить на развитие базы подписчиков

Если хотите результатов в Instagram (в виде подписчиков и продаж) и бурного роста, готовьте 5 – 15 тысяч рублей. В день. На 1 город-миллионник.

Работают последовательности.

Грамотно оформленный профиль под целевую аудиторию может пробивать 15 – 20% конверсию в подписку из переходов в него.

Живые подписчики в миллионниках стоят 250 – 1000 руб. Широкий гео-таргет (с подмешиванием регионов, миллионников и т.д.) может дать 50+ руб.

Любая форма Giveaway (так называемые гивы, или попросту говоря розыгрыш или акция) – сомнительное предприятие. Все «звездные» профили, вкаченные гивами, убиты по CR. Не может быть 50 тысяч подписчиков и 1500 просмотров видео. Много тех, у кого подписчиков всего 1 – 1,5 тысячи, но уже позиционируют себя в качестве №1 в теме.

CPM аукциона можно считать по средней цене в 200 – 250 рублей: будет пессимистично, но если сделаете лучше – получите море эндорфинов.

В FB есть волшебная цель – «делать подписчиков», а в Инстаграме добавили цель «сообщения в Директ». Но пока еще нет метрик в кабинете по стоимости подписчика. Наш менеджер в FB говорит дело идет к тому, что сделают. Сама метрика давно есть, но не работает. Приходится генерировать руками таблицы с данными для плюс-минус объективной картины.

image

Продолжение следует…

Услуги комплексного интернет-маркетинга для малого и среднего бизнеса карта сайта
Эффективное продвижение «визуального» бизнеса Настроим и запустим таргетированную рекламу в Instagram за 3 дня от 50 000 ₽ Месяц ведения в подарок! 05. Высокая лояльность Органично встраиваем вашу рекламу в ленты новостей. Качественная реклама должна не раздражать, а работать. 06. Эффективный ремаркетинг Напоминаем о вашем продукте или услуге тем, кто побывал на сайте, но не выполнил целевое действие. Такие напоминания подогревают пользователей и стимулируют на покупку. 07. Углубленная аналитика После запуска рекламы мы обязательно отслеживаем трафик и конверсии с канала, оцениваем результаты и вносим корректировки. Без аналитики таргетированная реклама обречена на провал.
Стоимость настройки и запуска таргетированной рекламы Базовая Настройка и запуск таргетированной рекламы (до 10 продуктов/аудиторий в 1 соцсети)Настройка рекламы для 10 дополнительных продуктов/аудиторийНастройка показа на участников тематических групп и подписчиков конкурентовПодбор релевантных изображений для рекламыОтрисовка рекламных изображений дизайнеромПервый месяц ведения рекламной кампании*от 80 000 ₽ Получить консультацию Расширенная Настройка и запуск таргетированной рекламы (до 10 продуктов/аудиторий в 1 соцсети)Настройка рекламы для 10 дополнительных продуктов/аудиторийНастройка показа на участников тематических групп и подписчиков конкурентовПодбор релевантных изображений для рекламыОтрисовка рекламных изображений дизайнеромПервый месяц ведения рекламной кампании*от 100 000 ₽ Получить консультацию Полная Настройка и запуск таргетированной рекламы (до 10 продуктов/аудиторий в 1 соцсети)Настройка рекламы для 10 дополнительных продуктов/аудиторийНастройка показа на участников тематических групп и подписчиков конкурентовПодбор релевантных изображений для рекламыОтрисовка рекламных изображений дизайнеромПервый месяц ведения рекламной кампании*от 120 000 ₽ Получить консультацию Услуга по настройке и запуску таргетированной рекламы может быть включена в состав пакетов комплексного интернет-маркетинга «под ключ» *В стоимость пакетов не входят рекламные бюджеты, они оплачиваются заказчиком напрямую рекламным площадкам
Заставляем соцсети работать на вас Тонко настроенная на конкретный сегмент аудитории рекламная кампания в соцсети, которая «бьет точно в цель» + 1 МЕСЯЦ БЕСПЛАТНОГО ВЕДЕНИЯ
  • Определение портрета целевой аудитории
  • Разработка видеоматериалов, текстов и изображений для ленты и сторис
  • Отдельная кампания на каждый продукт/направление
  • Отдельные рекламные кампании для каждого региона показа
  • Отдельная кампания на каждый тип объявления (текстово-графические, лента, видео, кнопка)
  • UTM-разметка рекламной кампании
  • Оптимизация кампании после первых результатов
Комплексный подход поможет быстрее и эффективнее достичь нужных результатов Анализ рынка и аудит МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Разработка сайта Реклама, SEO-продвижение, работа с репутацией Анализ и автоматизация ЛИДЫ/ЗАЯВКИ CRM, IP-телефония, call-tracking Обработка лидов Скрипты продаж ЛИДЫ/ЗАЯВКИ ПРОДАЖИ Реклама, SEO-продвижение, работа с репутацией Анализ и автоматизация
Результаты наших проектов Кадастровое бюро “Базис”
  • Разработка продающего сайта с каталогом услуг
  • SEO-продвижение
  • Управление репутацией

Посмотреть проект SEO: в ТОП-10 Яндекса за 2 мес с 0 до 95 запросов SEO трафик: с 0 до 1000 посетителей/мес за 2 мес Результаты наших проектов Поставщик инженерной изоляции “Баустрой”

  • Разработка продающего сайта-каталога
  • Интеграция с CRM Битрикс24
  • Запуск контекстной рекламы

Посмотреть проект Лиды: с 0 до 50 за 1 мес Стоимость лида: 600 рублей Результаты наших проектов Официальный дилер мебельной фабрики Ardoni в Москве

  • Разработка продающего сайта с каталогом
  • Внедрение IP-телефонии и CRM-системы
  • Запуск контекстной рекламы

Посмотреть проект Стоимость заявки: 1400 рублей Рост трафика: с 0 до 23 лидов в месяц за 2 месяца Результаты наших проектов Интернет-магазин инвалидных колясок и средств реабилитации

  • Разработка интернет-магазина на 1С-Битрикс
  • Интеграция с платежными системами, 1С
  • SEO-подготовка и раскрутка сайта

Посмотреть проект Рост оплаченных заказов из SEO : в 8 раз за 14 месяцев Рост SEO трафика: в 5 раз за 12 мес, до 4000/мес Результаты наших проектов Интернет-магазин декоративной лепнины Orac Decor

  • Разработка интернет-магазина
  • Запуск контекстной рекламы
  • Внедрение CRM и IP-телефонии

Посмотреть проект Конверсия лида в оплату: 52% Рост трафика: с 0 до 40 лидов в месяц за 2 месяца Результаты наших проектов Поставщик безопасных систем дымоходов

  • Разработка сайта-каталога
  • Запуск контекстной рекламы
  • Интеграция с CRM Битрикс24

Посмотреть проект Стоимость заявки: 600 рублей Рост трафика: с 0 до 40 лидов в месяц Результаты наших проектов Магазин архитектурного декора NMC

  • Разработка продающего сайта с каталогом
  • SEO-продвижение
  • Управление репутацией

Посмотреть проект Стоимость заявки: 400 рублей Рост трафика: с 0 до 60 лидов в месяц Результаты наших проектов Производитель мягкой мебели Ultraform

  • Разработка сайта-каталога
  • Запуск контекстной рекламы
  • Ведение контекстной рекламы

Посмотреть проект Стоимость заявки: 900 рублей Колическиво лидов: 70 лидов в месяц

Расскажем в деталях как выстроить продажи в вашем случае! Ответьте на 4 вопроса и получите бесплатно консультацию маркетолога
Стоимость базовых комплексных решений по привлечению клиентов в интернете Быстрый старт за 30 дней Подходит для развития начинающего бизнеса или нового направления ₽ 450 000
  • Маркетинговая стратегия
  • Продающий сайт до 10 страниц
  • Настройка и запуск рекламы

Узнать подробнее ОТКРЫВАЕМ интернет-магазин за 40 дней Подходит для небольшого бизнеса с несколькими категориями товаров / услуг ₽ 560 000

  • Маркетинговая стратегия
  • Сайт-каталог до 100 товаров с оплатой и доставкой
  • Настройка и запуск рекламы
  • Внедрение IP-телефонии и CRM

Узнать подробнее ПЕРЕВОДИМ бизнес в онлайн за 60 дней Подходит для малого и среднего бизнеса, требующего оцифровки бизнес-процессов ₽ 830 000

  • Расширенный анализ и маркетинговая стратегия
  • Сайт-каталог до 100 товаров с оплатой и доставкой
  • Настройка и запуск рекламы
  • Полная интеграция IP-телефонии, CRM, call-tracking

Узнать подробнее

Порядок работы Порядок нашей стандартной работы с проектом Анализ Проводим бесплатный аудит вашего сайта или рекламы. В ходе личной встречи согласовываем цели и задачи бизнеса. Стратегия Анализируем рынок, выявляем конкурентные преимущества, УТП, разрабатываем маркетинговую стратегию Сайт Создаем/реконструируем сайт в соответствии со стратегией (от прототипа до полной настройки) Реклама Запускаем рекламную кампанию / seo- раскрутку сайта Аналитика Настраиваем IP-телефонию, внедряем CRM, подключаем колл-трекинг и сквозную аналитику (опционально) Ведение Сопровождаем проект для повышения эффективности работы всех инструментов, доводим результаты до максимальных значений

Инстаграм, по сравнению с другими социальными сетями имеет несложную структуру, которая не перегружает пользователя лишней информацией. Существует несколько способов прорекламировать товары и услуги. Когда вы закажете услугу реклама в инстаграм – цена будет зависеть от ряда параметров. Поговорим о видах рекламы и условиях размещения.

ТРИ ОСНОВНЫХ ИСТОЧНИКА РЕКЛАМНОГО ТРАФИКА

Отметим, что перечисленные источники трафика схожи для большинства социальных сетей.

  1. Внутренняя реклама. Её ещё называют таргетинговая. Она использует данные, оставленные пользователям самостоятельно, а также информацию о поведении аудитории в социальной сети. Данный вид рекламы – основа заработка для самой социальной сети, поэтому её стремятся сделать для пользователей максимально комфортной. Дневной бюджет, как и продолжительность кампании вы можете выбирать самостоятельно. Система сама предоставит примерные значения по охвату. Естественно, чем больше заложен бюджет, тем выше охват аудитории. Чтобы таргетирование сработало эффективно необходимо всё продумать: от анализа рынка и настройки аудитории до создания группы креативов с последующим AB тестированием и анализом результатов. Кстати, при работе с командой Smart Web Studio вы получите первый месяц настройки и ведения рекламы в подарок.
  2. Следующий вид рекламы, когда вы договариваетесь на прямую или через агентство с блогерами (лидерами мнений). Они в той или иной форме преподносят достоинства вашего товара или услуги до своей аудитории. Решающим будет момент релевантности аудитории блогера вашей аудитории. Подобный анализ – отдельный пласт работы. По ценам – всё зависит от размеров аудитории и её активности. В среднем блогер с аудиторией 30 000 человек выйдет в $35-50. Аудитория в 300 000 будет стоить от $300-350. Если говорить о топовом сегменте в миллионы подписчиков, то и цены будут от $10 000.
  3. Последняя категория – Паблики. Эта категория схожа с предыдущей, но отличается отсутствием в кадре лидера мнений и как следствие авторитетного субъективного мнения. Это значительно снижает инструменты к естественной подаче рекламы.

РЕКЛАМА В ИНСТАГРАМ – ЦЕНА ПРОФЕССИОНАЛОВ

Наша команда имеет опыт работы с различными источниками трафика. Мы специализируемся на комплексном маркетинге готовы предложить уникальные решения для бизнесов города Москва и области. Примеры наших работ по ссылке.

Термин CPC расшифровывается как Cost Per Click, что в переводе означает «цена за клик». Эта метрика помогает таргетологам, маркетологам и предпринимателям подсчитать стоимость клика по различным видам рекламы. Рассказываем, как рассчитать CPC и какие факторы влияют на стоимость перехода.

Содержание статьи скрыть 1. Что такое CPC 2. Как работает CPC-реклама 3. Как оплачивается CPC-реклама 4. Какие факторы влияют на CPC 5. Как рассчитать СРС 6. Где учиться считать CPC 7. Рекомендации: как грамотно настроить CPC-рекламу 8. Коротко о главном

Что такое CPC

В рекламной кампании обычно используется несколько видов рекламы. Чтобы маркетологам было проще понимать стоимость клика в разных рекламных каналах, используется показатель Cost Per Click или «цена за клик». CPC — это деньги, которые платит рекламодатель собственнику сайта за один пользовательский клик по рекламному объявлению.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме! Подписывайся на канал

Как работает CPC-реклама

Чаще всего показатель CPC используется в контекстной рекламе — это вид интернет-объявлений, которые видит пользователь в тот момент, когда он сам проявляет интерес к продукту и вводит соответствующий запрос в поисковике.

CPC-рекламу можно разместить разными способами:

  • реклама в поисковиках — рекламные сообщения в поисковиках демонстрируются с учётом поискового запроса пользователя. Если объявление заинтересует пользователя, то он кликнет на него и перейдёт на нужный сайт. Рекламодатель в свою очередь заплатит за каждый клик поисковой системе;
  • КМС и РСЯ — то есть контекстно-медийная сеть Google и рекламная сеть Яндекса. Вы создаёте рекламное объявление в одной из этих систем, а объявления будут демонстрироваться на сайтах, которые соответствуют нужной теме и ключевым запросам. Если пользователю понравится объявление и он на него кликнет, то перейдёт на вашу страницу;
  • ремаркетинг и ретаргетинг — это рекламные объявления, созданные для тех пользователей, которые уже интересовались рекламируемыми продуктами. Ремаркетинг — это реклама в Google Ads, которая будет показываться в контекстно-медийной сети Google, а ретаргетинг — это реклама в Яндекс.Директ и социальных сетях.

Научиться грамотно запускать контекстную рекламу можно на курсах из нашей подборки ТОП-6 курсов по Яндекс.Директ и Google AdWords

Как оплачивается CPC-реклама

При модели CPC рекламодатель платит за каждый клик по объявлению — стоимость кликов определяется рекламодателем или рассчитывается в формате аукциона. Расскажем подробнее об этих видах оплаты.

Фиксированная. При такой модели оплаты рекламодатель и рекламораспространитель совместно определяют цену одного клика.

Аукцион. В этом случае рекламодатель определяет максимальную стоимость клика, на которую он согласен. Если ставка высокая, а реклама качественная, то гораздо выше вероятность того, что объявления будут чаще показываться аудитории. Средняя стоимость клика зависит от сферы деятельности компании, если в бизнесе высокая конкуренция, то и цена за клик будет дороже. Поэтому система перед тем, как показать рекламу запускает внутренний аукцион и демонстрирует объявления, у которых выше ставка и качественнее контент.

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Какие факторы влияют на CPC

На показатель CPC и стоимость одного клика влияет не только конкурентность ниши, но и другие факторы — перечислим основные:

  • кликабельность объявления — есть ещё одна метрика под названием Click Through Rate или CTR. Это отношение числа пользователей, нажавших на рекламное объявление, к общему числу пользователей, которые её увидели. Показатель кликабельности — один из важных параметров, который применяется при расчёте CPC. Чем выше CTR, тем меньшую стоимость клика надо указывать, чтобы занять нужную позицию;
  • семантическое ядро – это набор ключевых слов, по которым поисковые системы понимают направленность сайта и его соответствие поисковым запросам пользователей. Каждая ключевая фраза в зависимости от категории имеет свою стоимость, а грамотно составленное семантическое ядро позволит снизить среднюю стоимость клика;
  • текст объявления – от качества текста зависят действия потенциального клиента: захочет ли он нажать на ссылку, чтобы детально ознакомиться с вашим предложением, или решит уйти к конкурентам. В тексте должны быть ключевые фразы и та информация, которую ищет пользователь;
  • сезонность — это изменение спроса на товар или услугу, которые зависят от разных факторов: времени года, погодных условий или праздников. Спрос на искусственные ёлки летом гораздо ниже, чем перед Новым годом, соответственно и цена за клик летом будет ниже;
  • время показа — этот фактор также называют временным таргетингом, когда рекламные объявления показываются пользователям только в определённое время. Это позволяет сократить количество неэффективных показов;
  • минус-слова — это отдельные слова или целые фразы, которые блокируют показ объявлений по нецелевым запросам. Если вы продаёте детские шапки, то запрос «мужские головные уборы» для вас будет нецелевым.

Как рассчитать СРС

Формула расчёта CPC в маркетинге довольно проста. Стоимость размещения рекламы необходимо поделить на количество кликов. Рассчитать цену за клик можно самостоятельно или в одной из программ.

Формула расчёта цены за клик

Рассчитать CPC самостоятельно

Чтобы было проще понять формулу, приведём конкретный пример. Допустим, вы разместили рекламный баннер на сайте за 7000 рублей в месяц. За месяц вы получили 600 переходов с объявления на ваш сайт.

Чтобы рассчитать CPC, вам нужно общую сумму поделить на количество переходов.

CPC
7000 руб. / 600 кликов = 11,67 руб.

Примерная стоимость одного клика по рекламному баннеру составила 11,67 руб.

Иногда бывают ситуации, когда определить финальную стоимость клика по одной формуле невозможно, поэтому приходится использовать дополнительные показатели.

Допустим, вы разместили объявление вконтакте. Вы платите 5,12 руб. за 1 тыс. показов этого объявления. После 25 000 показов на объявление кликнули 14 человек. Чтобы рассчитать стоимость кликов по этому объявлению, нужно использовать показатель Cost Per Millenium или CPM — это цена за 1 тыс. показов. В нашем случае CPM = 5,12 руб.

Стоимость размещения рекламы CPC
25 000 показов / 1000 показов х 5,12 руб. = 128 руб. 128 рублей / 14 кликов = 9,14 руб. за 1 клик

Рассчитать CPC в программе

Если у вас нет времени вспоминать формулу CPC и подсчитывать цифры на калькуляторе, можно использовать сервисы и программы для подсчёта цены за клик.

Сiox.ru. Онлайн-сервис, в котором собраны различные калькуляторы, конвертеры, генераторы и другие веб-инструменты для разработчиков сайтов, системных администраторов, smm-менеджеров, интернет-маркетологов и веб-дизайнеров. Для подсчёта стоимости одного клика нужно зайти в раздел «Расчёт показателя CPC» и ввести данные.

Подсчёт стоимости одного клика в сервисе Ciox

Wpcalc.com. У этого сервиса расширенный калькулятор, который подойдёт для случаев, когда есть данные о стоимости за 1 тыс. просмотров и необходимо использовать показатель CPM.

Необходимо отметить, что подсчёт стоимости одного клика в Wpcalc.com определяется в долларах, а не в рублях

Prodalet.ru. Онлайн-калькулятор для более продвинутых пользователей. Создатели сервиса считают, что две трети рекламных кампаний приносят убытки из-за того, что цена клика в них устанавливается исходя из нужной позиции объявления, а не с точки зрения окупаемости перехода. Поэтому они предлагают учесть все показатели рекламной кампании и точно определить стоимость клика.

Сервис предлагает два варианта расчёта: «Базовый» и «Улучшенный», на сайте вы найдёте подробную видеоинструкцию по правильному заполнению полей калькулятора

Также рассчитать CPC можно перед запуском рекламной кампании в личном кабинете Яндекс.Директа или Google Ads. У сервисов есть инструменты для прогноза бюджета.

Где учиться считать CPC

Настройка контекстной рекламы и правильный подсчёт бюджета рекламной кампании — непростые задачи. Чтобы не потратить деньги впустую и эффективно продвинуть бизнес, нужно учесть много нюансов. Сегодня многие образовательные платформы предлагают курсы по таргетингу. Расскажем о трёх самых популярных.

Курс «‎Таргетолог с нуля» от Skillbox

Курс подходит для тех, кто только начинает свой профессиональный путь в таргетинге. За три с половиной месяца обучения вы познакомитесь с рекламными площадками фейсбука, инстаграма, яндекс.дзена, тиктока и вконтакте. Вы разберётесь в технических нюансах настройки рекламы на всех рекламных платформах, а также узнаете, как создавать креативы и кликабельные объявления. Вы сможете самостоятельно анализировать трафик через Яндекс.Метрику и Google Analytics и сможете оценить эффективность рекламных кампаний. Главное преимущество курса — работа с реальным бюджетом: вы получите 3000 рублей на запуск рекламной кампании в соцсетях и сможете пополнить портфолио реальным кейсом.

Длительность: 3,5 месяца Цена со скидкой: 57 400 руб. Рассрочка: 4797 ₽/мес.

Курс профессия «Таргетолог» от Нетологии

Курс подойдёт новичкам, smm-специалистам и маркетологам и продлится полгода. За это время вы проработаете основные задачи, с которыми сталкиваются таргетологи и научитесь работать в рекламных кабинетах вконтакте, фейсбука, инстаграма, одноклассников и др. Вы узнаете, как разрабатывать чат-ботов и продвигать проекты через мессенджеры. Вы поймёте, как автоматизировать рутинные задачи, работать с аналитикой и оптимизировать рекламные кампании. На протяжении всего обучения с вами будут работать преподаватели-практики из Adventum, вконтакте, myTarget, TargetHunter и др. У каждого студента будет 5 стримов для настройки рекламных кампаний под наблюдением эксперта.

Длительность: 6 месяцев Цена со скидкой: 64 130 руб. Рассрочка: от 3811 ₽/мес.

Курс профессия «Таргетолог» от Interra

Курс для новичков, smm-специалистов, блогеров и предпринимателей. Вы начнёте обучение с основ интернет-рекламы, а закончите собственным проектом: запустите рекламную кампанию в соцсетях. В программу курса также входит изучение основ копирайтинга и написание качественных рекламных объявлений, создание креативов для разных площадок и подготовка посадочных страниц к трафику. Образовательная платформа поможет со стажировкой и трудоустройством. Вы получите скрипты для общения с заказчиками, списки площадок для поиска заказчиков, а также образцы договоров и брифов для работы с клиентами. Гарантия поддержки в трудоустройстве прописана в договоре.

Длительность: 3 месяца Цена со скидкой: 46 992 руб. Рассрочка: от 1958 ₽/мес.

Рекомендации: как грамотно настроить CPC-рекламу

Есть несколько важных принципов, которые позволят получить максимальный эффект от запуска рекламы по модели CPC. Вот, о чём нужно помнить при настройке CPC-рекламы:

  • выявить целевую аудиторию — перед запуском рекламной кампании важно понимать, кто ваш клиент. Изучите рынок, определите цели рекламной кампании, распишите портреты своих потребителей и внимательно изучите то, как действуют конкуренты;
  • настроить рекламную кампанию вручную — в кабинетах Яндекс.Директа и Google Ads можно автоматически настроить рекламную кампании. Это быстро, но зачастую абсолютно невыгодно, так как при автоматической настройке не учитываются разные нюансы: местонахождение бизнеса, специфика аудитории, особенности продукта и др.;
  • добавить UTM-метки — это параметры или теги, которые передают счётчикам веб-аналитики подробные сведения об источнике трафика. Такие метки объединяют статистику из разных рекламных площадок в любой независимой аналитической системе и помогают маркетологам определять, откуда приходит трафик.

Коротко о главном

Показатель Cost Per Click помогает выяснить, сколько стоят клики в различных рекламных каналах и какую выгоду приносит рекламная кампания. Показатель CPC используется в контекстной рекламе, в объявлениях в поисковой выдаче, контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекса. Расчёт стоимости одного клика определяется по формуле: стоимость размещения рекламы, поделённая на количество кликов. Рассчитать CPC можно самостоятельно или в онлайн-сервисах. Чтобы не допустить ошибок в расчётах, грамотно запустить рекламную кампанию и не потратить рекламный бюджет впустую, освойте профессию таргетолога на одном из онлайн-курсов.

мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87

Знаете ли вы, работает ли ваша реклама в Инстаграм Сторис? Какие показатели эффективности рекламы отслеживать и где найти эти данные?

В этой статье мы расскажем, как анализировать рекламные данные Инстаграм Сторис, чтобы понять, что работает, а что нет.

Примечание: В этой статье предполагается, что вы знаете, как настроить рекламу Инстаграм Сторис. Прочтите эту статью для получения пошаговых инструкций.

1. Реклама Инстаграм: анализ Инстаграм Сторис в Ads Manager

Когда вы запускаете рекламу в Инстаграм Сторис, вы удивитесь, обнаружив, что у вас нет доступа к тем же данным, что и при органическом размещении Сторис. Все отображается через Ads Manager Фейсбук https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager. И в нем отсутствует некоторая ключевая информация, которую вы, возможно, привыкли видеть.

Вы можете задаться вопросом: ”Ну есть приложение Ads Manager, могу я использовать его?” Вообще да. Вы можете видеть некоторые рекламные данные в этом приложении. Но если действительно хотите получить максимум данных, вам нужно посмотреть их на рабочем столе. В Ads Manager есть много пунктов. Большинство из которых, вероятно, к вам не относятся. Тем не менее, я собираюсь показать данные, которые важны для рекламы Инстаграм Сторис.

Когда вы впервые откроете Ads Manager, то увидите экран по умолчанию. Который скорее всего не будет использоваться для анализа эффективности рекламы Инстаграм Сторис. Чтобы изменить вид, щелкните меню в правой части экрана. Затем, вы можете выбрать множество готовых отчетов.

Некоторые из этих отчетов похожи. Например, если выберите взаимодействие, а затем посмотрите на видео-взаимодействие, то увидите некоторые похожие столбцы. Мы рассмотрим наиболее полезные отчеты для анализа рекламы Инстаграм Сторис.

Примечание: В учетной записи, используемой в этой статье, будет много больших чисел. Ничего страшного если ваш отчет не такой большой. Я выбрал его по одной важной причине. Мы потратили миллионы долларов на рекламу Инстаграм Сторис, и то, что мы видим применимо также к небольшим аккаунтам. Проблема в том, что когда учетная запись мала. Там не будет многих данных, и трудно увидеть эти шаблоны.

2. Реклама Инстаграм: просмотр данных эффективности по месту размещения

Если вы запускаете рекламу в Инстаграм Сторис, в комплекте с другими размещениями, все данные отображаются в виде одной строки. Это помешает вам увидеть как работает реклама в Сторис. Поэтому смотрите   на места размещения отдельно.

В правой части экрана вы увидите выпадающее меню. Нажмите на него, чтобы увидеть различные способы сегментации данных. И узнать как работают определенные пункты.

Когда вы выбираете вариант размещения. Вы можете увидеть важную деталь Фейсбук и Инстаграм, в том числе Сторис. Если Инстаграм Сторис не отображаются, возможно вы решили не запускать его.

Одна проблема Сторис, заключается в том, что там не так много инструментов. Когда Фейсбук автоматически оптимизируется, он может не учитывать Сторис, потому что не уверен, будете ли вы их публиковать. В тех случаях, когда Фейсбук не поддерживает ваши Инстаграм Сторис, вы можете запустить рекламу Сторис отдельно, чтобы получить больше данных. Анализируя эффективность рекламы в Инстаграм Сторис, обратите внимание на размещение Сторис относительно других мест размещения (например, публикации).

Теперь, когда вы поняли как увидеть данные по размещению рекламы, давайте посмотрим некоторые отчеты, которые буду полезны для оценки ваших Инстаграм Сторис.

3. Просмотр вовлеченности для анализа рекламы Инстаграм Сторис в верхней части воронки

Предположим, что вы анализируете эффективность Сторис для верхней части воронки. Посмотрев на данные о вовлеченности видео, вы увидите, что Сторис получили 45 827 показов.

Во сколько вам обходится 10-секундный просмотр Сторис? 0,19 долларов. Сколько людей смотрят рекламу на протяжении всего показа? Чуть больше 1000 человек. Во сколько вам обходится, чтобы люди смотрели ваши Сторис полностью? 0,25 долларов.

Эта статистика поможет понять куда идут ваши деньги, если вы не учитываете конверсию. Поскольку вы запускаете эту рекламу в вершину воронки, вам важно, во сколько вам обойдется привлечения внимания людей к вашему бизнесу, что в данном случае составляет 0,19 долларов.

Если Инстаграм запускает эти видео в разных местах, вы можете сказать: ”Я знаю, что в ленте Фейсбук это стоит мне 0,66 долларов, за то, чтобы кто-то посмотрел видео полностью, но в Инстаграм Сторис это стоит 0,25 долларов.”

Эти затраты необходимо учитывать при создании аудитории для ремаркетинга.

Не все показатели в этом отчете важны.

Совет профессионала: чтобы получить доступ к еще большему количеству данных для рекламы Инстаграм Сторис, вы можете настроить свои отчеты. Выберите опцию “Настроить столбцы” в выпадающем меню, и вы получите доступ к данным, которые можно добавить или удалить из своих отчетов.

4. Просмотр кликов для анализа рекламы Инстаграм Сторис 

Допустим, вы запускаете рекламу Инстаграм Сторис с целью конверсии. Если вы перейдете к колонкам, там есть одна для производительности и кликов.

Теперь вам показаны результаты основанные на конверсии.

Цель приведенного ниже объявления — покупки. Из конверсии покупок вы можете увидеть сколько их произошло. С какой частотой люди видели ваше объявление, за выбранный вами промежуток времени. Во сколько обошлась эта покупка, каков был бюджет и т.д.

Если вы прокрутите страницу, то увидите стоимость за клик (CPC) и количество покупок, совершенных этими конкретными позициями.

Давайте посмотрим на CPC Инстаграм Сторис. В этом случае вы заплатили 1,27 долларов, за то, чтобы кто-то перешел на ваш сайт.

Если вы посмотрите на данные о количестве покупок, а также рентабельность рекламных расходов (ROAS). Вы увидите как ваши объявления работают по сравнению с другими размещениями. Все эти данные важно учитывать.

Заключение

Скорее всего, вы знакомы с рекламой Фейсбук, и ее данными. Но Инстаграм — совсем другое. Когда вы смотрите на рекламу Сторис, это похоже на размещение рекламы, на платформе, которая отличается от остальных.

Реклама Инстаграм Сторис предоставляет большие возможности для рекламодателей в Интернете. Понимание того, как сделать рекламу Сторис выделит вас среди конкурентов. Для создания успешной рекламы, нужно учитывать ваши данные.

09 октября 2021, 10:16 Бизнес

От дизайнеров до таргетологов: сколько зарабатывают на Instagram

close 100%

Depositphotos Instagram для многих перерос сервис по размещению своих селфи и заказанной еды. Теперь это одна из топовых площадок для заработка. Продвигать страницу помогают уже профессионалы, например специалисты по визуалу и таргетологи. Во сколько обойдутся услуги по ведению Instagram и насколько оправданы эти траты — в материале «Газете.Ru».

Многие россияне в связи с ростом популярности онлайн-платформ стали больше интересоваться соцсетями, сообщили «Газете.Ru» специалисты «Авито Услуг». Они могут стать дополнительным источником заработка, привлечь новых клиентов.

Однако заниматься соцсетями не так просто: например, нужно регулярно обновлять контент и делать качественные фото и видео. При этом человек может допустить ошибку при выборе визуала — открыть свой бренд спортивной одежды, ценностями которого является здоровый образ жизни, экологичность, комфорт и массовость, а в ленте будут только постановочные фото на идеальных моделях.

«Покупатель, которому пришлись бы по душе ваши ценности, просто не увидит их и пройдет мимо», — пояснила специалист «Авито Услуг» Алина Дюкова.

Спрос на услуги по ведению страниц в Instagram за год увеличился в 2,3 раза, а количество предложений — в 2,1 раза.

Растет и востребованность специалистов по продвижению в Instagram. Спрос на них в этом году увеличился на 66%, а за два года — на 128%. Число предложений за год стало больше на 63%, а если смотреть с 2019 года — на 205%. Средняя цена услуги — 1900 рублей.

А вот услуги таргетолога обойдутся дороже — от 6000 рублей в месяц. Речь идет о специалистах, которые готовы не просто продвигать профиль, но и полностью проанализировать целевую аудиторию, создать «кликабельные» макеты и «упаковать» аккаунт перед запуском рекламной кампании.

Что говорят другие сервисы

Услуга ведения Instagram сейчас в среднем стоит 30 тыс. рублей, минимальная планка составляет — 10 тыс. рублей, а максимальная — 80 тыс.

Продвижение в Instagram оплачивается в среднем в 41 тыс. 250 рублей. Наиболее популярный чек — 45 тыс. рублей, минимальный — 15 тыс. рублей, максимальный — 100 тыс. У таргетологов средняя зарплата составляет 47,5 тыс. рублей, самая распространенная — 50 тыс., минимальная — 15 тыс., максимальная — 175 тыс.

Представитель пресс-службы онлайн-сервиса услуг YouDo рассказала «Газете.Ru», что у них большим спросом пользуются SMM-специалисты. По ее словам, число запросов по продвижению в Instagram за последние 3 месяца выросло на 7%. Средний чек на ведение страницы — 20 тыс. рублей (если речь идет о ведении страницы, то, как правило, это чек за месяц, в остальных случаях — разовая оплата, пояснили в сервисе).

«Чаще всего в их задачи входит разработка дизайна, контент-планирование, написание постов для разной целевой аудитории, сбор статистики и настройка таргетированной рекламы», — отметила Володина.

Руководитель исследовательского центра SuperJob сообщила «Газете.Ru», что средняя (медианная) зарплата у SMM-менеджеров в Москве — 80 тыс. рублей в месяц (максимум – 150 тыс. рублей), а в Санкт-Петербурге — 65 тыс. рублей (максимум — 130 тыс. рублей). Высокую зарплату предлагают специалистам, которые имеют опыт от 3 лет. Работодатели обращают внимание на образование, наличие портфолио, опыт ведения крупных проектов, опыт разработки стратегии присутствия компании в соцсетях, рассказала она.

В пресс-службе сервиса «Профи» сообщили, что аудит аккаунта стоит в среднем в 1000-5000 рублей, создание аккаунта — 500-5000 рублей, дизайн аккаунта — 2000-25000 рублей, ведение аккаунта — 5000-50000 рублей, продвижение аккаунта — 1500-50000 рублей, настройка таргетированной рекламы — 4000-30000 рублей.

«Итоговая сумма зависит от сложности услуги и квалификации специалиста. Большинство профи оказывают услуги дистанционно»,— добавили там.

Насколько соцсети важны для бизнеса

Instagram сейчас – очень важный инструмент для продвижения, рассказывает региональный PR-директор Colliers Марат Мурадян. По данным компании, он показывает большую вовлеченность аудитории, чем Facebook, который традиционно считался в B2B-сегменте наиболее эффективным. Расходы на продвижение, как правило, оправдываются, избегать стоит разве что «накруток», отмечает маркетолог.

«По нашему опыту, соцсети – это рабочий инструмент для всех видов бизнеса, в том числе для B2B и госорганизаций», — подчеркнул Мурадян.

Всегда нужно думать о специфике бизнеса, и о том, насколько та или иная соцсеть подходит для его продвижения – общего «рецепта» тут нет, отмечает создатель маркетингового агентства Kaufman . Это же касается и монетизации – все зависит от формата и аудитории. Например, есть бизнесы, которые монетизируются на 90% в Instagram.

При этом с помощью соцсетей крупные компании с историей могут показать, что бренд «живет», и он вполне современный, им управляют люди, которые следят за трендами, добавил маркетолог.

Успех, по мнению Кауфмана, будет зависеть не столько от затрат, сколько от понимания, каких целей предприниматели хотят добиться и на какую аудиторию выйти.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий