Биржа рекламы Инстаграм. Биржа Storiesgain, как на ней заработать

imageАвтор: CPAMonstro поделись:

Инстаграм — это шестая по популярности социальная платформа в мире. Только в январе 2021 году и только в США сайт получил около 900 000 000 посещений.

Ютуб и Инстаграм перевернули привычки потребления контента. Именно с их приходом в язык прочно вошел термин блогер. Более миллиарда человек завели аккаунты в Инстаграме (из них 40 000 000 только в России). 

Неудивительно, что в эту социальную сеть быстро пришли большие деньги, позволяя блогерам зарабатывать на своем контенте.

Давайте посмотрим, какой тут порядок цифр.

Заработок топовых блогеров Инстаграме

Вот какие данные приводит Форбс по 2020 году. 

  • Ксения Собчак — 1 480 000 долларов.
  • Полина Гагарина — 890 000 долларов.
  • Ида Галич — 850 000 долларов.
  • Ксения Бородина — 770 000 долларов.
  • Алина Левда — 760 000 долларов.

Интересно то, что 2 из 5 блогеров — Галич и Левда — не могут похвастаться какими-то шикарными достижениями вне платформы. То есть популярными они стали именно в Инстаграм. И именно в Инстаграм они стали много зарабатывать. Очень много зарабатывать.

image

Стоимость одного рекламного поста у топовых блогеров варьируется в очень больших пределах. Она не продиктована рынком и зависит только от того, сколько тот или иной человек хочет денег.

Например, вот сколько стоят рекламные интеграции в Инстаграме у звезд Ютуба:

  • Ивангай — 1 300 000 рублей, 
  • Катя Клэп — 1 000 000 рублей. 
  • Марьяна Ро — 800 000 рублей

Заработок обычных блогеров Инстаграме

Здесь цифры будут не такие впечатляющие, но тоже довольно-таки вдохновляющие.

Давайте попробуем собрать примерную статистику. Вот сколько блогеры берут за 1 рекламный пост в зависимости от количества подписчиков

  • до 10 000 подписчиков — около 1000 руб. 
  • до 30 000 подписчиков — около 5000 руб. 
  • до 50 000 подписчиков — около 30 000 руб. 

Эта статистика скорее отражает порядок цифр, чем является точным указанием блогерам, сколько им брать за рекламную интеграцию.

Все дело в том, что очень важную роль играет и тематика аккаунта в Инстаграме. Например, лайфстайл — самая дешевая.

Да, девушка может тратить какие-то невероятные деньги на новую модную одежду, убивать все силы в спортзале, не вылезать из салонов красоты. Однако ее блог будет окупаться гораздо менее охотно, чем Инстаграм, например, молодой мамочки.

Все дело в том, что во втором случае рекламодатели смогут гораздо более четко таргетировать свою аудиторию — то есть это другие молодые мамочки и девушки, активно планирующие ими стать. А у обычной красавицы, которая ведет свой блог обо всем и ни о чем, в подписчиках соберется максимально разношерстная публика.

Помимо этого, традиционно одни темы гораздо дороже других. Вот, собрали вам небольшой списочек. Выше — более дорогие темы, ниже — подешевле:

  • бизнес и финансы;
  • строительство;
  • гаджеты;
  • беременность и дети;
  • красота и здоровье;
  • туризм;
  • психология;
  • мода.

Где блогеру брать рекламу для своего аккаунта в Инстаграм

Монетизацию для авторов контента Инстаграм не предполагает. То есть сама платформа зарабатывает на пользователях, а вот заработать им самим не дает. 

Поэтому выкручиваться приходится самим. Тут есть 2 способа.

Первый. Ждать рекламодателей.

Рынок рекламы у блогеров в Инстаграме уже сформировался, поэтому многие рекламодатели осознанно работают именно на нем. Существует даже такая профессия «Менеджер по работе с блогерами».

Потому чем больше у блогера подписчиков, тем больше к нему будет приходить рекламодателей. Ну и отваливать большие суммы.

Второй. Пойти на биржу рекламы.

Вот вам сразу 3 штуки:

Смысл у бирж одинаковый. Блогер может добавить свой аккаунт в каталог, чтобы рекламодателям, которые работают с этими биржами было проще его найти.

Какие есть способы заработка в Инстаграме

Речь идет о способах заработка помимо традиционной рекламы. Давайте попробуем пробежаться по ним.

Партнерки

Выбираете для себя подходящий оффер, который может хорошо зайти вашей аудитории. Получаете партнерскую ссылку. Размещаете ее в шапке профиля либо в таплинке.

Плюс начинаете потихоньку рекламировать этот товар, призывая ваших подписчиков потихоньку переходить по ссылочке и делать заказ.

С каждого заказа вам капнет определенный процент. 

Продажа собственных товаров

Фактически каждый блогер с хорошим количеством подписчиков запускает продажу собственного мерча. Это вот как раз и есть продажа собственных товаров.

Однако не надо ограничиваться только мерчом. Вы можете открыть свой офлайн-бизнес, а Инстаграм использовать как канал продаж.

Инфобизнес и консультации

Это примерно то же самое, что и предыдущий пункт, но продавать вы будете свои знания.

Вы можете записать целый курс (разумеется, в тематике вашего аккаунта). И тогда весь ваш блог станет его рекламой. Принцип тут такой: в постах я даю вам полезную информацию, но если хотите больше, можете купить мой курс.

Точно так же работают и консультации. Если в Инстаграме вы проявите себя, как специалист по какой-то теме, то очень скоро ваши подписчики начнут обращаться к вам за советами. Почему бы не брать за это деньги?

В Инстаграме можно заработать. И десятки тысяч людей уже делают это, причем довольно успешно. Если вы будете постить полезный и интересный контент, активно работать с аудиторией, поддерживать регулярность выхода публикаций, то хороший заработок не заставит себя долго ждать.

Дата:07.06.2021 Автор:CPAMonstro поделись: предыдущая статья следующая статья

Андрей Калашник Прочтёте за 6 мин.

…и как заработать на чужих подписчиках

IT-инструменты, которые использует Андрей Калашник

  • Trello
  • Slack
  • Instagram
  • Telegram

Реклама в блогах лидеров мнений и знаменитостей в последнее время стала популярным каналом продвижения товаров и услуг как для крупных брендов, так и для небольших компаний. Но далеко не каждый кейс в этой сфере принёс взаимное удовлетворение заказчику и исполнителю – пока ещё в коммуникациях блогеров и рекламодателей есть много проблем. О том, как определить справедливую цену и как понять, эффективным ли будет блогер для вашего продукта, в своей авторской статье для портала Biz360.ru рассказал директор по маркетингу сервиса trendHERO Андрей Калашник.

Андрей Калашник, 32 года, директор по маркетингу cервиса аналитики и работы с блогерами в Instagram  trendHERO. Имеет высшее юридическое образование, но после года работы по специальности решил перейти в сферу digital-маркетинга. Эксперт по копирайтингу, email-рассылкам, SMM и работе с блогерами.

Instagram уже давно не только развлекательная площадка, а полезный инструмент для бизнеса. С 2017-2018 годов бизнес в странах СНГ начал массово использовать рекламу у блогеров, а к началу 2020 года уже стало понятно, что инфлюенсеры – хороший источник заказов. К тому же стоимость такой рекламы может быть ниже, чем в других каналах. 

При этом, конечно, крайне важно выбрать правильного инфлюенсера. И тут на первый план выходят два важных фактора:

  • Доверие аудитории к блогеру. Одно дело баннер на сайте или рекомендация в поиске, а другое – если известная личность рекомендует какой-то товар или услугу. 

  • Мотивированная аудитория у блогера. Например, рекламировать кастрюли имеет смысл у блогера, который постит рецепты, а сервис рассылок целесообразно продвигать через блогера-маркетолога. 

Рекламный пост у одного блогера может стоить от 300 до 2 млн. рублей. В этой статье мы разберём, почему. Но сначала договоримся о терминах, чтобы мы разговаривали на одном языке:

  • Стоимость рекламы – сумма, которую вы платите блогеру. 

  • Стоимость подписчика, лида, заказа – сумма, в которую обходится нужное вам целевое действие. Например, вы заплатили 10 000 рублей блогеру и запустили таргетированную рекламу на эту же сумму. У одного блогера получили 20 заказов, а с таргетированной рекламы – 10. В итоге стоимость рекламы одинакова, а вот стоимость привлечения заказа – 500 и 1000 рублей. В этом случае вам в два раза выгоднее вкладываться в рекламу у блогера. 

  • CPM – стоимость 1000 показов. Если вы запустите рекламу у блогера, то её увидят не все его подписчики. Хорошо, если хотя бы 50%. 

Поэтому в репутационных рекламных кампаниях считают общий охват (сколько людей увидели рекламу) и CPM. Например, бренд запускает кампанию нового вкуса чипсов – точно посчитать продажи с такой рекламной кампании сложно. В итоге мы покупаем рекламу у блогера с аудиторией 200 тысяч подписчиков – два сториз подряд за 6 000 рублей. На основе отчёта о проверке и скринов от блогеров мы делаем предположение, что у него будет 12 000 показов сториз. То есть, планируем 500 рублей за 1000 показов. 

Или другой пример: небольшой магазин одежды заказывает промоакции на сайте. Тут цену заказа посчитать легко – по промокодам или UTM-меткам из ссылок в сториз. Платим 6000 рублей, рассчитываем получить 60 заказов, то есть по 100 рублей заказ. Если с контекстной рекламы заказ стоит 250 рублей, то это выгодно.

Понятно, что стоимость заказа индивидуальна для каждого рынка. И сравнивать стоит, в первую очередь, со своими показателями. Если у вас получится снизить её в два раза, разве это не крутое достижение? 

Бизнес-логика для меня – не потратить меньше денег, а получить минимальную стоимость охвата. Или заказа. Зависит от того, какая у нас цель.

В этой статье для упрощения мы будем использовать понятия «инфлюенсер» и «блогер» как синонимы – в значении человек с подписчиками, который может влиять на этих подписчиков.  

Блогеров в Instagram делим по количеству подписчиков (данные на декабрь-2020): 

  • Наноинфлюенсеры (5000-10 000 подписчиков): Россия – 228 630, Украина – 62 406, Беларусь – 9 399, Казахстан – 52 050.

  • Микроблогеры (10 000-100 0000 подписчиков): Россия – 215 139, Украина – 54 291, Беларусь – 7 105, Казахстан – 55 140.

  • Макроблогеры (100 000 – 1млн. подписчиков): Россия – 15 117, Украина – 2 325, Беларусь – 265, Казахстан – 3 394.

  • Блогеры-миллионники (больше 1 млн. подписчиков): Россия – 820, Украина – 87, Беларусь – 11, Казахстан –162.

Как видите, на рынке достаточно большое количество блогеров. Инфлюенсеры продают рекламу не централизовано, а каждый отдельно. Некоторые делают это через биржи блогеров или через агентов. Чтобы заказать рекламу, вам нужно связаться с менеджером или агентом блогера – контакты обычно есть в  профиле. 

Или же можно написать на почту или в мессенджеры. Может так случиться, что агент предложит вам купить рекламу у нескольких блогеров. 

Цену публично никто не показывает, менеджер информирует о ней по запросу. Биржи дают цену заранее, но это одна из причин, почему многие блогеры с ними не работают. 

Тут та же практика, что и везде: крупные бренды идут в агентства, чтобы им собрали пул блогеров и запустили кампании. Малый и средний бизнес справляются своими силами. Если не нужно снимать дополнительные видеоматериалы, то с задачей закупки рекламы справится один-два человека.  

На первый взгляд кажется, что цена зависит от количества подписчиков. Но это не совсем так. Из-за того, что цену блогер формирует самостоятельно и цены не публикуются в открытом доступе, есть и другие факторы, влияющие на стоимость:

  • Охват. Если у блогера хороший охват публикаций, он попросит больше денег. Косвенно с первого взгляда это можно увидеть по показателю Engagement Rate в любом сервисе (в trendHERO увидите его бесплатно).

  • Известность. Если человек медийно известен, это сразу множит его ценник на два или больше. То есть, Ивлеева или Бузова будут стоить дороже не только из-за подписчиков, но ещё и из-за того, что они селебрити. 

  • Другой источник дохода. Если у блогера есть свой бизнес или другие способы заработка, то он автоматически просит больше. Например, если у фуд-блогера есть свой ресторан, то цена вырастает, а на рекламу он соглашается реже. 

  • Объект рекламы. У блогеров есть списки запрещённых или нежелательных тематик. Например, ставки, подделки или инфобиз соглашаются рекламировать не все, а если соглашаются, то дороже.

  • Статус рекламодателя. Если к блогеру обращается крупный бренд, то цена может быть выше.

  • Формат рекламы. В порядке убывания стоимости: пост навсегда, пост на время, обзор, giveaway (особый вид конкурсов), разговорное сториз, сториз картинкой. Если блогеру нужно снимать какое-то особенное видео, то это обойдётся дороже. 

  • Бартер. Нано- и микроблогеры часто работают по бартеру. Вы им товар или услугу, они вам обзор. 

Блогеры обычно не берут на себя гарантии по количеству лидов, заказов, подписчиков или переходов. Принимать решение и определять, будет результат или нет, придётся вам самим. Для этого могут пригодится следующие инструменты:

  • Скриншоты статистики блогера. 

  • Отзывы о сотрудничестве с блогерами. 

  • Сервисы проверки. 

Так как я работаю в сервисе проверки блогеров, то больше доверяю цифрам, но в любом случае советую обязательно использовать все три метода.

На что обращать внимание в скриншотах статистики блогера

Скриншоты можно получить по запросу или они есть в аккаунте менеджера. Это даст вам представление о том, сколько показов у постов, какой охват у аккаунтов, сколько кликов на отметку и т.д.

Конечно, блогер заинтересован показать вам самые удачные проекты – например, рекламу с самым большим количеством лайков или переходов. Но вы можете запросить статистику отдельного поста или скрин охватов за последнюю неделю. Вот пример таких скриншотов:

В сентябре 6,5 млн. показов, в феврале 25,8 млн. Какого года, интересно? И с каких публикаций? В общем, видим красивые цифры, но получим ли у нас такие – скорее нет. 

Вот пример скриншота о постах:

Опять же, тут непонятно, какие именно посты имеются в виду. И почему рост охвата – с 1,2 млн до 6 млн.?

А ещё обратите внимание на источники взаимодействия на первом скриншоте. 86% охвата – не подписчики. То есть, или у блогера часто вирусятся посты или же это скриншот поста, который продвигался тем или иным способом. 

Ещё один пример – скриншоты о сториз:

Во-первых, видим, что охват сториз – 52-77 тысяч. Клики по ссылке – 9,2 тысячи, переход в профиль рекламодателя – 23,4 тысяч. Я бы сказал, что это лучшие результаты из возможных. Если бы я заказывал рекламу для себя – планировал бы цифру переходов или касаний в 5-10 раз меньше, чтобы не обманываться.

Хочу обратить внимание, что в этом случае блогер не обманывает. Он показывает самую красивую статистику. Дальше мы посмотрим, что покажет сервис.

На что обращать внимание в отзывах

Отзывы можно найти в интернете (например, почитать чат «Инсталогии») или запросить у предыдущих рекламодателей. Также их легко можно найти в сервисе trendHERO. 

Из практики скажу – крайне негативные или крайне позитивные отзывы малополезны. Первые, скорее всего, написаны на эмоциях, вторые очень часто накручены. Вам нужны «средние», которые указывают на «косяки» блогера. Плюс в отзывах часто пишут цену. 

На что обращать внимание в сервисах статистики

Во-первых, в сервисе нужно проверить те данные, которые есть в скриншотах от блогера. Выше мы смотрели на скриншоты блогерки с 80-181 тысячами лайков на пост. Посмотрим на неё сейчас в сервисе trendHERO: 

В последнее время у неё в среднем 33,5 тысячи лайков на пост. При таком количестве – я бы сказал, что у неё охваты сейчас на уровне 60-150 тысяч. При этом сейчас у данного инфлюенсера примерно 50% лайков от подписчиков:

Ещё раз подчеркну, что блогер не обманывает и не накручивает, а показывает самую лучшую статистику. Некоторые блогеры могут накрутить или перерисовать скриншоты в Photoshop. Поэтому смотрим ещё и на такие данные:

Откуда аудитория – если вы локальный бренд, а аудитория у блогера со всего мира, то сотрудничество вряд ли будет эффективным. В trendHERO мы показываем не только местоположение аудитории, но и местоположение лайкающей (активной) аудитории. Вполне может быть такая ситуация, когда нужна аудитория из Питера , а посты лайкают индусы.

Качество аудитории – сервисы обычно показывают разбивку по типу подписчиков. Вот как это выглядит в trendHERO:

Во-первых, вот такое различие между лайкающими и всей аудиторией – однозначно накрутка. Во-вторых, вам нужно понимать, есть ли у блогера ваша ЦА. Если у вас B2B- продажи, то вам интересно, чтобы было солидное количество коммерческих аккаунтов.  

Участие в розыгрышах и лайктаймах. Это тоже своего рода накрутка. Розыгрыши (giveaway) приводят аудиторию, которая ждёт подарки. Лайктаймы – это проставление взаимных лайков. Например, блогер пишет своим подписчикам: «Лайкните меня и ещё трёх комментаторов. Затем прокомментируйте, что». Так накручивается активность. Розыгрыши видны на графике подписчиков (резкий прирост, затем резкое падение). А лайктаймы – по количеству лайков от инфлюенсеров (если это блогер до 100 тысяч, то подозрительно, если у него больше 10% от других инфлюенсеров). 

Интересы аудитории. Не попасть в ЦА – отличный способ потратить деньги впустую для любой рекламы. Например, вы продаёте косметику, а у блогерки, в основном, мужская аудитория. Вам нужно убедиться, что у подписчиков блогера есть интерес к вашему продукту. В trendHERO это можно проверить тремя способами:

  • посмотреть на интересы в отчёте;

  • собрать 500 похожих аккаунтов для блогера – увидите, на кого подписана аудитория. Например, если вы выбрали блогера-бухгалтера, а его подписчики не подписаны на других бухгалтеров – что-то не так;

  • посмотреть на прошлую рекламу блогера. Мы собираем архив рекламы в постах и сториз, поэтому вы увидите, кого блогер рекламировал до вас. 

В первую очередь, на количестве рекламы. Блогеры охотно дают скидку, если вы берёте не одно, а несколько размещений. Некоторые сразу продают по две-три истории подряд, каждая следующая +10-20%, например: одно сториз – 5 000 рублей, два – 6 000, три – 7 000 и т.д.

Если у блогера есть агент, то можно купить со скидкой размещение у нескольких блогеров. 

Также можно договориться о бартере – в обмен на рекламу вы предоставите свои товары или услуги.

Реклама у блогеров может стоить от 300 рублей и до 2 млн. – это зависит от охвата блогера и ряда других факторов. При этом важно обращаться внимание не столько на стоимость рекламы, сколько на цену лида или заказа, а также CPM (стоимость тысячи показов). 

Крупным компаниям удобней работать с агентствами, т.к. они могут предложить сразу нескольких блогеров для сотрудничества и сами с ними договорятся. Средний и маленький бизнес может закупать трафик и получать подписчиков самостоятельно. Это не какая-то высшая математика, плюс на рынке есть сервисы, которые существенно упрощают эту работу. 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал,  страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен» biz360

Маркетинг влияния: как продвигать продукты и услуги с помощью блогеров Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров «Ивлеева? Не наш вариант!»: почему реклама у микроблогеров эффективнее, чем у «миллионников»

Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

© Дэвид Огилви

Как известно, у Instagram‘а две проблемы: отсутствие статистики и боты. И обе эти проблемы очень сильно усложняют вам жизнь, если вы решили купить рекламу у одного из insta-блогеров. Но и этого показалось всевышним силам мало, пользователи российской части всемирной паутины – ещё одна серьёзная проблема для белорусского интернет-маркетолога выбирающего площадку для рекламы. Но обо всё по порядку.

Данная статья будет максимально полезна малому и среднему бизнесу, с ограниченными бюджетами и региональной привязкой. То есть  локальному бизнесу. Крупным сетевым компаниям в этом плане намного проще и успех их жизни сосредоточен вокруг «блогеров миллионников». В данном случае название является производной скорее от их гонораров, чем от количества действительно целевых подписчиков.

Где и как найти нужного блогера?

Самым популярным ответом на этот вопрос будет – на биржах рекламы. Только вот там сложно найти регионального блогера, а те, кто случайно зарегистрировался не дают практически никакой картины мировосприятия. Поэтому вариант с биржами рекламы для нас отпадает за отсутствием искомого.

Поиск блогеров можно начать с Хэштегов с гео-привязкой. Это значит, что в них должно фигурировать название вашего города/страны или же другой топоним, применимый к вашему региону.

Как это сделать? Да легко, для примера воспользуюсь web-версией Instagram, и да, она существует.

1. Для начала вспомните название вашего города/населённого пункта. Для примера я буду искать по гео-хэштегам города Минска, раз я в нём и живу. Добавьте к нему #instagram, чтобы получился хэштег стиля #minskinstagram или #instaminsk, #minskgram и тому подобное.

Выбираем первый хэштег и получаем список из девяти самых популярных, на данный момент, фотографий с этим тегом. Ещё один плюс подобного поиска — механика вывода в «лучшие публикации» — скорость набора лайков фотографией, что несколько усложняет жизнь профилям, накручивающим лайки на фотографии. И чем популярнее хэштег, тем сложнее в него попасть.

Смело выбираю любую фотографию и попадаю на популярного в наших краях блогера, аккаунт которого можно начинать анализировать по тематике, контенту, количеству взаимодействий.

В топах по хэштегам обычно находятся фотографии больших и раскрученных аккаунтов, среди которых уже можно найти пару блогеров для нашей РК. Алгоритм действий после этого простой — пишем блогеру и узнаём условия сотрудничества.

Но поиск по хэштегам имеет одну неприятную особенность, которая может помешать нам найти идеального блогера для рекламы. Фотографии в «лучших публикациях» обновляются не часто и обычно висят до суток, хотя в не самых популярных хэштегах фото может находиться на верхних позициях и 2-3 дня. Поэтому на поиск всех блогеров может потребоваться слишком много времени, а ведь некоторые хэштегами попросту пренебрегают, что делает нашу подборку ещё менее полной.

Использовать рейтинги. Раньше искать и проверять блогера на накрутки было просто и удобно в  livedune.ru  К сожалению, с 03.08.2018 сервис не позволяет искать блогеров по своей базе. Вместо него удобно пользоваться бесплатным сервисом inblogs.ru для поиска блогеров, анализа у них накруток и просчёта стоимости рекламы. Более подробный обзор сервиса. Сейчас в базе сервиса более 20.000 профилей доступных для поиска и анализа и сервис является крупнейшим агрегатором проверенных аккаунтов и отзывов на блогеров.

Полный гайд, как выбрать блогера без накруток в Instagram, актуальный на 2019 год. 

Как понять, что этот блогер вам подходит?

Воспользовавшись предыдущим советом, вы отобрали десяток профилей, которые визуально должны вам подходить. Но не всё так просто.

Для начала взглянем на общую вовлечённость подписчиков в контент профиля. Для нормального аккаунта в 10.000 подписчиков и более, средний ER должен быть на уровне в 3% и выше. То есть при 10.000 подписчиков каждый пост набирает примерно 300 лайков и в районе 10 и более комментариев. Но их так просто накрутить, что ориентироваться только на лайки — роковая ошибка.

По статистике: 1 из 3 лайков и каждый второй комментарий у блогеров — накручен. Как можно покупать рекламу без дополнительной проверки?

Лайки и комментарии можно накрутить не только с помощью ботов, хотя это и очень дешевый и быстрый вариант. Подобные «активности» — также портят реальную картину мира.

Копаем глубже. Сейчас расплодилось огромное количество идеально вылизанных аккаунтов, с красивыми коллажами и фотографиями города, с большим количеством лайков и комментариев, прям не профили, а визитки. Их, а ещё аккаунты с голыми женскими телами я рекомендую избегать в первую очередь. И вот почему:

Рассмотрим ситуацию, когда вы представляете обычный локальный белорусский бизнес, который хочет что-нибудь продать/прорекламировать через insta-блоги. Кто вам интересен? Минчане, белорусы или любители красивых картинок? По законам логики, среди минчан точно есть любители красивых поп и коллажей, а вот сколько среди любителей картинок минчан?

Ни разу за время сотрудничества с блогерами мне никто там и не ответил на простой вопрос: откуда родом ваши подписчики? Считается, что подобную информацию собрать попросту невозможно, что вполне устраивает блогеров, но не рекламодателей. И тут нам на помощь опять приходят сервисы статистики:

inblogs.ru (бесплатный) iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя) livedune.ru (есть платная и бесплатные версии) picaton.com (бесплатный анализ вашего аккаунта размером до 3к подписчиков, и по 1 копейке за подписчика после 3.000) smartmetrics.co  (ещё один бесплатный вариант аналитики с возможностью сбора статистики по чужим профилям)

Я выбрал только несколько, но на деле их значительно больше. Единственная существенная проблема заключается в том, что вы можете проанализировать только тот аккаунт, которым владеете лично Вы, т.е. можете залогиниться под ним в системе аналитики. А это значит, что выбранный вами блогер должен скинуть свой «медиа-кит» с информацией о подписчиках, но это утопия.

Хороший аккаунт с локальной привязкой должен иметь статистику по подписчикам примерно такого вида:

А вот как выглядит аккаунт одно из топовых insta-блогеров нашей страны с красивыми картинками и котиками.

В первом аккаунте примерно 10.000 подписчиков, во втором в районе 70.000. Только интересной для нашего бизнеса аудитории в двух профилям примерно равное количество, но реклама во втором будет стоить в разы больше.

Поэтому я настоятельно рекомендую запрашивать информацию о географии подписчиков блогера. Но вам скорее всего её не дадут, такая вот тупая ситуация, ведь это вы пришли покупать и вам нужна их аудитория, а не наоборот. Поэтому есть последний вариант.

Выбирайте профили, контент в котором интересен только для пользователей с гео-привязкой. Я плохо объяснил, но суть в том, чтобы профиль выбранного вами блогера содержал контент, который по большей части был интересен только населению Минска, или Полоцка, или всей стране, но не дальше.

Следовательно, профили содержащие:

  1. Просто красивые картинки
  2. Голые и красивые тела
  3. Голые и некрасивые тела
  4. Котиков, собачек и прочих домашних животных
  5. Путешествия

Отпадают практически со 100%-гарантией. В них будет подавляющее число не целевых пользователей, которые вам попросту не нужны. А зачем переплачивать за лишнее?

Профилей подпадающих под все вышеперечисленные параметры — исчезающе мало, а это значит, что у нас есть огромное количество свободных ниш, для зарабатывания денег из воздуха с помощью блогов в instagram и не только там.

К чему ещё нужно быть готовым при работе с insta-блогерами

Готовым стоит быть к абсолютно любым поворотам и неожиданностям. То, что в моей практике случалось чаще всего:

  1. Абсолютное неумение писать. Точнее писать тексты они обычно умеют, но не рекламного характера. И на критику, обычно, реагируют крайне негативно. В двух случаях приходилось писать текст за них с лёгкой адаптацией под стиль блогера.
  2. Ваш продукт на фото будет попросту незаметен. Такое бывает и это печально.
  3. Сроки будут сорваны практически со 100% вероятностью.
  4. В комментариях обсуждать будут не ваш продукт, а что-нибудь ещё.
  5. Никакого эффекта от размещения вы не получите:)

И сделаю ремарку, ни в одном из размещений я не старался получить хвалебные оды о моём продукте, не хотел ломать стиль блогера и пытаться ему диктовать как жить и что делать. На старте лишь небольшое ТЗ о том, что пост должен быть максимально похожим на обычную рекомендацию и не выглядеть рекламным, но всё это скатывалось либо в рекламу кота соседки, либо в баннер с моим продуктом. Увы.

И последний совет

Не старайтесь гнаться за топовыми блогерами с сотнями тысяч подписчиков. Скорее всего они успели сложить себе определенную цену, которая наверняка вас слегка шокирует. Да и их аудитория уже слабо воспринимает рекламу. За эти же деньги вы легко можете найти несколько  лидеров мнений меньшего масштаба, которые подойдут к выполнению вашего задания ответственно, но непрофессионально:) Договаривайтесь. Напишите по пунктам за что вы готовы платить. Если человеку действительно интересно, он пойдет вам навстречу. Если ваши требования будут игнорить — это тот самый слив бюджета, и нужно искать кого-то еще, либо продвигать продукт другим способом.

Финальный чек-лист

Чтобы выбрать идеального блогера в Instagram для вашей рекламы, вам потребуется:

1. Найти его по хэштегам, биржам рекламы или же в рейтингах пользователей.

2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.

3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.

4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.

5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.

6. Запросить прайс на рекламное размещение и разделить сумму на количество просмотров, полученное из пункта 3.

Если ваши усилия и эффект  не будут соразмерны, а затраты внушительны, предложу другой вариант:

7. Пойти в рекламный профиль Facebook, в котором можно выбрать вашу целевую аудиторию и потратить тот бюджет, который вы сами посчитаете адекватным:)

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Youtube-канал

Купить рекламу в блогера в Инстаграме или любой другой социальной сети возможно через биржи, сообщества или попросту договориться напрямую. Но даже обращаясь в блог с 100 000 подписчиков, можно наткнуться на накрутку или неправдивую статистику.

Собираясь купить рекламу у блогеров Ютуба, Инстаграма или Тик Тока, рекламодатель должен составить макет, сценарий и предоставить подробную информацию о продукте. Такой подробный разбор называют «бриф», где указаны все особенности сотрудничества.

Что должен включать качественный бриф:

  • запрос о темах с которыми работает блогер;
  • примеры из партфолио (если оно есть) или другие рекламные сотрудничества (даже минимальные);
  • макет или при его отсутствии – подробное описание рекламы;
  • сценарий (особенно полезен при отсутствии макета), где будет подробно описано до минуты, что должен сказать блогер и как показать;
  • прайс на услуги;
  • время размещения публикации и сколько запись будет в Ленте (если реклама создается для стандартных постов);
  • желаемая статистика: пороговое значение при котором рекламное сотрудничество можно считать «успешным».

Детали обсуждают либо в личных сообщениях (с блогером или его менеджером), либо посредством другим платформ (биржи, размещение задания для общего доступа). Блогер со своей стороны должен предоставить статистику по предыдущим рекламным интеграциям или последних нескольких публикаций.

Главные критерии при подборе кандидатов

Купить рекламу у блогеров в Инстаграме несложно, но у многих из них есть отдельные страницы, которые предназначены именно для рекламодателей. Там можно посмотреть, какая примерная цена, что может сделать блогер и какие примеры работ уже есть. Чтобы не ошибиться в первоначальном выборе, нужно обратиться к профилям: «Отзывы на блогеров». Например, закрытый профиль otzovik_blogger, где регулярно выходят публикации о сотрудничестве.

Основные критерии, как выбирать эксперта-блогера:

  • перейти в комментарии под публикацией и обратить внимание на ответы блогера. Если автор груб с аудиторией, то эффективность от рекламы будет минимальной;
  • качество информации. Если сведения поданы в сухой форме, без шуток или «повседневного стиля» — значит ожидать от автора интересной подачи не стоит;
  • количество подписчиков и соотношение с комментариями;
  • грамотность подачи информации. Если в комментариях появились негативные отзывы от подписчиков, которые опровергают те или иные сведения – возможно, владелец блога не заботится о правдивости данных.

Последний пункт относится не к одному из приемов «вывести аудиторию на обсуждение», а реальные факты того, что автор оказался не прав. В этом случае теряется доверие зрителей и приводит к тому, что любое рекламное сотрудничество не будет воспринято серьезно.

Биржи блогеров

Один из вариантов, как быстро подобрать блогера на сотрудничество – воспользоваться биржами. Это специальные площадки, где рекламодатели и владельцев блогов могут размещать задания, свои портфолио и искать сотрудничество под защитой администрации.

Например, EpicStar, где есть база пользователей уже готовых к сотрудничеству.

Как выбирать:

  1. Зайти на биржу и создать аккаунт, как рекламодатель.
  2. Выбрать в фильтрах: «Площадку», Интересы, подписчиков.image
  3. Посмотреть список доступных блогеров.
  4. Написать в личные сообщения и предложить рекламное сотрудничество.image

На сайтах с базами блогеров есть особенность: если блогер добавил другие контакты для связи, отличные от самой биржи – значит такое сотрудничество не защищено. Все операции выполняют с помощью сервиса, где и подбирают исполнителя.

Бесплатный анализ подписчиков Instagram

Да кстати, попробуйте сделать бесплатный анализ ваших подписчиков в Instagram через InstaHero. Вы узнаете качество аккаунта, сколько у вас ботов и мусора, а так же сможете все убрать. Удаление ботов повышает охваты, вовлеченность и активность. Пробуйте бесплатно.

Бесплатный анализ подписчиков

Преимущество таких сервисов в том, что относительно каждого блогера есть отзывы и рейтинг. Там можно посмотреть, кто из ранее обратившихся рекламодателей остался доволен, а кому не повезло и этому исполнителю не стоит доверять.

Проверяем с помощью InstaHero

Блогеров, у которых можно купить рекламу, можно проверить с помощью InstaHero. Сервис поддерживает проверку страниц с помощью аналитики. Это показатель активности аудитории, входящих подписчиков. То есть, рекламодатель получает отчет о статистике без обращения к самому блогеру.

Как посмотреть аналитику чужого профиля:

  1. Зайти в InstaHero – авторизоваться.
  2. Перейти в раздел: «Работа с блогерами» — ввести в поиске никнейм.
  3. Посмотреть предложенные аккаунты – выбрать: «Добавить».image
  4. Подождать, пока сервис выполнит полную проверку.

Таким способом можно определить наиболее популярные записи на странице, ознакомиться с диаграммами и графиками прироста подписчиков. Там же, есть показатели подписанных ботов и массфолловеров.

Вторая функция, которая включена в раздел: «Работа с блогером» — Рекламные публикации. Это реальные примеры сотрудничества ранее. В сервисе можно указать ключевые слова, содержащиеся в посте, выбрать страницу определенного автора.

Самостоятельно проверить блогера

Чтобы самостоятельно проверить автора, нужно следовать правилам:

  • даже небольшое сообщество с 10 000 подписчиков может быть эффективнее, чем страница блогера с накрученными фанатами;
  • активность в профиле: лайки и комментрии – главное при проверке;
  • положительные отзывы от других брендов/компаний или блогов. Посмотреть страницу на наличие ранее добавленных рекламных постов;
  • взаимодействия с последними публикациями;
  • регулярность размещения Историй.

Проверить активность в Сторис не получится, зато у рекламодателя есть публикации, раздел IGTV или Reels. У блогера, который делится своим контентом постоянно, есть «Путеводитель». Это отдельный раздел на странице, который предназначен для создания личных подборок публикаций. С его помощью, автор может указать подписчикам на интересный контент.

Показательны отзывы под видеозаписями и упоминания о блогере на других страницах. Чтобы проверить количество отметок, достаточно перейти к поиску в Инстаграме и вписать никнейм.

Результат от рекламы в социальной сети зависит от выбранного исполнителя, качества исполнения и доверия клиентов. К примеру, если у крупного блогера появится рекламная публикация некачественно выполненная – это вызовет негативную реакцию у посетителей профиля.

В среднем, сотрудничество может принести:

  • у блогера 10 000 подписчиков, ER 15-20% — до 200 клиентов;
  • 100 000, ER 5-6% — до 1000 клиентов;
  • 1М, ER 2-3% — до 5000.

При расчете эффективности стоит обращать внимание и на посещаемость страницы. Новые подписчики – вспомогательная цель, если основная задача стояла к привлечении покупателей. Но это не значит, что сотрудничество не было успешным: клиенты могут присматриваться и ждать более выгодных предложений, оставаясь подписанными. К тому же, наличие дополнительной аудитории помогает бесплатно продвигаться в социальной сети, получая активных и заинтересованных посетителей.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий